干凈襯衫、加厚鏡片、利落發(fā)型，總會給人一種親近感，在采訪中副總裁曲書文先生以及市場部高級經理也給記者這種印象，這興許也與施耐德電氣的企業(yè)文化有關吧。兩位公司高層對于一些棘手問題總能深入淺出的給出自己的看法，讓人把注意力更多關注在他的侃侃而談間，并流露出對當下時局的一種自信。于是，我們的采訪也在一種率先的氛圍中展開。
群雄爭霸的2016，施耐德電氣派爾高的生存之道
目前中國安防存在的“壟斷”現(xiàn)狀日益嚴重，面對安防巨頭對整個安防行業(yè)造成的巨大沖擊，很多中小企業(yè)已經面臨生存艱難的困境，行業(yè)已進入深度洗牌階段。國內巨頭目標不僅僅是國內市場通吃，下一步的目標興許就是像派爾高這樣的國際大品牌。面對這種沖擊，施耐德電氣曲書文表示，面對如此嚴峻的形式，施耐德始終電氣就兩個詞，第一個怎么活，第二個怎么活得好。策略非常明確，首先得確保自己活下來，怎么活下來?首先是在自己的安防領域踏踏實實的把自己的事兒做好，談到相應的視頻監(jiān)控，在可靠的視頻捕捉和可靠的存儲這方面努力確保做到極致。另外就是要活的好。派爾高隸屬于施耐德電氣，首先，我們應該進一步與施耐德電氣的品牌及優(yōu)勢市場進行進一步融合。這兩年，派爾高一直致力于在強化商業(yè)樓宇、醫(yī)療，還有工業(yè)領域，尤其是能源工業(yè)的領域。在這些市場扎根的原因是看中了施耐德電氣在此市場的優(yōu)勢，把自身業(yè)務做好的同時，與施耐德電氣其他領域的技術、相應的子系統(tǒng)聯(lián)通。其次，派爾高會與施耐德電氣各團隊的進一步融合。扎牢此基礎，從市場知名度、資源積累、人才儲備上看，競爭對手對我們造成的大沖擊是不容易的。
做第二個吃螃蟹的人
本次安博會上，派爾高一改當前低調、保守的形象，推出了兩套相應的后臺系統(tǒng)，分別是VideoXpertTM和PVMS后臺。VideoXpertTM是派爾高經過幾年的研發(fā)準備推出來的一項新后臺。它和上一代相比有了四項明顯優(yōu)勢，分別是有物——硬件，然后有聯(lián)——中間得聯(lián)通，再者系統(tǒng)會有相應信息的處理和挖掘，最重要的一點是界面友好，操作性強，促進人機交互，給人予美觀、舒適、大方的感覺。其中最大的亮點是在“聯(lián)”，以往的Endura系統(tǒng)是一個相對來講較為封閉的系統(tǒng)，現(xiàn)在是一個非常開放的系統(tǒng)，它會很容易跟第三方的相應系統(tǒng)對接;還有很重要的一點是用戶體驗，如安裝便捷性，便于操作，管理簡單。另外，派爾高同時也推出針對中國“C4C(China for China)”戰(zhàn)略下的PVMS后臺，PVMS的那個“P”是Panda，熊貓，因為熊貓是國寶，這是我們的兩套后臺系統(tǒng)。
同時在前端也推出了一套蜻蜓系列產品。它在很多功能上跟同行相比有一些非常明顯的優(yōu)勢，另外，為適應中國市場，在本次安博會，還推出了第六代的Spectra，高清的快球，以及針對C4C戰(zhàn)略推出的PCAM系列。所以前后端派爾高在今年都有不同系列的相應新品展出。這是近幾年來派爾高相對來講步幅較大的一次。另外，派爾高今年依然沒有推出H.265產品，派爾高產品經理任磊表示，現(xiàn)在整個行業(yè)尚有一些關鍵問題沒有解決。在此時機，考慮到自身發(fā)展，派爾高希望不是第一個吃螃蟹的人，而是第二批吃螃蟹的人。就目前局勢而言，現(xiàn)在市場在做相應的預熱，我們認為明年6月份應該就是一個成熟的時機，在那個時機進入可能對施耐德電氣派爾高來講會是比較適合的點。
