為期四天的2015年安博會(huì)11月1日在深圳會(huì)展中心落下帷幕。這場安防界的年度盛會(huì)，讓中外安防企業(yè)齊聚一地，共同展示國際安防市場的最新成果和解決方案。同時(shí)也為中外安防企業(yè)、用戶搭建起一個(gè)相互交流的平臺(tái)。本屆CPSE安博會(huì)上，UTC(United Technologies)聯(lián)合技術(shù)環(huán)境、控制與安防攜Lenel門禁系列、Interlogix視頻監(jiān)控、無線防盜報(bào)警及Onity酒店商業(yè)型門鎖等產(chǎn)品和行業(yè)解決方案精彩亮相。

        通過在展會(huì)間隙對北亞區(qū)消防與安防產(chǎn)品業(yè)務(wù)市場與產(chǎn)品管理總監(jiān)蔣晴宇的采訪，a&s編輯了解到，面對國內(nèi)安防市場的迅猛發(fā)展，這家以進(jìn)口產(chǎn)品銷售為主的企業(yè)也正在加強(qiáng)國內(nèi)市場的本地化布局，同時(shí)，原本一直在高端市場運(yùn)作的UTC也開始針對中端市場推出相關(guān)視頻監(jiān)控產(chǎn)品并在本屆展會(huì)展出。

　　UTC精彩亮相2015深圳安博會(huì)

　　UTC高端行業(yè)解決方案

　　Lenel 門禁管理系統(tǒng)

　　以下為采訪實(shí)錄：

　　Q: a&s    A: UTC北亞區(qū)消防與安防產(chǎn)品業(yè)務(wù)市場與產(chǎn)品管理總監(jiān)蔣晴宇

　　Q:UTC目前在安防領(lǐng)域主攻的行業(yè)市場和強(qiáng)項(xiàng)集中體現(xiàn)在哪些方面?

　　A:在行業(yè)應(yīng)用市場，我們有幾大領(lǐng)域是做的比較強(qiáng)的。

　　首先是交通領(lǐng)域，這方面我們以地鐵為主，我們?yōu)榻煌ㄐ袠I(yè)提供全套解決方案，涵蓋視頻監(jiān)控、防盜報(bào)警、門禁控制等領(lǐng)域。

　　其次是商業(yè)樓宇，商業(yè)樓宇一直以來是我們的強(qiáng)項(xiàng)，這也是目前國內(nèi)安防巨頭?？荡笕A相比我們來說比較弱勢的地方。因?yàn)槌税卜罉I(yè)務(wù)之外消防也是UTC的主營業(yè)務(wù)之一，消防作為商業(yè)樓宇的硬指標(biāo)，也是我們在商業(yè)樓宇這塊贏取客戶的重要資源。不僅如此，UTC旗下還擁有電梯、空調(diào)等大型的品牌。盡管在面向市場時(shí)安防、消防、電梯空調(diào)等是按照獨(dú)立銷售的模式進(jìn)行，但面對商業(yè)樓宇用戶，我們所有的品牌和業(yè)務(wù)整合起來即可自成一套樓宇解決方案，這能夠讓業(yè)主對我們的產(chǎn)品更加有信心。我們能夠中標(biāo)平安金融中心如此大的項(xiàng)目也是源自于UTC整合能力和品牌的附加能力打包形成的影響力。為了擴(kuò)大市場的占有率，目前UTC也開始推出針對中端市場的安防產(chǎn)品。通過品牌經(jīng)銷商打開下游市場。這次參展的目的也是我們想要進(jìn)行一次中端產(chǎn)品的市場檢驗(yàn)，看用戶對我們的產(chǎn)品性能滿意度如何以及價(jià)格的接受度。

　　Q:從今年的展會(huì)可以看到，針對民用市場、智能家居這一塊的業(yè)務(wù)已經(jīng)炒得火熱，UTC是否有這方面的考慮和動(dòng)作?

　　A:目前我們還沒有針對民用市場做太多準(zhǔn)備，主要是因?yàn)槲覀儼旬a(chǎn)品定位在高端和大型項(xiàng)目。不過從今年展會(huì)的情況來看,民用市場確實(shí)是一個(gè)明顯的趨勢，智能家居也是可以考慮的一個(gè)方向。但如果要做，就不僅僅是單一一個(gè)產(chǎn)品的開發(fā),還有關(guān)于市場、渠道這些方面都需要同步布局。還有一個(gè)就是服務(wù)的問題,像UTC這樣的企業(yè)要怎樣把這個(gè)服務(wù)模式建立起來,也是我們未來考慮的方向。

　　Q:除了那些高端的行業(yè)市場，還有哪些細(xì)分市場是UTC會(huì)重點(diǎn)布局的呢?

