疫情的蔓延對全球經濟造成了損失，影響了包括安防在內的諸多產業(yè)。全球整體經濟環(huán)境下行之下，我們在2021全球安防50強報告中，也能看到部分企業(yè)呈現出明顯的逆勢增長，本文將探討一下這些企業(yè)逆勢增長的秘密。

　　在2021年全球安防50強榜單上，有28 家公司報告 2020 年收入下降，另外22 家公司營收依舊增長，這也是a&s全球安防50強歷史上，首次出現營收下降的公司數量超過營收增長的公司數量。

　　事實上，疫情大爆發(fā)引發(fā)的全球經濟衰退與公司的運營情況緊密相關?！帮@然，2020 年是一個前所未有的全球挑戰(zhàn)時期，我們在麥視通也感受到了這一點。盡管條件艱苦，我們仍設法連續(xù)二年實現超過 10 億丹麥克朗(1.34 億歐元)的凈收入。”麥視通首席執(zhí)行官Thomas Jensen 表示。

　　“2020-2021財年上半年的特點是充滿挑戰(zhàn)，特別是在亞太 (APAC) 地區(qū)，由于COVID 19大流行，該地區(qū)的多個市場遭受反復封鎖。尤其是項目業(yè)務(例如酒店和購物中心)出現了無法彌補的缺口。然而，在 DACH 地區(qū)、北歐國家和中東地區(qū)，銷售額與上一財年相比有所增長，符合公司的預期。”MOBOTIX 首席執(zhí)行官Thomas Lausten 反映。

　　逆勢增長的企業(yè)成功的關鍵是什么?

　　盡管面臨這些挑戰(zhàn)，部分安防公司在逆境中仍然表現出韌性(見下表)。一些公司報告稱在此期間取得了顯著的增長。那么，他們成功的關鍵是什么?

- Security 50 上的成長型公司

　　執(zhí)行良好的供應鏈管理

　　確保上市時間以便客戶按時獲得產品至關重要。雖然許多安全技術供應商因制造設施關閉而在供應鏈問題上苦苦掙扎，但韓國的IDIS 智能工廠在整個疫情期間仍然保持著繼續(xù)運營。我們戰(zhàn)略性地將供應定位于持續(xù)增長的地區(qū)，同時始終確保IDIS在歐洲、中東和美國的合作伙伴不受阻礙地擁有項目所需的庫存，”IDIS 全球業(yè)務部總裁 Joon Jun 表示。

　　另一家成長型公司 BCDVideo 強調敏銳的市場判斷的重要性?！拔覀兪切疫\的，基于此前在中國市場的經驗，在本次中國市場因疫情爆發(fā)全面暫停的時刻，BCDVideo已經通過敏銳的市場判斷，提前完成了庫存?zhèn)湄洠捎谶@種快速的行動，我們很早就處于領先地位，從不落后。而且聽起來很瘋狂的是，在疫情爆發(fā)期間，我們在 2020 年的平均發(fā)貨天數比上一個非 COVID 年份的 2019 年僅減少了 2.5%，從4.77天減少到4.65天，并且僅幾天是4.65?！盉CD 首席執(zhí)行官Jeff Burgess表示。

       滿足客戶定制化解決方案需求

　　提供滿足客戶特殊需求的解決方案也很重要?！霸谀承┣闆r下，疫情也帶來了新的需求——例如，我們看到韓國 24 小時無人商店的發(fā)展有所增長。在這些網點，IDIS 攝像頭會在顧客在店內走動時對其進行監(jiān)控，并在屏幕上顯示實時畫面。IDIS IoT 零售解決方案利用面部識別進行注冊、訪問、支付和退出。這些商店還受益于IDIS 日趨豐富的其他物聯網設備和傳感器，這些設備和傳感器可以簡單且經濟地與我們的 NVR 進行集成，并且可以在發(fā)生安全或安保警報時遠程提醒員工啟動緊急服務?！癑un 表示。

　　投資員工和技術創(chuàng)新

　　盡管經濟低迷，部分公司在去年還是實現了盈利。這些公司沒有采取“降低成本”的方法，而是選擇投資他們認為是成功關鍵的人員和技術。

　　“即使利潤低于預期，我們仍能保持在利潤區(qū)。除了疫情帶來的成本支出減省外(差旅費、營銷成本、取消的交易會)，公司并未另外啟動“降本計劃”，反而繼續(xù)投資于研發(fā)創(chuàng)新，并將MOBOTIX定位為智能視頻技術領域的全面服務提供商?！? Lausten表示?！叭陙恚幢阍谝咔槠陂g，我們一直嚴格遵循MOBOTIX 的定位和目標追求，使我們能夠以一種未來和網絡安全的方式解決世界范圍內任何可能的視頻技術項目，不論項目規(guī)模大小、地點數量或所屬行業(yè)。”

　　“員工是Senstar的主要資產，因此，在疫情期間，領導層通過維持工資和人員配備水平，以遵循“員工至上”的理念。同樣，Senstar 向員工公開公司的未來戰(zhàn)略和計劃，并為得到他們的支持而感到自豪。我們非常感謝我們的員工仍然致力于 Senstar，并在這個困難時期繼續(xù)全力以赴讓公司保持正常運轉，”Senstar Fabien Haubert表示?！翱偟膩碚f，Senstar 謹慎而明智。我們沒有采取具體的成本削減措施，而是密切監(jiān)控非戰(zhàn)略成本和費用。與此同時，我們將繼續(xù)全力投入研發(fā)和創(chuàng)新，以確保能夠繼續(xù)滿足客戶的需求?！?/p>

　　2021-2022 年的增長前景

　　從a&s統(tǒng)計的數據看，快速比較過去3年的 1H 收入(n=21)顯示，與 2020 年同期相比，2021 年上半年的表現更為強勁，但整體尚未超越2019年。

　　在a&s 調研過程中，當被問及今年和明年的增長前景時，大多數公司都表示樂觀。

　　“在過去九年中，我們實現了逐年增長，因此對于未來，我們始終飽含期待。2020 年第三季度是我們迄今為止最大的一個季度，根據我們新招聘的外國員工，第四季度應該會超過這一季度。我們只需要腳踏實地，控制我們能控制的一切，無論如何，我們總是期待增長?！辈贡硎?。

　　“隨著行業(yè)從封鎖和限制中復蘇，我們對 2021 年和 2022 年寄予厚望。我們希望能夠恢復因 COVID 而被擱置的現有項目。盡管在特定地方差旅仍然是一個問題，不過公司在本地化服務的覆蓋率方面能夠達到50%，這可以有效緩解因限制跨區(qū)域差旅所帶來的的限制，為我們的客戶提供最好的服務和支持，”Haubert 表示。

           ※本文為“a&s 全球安防50強”系列文章譯文，部分內容有刪減。