IPC同質化加速產業(yè)洗牌

　　安防行業(yè)IPC相關技術的發(fā)展成熟使制造技術門檻的不斷降低，許多研發(fā)實力不足的廠商采用“跟蹤-復制”的產品“研發(fā)”模式;再加上上游采購渠道的趨同、核心器件和技術的同源，多方面原因使設備商創(chuàng)造的價值和產品的利潤率都處于較低水平，使IPC產品同質化日益嚴重。

　　IPC日益同質化，對市場的發(fā)展有利有弊。對于行業(yè)而言，幾乎所有廠商均能制造IPC產品，總體生產規(guī)模擴大、制造成本降低、售價下降，用戶可以以更低價格購買到產品，促使市場進一步向IP網絡監(jiān)控發(fā)展。但另一方面，弊端就是用戶需要有更專業(yè)的知識從良莠不齊品牌產品中識別真正好的產品，因為看上去都差不多的產品其質量和穩(wěn)定性卻可能有很大的差距。

　　IPC同質化跟風最甚，但受沖擊最大的無疑是中小廠商。同質化使IPC市場競爭加劇、利潤下降，隨著IPC的成本與價格一路走低，不具備產品和技術的升級能力的眾多小型廠家，及部分具備一定技術實力但難以在激烈競爭的市場環(huán)境下獲利的中小型廠家倍受沖擊。中低端的廠商已經受到明顯的沖擊，他們具有一定的研發(fā)實力但又難以加大投入，實現(xiàn)差異化產品開發(fā)。大量無研發(fā)實力的廠商推出一樣的產品，以更低的價格沖擊這部分市場，使他們很難維持繼續(xù)在研發(fā)和市場上的投入，銷售額和利潤迅速下滑。

　　如何破解同質化困局?

　　在同質化加劇的背景下，規(guī)模的重要性大大提升，更大的制造規(guī)模意味著更低的采購、運營、制造成本。因此，中小廠商可通過聯(lián)合、并購等多種途徑擴大生產規(guī)模從而降低成本。此外，廠商或可借鑒以下幾種方式立足市場。

　　第一，可實現(xiàn)優(yōu)勢資源整合，保證從“前端采集、中間傳輸、后端平臺”的全領域覆蓋。

　　第二，注重提升自身產品的競爭力，設備廠商可以積極做一些創(chuàng)新。此舉不一定非要是發(fā)明創(chuàng)造，可以是產品外觀創(chuàng)新，也可以是實用方面的創(chuàng)新，謀求差異化競爭，在外觀、材質和工藝上都要求更加精良，更加注重細節(jié)的打造，產品的外觀、功能、UI設計、用戶的操作體驗甚至售后服務方面，都要向更高層次邁進，更貼近市場的需求和用戶的實際操作。

　　第三，持續(xù)加大技術研發(fā)投入，以技術創(chuàng)新引領市場，不斷開拓新的領域。

　　第四，深挖用戶需求，結合用戶的實際需求及應用，提供有針對性的行業(yè)化產品;深度研究各類型行業(yè)，著眼于整體方案的提供。

　　第五，從產品制造的角度，以通用化、標準化、專業(yè)化的方式大批量生產，同時積極尋求知識產權方面的保護，盡可能長久的保持創(chuàng)新帶來的領先優(yōu)勢;此外，競爭可以不局限于產品，還可以在商業(yè)模式上另辟蹊徑，或是可以針對某個行業(yè)提供行業(yè)化的產品，或是提高服務質量等等。

　　監(jiān)控廠商應如何打贏IPC同質化之戰(zhàn)?

　　隨著技術門檻的不斷降低，上游采購渠道的趨同以及核心部件的同源化，使得IPC產品的同質化越來越嚴重，我們似乎已經很難單純從“圖像效果”這個方面去判斷IPC產品的好壞了。那么各大監(jiān)控廠商應如何在IPC同質化之戰(zhàn)中突破重圍?

