一、公司經(jīng)營(yíng)情況說(shuō)明

　　2023年上半年，全球經(jīng)濟(jì)波動(dòng)加劇，外部政策收緊等因素持續(xù)，給公司經(jīng)營(yíng)帶來(lái)持續(xù)挑戰(zhàn)；國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇開(kāi)啟，但市場(chǎng)信心還是比較弱。?？低暠小皩I(yè)、厚實(shí)、誠(chéng)信”的理念，積極應(yīng)對(duì)各種不確定性，堅(jiān)定信心，持續(xù)推進(jìn)公司業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展。

　　報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入375.71億元，比上年同期增長(zhǎng)0.84%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)53.38億元，比上年同期下降7.31%，其中第二季度營(yíng)業(yè)收入和歸母凈利潤(rùn)均實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

　　國(guó)內(nèi)主業(yè)方面，2023年上半年三個(gè)BG營(yíng)收總和190.21億元，同比下降5.33%。其中公共服務(wù)事業(yè)群PBG實(shí)現(xiàn)營(yíng)收62.73億元，同比下降10.06%；企事業(yè)事業(yè)群EBG實(shí)現(xiàn)營(yíng)收69.96億元，同比增長(zhǎng)2.42%；中小企業(yè)事業(yè)群SMBG實(shí)現(xiàn)營(yíng)收57.52億元，同比下降8.50%。

　　今年上半年，PBG業(yè)務(wù)的開(kāi)展，主要受政府財(cái)政狀況較為緊張的影響，項(xiàng)目進(jìn)展緩慢，公安和政府業(yè)務(wù)受到影響較大，交通業(yè)務(wù)整體表現(xiàn)較好。三季度，政府端一些商機(jī)正在啟動(dòng)，個(gè)別大項(xiàng)目將在下半年落地實(shí)施。我們認(rèn)為一旦政府資金壓力緩解，PBG業(yè)務(wù)將有較大改觀。

　　EBG業(yè)務(wù)，企業(yè)降本增效、改善管理、提升運(yùn)營(yíng)的動(dòng)力依然強(qiáng)勁，能源冶金、智慧建筑、工商企業(yè)、教育教學(xué)等行業(yè)均有所增長(zhǎng)，餐飲、文旅等消費(fèi)領(lǐng)域復(fù)蘇較為明顯。公司持續(xù)推進(jìn)百行百業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型相關(guān)業(yè)務(wù)落地，下半年EBG將持續(xù)增長(zhǎng)。

　　SMBG市場(chǎng)隨經(jīng)濟(jì)波動(dòng)較為明顯，公司耐心拓展維護(hù)線上線下渠道，繼續(xù)豐富產(chǎn)品品類。隨著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇情況向好，下半年SMBG將有不錯(cuò)的表現(xiàn)。

　　境外主業(yè)方面，上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收99.09億元，同比增長(zhǎng)2.30%。海外貿(mào)易環(huán)境繼續(xù)分化，以美國(guó)為首的部分發(fā)達(dá)國(guó)家打壓和排斥中國(guó)公司的勢(shì)頭還在加大，廣大亞非拉國(guó)家和地區(qū)的業(yè)務(wù)表現(xiàn)主要與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)情況較為相關(guān)。海外業(yè)務(wù)第二季度的表現(xiàn)好于第一季度，其中拉美、亞洲、南歐、非洲等區(qū)域增長(zhǎng)較好。公司在全球市場(chǎng)擁有廣闊的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，持續(xù)提供有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，我們對(duì)海外業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展還是有信心的。

　　創(chuàng)新業(yè)務(wù)上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收81.88億元，同比增長(zhǎng)16.85%。二季度消費(fèi)相關(guān)的業(yè)務(wù)如螢石、?？荡鎯?chǔ)均有所恢復(fù)，預(yù)期下半年創(chuàng)新業(yè)務(wù)將會(huì)繼續(xù)保持較好的增長(zhǎng)。

　　毛利率方面，上半年毛利率為45.18%，比上年同期提升2.04個(gè)百分點(diǎn)，主要得益于公司持續(xù)推進(jìn)降本工作。目前?？低暤娜藛T規(guī)?？刂戚^為嚴(yán)格，編制投放以創(chuàng)新業(yè)務(wù)為先。

　　財(cái)務(wù)費(fèi)用方面，本期產(chǎn)生的匯兌收益約為2.85億元。重點(diǎn)企業(yè)軟件所得稅的退稅已經(jīng)在第二季度完成。

　　公司存貨繼續(xù)維持較高水位，以應(yīng)對(duì)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的不確定性。公司努力保持較好的存貨庫(kù)齡管理，盡可能快進(jìn)快出。公司在當(dāng)前的業(yè)務(wù)環(huán)境下更加注重財(cái)務(wù)質(zhì)量，經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流穩(wěn)定。

　　當(dāng)前，全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境難以短時(shí)間內(nèi)改觀，需要做好長(zhǎng)期承壓的準(zhǔn)備，同時(shí)，我們也看到市場(chǎng)復(fù)蘇帶來(lái)的一些機(jī)會(huì)和變化，?？低暦e極推進(jìn)企業(yè)和政府業(yè)務(wù)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，與當(dāng)前各行各業(yè)面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)的壓力和挑戰(zhàn)是相呼應(yīng)的，幫助客戶解決問(wèn)題是我們的價(jià)值所在。全面感知、智能物聯(lián)是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)技術(shù)，AI作為加速器，業(yè)務(wù)應(yīng)用場(chǎng)景將會(huì)在各行各業(yè)落地，我們認(rèn)為下半年公司業(yè)績(jī)將繼續(xù)呈現(xiàn)逐季度向上的趨勢(shì)。

　　二、Q&A環(huán)節(jié)

　　Q：上半年公司研發(fā)投入持續(xù)增加，公司對(duì)于研發(fā)投入的具體方向，能否展開(kāi)介紹一下？

　　A：公司研發(fā)投入主要體現(xiàn)在研發(fā)人員的人工成本上。相較于公司對(duì)主業(yè)各方面研發(fā)投入的嚴(yán)格把控，目前主要的研發(fā)投入方向仍在創(chuàng)新業(yè)務(wù)。因?yàn)閯?chuàng)新業(yè)務(wù)本身收入增長(zhǎng)預(yù)期更高，市場(chǎng)機(jī)會(huì)更多，在當(dāng)下日趨復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，我們還是維持謹(jǐn)慎性原則，在一些機(jī)會(huì)點(diǎn)上會(huì)加大資源投入。

