IPC同質(zhì)化加速產(chǎn)業(yè)洗牌

　　安防行業(yè)IPC相關(guān)技術(shù)的發(fā)展成熟使制造技術(shù)門檻的不斷降低，許多研發(fā)實(shí)力不足的廠商采用“跟蹤-復(fù)制”的產(chǎn)品“研發(fā)”模式;再加上上游采購(gòu)渠道的趨同、核心器件和技術(shù)的同源，多方面原因使設(shè)備商創(chuàng)造的價(jià)值和產(chǎn)品的利潤(rùn)率都處于較低水平，使IPC產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重。

　　IPC日益同質(zhì)化，對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展有利有弊。對(duì)于行業(yè)而言，幾乎所有廠商均能制造IPC產(chǎn)品，總體生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大、制造成本降低、售價(jià)下降，用戶可以以更低價(jià)格購(gòu)買到產(chǎn)品，促使市場(chǎng)進(jìn)一步向IP網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控發(fā)展。但另一方面，弊端就是用戶需要有更專業(yè)的知識(shí)從良莠不齊品牌產(chǎn)品中識(shí)別真正好的產(chǎn)品，因?yàn)榭瓷先ザ疾畈欢嗟漠a(chǎn)品其質(zhì)量和穩(wěn)定性卻可能有很大的差距。

　　IPC同質(zhì)化跟風(fēng)最甚，但受沖擊最大的無(wú)疑是中小廠商。同質(zhì)化使IPC市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、利潤(rùn)下降，隨著IPC的成本與價(jià)格一路走低，不具備產(chǎn)品和技術(shù)的升級(jí)能力的眾多小型廠家，及部分具備一定技術(shù)實(shí)力但難以在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境下獲利的中小型廠家倍受沖擊。中低端的廠商已經(jīng)受到明顯的沖擊，他們具有一定的研發(fā)實(shí)力但又難以加大投入，實(shí)現(xiàn)差異化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。大量無(wú)研發(fā)實(shí)力的廠商推出一樣的產(chǎn)品，以更低的價(jià)格沖擊這部分市場(chǎng)，使他們很難維持繼續(xù)在研發(fā)和市場(chǎng)上的投入，銷售額和利潤(rùn)迅速下滑。

　　如何破解同質(zhì)化困局?

　　在同質(zhì)化加劇的背景下，規(guī)模的重要性大大提升，更大的制造規(guī)模意味著更低的采購(gòu)、運(yùn)營(yíng)、制造成本。因此，中小廠商可通過(guò)聯(lián)合、并購(gòu)等多種途徑擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模從而降低成本。此外，廠商或可借鑒以下幾種方式立足市場(chǎng)。

　　第一，可實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)資源整合，保證從“前端采集、中間傳輸、后端平臺(tái)”的全領(lǐng)域覆蓋。

　　第二，注重提升自身產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，設(shè)備廠商可以積極做一些創(chuàng)新。此舉不一定非要是發(fā)明創(chuàng)造，可以是產(chǎn)品外觀創(chuàng)新，也可以是實(shí)用方面的創(chuàng)新，謀求差異化競(jìng)爭(zhēng)，在外觀、材質(zhì)和工藝上都要求更加精良，更加注重細(xì)節(jié)的打造，產(chǎn)品的外觀、功能、UI設(shè)計(jì)、用戶的操作體驗(yàn)甚至售后服務(wù)方面，都要向更高層次邁進(jìn)，更貼近市場(chǎng)的需求和用戶的實(shí)際操作。

　　第三，持續(xù)加大技術(shù)研發(fā)投入，以技術(shù)創(chuàng)新引領(lǐng)市場(chǎng)，不斷開(kāi)拓新的領(lǐng)域。

　　第四，深挖用戶需求，結(jié)合用戶的實(shí)際需求及應(yīng)用，提供有針對(duì)性的行業(yè)化產(chǎn)品;深度研究各類型行業(yè)，著眼于整體方案的提供。

　　第五，從產(chǎn)品制造的角度，以通用化、標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化的方式大批量生產(chǎn)，同時(shí)積極尋求知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的保護(hù)，盡可能長(zhǎng)久的保持創(chuàng)新帶來(lái)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì);此外，競(jìng)爭(zhēng)可以不局限于產(chǎn)品，還可以在商業(yè)模式上另辟蹊徑，或是可以針對(duì)某個(gè)行業(yè)提供行業(yè)化的產(chǎn)品，或是提高服務(wù)質(zhì)量等等。

　　監(jiān)控廠商應(yīng)如何打贏IPC同質(zhì)化之戰(zhàn)?