　　突破自身瓶頸，提升核心競爭力

　　縱觀整個安防市場，能夠在激烈的競爭中穩(wěn)穩(wěn)的屹立不倒，持續(xù)發(fā)展的行業(yè)領軍企業(yè)，無一不是擁有核心自主研發(fā)技術的廠商。核心技術轉化為核心競爭力，提升品牌效應的同時，又進一步推動了企業(yè)自主研發(fā)的進程。對于網絡攝像機產品來說，核心的圖像傳感器技術壟斷在少數(shù)幾個廠家手中，但是圖像處理算法、視頻編碼算法等方面還有很大提升空間。

　　例如，在各大平安城市的建設中，大量運用了高清網絡攝像機，道路監(jiān)控對夜晚攝像機低照度效果，小區(qū)樓宇或地下通道出入口對寬動態(tài)效果等的要求都非常高，而現(xiàn)有的高清攝像機低照度或寬動態(tài)等效果還有待提高，市場亟需“星光級”超低照度、超寬動態(tài)的產品。

　　另外，在比較大型的項目中，所有產品都用同一品牌的產品的情況已經不多見。因此，前后端監(jiān)控產品及中心平臺管理軟件的兼容性也是工程商、集成商們非常關注的問題。ONVIF、PSIA、GB/T 28181等相關協(xié)議及標準的相繼普及，為各個品牌產品的互聯(lián)互通提供了可能，各個監(jiān)控廠商應致力于產品的標準化協(xié)議開發(fā)，走開放、兼容的道路，而不是固步自封、停滯不前。

　　發(fā)掘深度需求，關注產品實用性

　　除了不斷探索新技術，開發(fā)新產品之外，監(jiān)控廠商還應重點關注用戶的實際需求，研發(fā)出真正實用、“接地氣”的產品，能夠讓客戶拿到手就會裝，裝上了就能用。只有讓客戶覺得方便實用，產品才有生存的空間。

　　作為監(jiān)控廠商，在研發(fā)產品之初，可以多收集客戶的實際監(jiān)控需求，不光要做“自己想做的”產品，更應該要做“客戶想要的”產品，多站在客戶的角度去看待問題，看看客戶在實際的監(jiān)控中都遇到了哪些問題。

　　針對這些客戶面臨的頭疼問題，我們可以優(yōu)化產品的使用便捷性，豐富產品的實用性功能。站在客戶的角度去思考研發(fā)的一類產品，提升攝像機的易用性和實用性，例如低碼率等智能編碼來降低用戶的帶寬和存儲成本，智能偵測功能幫助客戶減少運維工作量，ABF自動背焦調節(jié)幫助客戶一鍵聚焦等。

　　此外，完善售后服務、保證產品高質量不可忽視。大多數(shù)時候，并不是把產品賣出去就算項目完結了，后續(xù)的跟蹤服務同樣重要。對已售產品的售后支持和維護的響應速度以及專業(yè)態(tài)度決定了一個企業(yè)在行業(yè)內的口碑，影響著品牌的塑造，因此要有完善的售后服務團隊和服務體系。當然，為減少產品售后故障率，最重要的還是保證產品的質量。

　　從監(jiān)控前端看如何避免產品同質化

　　每近年底，國內各地總會舉辦大大小小的安防展。而從這些安防展會看下來，我們總是會有一種錯覺：我到底看到了多少品牌?多少種新產品?多少產品亮點?為什么會有這種感覺呢? 其實原因很簡單，因為我們看到的產品同質化程度太高了，產品同構型高也就讓您感覺不出有多少新產品在展示。

　　說起來，不知該說這是一種安防市場的齊頭發(fā)展，還是說安防廠商已弄不出新花樣了。從攝像機的組件到壓縮芯片，談的還是高清、H.264與DSP的處理效能，CMOS在安防應用部分的發(fā)展速度放緩，廠商的選擇似乎也越來越少。我們可以從影像Sensor的尺寸及像素，簡單地判別它是來自于哪個廠家的組件;更可以從3A條件及寬動態(tài)等規(guī)格質量，看出是哪些廠家的DSP;從攝像機的功能上，也可以八九不離十地猜出這個攝像機的壓縮編碼芯片是誰的方案……

　　這些情況的發(fā)生原因無它，歸根結底是每一家的攝像機在這些條件下都造出了同構型太高的產品。

　　一方面，同構型太高的產品給了用戶及工程商在產品選擇性上的方便，因為規(guī)格功能差不多，采購時只需比較廠商在供貨價格的優(yōu)勢即可;但從另一方面來看廠商產品同構型太高也讓用戶及工程商困惑，因為除了價格因素，從產品技術面向來看，工程商與用戶將無法分辨產品的優(yōu)劣所在，也無法在應用特點上比出高低，只有在真正使用后才會了解所選擇產品的真實性能及質量。但若到這個時候才發(fā)現(xiàn)產品真正的本質，那對工程及應用的傷害與不便都已經是無法挽回的事實了。

　　避開核心器件同質化，做差異化產品

　　如何才能從產品同質化下區(qū)分出所需的真正產品特性及功能?又要如何才能避免產品同質的狀況發(fā)生?

