早在10年前，就有安防企業(yè)將關(guān)注的眼光投向農(nóng)村市場，但由于受經(jīng)濟水平以及消費意識的制約，這一市場始終沒有產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，而只是處于“只聞樓梯響，未見人下來”的局面。隨著“平安中國”、“和諧社會”建設(shè)步伐的加快，農(nóng)村安防市場的發(fā)展迎來新曙光。

       夏天的一個傍晚，一個小偷躡手躡腳地走進張大伯的西瓜地準備行竊。今年的西瓜長勢很好，馬上就要上市銷售了。望著又大又圓的西瓜，小偷露出貪婪的笑容，沒想到剛剛彎下腰來準備摘西瓜，就聽到傳來一陣警鈴聲，小偷被村民們逮了個正著......

       以上出現(xiàn)的這一幕并不是在放電影，而是我國某個農(nóng)村地區(qū)利用安防系統(tǒng)加強財產(chǎn)管理的一個縮影。以前，報警器、攝像機只是在城市的居民小區(qū)以及一些公共場所得到應(yīng)用，而隨著農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展，“平安農(nóng)村”建設(shè)的需要，這些高科技產(chǎn)品也逐漸應(yīng)用到農(nóng)村市場。譬如，有的農(nóng)村用防盜報警器保護牲畜、農(nóng)用機械、交通工具等，也有的家庭通過安裝防盜報警器預(yù)防小偷入室盜竊。在南方一些經(jīng)濟發(fā)達的農(nóng)村地區(qū)，還有的村子將監(jiān)控攝像機所拍攝到的村子里面的風(fēng)景作為一種旅游資源，為招商引資貢獻力量。 

      作為國內(nèi)較大且知名度較高的通信監(jiān)控解決方案供應(yīng)商之一，2007年，上海貝爾阿爾卡特與中國移動攜手，為浙江嘉興200多個農(nóng)村部署了監(jiān)控系統(tǒng)，利用視頻監(jiān)控系統(tǒng)，除了可以進行安全防范以外，還可以將攝像機拍到的畫面上傳到網(wǎng)站，將視頻資源作為技術(shù)培訓(xùn)資料或者旅游資源。當(dāng)前，安防產(chǎn)品在農(nóng)村的應(yīng)用已經(jīng)不是什么新鮮事。

安全防范：“和諧農(nóng)村”之根本
       中國是一個農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展直接影響整個中國經(jīng)濟發(fā)展水平。改革開放以后，從黨中央到各地政府都對農(nóng)村經(jīng)濟建設(shè)投入很大的力量?！笆晃濉逼陂g，我國將全面進入“以工促農(nóng)、以城帶鄉(xiāng)”發(fā)展階段，各地的“新農(nóng)村建設(shè)”工作已開展得有聲有色。尤其是在構(gòu)建“和諧社會”的指導(dǎo)方針下，農(nóng)村的安全建設(shè)也被納入到各地政府的主要工作內(nèi)容以及政績表現(xiàn)。健全農(nóng)村治安防控體系和安全監(jiān)管體系，加強新農(nóng)村安全工作，建立健全農(nóng)村治安防控體系和安全監(jiān)管體系成為“和諧農(nóng)村”的重要組成部分。

       針對農(nóng)村安防市場商機，天津天地偉業(yè)系統(tǒng)分析經(jīng)理官清珍分析到，由于現(xiàn)階段中國城市化進程正在加速，加之農(nóng)村進城務(wù)工人員越來越多，農(nóng)村出現(xiàn)大量“留守老人”、“留守兒童”的現(xiàn)象。這樣會存在很大的安防隱患，雖然目前農(nóng)村都有治安聯(lián)防隊等相應(yīng)防范機構(gòu)和措施，但這種人防+物防的落后防范方式遠遠不能滿足目前農(nóng)村復(fù)雜的治安形勢，因此，技防需求越來越強烈。
  

       根據(jù)國家統(tǒng)計局2006年年底的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：2006年年底中國大陸城鎮(zhèn)人口為5.77億，農(nóng)村人口為7.37億。任何產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都與人口的多少有著最為直接的關(guān)系，安防也同樣如此。如此龐大的農(nóng)村消費群體，可以想象，將來安防需求完全釋放的話，將是多么龐大的一個市場。

       為此，官清珍預(yù)測到：“我國是一個農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)村安全防范市場的空間將來不會小于城市治安監(jiān)控。”

農(nóng)村安防腳步緩慢，市場培育正當(dāng)時
         其實，農(nóng)村市場一直都不乏安防企業(yè)的關(guān)注，早在10年前，國內(nèi)就有一些防盜報警器廠家開始推廣這一市場，并開發(fā)出適合農(nóng)村用的產(chǎn)品，比如小型報警器、無線呼叫產(chǎn)品等等。