　　隨著技術(shù)門檻的不斷降低，上游采購(gòu)渠道的趨同以及核心部件的同源化，使得IPC產(chǎn)品的同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，我們似乎已經(jīng)很難單純從“圖像效果”這個(gè)方面去判斷IPC產(chǎn)品的好壞了。那么各大監(jiān)控廠商應(yīng)如何在IPC同質(zhì)化之戰(zhàn)中突破重圍?

　　突破自身瓶頸，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　縱觀整個(gè)安防市場(chǎng)，能夠在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)穩(wěn)的屹立不倒，持續(xù)發(fā)展的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，無(wú)一不是擁有核心自主研發(fā)技術(shù)的廠商。核心技術(shù)轉(zhuǎn)化為核心競(jìng)爭(zhēng)力，提升品牌效應(yīng)的同時(shí)，又進(jìn)一步推動(dòng)了企業(yè)自主研發(fā)的進(jìn)程。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，核心的圖像傳感器技術(shù)壟斷在少數(shù)幾個(gè)廠家手中，但是圖像處理算法、視頻編碼算法等方面還有很大提升空間。

　　例如，在各大平安城市的建設(shè)中，大量運(yùn)用了高清網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)，道路監(jiān)控對(duì)夜晚攝像機(jī)低照度效果，小區(qū)樓宇或地下通道出入口對(duì)寬動(dòng)態(tài)效果等的要求都非常高，而現(xiàn)有的高清攝像機(jī)低照度或?qū)拕?dòng)態(tài)等效果還有待提高，市場(chǎng)亟需“星光級(jí)”超低照度、超寬動(dòng)態(tài)的產(chǎn)品。

　　另外，在比較大型的項(xiàng)目中，所有產(chǎn)品都用同一品牌的產(chǎn)品的情況已經(jīng)不多見(jiàn)。因此，前后端監(jiān)控產(chǎn)品及中心平臺(tái)管理軟件的兼容性也是工程商、集成商們非常關(guān)注的問(wèn)題。ONVIF、PSIA、GB/T 28181等相關(guān)協(xié)議及標(biāo)準(zhǔn)的相繼普及，為各個(gè)品牌產(chǎn)品的互聯(lián)互通提供了可能，各個(gè)監(jiān)控廠商應(yīng)致力于產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)議開(kāi)發(fā)，走開(kāi)放、兼容的道路，而不是固步自封、停滯不前。

　　發(fā)掘深度需求，關(guān)注產(chǎn)品實(shí)用性

　　除了不斷探索新技術(shù)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品之外，監(jiān)控廠商還應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注用戶的實(shí)際需求，研發(fā)出真正實(shí)用、“接地氣”的產(chǎn)品，能夠讓客戶拿到手就會(huì)裝，裝上了就能用。只有讓客戶覺(jué)得方便實(shí)用，產(chǎn)品才有生存的空間。

　　作為監(jiān)控廠商，在研發(fā)產(chǎn)品之初，可以多收集客戶的實(shí)際監(jiān)控需求，不光要做“自己想做的”產(chǎn)品，更應(yīng)該要做“客戶想要的”產(chǎn)品，多站在客戶的角度去看待問(wèn)題，看看客戶在實(shí)際的監(jiān)控中都遇到了哪些問(wèn)題。

　　針對(duì)這些客戶面臨的頭疼問(wèn)題，我們可以優(yōu)化產(chǎn)品的使用便捷性，豐富產(chǎn)品的實(shí)用性功能。站在客戶的角度去思考研發(fā)的一類產(chǎn)品，提升攝像機(jī)的易用性和實(shí)用性，例如低碼率等智能編碼來(lái)降低用戶的帶寬和存儲(chǔ)成本，智能偵測(cè)功能幫助客戶減少運(yùn)維工作量，ABF自動(dòng)背焦調(diào)節(jié)幫助客戶一鍵聚焦等。

　　此外，完善售后服務(wù)、保證產(chǎn)品高質(zhì)量不可忽視。大多數(shù)時(shí)候，并不是把產(chǎn)品賣出去就算項(xiàng)目完結(jié)了，后續(xù)的跟蹤服務(wù)同樣重要。對(duì)已售產(chǎn)品的售后支持和維護(hù)的響應(yīng)速度以及專業(yè)態(tài)度決定了一個(gè)企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的口碑，影響著品牌的塑造，因此要有完善的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)和服務(wù)體系。當(dāng)然，為減少產(chǎn)品售后故障率，最重要的還是保證產(chǎn)品的質(zhì)量。