　　A:無線防盜報(bào)警市場,這也是我們今年把ZeroWire的產(chǎn)品拿出來做展示的原因，盡管目前還沒有把相關(guān)產(chǎn)品推到國內(nèi)市場上，想通過這次展會(huì)對國內(nèi)市場的用戶需求做一個(gè)了解，然后再制定相關(guān)的推廣計(jì)劃。一方面我們還是會(huì)繼續(xù)保持我們在高端市場的優(yōu)勢，另一方面，我們也會(huì)根據(jù)情況開始朝中小型項(xiàng)目市場拓展，比如我們的truPortal門禁產(chǎn)品，還有一款針對中端市場的視頻監(jiān)控?cái)z像機(jī)產(chǎn)品都是為了滿足當(dāng)下與未來的中小型應(yīng)用，UTC也正在逐漸細(xì)分中高端市場。

　　Q:新產(chǎn)品的推出是從底端追溯用戶的需求還是原來就已經(jīng)有相關(guān)產(chǎn)品線的構(gòu)想?

　　A:新產(chǎn)品線的研發(fā)和推出結(jié)合了這兩方面的考慮。我們每年都有未來幾年的產(chǎn)品構(gòu)想開拓到新的應(yīng)用市場。比如，把產(chǎn)品從高端市場向中端市場延伸，這是一個(gè)大的產(chǎn)品構(gòu)想，但在實(shí)際落地過程中，我們可能會(huì)根據(jù)用戶的需求來排列優(yōu)先次序，最終是否會(huì)推向市場，也主要看用戶的反饋。

　　Q:Onity系列是專門針對酒店門鎖市場的嗎?

　　A: 是的，我們的Onity品牌專攻酒店類商業(yè)型市場，不供家用。酒店門鎖的鎖結(jié)構(gòu)和安全是一方面，最重要的是貨源管理及入住管理，這比家用鎖更復(fù)雜一些。

　　Q:門禁系統(tǒng)生物識別技術(shù)的集成也是本次展會(huì)的一個(gè)普遍趨勢，對這個(gè)UTC怎么看?

　　A:對于門禁產(chǎn)品的開發(fā)，我們不會(huì)僅局限在某一個(gè)技術(shù)點(diǎn)上，單個(gè)系統(tǒng)無法帶動(dòng)整個(gè)系統(tǒng)的聯(lián)動(dòng)，UTC看的是整個(gè)行業(yè)市場的大方向，不會(huì)隨波逐流，對于生物識別，我們可能會(huì)找其他的合作伙伴合作，然后接下來會(huì)想做一些不一樣的東西，但我們不會(huì)局限在某一個(gè)方面。門禁產(chǎn)品的研發(fā)難點(diǎn)不在于點(diǎn)對點(diǎn)的對接,而在于跨區(qū)域功能和IP的設(shè)置，這也是我們的強(qiáng)項(xiàng)。

　　Q:對于2016年及未來幾年的安防市場貴司有哪些預(yù)測和展望?將重點(diǎn)布局哪些市場?

　　A:我們是一個(gè)以進(jìn)口產(chǎn)品為主的企業(yè)，縱觀全球安防市場，近兩年國內(nèi)市場的動(dòng)作比國外市場要更快更大。對我們來說,一方面我們要銷售以全球?yàn)橹鞯漠a(chǎn)品,另一方面,我們在本地化產(chǎn)品研發(fā)和服務(wù)方面更加注重貼近本地用戶的實(shí)際需求,因?yàn)槲覀兊拇_看到中國市場和海外市場的不同。以視頻監(jiān)控為例，國外視頻監(jiān)控仍以中小型項(xiàng)目應(yīng)用為主，他們還處在一個(gè)從模擬到IP的轉(zhuǎn)換過程當(dāng)中,模擬依舊是一個(gè)很大的市場。但國內(nèi)目前基本80%都在做IP,模擬的份額也越來越小。雖然是同一個(gè)時(shí)代,但國內(nèi)外客戶的需求是不一樣的。為了避免同質(zhì)化和價(jià)格戰(zhàn)的競爭,UTC一直專注于高端項(xiàng)目市場的建設(shè)，如機(jī)場、鐵路、地標(biāo)性的商業(yè)建筑(天津的117大廈、深圳平安國際金融中心、北京中央電視臺(tái)--)等，在這些大型項(xiàng)目中，我們的優(yōu)勢也更容易體現(xiàn)，因此，繼續(xù)主攻高端市場也是我們明年及未來幾年的重要方向。由于國外的產(chǎn)品不能百分百滿足到國內(nèi)市場的要求，因此本地化也將是UTC未來布局的重點(diǎn)。對于明年安防市場的主流趨勢，應(yīng)該是 IP化+大數(shù)據(jù)+服務(wù)這樣一個(gè)方向。作為一個(gè)以產(chǎn)品品牌硬件為主的企業(yè),怎樣跟上行業(yè)市場的大潮流?是否要開始拓展服務(wù)市場?國內(nèi)安防技術(shù)的迅猛發(fā)展推動(dòng)著我們這些外商必須要去思考這些問題。