　　Q：公司研發(fā)費(fèi)用未來(lái)是怎樣的發(fā)展趨勢(shì)？

　　A：公司主要的經(jīng)營(yíng)方式是以技術(shù)創(chuàng)新作為最重要的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)源，所以持續(xù)推進(jìn)研發(fā)投入是保障技術(shù)創(chuàng)新的重要基礎(chǔ)。自2018年到2022年，公司的研發(fā)投入占銷售收入的比例由大約9%增長(zhǎng)至11.8%，從中長(zhǎng)期來(lái)看，我們會(huì)繼續(xù)保持在目前的大致比例，略有波動(dòng)。

　　除了研發(fā)銷售比外，內(nèi)部研發(fā)資源調(diào)配方面，公司會(huì)在有些成熟的業(yè)務(wù)上收緊資源投放，并將其轉(zhuǎn)移到新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)中，以提供新的增長(zhǎng)點(diǎn)。整體研發(fā)投入方面，我們會(huì)維持研發(fā)強(qiáng)度，在研發(fā)人員費(fèi)用上可以體現(xiàn)出來(lái)。

　　Q：公司目前海外業(yè)務(wù)的情況不錯(cuò)，對(duì)后續(xù)第三、第四季度的預(yù)期如何？未來(lái)的發(fā)展會(huì)呈現(xiàn)怎樣的趨勢(shì)？

　　A：對(duì)于第三、第四季度公司的海外業(yè)務(wù)，我們整體保持謹(jǐn)慎樂(lè)觀的態(tài)度。目前海外業(yè)務(wù)的環(huán)境分化較為明顯，發(fā)達(dá)國(guó)家的業(yè)務(wù)受政治層面的各種政策影響較大，發(fā)展中國(guó)家的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)相對(duì)較為平穩(wěn)。

　　綜合來(lái)看，基于海外業(yè)務(wù)覆蓋的區(qū)域范圍、潛在的市場(chǎng)空間、新產(chǎn)品的不斷投放，未來(lái)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)還是比較多的，所以我們認(rèn)為公司海外業(yè)務(wù)在未來(lái)仍會(huì)保持增長(zhǎng)的趨勢(shì)。

　　Q：上半年公司海外業(yè)務(wù)在發(fā)達(dá)國(guó)家與發(fā)展中國(guó)家大概是怎樣的比例？

　　A：公司去年海外業(yè)務(wù)在發(fā)達(dá)國(guó)家與發(fā)展中國(guó)家的占比大概保持在四六的水平，今年上半年發(fā)達(dá)國(guó)家的占比有所下降，發(fā)展中國(guó)家的占比相對(duì)有所提升。

　　Q：從中長(zhǎng)期角度來(lái)看，SMBG與EBG的增速表現(xiàn)是否會(huì)比較好看？PBG方面，如果市場(chǎng)恢復(fù)不錯(cuò)，是否也會(huì)有不錯(cuò)的增長(zhǎng)？

　　A：從當(dāng)下的宏觀環(huán)境來(lái)看，上半年與下半年目前還沒(méi)有一個(gè)顯著的可以借此來(lái)判斷的依據(jù)。從本行業(yè)的角度來(lái)看，下半年如果保持與上半年差不多的發(fā)展態(tài)勢(shì)，我們可以推斷目前是一個(gè)慢復(fù)蘇的過(guò)程。基于慢復(fù)蘇的過(guò)程，我們認(rèn)為EBG與SMBG未來(lái)會(huì)是一個(gè)正向發(fā)展的趨勢(shì)，但因?yàn)橥獠凯h(huán)境的不確定性，暫時(shí)無(wú)法給出具體的增速情況。PBG方面，目前政府端有資金層面的壓力，如果第三、第四季度包含專項(xiàng)債在內(nèi)的一些外部因素在向好，我們認(rèn)為下半年P(guān)BG的壓力相較于上半年會(huì)有所緩解。從微觀跡象上來(lái)看，公司PBG業(yè)務(wù)在第三季度的確有部分大項(xiàng)目在持續(xù)推進(jìn)，但是否能改變PBG整塊業(yè)務(wù)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，還需考慮宏觀政策的變化。

　　但整體上，我們預(yù)期國(guó)內(nèi)的業(yè)務(wù)收入會(huì)有一個(gè)正向的增長(zhǎng)，加上海外業(yè)務(wù)、創(chuàng)新業(yè)務(wù)等板塊的正向加持，未來(lái)公司的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)會(huì)有一個(gè)不錯(cuò)的表現(xiàn)。

　　Q：公司從第四季度開(kāi)始，隨著毛利率與費(fèi)用率的持續(xù)改善，凈利率是否會(huì)有一個(gè)好的表現(xiàn)？

　　A：我們確實(shí)在朝這個(gè)方向努力，謝謝。

　　Q：看到我們創(chuàng)新業(yè)務(wù)子公司機(jī)器人發(fā)文提到結(jié)合了一些大模型進(jìn)行的一系列落地實(shí)踐，講到一些傳統(tǒng)的自動(dòng)化系統(tǒng)，相對(duì)會(huì)受到技術(shù)落地應(yīng)用的限制，我們現(xiàn)在基于大數(shù)據(jù)庫(kù)的超級(jí)模型，能夠?qū)崿F(xiàn)更輕松的識(shí)別和獲取貨物的深度信息，做靈活的應(yīng)對(duì)，案例看了還是蠻興奮的。在大模型方面我們是否方便跟大家分享一些進(jìn)展，以及我們的一些定性的展望或計(jì)劃呢？

　　A：在一季度業(yè)績(jī)的交流過(guò)程當(dāng)中，我們浦博也對(duì)海康的大模型、AI的進(jìn)展做了很多溝通?；A(chǔ)投入這一塊到目前沒(méi)有太實(shí)質(zhì)性的變化，畢竟中間也只是差了幾個(gè)月的時(shí)間。我相信大家更關(guān)心的其實(shí)還是AI技術(shù)在產(chǎn)業(yè)內(nèi)的落地，以及對(duì)產(chǎn)業(yè)本身帶來(lái)的進(jìn)步這些方面。

　　外部現(xiàn)在都在談多模態(tài)大模型，其實(shí)?？岛茉缱龅木褪嵌嗄B(tài)，單就語(yǔ)言大模型來(lái)講，對(duì)于這個(gè)產(chǎn)業(yè)影響沒(méi)有那么直接，我們?cè)?019年左右就已經(jīng)直接進(jìn)展到多模態(tài)的階段。因?yàn)楹？祻氖碌氖翘烊坏亩嗄B(tài)業(yè)務(wù)，到目前來(lái)看我們的發(fā)展應(yīng)該說(shuō)已經(jīng)非常的成熟了。行業(yè)內(nèi)通用大模型也有了比較大的進(jìn)展，包括開(kāi)源算法的進(jìn)步，隨著外部的這些變化，我們的能力還會(huì)水漲船高。

