2023年2月15日熵基科技發(fā)布公告稱太平洋證券股份有限公司曹佩、上海旗盛資產(chǎn)管理有限公司何政、廣東恒礪資產(chǎn)管理有限公司李金波于2023年2月14日調(diào)研我司。

　　以下為問(wèn)答實(shí)錄：

　　Q：公司的下游客戶分布情況？

　　A：公司采取經(jīng)銷與直銷相結(jié)合的銷售模式，近年來(lái)直銷客戶銷售比例逐年上升。公司 的產(chǎn)品已銷售或出口到全球 100 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。公司在全球近 30 個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)立 全資子公司與合資公司，在國(guó)內(nèi)的多個(gè)省市都有設(shè)立分公司，目前營(yíng)銷渠道已下沉到三、 四線城市。公司的客戶群體包括渠道代理商、工程商、集成商等，業(yè)務(wù)主要面向 To B 端客戶。公司的產(chǎn)品可面向商業(yè)、交通、金融、教育、醫(yī)療、政務(wù)等多個(gè)領(lǐng)域，提供具 備身份識(shí)別與驗(yàn)證功能的智能終端、行業(yè)應(yīng)用軟件與平臺(tái)。

　　Q：公司國(guó)內(nèi)與海外客戶對(duì)產(chǎn)品的要求差異是？國(guó)內(nèi)與海外銷售毛利率情況？

　　A：國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品居多，海外由于多國(guó)語(yǔ)言、區(qū)域化需求等原因，定制化產(chǎn)品多一些， 不同國(guó)家有不同的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，公司需要根據(jù)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)及客戶需求做研發(fā)和定制；此 外，海外售前售后本地化服務(wù)的需求會(huì)更多。 投資者關(guān)系活 公司產(chǎn)品的毛利率，海外整體一直比較高，除發(fā)展中國(guó)家稍微低一些以外，整體海外產(chǎn)動(dòng)主要內(nèi)容介 品毛利率高于國(guó)內(nèi)產(chǎn)品，各年度又略有小的差異。海外市場(chǎng)對(duì)價(jià)格敏感度低一些，國(guó)內(nèi)紹 客戶對(duì)價(jià)格比較敏感。

　　Q：公司的視覺技術(shù)獨(dú)特性和優(yōu)勢(shì)是？

　　A：公司深耕生物識(shí)別行業(yè) 20 多年，是最早一批做生物識(shí)別技術(shù)的公司之一；公司的算 法是小模板，模式化的算法，可以在 RAM 低配置 CPU 情況下，實(shí)現(xiàn)人臉、指紋、虹膜 等識(shí)別。公司一直以來(lái)高度重視合規(guī)工作，遵循相關(guān)國(guó)家的合規(guī)要求，嚴(yán)格遵守產(chǎn)品的 標(biāo)準(zhǔn)。公司算法模式識(shí)別不可逆，未來(lái)也將引入深度識(shí)別技術(shù)，以適應(yīng)不同場(chǎng)景應(yīng)用。 此外，公司的算法對(duì) CPU 的依賴性不高，適用性和可交付能力比較高。

　　Q：公司未來(lái)是否有其他的技術(shù)？

　　A：公司目前主推掌靜脈，手掌技術(shù)屬于主動(dòng)識(shí)別，安全機(jī)制更高；未來(lái)可能更多的是 計(jì)算機(jī)視覺技術(shù)以開拓更多新業(yè)務(wù)，如智慧零售領(lǐng)域?qū)?yīng)用到更多的 AI 技術(shù)等。

　　Q：公司未來(lái)是否有重點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)力方向？

　　A：數(shù)字身份認(rèn)證方面，公司已經(jīng)做好了數(shù)字身份證等相關(guān)業(yè)務(wù)的技術(shù)和產(chǎn)品儲(chǔ)備；智 慧零售業(yè)務(wù)方面，公司已開始布局和推廣智慧零售業(yè)務(wù)，逐步完善相應(yīng)的配套產(chǎn)品和軟 件業(yè)務(wù)；此外，公司的充電樁業(yè)務(wù)，也開始起步；未來(lái)也將在現(xiàn)有應(yīng)用場(chǎng)景上衍生出的 云考勤、云租賃等商業(yè)模式。

