之前有過相關(guān)報道，阿里巴巴集團宣布啟動千縣萬村計劃，打算在三至五年內(nèi)投資100億元，建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務(wù)站。建成之后，其電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)將覆蓋到全國三分之一強的縣以及六分之一的農(nóng)村地區(qū)。根據(jù)阿里公布的數(shù)據(jù)顯示，其目前已經(jīng)對接了全國27個省，在全國5870個村設(shè)立了農(nóng)村淘寶店。相關(guān)負責人表示，此次千縣萬村的服務(wù)站將在此過程中起到拋磚引玉、穿針引線的作用，引導和激發(fā)廣大農(nóng)村迸發(fā)出更大的活力。
無獨有偶，另一位行業(yè)大佬自然按耐不住，不能任由馬云獨占鰲頭，10月12日，京東集團CEO劉強東在微博上表示，京東“互聯(lián)網(wǎng)+”將聚焦于互聯(lián)網(wǎng)+社區(qū)服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)+金融、互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)+國際貿(mào)易四個方向。
自淘寶開設(shè)農(nóng)村淘寶合伙人戰(zhàn)略將淘寶深入農(nóng)村城鎮(zhèn)以來，京東集團也不甘示弱，正在一步步快速推進農(nóng)村電商3F戰(zhàn)略，據(jù)悉準備工作已超過10月，已有近600家縣級服務(wù)中心和1000家“京東幫”服務(wù)店開業(yè)，招募鄉(xiāng)村推廣員近10萬人。另外，今年年初，京東以 “一縣一中心”為口號開始在全國建立自營“縣級服務(wù)中心”后，衍生為“京東幫服務(wù)店”，當?shù)丶用松虘粢袑嶓w店，除了要具備大家電營銷、配送、安裝外，還要支付2—5萬元保證金，其收入主要來自京東訂單配送服務(wù)費，“京東幫”加盟商可以在當?shù)赝ㄟ^路演、大篷車等方式給京東做地推，京東會支付一部分市場推廣費用。另一方面，京東在鄉(xiāng)間地頭招募(兼職)推廣員，按照最少一人服務(wù)一村標準進行，推廣員可幫住農(nóng)民進行京東代購賺取3%的服務(wù)傭金。京東幫、推廣員都是由京東在當?shù)氐闹睜I服務(wù)中心(配送站)進行統(tǒng)籌。
說到這里，是該進入主題了，連劉強東和馬云都出手了，安防人，你還能干坐著等嗎?其實商業(yè)都是相通的，農(nóng)村的“互聯(lián)網(wǎng)+安防”可是一片潛力無限的藍海啊。
我們要看到農(nóng)村商業(yè)形態(tài)也在發(fā)生轉(zhuǎn)變，隨著政府對平安城市的進一步重視，平安農(nóng)村的建設(shè)進入了高峰期，現(xiàn)在的農(nóng)村對于安全的需求越來越高，安防建設(shè)相對于城市安防市場也越來越廣，這也勢必將成為安防產(chǎn)業(yè)的一個新的突破點。
我國是個不折不扣的農(nóng)業(yè)大國，但隨著改革開放，各地的農(nóng)村青年都涌向城市謀求發(fā)展之路，隨之產(chǎn)生的就是農(nóng)村人口急劇下降、安全工作不到位等一系列問題。青年進入城市，導致農(nóng)村留守人口以及未成年群體的安全問題尤為突出，農(nóng)村安防問題令人擔憂，雖說近年來，相關(guān)部門加大了農(nóng)村安全治理的工作，但由于農(nóng)村人口密度小，相關(guān)安防配套設(shè)施不到位等問題突出，導致相關(guān)工作進展受到不同程度的阻礙，這嚴重影響到農(nóng)村民眾的安全感，不利于農(nóng)村的穩(wěn)定發(fā)展。