　　第二塊就是從我們內(nèi)部的實(shí)踐來(lái)看，我們重要的投入是在行業(yè)數(shù)據(jù)和用戶數(shù)據(jù)的訓(xùn)練層面，在通用大模型基礎(chǔ)上構(gòu)建行業(yè)專用、用戶專用的一些模型和算法。不管是從模型的數(shù)量、籌建AI開(kāi)放平臺(tái)的時(shí)間、積累的用戶基礎(chǔ)，甚至是我們軟硬件結(jié)合、算法結(jié)合的方案落地上來(lái)講，我們都比較領(lǐng)先，我們是一直在行業(yè)應(yīng)用的層面開(kāi)展迭代。

　　接下來(lái)我們還是會(huì)保持這樣的常規(guī)做法，廣告我們?nèi)匀粫?huì)打的相對(duì)少一點(diǎn)，因?yàn)榇竽Ｐ捅旧砼c宣傳沒(méi)有直接關(guān)系，大模型我們不太多宣傳，不代表?？禌](méi)有大模型，更大的挑戰(zhàn)仍然是如何把模型落地，算法落地，降低開(kāi)發(fā)的成本，同時(shí)更好的滿足用戶的期望，在更多的行業(yè)做落地應(yīng)用，針對(duì)這些方面我們會(huì)投入更多的資源。

　　現(xiàn)在來(lái)看我們還是看到一些希望的，包括在一些數(shù)據(jù)入口端，例如像遠(yuǎn)程巡檢的數(shù)據(jù)入口，逐漸能夠看到我們算法在產(chǎn)生的價(jià)值。比如行業(yè)規(guī)范性的要求，過(guò)去可能是在單點(diǎn)行業(yè)、單點(diǎn)的企業(yè)上落地應(yīng)用，現(xiàn)在逐漸變成了多個(gè)企業(yè)或多個(gè)行業(yè)通用的要求。所以我們能夠看到算法的應(yīng)用還是在快速往前走的，未來(lái)應(yīng)該能夠看更多積極的變化。

　　Q：過(guò)去我們持續(xù)進(jìn)行了一些變革，回頭來(lái)看收入端持續(xù)創(chuàng)新高，但因?yàn)槲覀儗?duì)人才要求還是有一定水準(zhǔn)的要求，成本上有些通脹的屬性，所以從人均創(chuàng)利的角度，并沒(méi)有伴隨收入的增長(zhǎng)趨勢(shì)成正比。您剛剛也講到了，我們?cè)谝恍┌咐厦嬉捕家呀?jīng)比較領(lǐng)先了，假設(shè)往后宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境回暖相對(duì)更加友好一些，這一輪和技術(shù)結(jié)合的落地是否夠?qū)ξ覀內(nèi)司鶆?chuàng)利上面也會(huì)有更多的支撐？

　　A：這個(gè)問(wèn)題其實(shí)就是關(guān)注當(dāng)下的投入上能否有更大或更顯著的產(chǎn)出。我們確實(shí)在這方面也做比較多的努力，比如說(shuō)在EBG的這一端，在當(dāng)下這樣一個(gè)宏觀環(huán)境下，EBG還是表現(xiàn)出來(lái)很強(qiáng)的需求韌性，往未來(lái)去看，我們還是努力去把可復(fù)制性、規(guī)模效應(yīng)拓展出來(lái)，主要還是強(qiáng)調(diào)從行業(yè)龍頭往整體行業(yè)以及各個(gè)不同的行業(yè)之間，把看到的數(shù)字化轉(zhuǎn)型落地的機(jī)會(huì)更大程度的復(fù)制開(kāi)或者拓展開(kāi)來(lái)，這是我們接下來(lái)很大的業(yè)務(wù)上的一個(gè)目標(biāo)。

　　同時(shí)，還是要結(jié)合?？档纳虡I(yè)模式，我們過(guò)去講全球大型的企業(yè)比較多的都是大品類業(yè)務(wù)，像?？颠@樣做小品類，但是又做到一定規(guī)模的商業(yè)模式相對(duì)來(lái)說(shuō)比較少，我們?cè)谏虡I(yè)模式上差別比較大。大部分大品類業(yè)務(wù)企業(yè)，大家對(duì)他們各方面都比較熟悉，因?yàn)榇笃奉悩I(yè)務(wù)一旦達(dá)到一定比例市占的時(shí)候，可能會(huì)產(chǎn)生一定程度上的市場(chǎng)壟斷效應(yīng)，會(huì)有一些溢價(jià)。小品類業(yè)務(wù)主要由市場(chǎng)的碎片化需求構(gòu)成，所以從滿足需求的角度來(lái)說(shuō)，就會(huì)出現(xiàn)大量的產(chǎn)品細(xì)分，這是小品類業(yè)務(wù)必然的一個(gè)要素。經(jīng)過(guò)這么多年的積累，?？翟谶@樣一個(gè)碎片化的行業(yè)當(dāng)中，眾多的細(xì)分領(lǐng)域都有了產(chǎn)品的布局。這些布局仍然還是維持產(chǎn)業(yè)S型曲線的規(guī)律，每一個(gè)細(xì)分都有從創(chuàng)新、持續(xù)增長(zhǎng)、成熟到衰退的這樣一個(gè)過(guò)程，所以我們要不斷的去做新需求的拓展，把更多的創(chuàng)新引入進(jìn)來(lái)。

　　所以我們的智能物聯(lián)產(chǎn)業(yè)是在不斷迭代的，往未來(lái)去看，這種迭代還會(huì)持續(xù)下去。跟大品類業(yè)務(wù)相比，可能一個(gè)品類當(dāng)它走到成熟以及走到衰退期的時(shí)候，大品類比較難很快有新的大品類來(lái)做承接，這就出現(xiàn)了企業(yè)的興衰成敗，但在小品類業(yè)務(wù)當(dāng)中，可能這種過(guò)渡不會(huì)太明顯，而是體現(xiàn)為群體性的一批產(chǎn)品的成熟、新的迭代產(chǎn)品的出現(xiàn)，這是我們一個(gè)小品類產(chǎn)業(yè)不一樣的特征。