專注自身，服務大眾
面對安防行業(yè)都重硬件，輕軟件，現(xiàn)在甚至出現(xiàn)了硬件免費的趨勢，在服務為主的市場趨勢下，曲書文表示，施耐德電氣實際上一直在想這個問題的解決方案。“我知道目前我們確實應該把服務做好，但更應該知道支撐行業(yè)的本質是什么。應該在本質上下工夫?，F(xiàn)在好多相應的企業(yè)，尤其是在面對各種壓力沖擊下的企業(yè)，我們應有工匠精神，保持耐心，堅持下去。如細分到一個最簡單的存儲，隨著市場對于攝像頭要求越來越清晰化，越來越高清化，當不同的技術難題存在時，大量的企業(yè)說應該去轉型，反而我們應該集中把這個做到極致，而且這個理念也正好是跟派爾高品牌是一脈相承的。踏踏實實把本質做好才是企業(yè)生存之道”他說道。
做中國原創(chuàng)設計的推介者
對于現(xiàn)在行業(yè)集中度越來越高，尤其是中國民族企業(yè)的崛起對市場的沖擊，施耐德電氣派爾高在前幾年就提出了中國原創(chuàng)戰(zhàn)略并堅持到了現(xiàn)在，曲書文表示，中國原創(chuàng)是通過公司團隊的合作，首先會體現(xiàn)在運用層面上，在運用上給全球派爾高乃至整個中國帶來原創(chuàng);其次是針對相應產品提出一些建設性建議，由運用層面帶來的產品層面的革新。現(xiàn)在的中國原創(chuàng)，在有一些相應的技術點及要求上，對于美國，美洲，對于歐洲，對于其它國家都有非常強的借鑒作用。從另一個角度來說，全球派爾高在很多功能點上及相應的特性上已經采用了中國原創(chuàng)產品的功能點和特性。
另外“中國原創(chuàng)”的概念在整個工業(yè)領域的外企中，施耐德電氣是第一個提出來的，而且施耐德電氣從最早在中國實現(xiàn)研發(fā)，到制造，到推廣，完完全全的一個體系。施耐德電氣完全由中國做研發(fā)推廣到全球各地，甚至中國研發(fā)加上中國制造，推廣到全球各地的產品越來越多。在此方面，不能說是NO.1，但是絕對是在第一列的。就中國原創(chuàng)的角度，已經堅持了太多年。在施耐德電氣整體中國的營業(yè)額里面，有非常大的部分是由中國出口到其它國家去的。秉承“IP驅動，客戶為先”的品牌理念，施耐德電氣旗下安防品牌派爾高(Pelco)銳意進取，持續(xù)創(chuàng)新，在“中國原創(chuàng)(China for China)”戰(zhàn)略下，堅持產品高可靠性和高品質的同時，加快技術創(chuàng)新升級，并與需求領域的應用場景相結合，并全面上市了本地化視頻監(jiān)控解決方案。除了全新推出的PCAM系列高清攝像機，PVMS8000視頻監(jiān)控平臺則是首個真正意義上專為中國市場量身定做的軟件平臺，集成能力強，靈活可靠，開放性強，已經在商業(yè)樓宇、公共建筑、工業(yè)領域等行業(yè)獲得廣泛應用。
一個多小時的采訪時間很快過去，也許這一個小時并不能全面了解一家有著輝煌歷史的企業(yè)，但興許能夠看的出什么;也許施耐德電氣派爾高不是一個時代的引領者，但興許他會是一個時代的弄潮兒。
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