　　各廠家的監(jiān)控核心產品大同小異，要體現(xiàn)差異化確實很難。監(jiān)控系統(tǒng)除了核心產品外，還包括外圍產品和延伸產品。所以在核心產品同質化嚴重的情況下，在外圍產品和延伸產品上下功夫是可以體現(xiàn)整體監(jiān)控系統(tǒng)的差異化的。

　　除此之外，安防廠商應該從以下三點入手做好工作，才能更清楚的劃分出產品在價值上或外觀會質量上的不同。

　　1.安防企業(yè)應該要花時間和精力去深入工程實務中，去體會用戶與工程商的需求;

　　2.安防企業(yè)應該要時常與工程商，特別是主力客戶進行產品溝通和交流;

　　3.安防企業(yè)應該要做好產品的市場調查。

　　能做到以上三點，安防企業(yè)就能從外圍產品和延伸產品上著手， 才有望解決產品同質化的問題，走出產品同質化的窘境!

　　IPC產品同質化的思考

　　國內具備IPC深厚技術積累、產品創(chuàng)新實力的廠家并不多。然而，市場對于高清的需求日益增大，越來越多的廠商希望進入這一領域。在這過程中，諸多中小廠家進行產品模仿和形態(tài)復制，形成了當前同質化現(xiàn)象嚴重的局面。

　　安防產業(yè)正處在成長期到成熟期的過渡時期，企業(yè)對自身定位、核心能力、發(fā)展前景、危機預案已經有了較為成熟的決策能力。行業(yè)內的領軍企業(yè)地位難以撼動。縱觀整個安防產業(yè)，我們可以看到國外品牌依然占據(jù)中國市場的一鼎江山，尤其是IPC類產品。然而，國產品牌更適應中國國情，了解國內市場，能針對客戶需求快速做出反應，提供定制化的服務，這是國外品牌無法比擬的優(yōu)勢。業(yè)內表示，在接下來的幾年，國產品牌必將成為國內主流。

　　但是，IPC相關技術的發(fā)展成熟也直接導致了制造技術門檻的不斷降低，安防產品市場出現(xiàn)的同質化現(xiàn)象愈發(fā)嚴重。對于IPC同質化，根本原因在于技術積累和市場需求的共同作用。國內具備IPC深厚技術積累、產品創(chuàng)新實力的廠家并不多。然而，市場對于高清的需求日益增大，越來越多的廠商希望進入這一領域。在這過程中，諸多中小廠家進行產品模仿和形態(tài)復制，形成了當前同質化現(xiàn)象嚴重的局面。

　　同質化引起市場格局演變

　　產品同質化的產生，對行業(yè)內廠家的挑戰(zhàn)主要來自中低端市場，同質化在某種程度上反映了市場競爭的激烈程度，必然導致產品利潤率的下降。在短期內，具有品牌影響力和研發(fā)實力的大廠家或多或少會受到同質化的影響，但是從中長期來看，受IPC同質化影響最大的是缺乏技術積累和創(chuàng)新能力的廠家，因為IPC同質化會更加嚴重地限制此類廠家的成長。

　　在當前IPC同質化的環(huán)境下，市場格局肯定會發(fā)生變化。IPC的成本與價格一路走低，已然令各方的IPC廠家備感壓力，以?？低暋⒋笕A股份為代表的兩家巨頭，率先在這次價格競爭打出第一槍，隨后廠商們也紛紛透過各種策略以應對這場戰(zhàn)爭。根據(jù)反饋，中低端的廠商已經受到明顯的沖擊，尤其是對深圳的設備制造商。

　　根據(jù)需求進行產品差異化定制

　　在傳統(tǒng)應用市場，IPC產品由于其便捷的聯(lián)網特性，可以方便無縫地與用戶的業(yè)務管理系統(tǒng)融合。只有做到了從行業(yè)的真實需求出發(fā)去規(guī)劃產品，產品才能有更多特色功能。從IPC最根本的屬性分析，IPC是由光學屬性、編碼屬性、網絡屬性和品質結構屬性所組成的，在光學屬性上，不做鏡頭、不做Sensor，只有靠掌握ISP的核心技術，才能在圖像效果的PK中，才能在同樣硬件方案的IPC中脫穎而出。

　　更多廠家會著重開發(fā)行業(yè)細分市場，滿足不同項目的特定需求，才能充分利用IPC的聯(lián)網和智能化優(yōu)勢，真正做到產品差異化。