　　從人才和投入產(chǎn)出的變化來(lái)講，我們現(xiàn)在正處于從傳統(tǒng)的安防向智能化或智慧化的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的階段?？梢?jiàn)光攝像機(jī)這類產(chǎn)品已經(jīng)是成熟的，但現(xiàn)在我們給它們賦予了一些新的應(yīng)用，讓它在新的領(lǐng)域上發(fā)揮價(jià)值?？梢?jiàn)光仍然是海康非常重要的技術(shù)核心，現(xiàn)在除了覆蓋電磁波完整光譜之外，我們對(duì)機(jī)械波、音頻也做了大量的研發(fā)投入，我們預(yù)期未來(lái)音頻在工業(yè)探傷、工業(yè)聽(tīng)診這些領(lǐng)域會(huì)有比較大的需求應(yīng)用，這些都是我們?cè)诘讓哟蛳碌募夹g(shù)基礎(chǔ)。我們現(xiàn)在正在培育孵化數(shù)字化創(chuàng)新這樣一個(gè)很大的行業(yè)賽道，但這個(gè)賽道因?yàn)楦傩邪贅I(yè)都息息相關(guān)，這也是難以讓大家看明白算清楚海康業(yè)務(wù)的一個(gè)原因。但是從這個(gè)業(yè)務(wù)邏輯上來(lái)講，我們已經(jīng)對(duì)產(chǎn)業(yè)的需求空間看的很清晰，會(huì)非常堅(jiān)定的走下去。所以從人才和投入這個(gè)角度來(lái)講，短期看如果投入稍微收斂點(diǎn)，可能產(chǎn)出就會(huì)溢價(jià)，就能夠有更高的產(chǎn)出；但往中長(zhǎng)期去看，我們還是要維持平衡，我們要做“產(chǎn)出再投入”的循環(huán)。

　　我們對(duì)未來(lái)還是比較有信心，雖然宏觀上可能短時(shí)間會(huì)有一定的壓力，但是我們認(rèn)為科技進(jìn)步或者數(shù)字化轉(zhuǎn)型帶來(lái)各行各業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的這些動(dòng)力，是當(dāng)下絕大部分企業(yè)都需要的。

　　Q：公司創(chuàng)新業(yè)務(wù)發(fā)展得非常不錯(cuò)，上半年收入占比超過(guò)20%，機(jī)器人和螢石都處于行業(yè)領(lǐng)先，能否分享其他創(chuàng)新業(yè)務(wù)的發(fā)展怎么樣？接下來(lái)看哪個(gè)業(yè)務(wù)會(huì)比較成型？

　　A：總體來(lái)看幾個(gè)創(chuàng)新業(yè)務(wù)應(yīng)該說(shuō)都還是不錯(cuò)的，因?yàn)橘惖啦煌?，每個(gè)企業(yè)面臨的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)也不太一樣。

　　從收入規(guī)模上來(lái)講，目前排到第三的是熱成像的業(yè)務(wù)，熱成像因?yàn)楸旧砑夹g(shù)門(mén)檻相對(duì)較高，并且現(xiàn)在我們也在全球做業(yè)務(wù)，所以總的來(lái)說(shuō)這個(gè)機(jī)會(huì)還是不錯(cuò)的。

　　安檢、醫(yī)療的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)也都有，可視場(chǎng)景下的檢測(cè)給安檢今年帶來(lái)了一些機(jī)會(huì)。醫(yī)療方面由于行業(yè)本身對(duì)醫(yī)療設(shè)備有一些要求，讓它的賽道比較封閉，現(xiàn)在我們也已經(jīng)有些產(chǎn)品做好了認(rèn)證，效果也不錯(cuò)，所以往未來(lái)看雖然賽道可能都不是特別的大，但是機(jī)會(huì)都還是不錯(cuò)。

　　汽車電子和消防這兩個(gè)賽道，總體說(shuō)賽道特性也很突出，汽車電子作為汽車產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)商，利潤(rùn)率比較低，所以從長(zhǎng)期來(lái)看需要規(guī)模和創(chuàng)新持續(xù)推進(jìn)，才能在這種低毛利的情況下能夠有比較好的利潤(rùn)表現(xiàn)，所以現(xiàn)在我們還在努力過(guò)程當(dāng)中。消防板塊來(lái)看，智慧消防整體的行業(yè)的切換沒(méi)有我們預(yù)想的那么快，所以目前還在傳統(tǒng)消防和智慧消防同時(shí)推進(jìn)的過(guò)程當(dāng)中，但是往更長(zhǎng)的時(shí)間去看，賽道也有很多機(jī)會(huì)，所以有好多的業(yè)務(wù)都是在痛并快樂(lè)著，創(chuàng)業(yè)總是沒(méi)有那么容易的，謝謝。

　　Q：創(chuàng)新業(yè)務(wù)當(dāng)中哪些是跟主業(yè)的銷售體系是共用的，或者說(shuō)有比較明顯的協(xié)同效應(yīng)？

　　A：這些業(yè)務(wù)都各有各的營(yíng)銷方式，比如我們智慧存儲(chǔ)的業(yè)務(wù)，會(huì)有一些產(chǎn)品銷售給海康，但是存儲(chǔ)也發(fā)展自己的品牌，在電商分銷的渠道上面也做的挺好。而消防、汽車電子、包括機(jī)器人也都是完全不同的營(yíng)銷的方式。過(guò)往大家可能會(huì)覺(jué)得螢石跟海康威視交叉會(huì)稍微多一點(diǎn)，但其實(shí)從螢石披露的信息來(lái)看，還是不一樣的。因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品定位不同，面對(duì)的客戶群體也不太一樣，所以我們接觸到客戶的方式就會(huì)差異會(huì)比較大，?？底鯰o B的，螢石做To C的，To C的業(yè)務(wù)運(yùn)用像電商和一些更短距離營(yíng)銷方式可能會(huì)更多一些，所以都是會(huì)有差異。

　　但是我們內(nèi)在協(xié)同也還是要去推動(dòng)的，否則在一個(gè)集團(tuán)體系里面就看不到它內(nèi)在的協(xié)同價(jià)值了。比如說(shuō)我們?cè)诖竽Ｐ?、AI的一些進(jìn)階上面，研究院可能有很多的同事總體來(lái)講是比較領(lǐng)先的，有一些同事也會(huì)通過(guò)內(nèi)部的一些工作上的切換，比如說(shuō)去到創(chuàng)新業(yè)務(wù)里面帶領(lǐng)分支的AI工作的開(kāi)展，這就讓我們很多的工作能夠水漲船高，謝謝。

　　Q：8月15號(hào)網(wǎng)信辦關(guān)于生成式人工智能管理辦法正式生效了，請(qǐng)問(wèn)海康會(huì)不會(huì)去申請(qǐng)可能需要面對(duì)大規(guī)模的消費(fèi)者的這種牌照？

　　A：生成式的這種業(yè)務(wù)目前不是我們的主賽道，但我現(xiàn)在也不能這么絕對(duì)說(shuō)一定百分之百一點(diǎn)都沒(méi)有，但是它不是我的主賽道，謝謝。

　　Q：上半年的毛利率是有明顯提升的，請(qǐng)問(wèn)能不能幫我們?cè)倬唧w拆解一下其中的原因？另外下半年的一個(gè)展望如何？

　　A：從營(yíng)收成本來(lái)看，數(shù)據(jù)上略有些下降，可以看到還是降本有些成效，對(duì)毛利率產(chǎn)生了比較大的一些影響。同時(shí)在銷售端，我們也在講要做有效益的增長(zhǎng)，所以在這方面我們也在做一些收入結(jié)構(gòu)上的變化，所以應(yīng)該說(shuō)是成本和銷售收入兩方面對(duì)毛利率都會(huì)有一些正向的影響，下半年總體來(lái)看，毛利率應(yīng)該保持一個(gè)比較平穩(wěn)的狀態(tài)。謝謝。