　　從監(jiān)控前端看如何避免產(chǎn)品同質(zhì)化

　　每近年底，國(guó)內(nèi)各地總會(huì)舉辦大大小小的安防展。而從這些安防展會(huì)看下來(lái)，我們總是會(huì)有一種錯(cuò)覺(jué)：我到底看到了多少品牌?多少種新產(chǎn)品?多少產(chǎn)品亮點(diǎn)?為什么會(huì)有這種感覺(jué)呢? 其實(shí)原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)槲覀兛吹降漠a(chǎn)品同質(zhì)化程度太高了，產(chǎn)品同構(gòu)型高也就讓您感覺(jué)不出有多少新產(chǎn)品在展示。

　　說(shuō)起來(lái)，不知該說(shuō)這是一種安防市場(chǎng)的齊頭發(fā)展，還是說(shuō)安防廠商已弄不出新花樣了。從攝像機(jī)的組件到壓縮芯片，談的還是高清、H.264與DSP的處理效能，CMOS在安防應(yīng)用部分的發(fā)展速度放緩，廠商的選擇似乎也越來(lái)越少。我們可以從影像Sensor的尺寸及像素，簡(jiǎn)單地判別它是來(lái)自于哪個(gè)廠家的組件;更可以從3A條件及寬動(dòng)態(tài)等規(guī)格質(zhì)量，看出是哪些廠家的DSP;從攝像機(jī)的功能上，也可以八九不離十地猜出這個(gè)攝像機(jī)的壓縮編碼芯片是誰(shuí)的方案……

　　這些情況的發(fā)生原因無(wú)它，歸根結(jié)底是每一家的攝像機(jī)在這些條件下都造出了同構(gòu)型太高的產(chǎn)品。

　　一方面，同構(gòu)型太高的產(chǎn)品給了用戶及工程商在產(chǎn)品選擇性上的方便，因?yàn)橐?guī)格功能差不多，采購(gòu)時(shí)只需比較廠商在供貨價(jià)格的優(yōu)勢(shì)即可;但從另一方面來(lái)看廠商產(chǎn)品同構(gòu)型太高也讓用戶及工程商困惑，因?yàn)槌藘r(jià)格因素，從產(chǎn)品技術(shù)面向來(lái)看，工程商與用戶將無(wú)法分辨產(chǎn)品的優(yōu)劣所在，也無(wú)法在應(yīng)用特點(diǎn)上比出高低，只有在真正使用后才會(huì)了解所選擇產(chǎn)品的真實(shí)性能及質(zhì)量。但若到這個(gè)時(shí)候才發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品真正的本質(zhì)，那對(duì)工程及應(yīng)用的傷害與不便都已經(jīng)是無(wú)法挽回的事實(shí)了。

　　避開(kāi)核心器件同質(zhì)化，做差異化產(chǎn)品

　　如何才能從產(chǎn)品同質(zhì)化下區(qū)分出所需的真正產(chǎn)品特性及功能?又要如何才能避免產(chǎn)品同質(zhì)的狀況發(fā)生?

　　各廠家的監(jiān)控核心產(chǎn)品大同小異，要體現(xiàn)差異化確實(shí)很難。監(jiān)控系統(tǒng)除了核心產(chǎn)品外，還包括外圍產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品。所以在核心產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，在外圍產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品上下功夫是可以體現(xiàn)整體監(jiān)控系統(tǒng)的差異化的。

　　除此之外，安防廠商應(yīng)該從以下三點(diǎn)入手做好工作，才能更清楚的劃分出產(chǎn)品在價(jià)值上或外觀會(huì)質(zhì)量上的不同。

　　1.安防企業(yè)應(yīng)該要花時(shí)間和精力去深入工程實(shí)務(wù)中，去體會(huì)用戶與工程商的需求;

　　2.安防企業(yè)應(yīng)該要時(shí)常與工程商，特別是主力客戶進(jìn)行產(chǎn)品溝通和交流;

　　3.安防企業(yè)應(yīng)該要做好產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查。

　　能做到以上三點(diǎn)，安防企業(yè)就能從外圍產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品上著手， 才有望解決產(chǎn)品同質(zhì)化的問(wèn)題，走出產(chǎn)品同質(zhì)化的窘境!