       不過，農(nóng)村市場目前還是以防盜報警產(chǎn)品和系統(tǒng)為主，輔助部分視頻監(jiān)控系統(tǒng)的應(yīng)用。農(nóng)村安防主要的防范區(qū)域是農(nóng)民院落及周邊，村莊主要通道及重要出入口，有經(jīng)濟條件的家庭內(nèi)部等，重點是防盜、防竊、防火以及求助（老人、小孩）等。除了安防以外，其他方面的管理如人員管理、畜牧業(yè)管理等也有需求。但目前最關(guān)鍵的是安全防范（人身、財產(chǎn)管理），其他方面的管理系統(tǒng)可以后期開發(fā)或集成。由于很多地區(qū)都在大力開展新農(nóng)村建設(shè)，因此也有一些經(jīng)濟發(fā)展比較快的鄉(xiāng)鎮(zhèn)會安裝監(jiān)控系統(tǒng)，主要是在各主要路口，街道、村口等等，有些村里面都建設(shè)了監(jiān)控中心。

      整體來看，目前我國農(nóng)村安防產(chǎn)品的應(yīng)用相對城市來說還比較初級，技術(shù)防范水平還比較低。農(nóng)村是一片廣闊的新天地，同時也被當(dāng)前很多安防企業(yè)看成是企業(yè)競爭的“藍?！保蠖鄶?shù)受訪廠家表示，雖然農(nóng)村市場看似廣闊，商機無限，但當(dāng)前的需求并沒有充分釋放出來，發(fā)展腳步仍然略顯緩慢，處于市場培育的階段。

安全意識成主要阻礙因素
        分析農(nóng)村安防“產(chǎn)品不好推廣，利潤比較薄”的原因，一方面是農(nóng)民對于安全產(chǎn)品的認識不夠，接受度較低，認為安防產(chǎn)品“可有可無”；另一方面，從當(dāng)前整個中國農(nóng)村市場來看，受消費水平的制約，老百姓并不愿意主動花幾十甚至幾百元購買一個安防產(chǎn)品，認為“不實用”。
      濟南恒安達電子廠經(jīng)理于樹成介紹說，公司之前的業(yè)務(wù)主要是計算機，后來發(fā)現(xiàn)農(nóng)村有安防方面的需求，于是就開發(fā)出適合農(nóng)村用的安防報警器產(chǎn)品“氣死賊”系列。該產(chǎn)品價位比較低，從10元到90元不等。但即便如此，產(chǎn)品還是不太好賣。于是產(chǎn)品與價格就產(chǎn)生了一個矛盾：如果要生產(chǎn)出老百姓實用的產(chǎn)品，價格上會有些偏高。如果價格太低，廠家利潤沒保障。于樹成分析道:“其實這種狀況的出現(xiàn)，還是與老百姓的安全意識有很大的關(guān)系。”安全意識決定購買欲，這是當(dāng)前市場的最大困擾。
       于樹成的分析并不是沒有道理。想想在15年前，城市里也很少有人安裝防盜門，但現(xiàn)在幾乎家家戶戶都安裝，這主要是因為人們的安全防范意識提高了。“安防市場是一個心理消費市場，有些用戶買了，發(fā)現(xiàn)沒來小偷，也就不太重視產(chǎn)品的使用。而一旦遭遇小偷，就會受到很大損失?！币虼?，農(nóng)村安防市場的培養(yǎng)，首先應(yīng)該從農(nóng)村用戶消費意識的培養(yǎng)做起，而這個工作并非一家或幾家企業(yè)就能做到，它需要外部環(huán)境的刺激，整個產(chǎn)業(yè)的推動，以及經(jīng)濟發(fā)展水平的帶動。

家庭聯(lián)防產(chǎn)品受歡迎
       由于農(nóng)村市場的特殊性，對安防產(chǎn)品和系統(tǒng)的需求也體現(xiàn)出與城市不一樣的特點。天地偉業(yè)官清珍認為，農(nóng)村對安防產(chǎn)品最重要的需求是產(chǎn)品/系統(tǒng)的智能化和“傻瓜化”，也就是說要讓使用者使用安防產(chǎn)品/系統(tǒng)感覺像使用家電產(chǎn)品（如電視、DVD）一樣簡單。但目前市場上銷售的農(nóng)用安防產(chǎn)品無論從品質(zhì)、功能和使用方面來看，都達不到這個要求。