　　Q：上半年境內(nèi)的主業(yè)里EBG實(shí)現(xiàn)了正增長(zhǎng)，如果分下游領(lǐng)域來(lái)看的話，想請(qǐng)教一下EBG內(nèi)部的拉動(dòng)項(xiàng)和拖累項(xiàng)分別是哪一些領(lǐng)？這些領(lǐng)域下半年邊際上會(huì)有什么樣的變化？

　　A：EBG總共六大行業(yè)，我們?cè)陂_(kāi)始的時(shí)候提了的四個(gè)大的行業(yè)都是增長(zhǎng)的，沒(méi)提的兩個(gè)，一個(gè)是金融，還有一個(gè)是文體衛(wèi)。金融行業(yè)這幾年因?yàn)榫€下網(wǎng)點(diǎn)都在收縮，所以我們金融板業(yè)務(wù)也在下行，文體衛(wèi)一定程度上也受經(jīng)濟(jì)的影響。而智慧建筑整體上跟房地產(chǎn)有一些直接間接的關(guān)系，但是受益于今年產(chǎn)業(yè)園業(yè)務(wù)的進(jìn)展，智慧建筑今年還是增長(zhǎng)的勢(shì)頭，這個(gè)數(shù)據(jù)是跟2022年同比是增長(zhǎng)的，當(dāng)然跟21年比還有一點(diǎn)點(diǎn)負(fù)，這就是整個(gè)大的產(chǎn)業(yè)在其中發(fā)揮的影響。但今年來(lái)看，智慧建筑也在慢慢走出大的房地產(chǎn)背景帶來(lái)的負(fù)面影響。

　　Q：想請(qǐng)問(wèn)機(jī)器人業(yè)務(wù)未來(lái)對(duì) B端或者說(shuō)C端是什么樣的一個(gè)構(gòu)想和布局？

　　A：機(jī)器人大量的信息在招股書(shū)當(dāng)中有比較清晰的披露，目前機(jī)器人主要是兩個(gè)大的業(yè)務(wù)，一個(gè)是工業(yè)相機(jī)，一個(gè)是AGV。工業(yè)相機(jī)我們目前在國(guó)內(nèi)已經(jīng)處于行業(yè)中相對(duì)比較領(lǐng)先的位置。AGV這幾年在國(guó)內(nèi)、在海外的增長(zhǎng)勢(shì)頭都比較快，發(fā)展也比較迅速，產(chǎn)品的系列，包括也增加了比較多各種各樣新形態(tài)的產(chǎn)品。關(guān)于未來(lái)的一些變化，我們想留給機(jī)器人到時(shí)候路演的時(shí)候再跟大家來(lái)交流。謝謝。

　　Q：請(qǐng)問(wèn)上半年現(xiàn)金流有比較好的改善的具體原因是否能分析一下？去年提到競(jìng)爭(zhēng)是比較激烈的，今年有沒(méi)有看到比較好的改善？這方面是否對(duì)毛利率還是有一定的正向作用？

　　A：現(xiàn)金流主要是應(yīng)收多抓一點(diǎn)，花的少一點(diǎn)，其他沒(méi)有太大的變化，總體我們還是對(duì)現(xiàn)金的情況管的還是比較認(rèn)真的，尤其因?yàn)楝F(xiàn)在環(huán)境不好，所以在應(yīng)收款各方面的管理上也都會(huì)比較抓緊一點(diǎn)。

　　關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)的話題，環(huán)境不好競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)越來(lái)越卷，我相信也不僅是在我們產(chǎn)業(yè)，其他產(chǎn)業(yè)內(nèi)的壓力也越來(lái)越大，這可能是一個(gè)普遍的現(xiàn)象。從競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)格、各方面的角度來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)力有時(shí)候也體現(xiàn)在價(jià)格、賬期等這些商業(yè)的因素上面，所以要有競(jìng)爭(zhēng)力，總歸還是要向內(nèi)提升，提高性價(jià)比，所以我們今年也做了比較多的降本的工作，毛利率的改善可能會(huì)比較明顯一些，謝謝。

　　Q：從半年報(bào)上看得到，在外部環(huán)境很差的情況下我們第二季度做得比之前更好，請(qǐng)問(wèn)逐季度改善的趨勢(shì)是不是成立？對(duì)于全年業(yè)績(jī)指引，我們是不是會(huì)做以調(diào)整？

　　A：我們認(rèn)為逐季度改善的趨勢(shì)是比較確定的，我們對(duì)下半年業(yè)務(wù)抱比較大的期待。關(guān)于全年業(yè)績(jī)，今年初和大家交流的時(shí)候，整體的宏觀環(huán)境是希望以今年對(duì)標(biāo)2021年，但沒(méi)想到后來(lái)外部環(huán)境的變化這么大，關(guān)于業(yè)績(jī)目標(biāo)調(diào)整也是不言自明了，謝謝。

　　Q：關(guān)于AI，上次年報(bào)電話會(huì)之后行業(yè)的進(jìn)展還是挺快的，越來(lái)越多人認(rèn)同在更細(xì)分的場(chǎng)景，大模型的能力提升之后，對(duì)于行業(yè)理解更深的公司比如我們?？担梢愿玫匕研袠I(yè)端的模型應(yīng)用起來(lái)。我們現(xiàn)在怎么看AI的應(yīng)用趨勢(shì)，行業(yè)案例上有沒(méi)有明顯的變化？

　　A：從落地的角度來(lái)說(shuō)，智能算法都是要經(jīng)過(guò)從通用模型，到行業(yè)模型，再到用戶應(yīng)用的三個(gè)步驟，今天大模型的發(fā)展也一樣遵從這三個(gè)步驟。在這三步走的背景下，我們的商業(yè)進(jìn)展主要追求的是效率。

　　在最初做AI開(kāi)放平臺(tái)的時(shí)候，我們幫用戶去訓(xùn)練一個(gè)算法可能要10-20天時(shí)間，用戶需要投入資源，對(duì)圖片庫(kù)這些訓(xùn)練素材的質(zhì)量要求也比較高，訓(xùn)練出來(lái)的算法距離我們的預(yù)期也有差距。所以在項(xiàng)目上我們需要持續(xù)訓(xùn)練，也做許多落地后的改進(jìn)，這樣在落地環(huán)節(jié)的成本特別高?，F(xiàn)在開(kāi)放平臺(tái)的整體能力不斷提升，通用大模型的能力也越來(lái)越強(qiáng)，預(yù)訓(xùn)練的質(zhì)量就有了保障，在做應(yīng)用的時(shí)候?qū)τ谟?xùn)練數(shù)據(jù)的需求量就小了，隨后算法再需要做的改進(jìn)也少了。相比之前，這就意味著我們推廣成本變小，落地速度加快，這就是底層算法能力提升帶來(lái)的好處。

