市場(chǎng)需求現(xiàn)狀和走向決定營(yíng)銷(xiāo)模式和產(chǎn)品應(yīng)具有的功能特點(diǎn)?，F(xiàn)有產(chǎn)品中難以滿(mǎn)足的那些市場(chǎng)需求決定產(chǎn)品的走向。最后產(chǎn)品的走向可以看出相關(guān)技術(shù)發(fā)展的趨勢(shì)。

DVR的市場(chǎng)需求現(xiàn)狀
    視頻監(jiān)控初期主要用來(lái)在本地錄制視頻信號(hào)，并在需要的時(shí)候在本地回放出指定的錄像。為了提高視頻信息記錄的有效性，要求在視頻監(jiān)控過(guò)程中，只記錄那些用戶(hù)關(guān)心的信息。再后來(lái)，為了提高視頻監(jiān)控的效率，降低相關(guān)人員的工作量，市場(chǎng)需要機(jī)器識(shí)別來(lái)代替以前的人腦識(shí)別。

    以上是使用視頻監(jiān)控用戶(hù)對(duì)視頻監(jiān)控設(shè)備需求的一個(gè)發(fā)展歷程。下面再看一下使用視頻監(jiān)控人群的變化過(guò)程。

    初期，視頻監(jiān)控僅僅被用在一些專(zhuān)業(yè)很強(qiáng)的行業(yè)中，如金融行業(yè)，而且監(jiān)控信息相對(duì)獨(dú)立。后來(lái)，使用視頻監(jiān)控的行業(yè)慢慢增多，由于行業(yè)直前存在這諸多的聯(lián)系，此時(shí)要求行業(yè)之間能夠相互共享視頻監(jiān)控信息，比如金融系統(tǒng)和公安系統(tǒng)相結(jié)合，城市中的各行各業(yè)的視頻監(jiān)控被融合在一起等。再后來(lái)，視頻監(jiān)控的需求開(kāi)始進(jìn)入人們的實(shí)際生活中，如平安城市，小區(qū)監(jiān)控，室內(nèi)監(jiān)控，智能樓宇等等。使用視頻監(jiān)控的領(lǐng)域越來(lái)越廣，而各種領(lǐng)域之間又存在著必然的聯(lián)系，這迫使相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)盡快指定，同時(shí)具有建立整個(gè)社會(huì)視頻監(jiān)控系統(tǒng)平臺(tái)能力的大型運(yùn)營(yíng)商也開(kāi)始介入該領(lǐng)域。

    總的來(lái)說(shuō)，目前視頻監(jiān)控行業(yè)應(yīng)用呈現(xiàn)兩大需求特點(diǎn)。一是需要實(shí)施視頻監(jiān)控的范圍越來(lái)越廣闊，由傳統(tǒng)的安防監(jiān)控向管理監(jiān)控和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)監(jiān)控發(fā)展，而且對(duì)同一套系統(tǒng)的覆蓋面和實(shí)施距離也提出了更高的要求，通俗地說(shuō)就是要達(dá)到點(diǎn)多面廣。二是要求監(jiān)控系統(tǒng)與管理信息系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)對(duì)大量視頻數(shù)據(jù)的壓縮存儲(chǔ)、傳輸和自動(dòng)處理，從而達(dá)到資源共享。

DVR的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式
    從營(yíng)銷(xiāo)模式的形式上來(lái)看，可以分為直銷(xiāo)型和間接銷(xiāo)售型。其中，直銷(xiāo)型是指廠商通過(guò)設(shè)立自己的分公司或辦事處進(jìn)行銷(xiāo)售；間接銷(xiāo)售型是指廠商用過(guò)多級(jí)代理制、獨(dú)家代理制或經(jīng)銷(xiāo)制的形式來(lái)完成產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

    早期，由系統(tǒng)集成商通過(guò)采購(gòu)市場(chǎng)上多種設(shè)備，然后組合成一套簡(jiǎn)單的視頻監(jiān)控設(shè)備，即直接由一些系統(tǒng)工程商直銷(xiāo)到甲方客戶(hù)。

    當(dāng)視頻監(jiān)控市場(chǎng)進(jìn)入成長(zhǎng)期，國(guó)內(nèi)也出現(xiàn)了一些專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)視頻監(jiān)控設(shè)備的廠家，此時(shí)代理商和經(jīng)銷(xiāo)商也大批的涌現(xiàn)，由設(shè)備供應(yīng)商、代理商、經(jīng)銷(xiāo)商和工程商組成的銷(xiāo)售渠道逐漸成熟。

    但隨著產(chǎn)業(yè)的遷移，在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)逐漸轉(zhuǎn)向成本競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)中，為了保證利潤(rùn)水平與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，一些廠商逐漸開(kāi)始采取渠道扁平化策略——壓縮渠道層級(jí)，以降低流通成本，貼近最終用戶(hù)，并加強(qiáng)對(duì)規(guī)模小、博奕能力弱的終端渠道控制。

    由于視頻監(jiān)控產(chǎn)品技術(shù)含量的要求，消費(fèi)者一般不能直接購(gòu)買(mǎi)自己安裝使用，從生產(chǎn)廠家到消費(fèi)者的渠道中，一般都要經(jīng)過(guò)工程商這個(gè)環(huán)節(jié)，在這種形勢(shì)下，工程商的地位提高的可能性較高，相對(duì)而言經(jīng)銷(xiāo)商的地位提高的可能性較小，工程商與經(jīng)銷(xiāo)商的競(jìng)爭(zhēng)地位會(huì)有所變化。[nextpage]

