據權威調查資料顯示，隨著國家城市化建設的發(fā)展，智能樓宇市場在一級城市崛起，但一線城市如北京、上海、廣州的可建設性似乎也僅限于此，所以近年來，國家城市化建設的中心也逐步走向國內的二三級城市，大規(guī)模城鎮(zhèn)建設的熱潮將蓋過一級城市。對原有市場的鞏固與新市場的開拓，促使有實力的樓宇對講廠家也開始構建更完善的營銷服務體系，以適應新一輪的競爭需要。
安防融入智能樓宇市場
1.智能樓宇發(fā)展黃金十年
智能樓宇在20世紀90年代開始進入中國，1990～1995年屬于初始發(fā)展階段，1996～2000年屬于規(guī)范管理階段。2001年后，原信息產業(yè)部和建設部在全國開展了“數字城市”的試點示范工作，原信息產業(yè)部提出在政府系統(tǒng)建立“三網一庫”為基本架構的政府信息化框架工作。這一階段的特點是智能樓宇呈現(xiàn)網絡化、IP化、IT化、數字化的趨勢，一批新技術新產品進入智能樓宇領域，如無線技術，數字化技術產品被廣泛采用，智能樓宇的實用價值得到了廣泛提升。二三線城市策略是為其量身訂造
隨著國家城市化建設的發(fā)展，國內一線城市如北京、上海、廣州的可建設性已經有所局限，近年來，國家城市化建設的中心也逐步走向國內的二三級城市。市場中心的平緩轉移，有實力的樓宇對講廠家也開始構建更完善的營銷服務體系，以適應新一輪的競爭需要。
作為樓宇對講的龍頭企業(yè)，安居寶的產品的定位在高端領域，被譽為“高富美”的代表?？墒墙谧云湫?月將對中低端樓宇對講產品實施降價以來，業(yè)內紛紛投來異樣的眼光：安居寶在自貶身價?
小編認為，其實這只是企業(yè)階段性發(fā)展定位的標簽。一個企業(yè)的市場戰(zhàn)略是除了根據自己的發(fā)展需要而定，同時還要跟隨市場經濟的步調來調整自己的步子。
我國房地產的發(fā)展，盡管受國家宏觀調控政策調節(jié)影響，但是整體狀況還是正常的。目前主要推動力是城鎮(zhèn)化建設。從世界范圍來看，城鎮(zhèn)化的發(fā)展是世界大勢。城鎮(zhèn)化進程對中國的現(xiàn)代化的影響是巨大的，同時它對房地產市場發(fā)展帶來巨大機遇。當前的情況就是，一線城市城鎮(zhèn)化已經基本完成，在向智慧城市中過渡;而二三線城市或者是三四線城市的城鎮(zhèn)化建設在興起;與此同時，備受關注的商業(yè)地產和家居建設也是房地產前進的動力。而與房地產業(yè)息息相關的樓宇對講行業(yè)，其市場發(fā)展空間是不可估量的。但是平心而論，一線城市與即將開拓的二三線城市還是存在著經濟水平的差異，自然對于樓宇對講產品的接納程度是不同的，所以有了高中低端產品的劃分，這是適應市場的必然。
安居寶市場總監(jiān)陳志剛表示：“安居寶本身的定位在高端領域，但是為迎合市場的需要，會在全線產品線的上實時定制一些中低端產品，滿足各種市場需要。然后通過中低端產品的降價，提升市場占有率。”由此我們可以了解到，安居寶也看到了二三線城市的潛在市場，進而跟隨市場需求做一些調整，為自身發(fā)展打出“大牌”。
轉戰(zhàn)二三線城市或是明智之舉
前面已分析到，十年發(fā)展，我國正迎來智能樓宇建設與發(fā)展的熱潮，特別是一線城市如火如荼的智能樓宇市場，讓不少安防廠商垂涎，并意得其中一塊小蛋糕。所以那里“高手云集”，最后分出勝負，也難免“血流成河”。并且，一線城市只是一塊小小的市場，眾多廠商縱使在此擠得頭破血流，也難有所獲。所以這明顯是一筆不是正就是負的賬，廠家必須三思而后行。
另外，我國城鎮(zhèn)化建設還遠遠落后于發(fā)達國家，至少還需要20年才能達到國際平均水平，這就需要不斷的修建、加強小區(qū)和統(tǒng)建樓建設，尤其是二、三級城市。在此形勢下，公安部和住建部要求所有樓房必須安裝樓宇對講，加強安全建設，城鎮(zhèn)化的推進，將帶動樓宇對講行業(yè)大發(fā)展，擴大市場需求量。
與此同時，房地產調控政策下，國內許多一線城市都已經開始控制價格，但在國內二、三線城市的樓市依然火熱，房價不僅沒有下降，反而繼續(xù)平穩(wěn)上漲。所以，如何搶先在二、三線城市的競爭中占據有利位置，成了許多樓宇對講企業(yè)競爭的焦點。
在二十一世紀信息時代的大環(huán)境下，智能樓宇業(yè)將有長足發(fā)展，并已呈現(xiàn)出巨大的市場潛力和商機。從申奧成功和加入WTO，2008年北京奧運會提出了“數字奧運”的口號，2010年正式提出的“智慧城市”概念，都給我國的城市數字化與建筑智能化提供了難得的發(fā)展機遇，也積極推進了我國智能樓宇飛速發(fā)展的進程。我國正迎來智能樓宇建設與發(fā)展的熱潮。我國巨大的建設投資也促進了建筑智能化技術的發(fā)展，由于巨大的市場需求，建筑的智能工程技術也日趨成熟和不斷發(fā)展，我國不少智能樓宇技術研發(fā)成果接近國際水平，尤其在智能化技術應用方面，在北京、上海、廣州等大城市的辦公樓宇智能化建設方面已經達到國際發(fā)達國家標準。國內已建成的具有一定程度的智能化功能的建筑已經超過千座，用于建筑智能化的投資比重在逐年增加。
2.安防進軍一線智能樓宇市場
在一線城市北京、上海、廣州的智能樓宇市場歡歌一片的同時，安防系統(tǒng)也悄然發(fā)力，與樓控系統(tǒng)(BA)、通信系統(tǒng)(CA)一道，躋身為智能建筑核心，吸引了眾多廠家的目光。據統(tǒng)計，2012年國內智能樓宇智能化項目市場火熱，僅是寫字樓、酒店、智能小區(qū)等三大板塊即接近2000億，其中寫字樓(包含城市綜合體)在600-700億之間，住宅市場900億左右，高檔酒店項目至少300億，且正以年均20%增長速度大跨步前進。
在樓宇樓宇中人們不僅需要“安全感”還需要“舒適感”，從實際應用面來看，能滿足兩者的莫過于安防系統(tǒng)和樓控系統(tǒng)，前者中各子系統(tǒng)如監(jiān)控、對講、門禁、報警等，扮演著警察、保安的角色，保衛(wèi)樓宇建筑內人與物的安全;而后者扮演管家、保姆一角，實現(xiàn)對樓宇中空調、水電、照明、電梯等設備的自動化控制和管理。安防與樓控這兩大系統(tǒng)從最初的平行關系走到現(xiàn)在的交集關系，主要體現(xiàn)在聯(lián)動和整合方面，例如門禁系統(tǒng)聯(lián)動燈光控制、一卡通與電梯聯(lián)動，甚至在許多樓宇建筑中，安防與樓控是在同一個平臺上進行操作，彼此之間數據共享，當建筑中發(fā)生突發(fā)事件時彼此配合保障樓宇建筑安全。
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