　　現(xiàn)在整個(gè)社會(huì)對(duì)于AI的理解也比三年前進(jìn)步了很多，以前用戶可能不太理解不太認(rèn)可，現(xiàn)在用戶對(duì)于AI相關(guān)的方案都躍躍欲試，我們認(rèn)為這是良性的發(fā)展。

　　往未來(lái)看，我們對(duì)于算法的泛化能力期待會(huì)越來(lái)越高，對(duì)于?？颠@樣提供軟硬結(jié)合的綜合解決方案的公司來(lái)說(shuō)，算法是我們方案中的一個(gè)部分，泛化能力強(qiáng)的算法會(huì)進(jìn)一步提升我們方案的可復(fù)制性。

　　Q：在匯兌收益上，我們和去年同期比沒(méi)有那么多，原因是什么呢？

　　A：今年上半年的匯兌收益有2.85億元，沒(méi)有去年那么多，因?yàn)檫@幾年中我們美金資產(chǎn)占比在下降，我們希望推行多幣種結(jié)算，在今天的國(guó)際環(huán)境下會(huì)更合理。

　　我們也會(huì)支持用人民幣做海外貿(mào)易結(jié)算，但人民幣結(jié)算的推進(jìn)不取決于我們的意愿，既取決于國(guó)家金融機(jī)構(gòu)與國(guó)外相關(guān)機(jī)構(gòu)的對(duì)接，也取決于客戶使用人民幣的便利性，但從趨勢(shì)上說(shuō)，我們還是支持人民幣結(jié)算的。

　　Q：公司發(fā)展到現(xiàn)在，在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的布局越做越強(qiáng)了，從對(duì)上游的布局來(lái)說(shuō)，近兩年有沒(méi)有在挖掘一些新的傳感方式，或者做新的業(yè)務(wù)投資？

　　A：不管過(guò)去，現(xiàn)在還是未來(lái)，我們?cè)趥鞲衅鞫说募夹g(shù)基礎(chǔ)一直都在不斷夯實(shí)，現(xiàn)在的傳感器不僅是光學(xué)，還有機(jī)械波聲學(xué)的，壓力、流量、溫度、濕度、磁力等等種類的，因?yàn)榧?xì)分需求比較散，所以產(chǎn)品品類會(huì)特別多。我們到今天也許已經(jīng)是全球范圍內(nèi)傳感器的豐富程度比較領(lǐng)先的公司了。在這個(gè)基礎(chǔ)上，我們希望發(fā)揮多品類傳感器的協(xié)同效應(yīng)，比如說(shuō)在智能制造的場(chǎng)景中，可見(jiàn)光的感知是基礎(chǔ)，還有熱成像、雷達(dá)、壓力、流量的傳感器參與到方案中，這些產(chǎn)品可能來(lái)自海康威視、?？禉C(jī)器人，或者其他的子公司。這些產(chǎn)品形成的完整方案，能夠更好地為客戶提供服務(wù)，這就是我們看到的業(yè)務(wù)之間的協(xié)同效應(yīng)。

　　另一方面，因?yàn)槲覀兊膽?yīng)用面寬，銷售體量大，就足夠涵蓋在多維感知、人工智能、大數(shù)據(jù)技術(shù)等方面的全面研發(fā)投入，大規(guī)模的研發(fā)投入在一個(gè)個(gè)客戶和場(chǎng)景中得到分?jǐn)?，就比小一些的公司更有?guī)模效應(yīng)。這是我們作為公司，在技術(shù)和產(chǎn)品的協(xié)同上發(fā)展到這樣一個(gè)程度后帶來(lái)的好處。

　　Q：目前外部宏觀環(huán)境壓力還是比較大的，但是能看到國(guó)家在積極的采取一些措施去解決一些問(wèn)題，什么時(shí)候能有很明顯的變化可能確實(shí)比較難判斷，但是如果政府的財(cái)政問(wèn)題得到一定的緩解，?？的壳暗腜BG業(yè)務(wù)是不是屬于相對(duì)會(huì)比較優(yōu)先落地的方向？

　　A：這方面我們還是有信心的，因?yàn)閯偛盼覀兲岬降钠髽I(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求，包括降本增效、提升運(yùn)營(yíng)能力、改善管理，對(duì)政府來(lái)說(shuō)這些目標(biāo)也是共通的，政府也需要降本增效、改善運(yùn)營(yíng)、改善管理。只是政府端的業(yè)務(wù)受過(guò)去傳統(tǒng)管理方式的一些影響，在變化的時(shí)候可能限制性條件會(huì)多一些，但我們也確實(shí)看到了這方面的需求。

　　過(guò)去幾年我們PBG領(lǐng)域里面有兩個(gè)比較大的板塊，一塊是公安，另外一塊是政府業(yè)務(wù)，所謂政府業(yè)務(wù)就是政府很多行業(yè)的一個(gè)匯總。過(guò)去公安板塊略微有些下行的時(shí)候，政府業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)還是不錯(cuò)的，原因是政府在行政管理、行政服務(wù)過(guò)程中，越來(lái)越注重民生和老百姓的感受，所以要做大量的提質(zhì)增效應(yīng)用，同時(shí)還有一些管理手段科技化的應(yīng)用，包括河道管理，路段管理等。我們認(rèn)為現(xiàn)在政府賽道已經(jīng)不是傳統(tǒng)意義上我們理解的以公安為主或者以安全類需求為主的狀態(tài)了。

　　我們?cè)?jīng)也講過(guò)PBG現(xiàn)在有幾個(gè)大的板塊，大安全是其中一塊，還有大交通、大生態(tài)、大服務(wù)。大交通板塊，交管、鐵路、民航、港口、軌道等都屬于這個(gè)范圍內(nèi)，因?yàn)楦裆貏e相關(guān)，所以這一塊的提效做的非常直接。大生態(tài)板塊，包括水利水務(wù)、生態(tài)環(huán)境保護(hù)、耕地保護(hù)、自然資源保護(hù)、氣象等，這些都屬于大生態(tài)的范疇，能感受到政府對(duì)這塊是非常重視的。大服務(wù)板塊，包括市政管理、市場(chǎng)監(jiān)管、宣傳教育、行政服務(wù)等，這些可能是大家生活中就能夠接觸到的方面。所以我們對(duì)政府業(yè)務(wù)的判斷是，如果資金層面略有些好轉(zhuǎn)的話，很多需求其實(shí)是比較剛性的，謝謝。