    隨著DVR設(shè)備提供商的大力的發(fā)展，實(shí)力的壯大，營(yíng)銷(xiāo)模式會(huì)向直銷(xiāo)或與工程商共同合作的方式進(jìn)行項(xiàng)目運(yùn)作發(fā)展，以減少中間環(huán)節(jié)，提高的項(xiàng)目質(zhì)量，同時(shí)讓利潤(rùn)分配更趨合理。

    最后，預(yù)測(cè)當(dāng)視頻監(jiān)控民用化時(shí)代的到來(lái)，安防設(shè)備就會(huì)像電視機(jī)一樣普及，這時(shí)設(shè)備的營(yíng)銷(xiāo)模式也會(huì)像現(xiàn)在的電視營(yíng)銷(xiāo)模式一樣，更多的在連鎖的家電市場(chǎng)、百貨商城直接銷(xiāo)售。

DVR的技術(shù)現(xiàn)狀及走向
    從音視頻編解碼技術(shù)來(lái)看，目前DSP和ASIC還是長(zhǎng)時(shí)間同時(shí)并存。但隨著視頻監(jiān)控領(lǐng)域的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的制定，必然會(huì)讓音頻編解碼算法都標(biāo)準(zhǔn)化；大型運(yùn)營(yíng)商的介入，使得視頻監(jiān)控領(lǐng)域會(huì)像現(xiàn)在的通訊領(lǐng)域一樣，讓最終的甲方客戶(hù)都直接面向大型運(yùn)營(yíng)商，運(yùn)營(yíng)商可以提供視頻監(jiān)控所有的服務(wù)、平臺(tái)及終端設(shè)備，當(dāng)然，用戶(hù)也可以去像電子市場(chǎng)這類(lèi)地方選擇自己喜歡的設(shè)備，但可以肯定，這類(lèi)設(shè)備都得滿(mǎn)足這些大運(yùn)營(yíng)商制定的標(biāo)準(zhǔn)；一旦標(biāo)準(zhǔn)出來(lái)了，那么設(shè)備提供商也少了很多自由發(fā)揮的空間，如在編解碼算法中加入特殊的處理，因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)不認(rèn)識(shí)這些特殊的處理，發(fā)揮空間小了，反而有利ASIC這類(lèi)芯片的存在，相對(duì)DSP來(lái)說(shuō)，ASIC在少了靈活性的事情卻多了穩(wěn)定性，因此這兩類(lèi)芯片還是會(huì)在一段時(shí)間內(nèi)并存，并且各自吸取對(duì)方的長(zhǎng)處，最終形成一類(lèi)兼容兩類(lèi)之長(zhǎng)處的音視頻處理芯片。

    根據(jù)前面的視頻監(jiān)控市場(chǎng)分析可以看出，前沿DVR應(yīng)該具有一下特征：像VCD機(jī)一樣的精美外觀和輕巧的機(jī)身，這是視頻監(jiān)控設(shè)備向民用發(fā)展的必備要求；DVR的操作界面會(huì)越來(lái)越向PC靠攏，可操作性的提高以便更易于非專(zhuān)業(yè)人士使用；統(tǒng)一的編碼方式，所有設(shè)備提供商的視頻監(jiān)控設(shè)備都可以用同一個(gè)解碼設(shè)備進(jìn)行解碼、統(tǒng)一保存；強(qiáng)大通用的網(wǎng)絡(luò)能力，即具備常用的網(wǎng)絡(luò)協(xié)議，并有很強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)傳輸能力；智能識(shí)別系統(tǒng)，即DVR可以實(shí)現(xiàn)一些智能算法，如生物識(shí)別、指定物體識(shí)別、動(dòng)態(tài)跟蹤、預(yù)制規(guī)則報(bào)警等。

    在2年前，視頻監(jiān)控還在走從模擬化走向數(shù)字化轉(zhuǎn)化的路，就有人預(yù)言會(huì)向網(wǎng)絡(luò)化和智能化發(fā)展。這種預(yù)言是毫無(wú)疑問(wèn)的，并且現(xiàn)在視頻監(jiān)控設(shè)備絕大部分都已經(jīng)完成了網(wǎng)絡(luò)化的腳步，并且正在風(fēng)風(fēng)火火地應(yīng)用智能化技術(shù)，相應(yīng)的產(chǎn)品也陸續(xù)地推出來(lái)，預(yù)計(jì)在不久就會(huì)推出成熟的具有簡(jiǎn)單智能處理的視頻監(jiān)控設(shè)備。

    相信，DVR的技術(shù)發(fā)展還是會(huì)以基于嵌入式技術(shù)為主，這讓DVR的性能更穩(wěn)定，實(shí)現(xiàn)無(wú)需專(zhuān)人管理。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在DVR上的日漸成熟，智能視頻監(jiān)控則會(huì)是網(wǎng)絡(luò)化視頻監(jiān)控領(lǐng)域最前沿的應(yīng)用模式之一。智能視頻技術(shù)借助計(jì)算機(jī)強(qiáng)大的數(shù)據(jù)處理功能，對(duì)視頻畫(huà)面中的海量數(shù)據(jù)進(jìn)行高速分析，過(guò)濾掉用戶(hù)不關(guān)心的信息，僅僅為監(jiān)控者提供有用的關(guān)鍵信息。

    生物技術(shù)的融入。生物識(shí)別有包括指紋、掌形、面相識(shí)別、虹膜等方式。隨著計(jì)算機(jī)圖像處理和模式識(shí)別理論以及大規(guī)模集成電路技術(shù)的不斷發(fā)展與成熟，指紋自動(dòng)識(shí)別系統(tǒng)的體積不斷縮小，其價(jià)格也不斷降低，市場(chǎng)需求大幅上升。