安防監(jiān)控系統(tǒng)已經(jīng)不僅僅是布線復雜的模擬監(jiān)控系統(tǒng)，而是更多地依賴于網(wǎng)絡化的視頻監(jiān)控系統(tǒng)。通過多年的市場培育，網(wǎng)絡化觀念已被眾多系統(tǒng)集成商和最終用戶接受和認可。目前中國網(wǎng)絡視頻監(jiān)控市場以模數(shù)結(jié)合方式為主，大多數(shù)項目還是采用傳統(tǒng)的模擬攝像機加上數(shù)字編碼器方式，純IP產(chǎn)品的推廣依然面臨著重重阻力和困難。
IP攝像機的市場推廣有別于模擬攝像機，模擬攝像機組網(wǎng)方式簡單，眾多系統(tǒng)集成商及工程商有成熟完善的系統(tǒng)解決方案。而對于IP網(wǎng)絡攝像機，由于系統(tǒng)解決方案中涉及到網(wǎng)絡傳輸、網(wǎng)絡規(guī)劃、視頻存儲、圖像轉(zhuǎn)發(fā)、圖像上墻顯示等眾多問題，同時各個網(wǎng)絡攝像機生產(chǎn)廠家芯片方案、底層控制協(xié)議不同，給系統(tǒng)的互連互通造成了很大困難，IP網(wǎng)絡攝像機的銷售往往需要給客戶提供一套完整的系統(tǒng)解決方案，這樣就為廠商/系統(tǒng)集成商提出了更高的技術(shù)要求。
IP監(jiān)控的優(yōu)勢在于互聯(lián)互通，遠程監(jiān)控以及靈活的組網(wǎng)方式。對癥下藥，需要找準用戶群體。目前網(wǎng)絡視頻監(jiān)控的主力市場集中在政府公安、電信運營商、金融、交通、監(jiān)獄、電力、工業(yè)企業(yè)、教育等幾個主要行業(yè)。由政府機關(guān)和公安主導的“平安城市”項目中，絕大部分明確表示要選擇網(wǎng)絡監(jiān)控。金融和交通行業(yè)在近幾年呈現(xiàn)出了明確的大聯(lián)網(wǎng)需求，網(wǎng)絡化毫無疑問已經(jīng)成為其首要選擇。教育行業(yè)則由于網(wǎng)絡基礎設施的完善傾向于網(wǎng)絡化監(jiān)控。交通行業(yè)目前主要集中在治安卡口系統(tǒng)及電子警察系統(tǒng)，此系統(tǒng)往往采用標清網(wǎng)絡攝像機或者模擬攝像機，在每個車道均需配置一臺攝像機，車牌識別率低，攝像機安裝數(shù)量多，系統(tǒng)成本高。高清網(wǎng)絡攝像機的推出，1臺高清網(wǎng)絡攝像機可監(jiān)看多條車道，節(jié)約了攝像機安裝數(shù)量，提高了車牌識別率。工業(yè)企業(yè)和建筑小區(qū)比較分散、獨立，行業(yè)特征不太明顯，產(chǎn)品自主選擇性較弱，因此傾向性沒有上面幾個行業(yè)那么顯著。
不同的行業(yè)，對IP產(chǎn)品的性能要求不同。針對電信運營商來說，對IP網(wǎng)絡攝像機的性能要求更高，相關(guān)條件更加苛刻，例如電信全球眼項目一般針對連鎖店、商鋪、企業(yè)，產(chǎn)品價格比較便宜，性能穩(wěn)定，設備配置簡單，一般要求零配置，即插即用，具有網(wǎng)絡私有穿透技術(shù)，自動在電信服務器注冊，電信服務器給用戶分配權(quán)限，通過電信網(wǎng)絡查看實時圖像和錄像資料等。
然而，傳統(tǒng)模擬攝像機的生產(chǎn)廠商賣產(chǎn)品基本不用考慮多統(tǒng)集成的問題，模擬產(chǎn)品可以輕松的和其它產(chǎn)品無縫對接; IP產(chǎn)品不同，如果沒有配套的管理軟件，客戶往往無法實現(xiàn)對攝像機的管理。因此廠商需要考慮此產(chǎn)品如何管理，提供系統(tǒng)管理軟件，對IP生產(chǎn)廠商來說，需要注意以下問題。
完善的產(chǎn)品線。國內(nèi)項目一般需要以下產(chǎn)品：標清/百萬像素網(wǎng)絡攝像機(一般包含槍機、半球、紅外、高速球等)、網(wǎng)絡視頻服務器、網(wǎng)絡視頻解碼器、特殊功能攝像機(例如HD-SDI高清攝像機)，特殊功能攝像機在一個項目中數(shù)量可能很少，但是對一個項目整體運作至關(guān)重要，往往可控制整個標段。
配套的管理軟件。針對比較小的項目，一般需要提供系統(tǒng)平臺管理軟件或者按照平臺對接方式提供相關(guān)協(xié)議實現(xiàn)對接。
有力的技術(shù)支持工作。IP產(chǎn)品的銷售有別于模擬視頻監(jiān)控，需要強有的技術(shù)團隊提供相應的技術(shù)測試及演示工作。
重大項目的研發(fā)團隊支持。針對重大項目例如平安城市、電信運營商入圍工作，可能根據(jù)客戶需要，需要產(chǎn)品功能的定制或者系統(tǒng)對接，需要研發(fā)團隊現(xiàn)場對接或者支持工作。
仁者見仁，智者見智，每個公司都有一套適合公司發(fā)展的行之有效的市場策略，專注IP監(jiān)控的廠商，應堅持一貫的市場策略，與渠道伙伴密切合作，建立一個互惠互利的關(guān)系，并聯(lián)合系統(tǒng)集成商、分銷商、區(qū)域代理商一起把網(wǎng)絡視頻監(jiān)控市場做大做好，共同將最佳的網(wǎng)絡視頻解決方案推向市場。
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