造成以上的緣由有很多，如缺乏專項資金、農(nóng)村對于安防知識的缺乏等等。據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，很多農(nóng)村居民對于安防產(chǎn)品的接受程度非常有限，部分居民竟然連安防產(chǎn)品是什么都不知道，一方面這確實是農(nóng)戶自身的問題，另一方面也折射出相關(guān)部門沒有做好相應(yīng)的宣傳工作，沒有意識到農(nóng)村安防的重要性，傳統(tǒng)的農(nóng)村還停留在人防、犬防等及其落后的方式上。另外就是相關(guān)企業(yè)的不重視，因為涉及到利潤和接受能力等問題，相關(guān)企業(yè)針對農(nóng)村市場開發(fā)出的產(chǎn)品功能簡單、技術(shù)落后、系統(tǒng)穩(wěn)定性差。同時，還缺乏相應(yīng)的后期維護工作，導致要么不安裝，要么安裝了之后卻不能及時維護，應(yīng)用效果明顯不足。
面對農(nóng)村群眾要安全、相關(guān)部門要任務(wù)、企業(yè)自身要賺錢等一系列局限，面對農(nóng)村安防市場不溫不火的狀態(tài)，農(nóng)村市場如何開發(fā)成了一個非常棘手的問題。
余以為，首先，要結(jié)合農(nóng)村實際需求，結(jié)合農(nóng)村群眾的接受能力，相關(guān)安防企業(yè)可以利用自己的人才優(yōu)勢、經(jīng)濟優(yōu)勢、設(shè)備優(yōu)勢、開發(fā)出適應(yīng)于農(nóng)村市場的產(chǎn)品，但這不是意味著低廉和劣質(zhì)。對于農(nóng)村區(qū)域來說，對于一個陌生的事物，起初是不是品牌對于用戶來說不是最重要的，重要的是性價比。面對農(nóng)村安防市場的發(fā)展趨勢，越來越多的產(chǎn)家將視線轉(zhuǎn)向了這里，當然好的也有，差的也不少。待到農(nóng)村群眾的視野更加開闊，知曉度更上一層的時候，也許，他們就能意識到，品牌就是服務(wù)優(yōu)、品牌就是性能好、品牌就是質(zhì)量佳、但品牌卻不一定是價格貴。品牌背后的所有價值都會被用戶接受，到那時，相關(guān)企業(yè)就會獲取更高的利潤，更快的成長。但前提是前期千萬不要提供劣質(zhì)產(chǎn)品，寧可錢少賺一點，牌子千萬別臭了，這個道理相信所有人都懂。
其次，是合理的布局渠道，任何產(chǎn)品進入到相關(guān)領(lǐng)域都要事先布局渠道，從目前來看，相關(guān)企業(yè)在這一方面已經(jīng)有著非常成熟的經(jīng)驗，我也無需贅述，大體就是直接在鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行招商，并且鼓勵區(qū)域經(jīng)銷商大力發(fā)展下層分銷商。對于此，相關(guān)企業(yè)可根據(jù)自身情況，合理布局，做到有的放矢。
再者，就是根據(jù)各地農(nóng)村區(qū)域的實際情況，制定合適的解決方案，做好前期的實地考察工作、中期的產(chǎn)品研發(fā)工作、以及后期的市場維護工作。
最后，也是最重要的一環(huán)，相關(guān)部分要切實做好農(nóng)村安防的宣傳工作，讓更多的農(nóng)村人民知道安防產(chǎn)品的重要性。
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2014年，我國的農(nóng)村人口達到了六億多，可市場開發(fā)卻略顯一般，可見，這是一個多么大的美味蛋糕。此時不入，更待何時，您就任由馬云和強東相約田野，共賞夕陽么?
a&s傳媒是全球知名展覽公司法蘭克福展覽集團旗下的專業(yè)媒體平臺，自1994年品牌成立以來，一直專注于安全&自動化產(chǎn)業(yè)前沿產(chǎn)品、技術(shù)及市場趨勢的專業(yè)媒體傳播和品牌服務(wù)。從安全管理到產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，a&s傳媒擁有首屈一指的國際行業(yè)展覽會資源以及豐富的媒體經(jīng)驗，提供媒體、活動、展會等整合營銷服務(wù)。
粵公網(wǎng)安備 44030402000264號