　　Q：今年國(guó)內(nèi)確實(shí)有受到一些自然災(zāi)害的影響，前幾年鄭州有水災(zāi)的時(shí)候，政府也推出了一些項(xiàng)目，今年這類的項(xiàng)目可能還沒(méi)有落地，但是一些地方政府是不是已經(jīng)開(kāi)始有一些意向可能會(huì)去推進(jìn)這類相關(guān)的項(xiàng)目？

　　A：因?yàn)楝F(xiàn)在大的自然災(zāi)害頻率還是挺高的，像暴雨水災(zāi)、城市內(nèi)澇以及旅游景點(diǎn)的山洪爆發(fā)等，這些都是突發(fā)性的事件，需要在很短的時(shí)間里做出應(yīng)急響應(yīng)。如果純粹靠人去管理，效率還是特別低的，所以我們現(xiàn)在能看到這類需求在涌現(xiàn)，只是受限于當(dāng)下政府資金層面的壓力，如果未來(lái)資金層面向好的話，我們認(rèn)為會(huì)有更多的需求會(huì)比較快地落地，謝謝。

　　Q：在宏觀的壓力下，行業(yè)內(nèi)價(jià)格、賬期方面的競(jìng)爭(zhēng)壓力會(huì)比較大，但我們也看到了一些很大的頭部科技公司，前幾年在這個(gè)行業(yè)里高舉高打，但現(xiàn)在把它的一些相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行了重組或取消，也看到了前幾年比較火的一些技術(shù)類公司，在這個(gè)市場(chǎng)上沒(méi)有之前沖的那么猛，所以是不是可以理解為一方面有競(jìng)爭(zhēng)力的玩家在變少，但是另外一方面留存下來(lái)的公司在宏觀壓力下各方面的競(jìng)爭(zhēng)還是比較激烈的？

　　A：您理解的沒(méi)錯(cuò)，從我們作為玩家的角度來(lái)講，競(jìng)爭(zhēng)格局是在向好的，過(guò)去大家可能對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)都躍躍欲試，這幾年也逐漸發(fā)現(xiàn)如果玩家在碎片化的場(chǎng)景沒(méi)有長(zhǎng)期的積累，中途要切入進(jìn)來(lái)是蠻難的，因?yàn)楫a(chǎn)品品類太多，業(yè)務(wù)太散，一下子很難有比較好的抓手，產(chǎn)出的效益也不明顯。這是這個(gè)賽道的特點(diǎn)帶來(lái)的難題，尤其跟大品類的業(yè)務(wù)相比，這個(gè)業(yè)務(wù)可能也不是通過(guò)一兩年的攻堅(jiān)就能馬上切入的，我們確實(shí)認(rèn)為整體的競(jìng)爭(zhēng)格局在向好。

　　另外一方面是宏觀壓力比較大的時(shí)候，微觀層面的競(jìng)爭(zhēng)是在加劇的，就單體項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)說(shuō)，有些公司會(huì)愿意報(bào)更低的價(jià)格去搶奪一些機(jī)會(huì)，這個(gè)也正常，也避免不了。所以這兩種情況都存在，在格局層面是向好的，在微觀層面是比較卷的，謝謝。

　　Q：關(guān)于前一段時(shí)間外媒的一些報(bào)道，可能也讓挺多投資者對(duì)公司的未來(lái)發(fā)展產(chǎn)生了一些顧慮，您方便澄清一下嗎？

　　A：關(guān)于外媒報(bào)道的這些事，也不單單在我們身上發(fā)生，在其他大企業(yè)身上也有，政客對(duì)于這方面的提議是非常多的，有可能是因?yàn)榇蠹姨貏e關(guān)心?？担援?dāng)我們涉及到這方面問(wèn)題的時(shí)候，大家會(huì)更加敏感。過(guò)去雖然也有報(bào)道，但沒(méi)有落地，往未來(lái)去看，我們認(rèn)為?？底鳛橐患移髽I(yè)，沒(méi)有這么大的影響力，其次在我們身上開(kāi)戰(zhàn)，問(wèn)題也不僅僅是商業(yè)制裁，所以我們對(duì)這個(gè)問(wèn)題還是比較淡定的。

　　人類社會(huì)走到這個(gè)階段，各個(gè)國(guó)家的政府還是相對(duì)比較智慧的，雖然政客什么都能說(shuō)，但本質(zhì)上來(lái)講還是尋求利益，所以沒(méi)必要用一些極端手段導(dǎo)致兩敗俱傷。

　　媒體報(bào)道是有自己的方式，因?yàn)楹芏嗟恼秃驼蝿?shì)力需要這樣的話語(yǔ)來(lái)獲得關(guān)注，來(lái)獲得一些政治利益，這是現(xiàn)實(shí)存在的。可能大家也發(fā)現(xiàn)，在一些國(guó)家會(huì)有極端的語(yǔ)言，包括攻擊中國(guó)公司的一些觀點(diǎn)，這樣做能夠獲得關(guān)注，這是當(dāng)下我們?cè)谌蛎媾R的一些現(xiàn)實(shí)的挑戰(zhàn)，但是真正有智慧的政府會(huì)去衡量輕重，所以我們不用太顧慮這樣的報(bào)道，謝謝。

　　Q：目前公司創(chuàng)新業(yè)務(wù)占比超過(guò)20%，請(qǐng)問(wèn)在未來(lái)兩年或更長(zhǎng)時(shí)間，隨著創(chuàng)新業(yè)務(wù)占比的提高，公司整體的毛利率趨勢(shì)會(huì)向上走還是向下走？

　　A：我們認(rèn)為公司毛利率在40%以上都是合理的，從實(shí)際經(jīng)營(yíng)結(jié)果來(lái)看，毛利率基本保持在43%-45%的相對(duì)理想?yún)^(qū)間，像今年就是45%。公司對(duì)毛利率管理并不是完全沒(méi)有影響力，并不是說(shuō)如果毛利率下行公司就無(wú)能為力，毛利率是公司整體業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)，是公司對(duì)包括產(chǎn)品成本管理在內(nèi)各方面掌控的效果。

　　公司目前有8個(gè)創(chuàng)新業(yè)務(wù)，各有特點(diǎn)，像汽車電子因?yàn)槭瞧嚠a(chǎn)業(yè)鏈配套，毛利率不太高，隨著它的業(yè)務(wù)體量的擴(kuò)大，會(huì)影響創(chuàng)新業(yè)務(wù)整體的毛利率，這是收入結(jié)構(gòu)的變化；像智慧存儲(chǔ)，也是毛利率偏低的業(yè)務(wù)，但這都是各個(gè)賽道的正常特點(diǎn)，各項(xiàng)創(chuàng)新業(yè)務(wù)處于不同的賽道，需要接受賽道中的常規(guī)做法，我們作為個(gè)體企業(yè)看能不能做得更好一點(diǎn)，比常規(guī)更好，這可能就是我們要追求的。