　　Q：公司的研發(fā)投入情況？

　　A：2019~2021 年，公司研發(fā)費(fèi)用投入占營(yíng)業(yè)收入比例基本保持在 10%左右。從 2020 年 開始，公司在印度建立研發(fā)中心，研發(fā)的 MinervaIoT 云平臺(tái)推出后，預(yù)計(jì)對(duì)公司云業(yè)務(wù) 會(huì)有積極推動(dòng)影響；與此同時(shí)，我們儲(chǔ)備了一些新產(chǎn)品和軟件；未來(lái)我們預(yù)計(jì)會(huì)有比較 好的增長(zhǎng)。

　　Q：公司現(xiàn)在產(chǎn)品在市場(chǎng)上覆蓋率，以及市場(chǎng)飽和情況？

　　A：2019 年公司國(guó)內(nèi)生物識(shí)別門禁業(yè)務(wù)規(guī)模為 3.0 億元，市場(chǎng)份額占比 11.3%；2019 年 國(guó)內(nèi)生物識(shí)別身份認(rèn)證業(yè)務(wù)規(guī)模為 1.9 億元，市場(chǎng)份額占比 6.1%；公司位列 asmag 評(píng)選 的“2022 年度全球安防 50 強(qiáng)”第 12 名。 根據(jù) Frost & Sullivan 報(bào)告，在市場(chǎng)需求和技術(shù)發(fā)展的雙重推動(dòng)下，生物識(shí)別技術(shù)在全球 范圍取得了快速的發(fā)展，全球生物識(shí)別市場(chǎng)規(guī)模從 2015 年的 108 億美元上升至 2019 年 的 209 億美元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率為 17.9%。生物識(shí)別技術(shù)在金融、電信、信息安全、電 子政務(wù)等領(lǐng)域正在加速推廣。特別是各國(guó)政府在邊境安全、電子護(hù)照以及刑偵等方面逐 漸普及了生物識(shí)別技術(shù)的應(yīng)用。此外，云計(jì)算和電子商務(wù)也帶了巨大的需求，移動(dòng)支付 和在線轉(zhuǎn)賬等業(yè)務(wù)推動(dòng)了生物識(shí)別技術(shù)市場(chǎng)的擴(kuò)張。未來(lái)，隨著人工智能市場(chǎng)的加速發(fā) 展，生物識(shí)別技術(shù)的應(yīng)用領(lǐng)域?qū)⒅鸩綌U(kuò)大，進(jìn)入大規(guī)模應(yīng)用階段。根據(jù) Frost & Sullivan 報(bào)告，全球生物識(shí)別市場(chǎng)的規(guī)模預(yù)計(jì)將以 19.1%的年復(fù)合增長(zhǎng)率從 2020 年的 240 億美元 上升至 2024 年的 483 億美元。

　　Q：公司的銷售是硬件一次性營(yíng)收，還是有其他軟件和服務(wù)收費(fèi)？

　　A：在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)上，公司的軟件與硬件產(chǎn)品是融合在一起收費(fèi)；在云業(yè)務(wù)上，除硬件產(chǎn) 品收費(fèi)外，公司提供云服務(wù)，并收取服務(wù)托管和運(yùn)維費(fèi)用。目前，公司開始在東南亞地 區(qū)開始推智慧零售業(yè)務(wù)，目標(biāo)客戶群體包括商超、藥店、連鎖餐廳等，服務(wù)主要為提供 智能顯示終端、云平臺(tái)的搭建、廣告信息內(nèi)容的編輯等，通過(guò)推送信息服務(wù)來(lái)收取客戶 的費(fèi)用。