       另外，由于農(nóng)村大多地形偏僻、人煙稀少，如果單家獨戶，遇到盜賊偷東西會經(jīng)常出現(xiàn)主人不敢聲張的情況，而如果發(fā)生警情，村民都能知曉而且一齊出動的話，就可以發(fā)揮很好的防范作用。基于這種情況，很多廠家都開發(fā)出八戶聯(lián)防、十戶聯(lián)防、百戶聯(lián)防的報警產(chǎn)品，例如河南康聯(lián)電子、濟南恒安達電子廠、北京創(chuàng)世三和等等，這些產(chǎn)品已經(jīng)在中國很多農(nóng)村，尤其是地域廣闊的北方市場得到使用。據(jù)河南康聯(lián)電子總經(jīng)理康力介紹說，早在1997年的時候，康聯(lián)電子就已經(jīng)開始重點針對農(nóng)村市場推廣聯(lián)防產(chǎn)品。目前，這種產(chǎn)品在在甘肅、河南、河北、黑龍江等北方的一些省份推廣得比較好，市場反應(yīng)效果不錯。
 

        同樣，做聯(lián)防報警產(chǎn)品已經(jīng)有了5、6年經(jīng)驗的濟南恒安達電子廠經(jīng)理于樹達也表示，目前，他們的產(chǎn)品在山東、河南、山西、陜西、內(nèi)蒙、東北等地的應(yīng)用也比較多，幾年下來已經(jīng)積累了不少的客戶。目前他們在推廣上采取與當(dāng)?shù)氐拇斫?jīng)銷商、工程商合作，以及與當(dāng)?shù)丶夹g(shù)防范部門聯(lián)合等多種方式。

產(chǎn)品應(yīng)用彰顯地域及農(nóng)村特色
       由于農(nóng)村地域廣泛，區(qū)域發(fā)展不平衡，中國南北農(nóng)村市場也呈現(xiàn)不同的需求和應(yīng)用特點。例如，河南、河北、東北、甘肅、內(nèi)蒙古等北方地方大多以家庭報警器為主，而南方主要是以視頻監(jiān)控系統(tǒng)的安裝為主。分析其中的原因，一方面，北方地區(qū)生產(chǎn)和推廣小型家用報警器的廠家較多，價格比較低廉的報警產(chǎn)品為大家所認識并受到歡迎。而南方經(jīng)濟比較發(fā)達，基于財產(chǎn)保護的需要，很多地區(qū)是由當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)政府、村委會或技防部門出資，統(tǒng)一安裝視頻監(jiān)控系統(tǒng)，將“平安農(nóng)村”建設(shè)納入當(dāng)?shù)仄桨步ㄔO(shè)的管理體系。例如，山東威海市環(huán)翠區(qū)羊亭鎮(zhèn)羊亭村就由村委會斥資10萬元，在全村7條主要道路安裝了視頻監(jiān)控系統(tǒng)，實現(xiàn)了全村的視頻監(jiān)控。
 

        據(jù)上海貝爾阿爾卡特副總裁吳斌介紹，“相對來說，農(nóng)村對安防產(chǎn)品的需求與城市差異較大，城市對產(chǎn)品的性能和質(zhì)量要求相對比較高，而農(nóng)村對功能要求相對簡單，比較重視性能的穩(wěn)定、價格的低廉，并非常強調(diào)產(chǎn)品的實用價值，而對產(chǎn)品的增值功能不像城市那么關(guān)注。另外，城市監(jiān)控系統(tǒng)要求圖像非常清晰，而在農(nóng)村，例如用于田地監(jiān)控，則只要看清楚是否有人進入監(jiān)控區(qū)域即可?！?BR>

          而受當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)及通訊基礎(chǔ)設(shè)施的制約，用于農(nóng)村的安防產(chǎn)品在設(shè)計上也與城市安防產(chǎn)品有所不同，例如，城市里用的報警產(chǎn)品都是電話撥號為主，報警都是要收費的，而農(nóng)村更加適合無線呼叫的報警產(chǎn)品。針對農(nóng)村市場需求，河南康聯(lián)電子以及北京創(chuàng)世三和等一些報警生產(chǎn)企業(yè)專門開發(fā)出專門針對農(nóng)村市場的無線報警以及呼叫產(chǎn)品，這些產(chǎn)品可以傳輸十幾公里。產(chǎn)品價格從低到高20—300元不等。