　　創(chuàng)新業(yè)務(wù)公司體量都還不算太大，目前看對(duì)公司整體毛利率波動(dòng)的影響沒(méi)那么大，未來(lái)一到兩年內(nèi)都不需要對(duì)這種收入結(jié)構(gòu)帶來(lái)的毛利率很大的波動(dòng)很擔(dān)憂，更長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看還要看宏觀經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)環(huán)境的變化，目前無(wú)法確定。但對(duì)公司來(lái)講，不管身處怎樣的環(huán)境當(dāng)中，我們都努力去做得更好，謝謝。

　　Q：我們看到公司應(yīng)收賬款向上的趨勢(shì)比較明顯，請(qǐng)問(wèn)是不是主要是因?yàn)镻BG業(yè)務(wù)的影響，政府業(yè)務(wù)的賬期是否有延長(zhǎng)？

　　A：很多因素都會(huì)影響應(yīng)收賬款的結(jié)構(gòu)，有什么樣的收入就會(huì)有什么樣的應(yīng)收，在我們所有業(yè)務(wù)當(dāng)中螢石的現(xiàn)金流表現(xiàn)可能是最好的，因?yàn)樗饕荰o C的業(yè)務(wù)，一般現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)；其它的To B、有賬期的業(yè)務(wù)都會(huì)產(chǎn)生應(yīng)收。以機(jī)器人為例，因?yàn)榇嬖诋a(chǎn)品交付和項(xiàng)目驗(yàn)收，假設(shè)行業(yè)普遍可能需要8-9個(gè)月來(lái)完成1個(gè)項(xiàng)目的驗(yàn)收，我們可能做得好一點(diǎn)，5-6個(gè)月，即使是這樣，都會(huì)產(chǎn)生幾個(gè)月的應(yīng)收賬款，所以像機(jī)器人業(yè)務(wù)做大了、收入增加了，也意味著應(yīng)收賬款是增加的。這是正常的、因?yàn)橐?guī)模增長(zhǎng)帶來(lái)的應(yīng)收賬款的增長(zhǎng)。

　　政府業(yè)務(wù)的應(yīng)收賬款會(huì)有一些參差錯(cuò)落的變化，有的區(qū)域可能確實(shí)當(dāng)前資金面比較緊張，可能更著急地去解決其它問(wèn)題，應(yīng)收賬款就沒(méi)有及時(shí)處理，這些情況作為個(gè)案是存在的，但是這么多年政府幾乎沒(méi)有發(fā)生完全違約、不付款的情況，只是說(shuō)可能拖一下、晚一點(diǎn)，等到資金狀況好一些還是會(huì)付的，所以不用太擔(dān)憂，謝謝。

　　Q：請(qǐng)問(wèn)其它To B業(yè)務(wù)，像機(jī)器人，跟原有業(yè)務(wù)相比賬期是否會(huì)更長(zhǎng)一些？

　　A：To B業(yè)務(wù)賬期有長(zhǎng)有短，不能一刀切地去說(shuō)變化，賬期是一個(gè)商務(wù)條件，像價(jià)格一樣，價(jià)格高一點(diǎn)，賬期可能就長(zhǎng)一點(diǎn)，價(jià)格低一點(diǎn)，賬期可能就緊一點(diǎn)，這些都要就個(gè)案而論。像SMBG的經(jīng)銷商業(yè)務(wù)，應(yīng)收賬款規(guī)則性可能強(qiáng)一點(diǎn)，對(duì)不同群體的客戶的應(yīng)收賬款規(guī)則不太一樣。

　　Q：請(qǐng)問(wèn)公司是否有評(píng)估經(jīng)濟(jì)下行對(duì)公司應(yīng)收賬款回收可能造成的負(fù)面影響，是否有針對(duì)性的措施？

　　A：這個(gè)問(wèn)題提得非常對(duì)應(yīng)當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)形式，在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中確實(shí)也是存在的，像房地產(chǎn)業(yè)務(wù)就首當(dāng)其沖，大家可能也都看到一些大的房地產(chǎn)公司暴雷的話題。過(guò)去兩年房地產(chǎn)的情況大家都清楚，我們?cè)谶@方面開(kāi)展業(yè)務(wù)已經(jīng)是很謹(jǐn)慎的，應(yīng)收賬款放的比較少，收得比較緊。同時(shí)，如果確實(shí)有發(fā)生一些突發(fā)狀況，公司也經(jīng)營(yíng)了這么多年，也遇到過(guò)各種各項(xiàng)的情況，如果遇到了，公司的銷售、法務(wù)也都會(huì)提供支持，所以對(duì)于極端情況我們還是根據(jù)相關(guān)規(guī)則處理。此外，除了給跟我們做生意的公司賬期之外，很多情況下我們要求這些公司的主要經(jīng)營(yíng)者比如老板個(gè)人要提供擔(dān)保，因?yàn)楣臼怯邢挢?zé)任，可能出現(xiàn)資不抵債的情況，所以事先就會(huì)有一些要求。

　　公司有比較專業(yè)的團(tuán)隊(duì)在做應(yīng)收賬款的管理，包括對(duì)于不同的公司、不同的客戶給予什么樣的信用、什么樣的賬期，公司內(nèi)部都有反復(fù)斟酌和考量，謝謝。

　　Q：近期IPO政策有所放寬，請(qǐng)問(wèn)公司創(chuàng)新業(yè)務(wù)是否會(huì)加快IPO？

　　A：目前螢石已于2022年12月底上市，機(jī)器人還在IPO審核過(guò)程中。未來(lái)在條件成熟時(shí)還會(huì)有創(chuàng)新業(yè)務(wù)子公司IPO，比如收入達(dá)到一定規(guī)模、盈利達(dá)到一定規(guī)模；但不是說(shuō)標(biāo)的數(shù)量上完全沒(méi)有限制，我們會(huì)比較謹(jǐn)慎地看待IPO話題，因?yàn)橐患夜惊?dú)立上市也就是對(duì)它賦予了更長(zhǎng)遠(yuǎn)或者更大地發(fā)展預(yù)期，所以會(huì)對(duì)它所在的行業(yè)、在行業(yè)中的位置，都會(huì)有考量。所以不管IPO政策層面有什么變化，我們還是會(huì)比較謹(jǐn)慎的去看待IPO問(wèn)題，不是沒(méi)有底線沒(méi)有條件的，謝謝。

　　Q：請(qǐng)問(wèn)公司創(chuàng)新業(yè)務(wù)獨(dú)立上市后是否會(huì)繼續(xù)并表，還是變成長(zhǎng)期股權(quán)投資？

　　A：現(xiàn)在創(chuàng)新業(yè)務(wù)獨(dú)立上市后，公司還是單一大股東，所以還是會(huì)并表的，謝謝。

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