　　IPC產(chǎn)品同質(zhì)化的思考

　　國(guó)內(nèi)具備IPC深厚技術(shù)積累、產(chǎn)品創(chuàng)新實(shí)力的廠家并不多。然而，市場(chǎng)對(duì)于高清的需求日益增大，越來(lái)越多的廠商希望進(jìn)入這一領(lǐng)域。在這過(guò)程中，諸多中小廠家進(jìn)行產(chǎn)品模仿和形態(tài)復(fù)制，形成了當(dāng)前同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重的局面。

　　安防產(chǎn)業(yè)正處在成長(zhǎng)期到成熟期的過(guò)渡時(shí)期，企業(yè)對(duì)自身定位、核心能力、發(fā)展前景、危機(jī)預(yù)案已經(jīng)有了較為成熟的決策能力。行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍企業(yè)地位難以撼動(dòng)。縱觀整個(gè)安防產(chǎn)業(yè)，我們可以看到國(guó)外品牌依然占據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的一鼎江山，尤其是IPC類產(chǎn)品。然而，國(guó)產(chǎn)品牌更適應(yīng)中國(guó)國(guó)情，了解國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，能針對(duì)客戶需求快速做出反應(yīng)，提供定制化的服務(wù)，這是國(guó)外品牌無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。業(yè)內(nèi)表示，在接下來(lái)的幾年，國(guó)產(chǎn)品牌必將成為國(guó)內(nèi)主流。

　　但是，IPC相關(guān)技術(shù)的發(fā)展成熟也直接導(dǎo)致了制造技術(shù)門檻的不斷降低，安防產(chǎn)品市場(chǎng)出現(xiàn)的同質(zhì)化現(xiàn)象愈發(fā)嚴(yán)重。對(duì)于IPC同質(zhì)化，根本原因在于技術(shù)積累和市場(chǎng)需求的共同作用。國(guó)內(nèi)具備IPC深厚技術(shù)積累、產(chǎn)品創(chuàng)新實(shí)力的廠家并不多。然而，市場(chǎng)對(duì)于高清的需求日益增大，越來(lái)越多的廠商希望進(jìn)入這一領(lǐng)域。在這過(guò)程中，諸多中小廠家進(jìn)行產(chǎn)品模仿和形態(tài)復(fù)制，形成了當(dāng)前同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重的局面。

　　同質(zhì)化引起市場(chǎng)格局演變

　　產(chǎn)品同質(zhì)化的產(chǎn)生，對(duì)行業(yè)內(nèi)廠家的挑戰(zhàn)主要來(lái)自中低端市場(chǎng)，同質(zhì)化在某種程度上反映了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度，必然導(dǎo)致產(chǎn)品利潤(rùn)率的下降。在短期內(nèi)，具有品牌影響力和研發(fā)實(shí)力的大廠家或多或少會(huì)受到同質(zhì)化的影響，但是從中長(zhǎng)期來(lái)看，受IPC同質(zhì)化影響最大的是缺乏技術(shù)積累和創(chuàng)新能力的廠家，因?yàn)镮PC同質(zhì)化會(huì)更加嚴(yán)重地限制此類廠家的成長(zhǎng)。

　　在當(dāng)前IPC同質(zhì)化的環(huán)境下，市場(chǎng)格局肯定會(huì)發(fā)生變化。IPC的成本與價(jià)格一路走低，已然令各方的IPC廠家備感壓力，以?？低?、大華股份為代表的兩家巨頭，率先在這次價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)打出第一槍，隨后廠商們也紛紛透過(guò)各種策略以應(yīng)對(duì)這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。根據(jù)反饋，中低端的廠商已經(jīng)受到明顯的沖擊，尤其是對(duì)深圳的設(shè)備制造商。

　　根據(jù)需求進(jìn)行產(chǎn)品差異化定制

　　在傳統(tǒng)應(yīng)用市場(chǎng)，IPC產(chǎn)品由于其便捷的聯(lián)網(wǎng)特性，可以方便無(wú)縫地與用戶的業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)融合。只有做到了從行業(yè)的真實(shí)需求出發(fā)去規(guī)劃產(chǎn)品，產(chǎn)品才能有更多特色功能。從IPC最根本的屬性分析，IPC是由光學(xué)屬性、編碼屬性、網(wǎng)絡(luò)屬性和品質(zhì)結(jié)構(gòu)屬性所組成的，在光學(xué)屬性上，不做鏡頭、不做Sensor，只有靠掌握ISP的核心技術(shù)，才能在圖像效果的PK中，才能在同樣硬件方案的IPC中脫穎而出。

　　更多廠家會(huì)著重開(kāi)發(fā)行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)，滿足不同項(xiàng)目的特定需求，才能充分利用IPC的聯(lián)網(wǎng)和智能化優(yōu)勢(shì)，真正做到產(chǎn)品差異化。