三大因素驅(qū)動：“春天”不再遙遠
企業(yè)持續(xù)關(guān)注，加強市場培育
          雖然受訪企業(yè)異口同聲地表示，同村安防市場“難做”，但他們對這一市場充滿信心，表示會繼續(xù)關(guān)注農(nóng)村市場，不會放棄這支“潛力股”。除了加大對農(nóng)村市場安防意識的培育之外，各廠家還從產(chǎn)品的研發(fā)、營銷推廣以及服務(wù)方面努力，讓農(nóng)民能深刻感受到安防產(chǎn)品所帶來的好處。
 

       例如，在農(nóng)村安防市場推廣方面具有較長歷史及豐富經(jīng)驗的河南康聯(lián)電子，目前正推廣連鎖店的銷售模式?？德?lián)電子總經(jīng)理康力表示，他們這樣做的一個重要目的是希望做好農(nóng)村安防市場服務(wù)工作?！拔覀冊诿總€縣城都設(shè)置了服務(wù)點，以便產(chǎn)品的及時維修與技術(shù)咨詢。雖然農(nóng)村市場不太好做，但我們希望以農(nóng)村市場作為‘敲門磚’，進一步提升‘康聯(lián)’的知名度，以帶動其他產(chǎn)品的銷售?！蹦壳翱德?lián)電子將三分之一的精力放在農(nóng)村市場的推廣上?！翱赡墁F(xiàn)在農(nóng)村市場的回報還不是很理想，但我們看得比較長遠。從今年兩會上，溫家寶總理的政府工作報告就可以看到，政府很重視新農(nóng)村的建設(shè)。隨著農(nóng)村越來越富裕，對安防產(chǎn)品的需求會不斷增加。而目前城市安防市場的競爭已經(jīng)很激烈，如果再往這個市場去擠，很難找到適合自己的位置?！笨盗θ绱吮硎?。

       的確，隨著城市安防競爭的“紅海”出現(xiàn)，安防企業(yè)紛紛尋求新的“藍?！辈呗裕h級城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及廣闊的農(nóng)村地區(qū)無疑成為大家關(guān)注的新興市場。2007年下半年，以系統(tǒng)解決方案見長的天地偉業(yè)公司開始正式推廣“平安農(nóng)村”項目，他們首先將關(guān)注的目標(biāo)投向東部沿海城市的郊區(qū)及農(nóng)村市場?！斑@些地區(qū)的農(nóng)民收入相對比較高，需求比較旺盛，增長趨勢也比較快，像西部地區(qū)，農(nóng)民的消費水平比較低，對安防產(chǎn)品的需求就沒有這么強烈。”天地偉業(yè)官清珍介紹。

         針對農(nóng)村安防市場的推廣，深圳創(chuàng)世三和軟件公司銷售總經(jīng)理顏忠軍有自己的看法和做法，他說：“目前農(nóng)村安防產(chǎn)品的利潤率確實比較低，效果不是很理想，但我們會繼續(xù)關(guān)注這一市場。像農(nóng)村聯(lián)防報警產(chǎn)品，我們不會將它作為公司的主產(chǎn)品去推廣，而是附帶著去做。企業(yè)的生存一定是要利潤的，既然研發(fā)出來了肯定會去關(guān)注。我們所做的產(chǎn)品定位是呼叫產(chǎn)品，即使農(nóng)村用不了，經(jīng)過方案調(diào)整之后，也可以在城市里使用?！笨磥?，推廣農(nóng)村市場并不簡單，同樣需要做好充分的調(diào)研及準備，并且還需要制定詳盡的市場策略。

巨頭介入，為農(nóng)村市場注入新鮮“血液”
       實際上，當(dāng)前關(guān)注農(nóng)村市場的并非只有國內(nèi)的中小企業(yè)。近幾年來，中國經(jīng)濟的發(fā)展使得農(nóng)村“舊貌換新顏”，農(nóng)村市場的發(fā)展?jié)摿σ擦钜恍┬袠I(yè)巨頭刮目相看，并前赴后繼地向農(nóng)村進軍。

       上海貝爾阿爾卡特副總裁吳斌就明確表示：農(nóng)村安防市場將成為公司未來三個新的戰(zhàn)略方向之一。吳斌介紹說：“目前城市安防市場在國家政策的引導(dǎo)下已經(jīng)發(fā)展起來，我們在城市安防領(lǐng)域也處于了較為領(lǐng)先的地位，但當(dāng)前的競爭日益激烈，企業(yè)要在競爭中脫穎而出，就必須制定新的策略，轉(zhuǎn)移發(fā)展方向?！鄙虾Ｘ悹柊柨ㄌ氐娜齻€‘藍?！瘧?zhàn)略就是：固定與移動監(jiān)控相結(jié)合；推廣個人監(jiān)控；發(fā)展農(nóng)村市場。浙江嘉興農(nóng)村安防監(jiān)控項目就是他們向農(nóng)村市場邁出的重要一步。

          而隨著農(nóng)村大力推廣信息化建設(shè)，電信、網(wǎng)通、移動也都紛紛參與農(nóng)村安防市場。為了進一步推進社會主義新農(nóng)村建設(shè)，打造平安農(nóng)村、和諧農(nóng)村，在2008年新年到來之際，山東威海網(wǎng)通協(xié)助威海市環(huán)翠區(qū)羊亭鎮(zhèn)羊亭村在全村安裝了視頻監(jiān)控系統(tǒng)。另據(jù)了解，現(xiàn)在很多中小型防盜報警廠家也在積極尋求與運營商的配合，共同發(fā)展農(nóng)村安防服務(wù)業(yè)務(wù)。

       可以肯定的是，這些通信業(yè)巨頭的加入不僅會吸引業(yè)內(nèi)更多的人開始關(guān)注農(nóng)村市場，而且也將為農(nóng)村基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)設(shè)施的完善發(fā)揮重要的作用，為安防產(chǎn)品的應(yīng)用奠定基礎(chǔ)。如阿爾卡特吳斌所言，只有把一些網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施，如光纖、ADSL等等完善之后，安防產(chǎn)品才可能得到大面積的推廣。不可否認，農(nóng)村安防市場是否能夠快速成長，取決于這個市場本身的需求是否足夠強勁。但類似于上海貝爾阿爾卡特、通訊運營商這些巨頭的加入，通過應(yīng)用其在城市安防監(jiān)控方面積累的豐富經(jīng)驗，將為農(nóng)村市場提供更為成熟的安防產(chǎn)品及服務(wù)。

政府扶持拉動需求
        的確，安防產(chǎn)品不同于消費產(chǎn)品。在現(xiàn)階段，安防產(chǎn)品在中國老百姓心里還是一種可有可無的產(chǎn)品。就拿城市治安監(jiān)控系統(tǒng)的建設(shè)來說，也是在政府部門的引導(dǎo)和投資下才發(fā)展起來的。農(nóng)村安防市場的發(fā)展，同樣也離不開政府的政策及資金支持。

         從目前中國農(nóng)村市場的發(fā)展?fàn)顩r來看，產(chǎn)品應(yīng)用比較多的地區(qū)，政府的引導(dǎo)和扶持發(fā)揮了很大的作用。例如，2007年，河南省公安廳及省政府就在河南全省農(nóng)村市場推廣安防產(chǎn)品的應(yīng)用。據(jù)河南康聯(lián)電子康力介紹，河南省公安廳對農(nóng)村安防市場非常重視，2007年共召開農(nóng)村技防現(xiàn)場會30余次。目前河南省已經(jīng)有17個地市在推廣，2007年已經(jīng)推廣了50%的地區(qū)。在他們所做的一些項目中，很多都是采取“政府補貼一部分，農(nóng)戶自己出一部分”的投資方式進行。濟南恒安達電子廠的于樹成也表示，從他們推廣聯(lián)防產(chǎn)品的情況來看，產(chǎn)品推廣比較好的地區(qū)與政府所做的引導(dǎo)工作密切相關(guān)。比如，像是聯(lián)防產(chǎn)品的使用會涉及到多戶人家，要對農(nóng)戶進行合理分組，這個工作就涉及到行政管理，需要地方政府的參與及引導(dǎo)。而前文所提到的嘉興農(nóng)村地區(qū)視頻監(jiān)控系統(tǒng)的建設(shè)，也主要是由企業(yè)牽頭、政府引導(dǎo)完成的。

          總的來看，農(nóng)村安防市場的發(fā)展與兩大因素緊密相關(guān)：一是廠家要開發(fā)出更多、更好、更適合農(nóng)村安防應(yīng)用的產(chǎn)品；二是要積極引導(dǎo)各地政府對農(nóng)村技防重要性的認識。可以預(yù)測，隨著大家對農(nóng)村安防市場的關(guān)注度提高，將來的農(nóng)村市場也并非是低端產(chǎn)品的天下。實際上，農(nóng)村安防市場對產(chǎn)品的品質(zhì)要求更高。因此，國內(nèi)廠家在進軍這塊市場之前，一定要適應(yīng)農(nóng)村市場特點，開發(fā)出生產(chǎn)質(zhì)優(yōu)價廉、簡單實用的產(chǎn)品。隨著農(nóng)村安防需求的增加，產(chǎn)品成熟度的提升，企業(yè)的推廣，以及政府主管部門的積極引導(dǎo)，農(nóng)村市場一定會成為安防企業(yè)施展拳腳的新天地。