日前,海康威視在接受投資者調(diào)研時(shí)提到,制裁對市場的影響還在觀察階段,目前還很難下定論進(jìn)行量化,影響在四季度會(huì)比較直接。如果未來的半年到一年時(shí)間??的芷椒€(wěn)的度過,相信??禃?huì)上到一個(gè)新的高度。
同時(shí),他們還公開介紹了制裁對于公司的整體業(yè)務(wù)影響情況,包括損失一些客戶及項(xiàng)目,甚至錯(cuò)失勢在必得的商業(yè)合作。
以下為調(diào)研實(shí)錄:
Q: 您好,三季度單季銷售費(fèi)用和研發(fā)費(fèi)用的增速比營收要快一些,特別是研發(fā)費(fèi)用這一塊,這個(gè)增速是否跟我們的預(yù)期比較一致?人員的增長和平均工資增長的占比大概是什么一個(gè)情況? 實(shí)體清單已經(jīng)坐實(shí),對于我們后續(xù)的研發(fā)費(fèi)用是否有進(jìn)一步的影響,還是說我們已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備?
A:關(guān)于研發(fā)費(fèi)用中的人員增長和薪酬增長兩方面,比較難給出一個(gè)具體的拆分,過去幾年??档娜藛T增長是比較快的階段,人員增長帶來的費(fèi)用增長比較多一些。實(shí)體清單落地了,但??祽?yīng)對還是比較從容的,原因是我們有提前量,最近一年多的時(shí)間,我們就開始做物料替代、方案設(shè)計(jì),或者叫預(yù)備方案的準(zhǔn)備更合適。這個(gè)過程需要投入比較多的人力,體現(xiàn)在研發(fā)費(fèi)用增長當(dāng)中,造成費(fèi)用率比較高的結(jié)果。
我們?nèi)ツ甑难邪l(fā)費(fèi)用率是 8.99%,而前些年的研發(fā)費(fèi)用率大概是 7%~8%,沒有超出過8%,投資者之前比較關(guān)心為什么有這么大的費(fèi)用增長,也是印證我們在應(yīng)對實(shí)體清
單落地提前做準(zhǔn)備。后續(xù), 研發(fā)費(fèi)用會(huì)維持相對穩(wěn)定。
Q:關(guān)于毛利的預(yù)測,公司在不同程度受到美國實(shí)體清單的影響,海外不同區(qū)域銷售情況的影響,以及切換零部件、重新設(shè)計(jì)產(chǎn)品方案造成的研發(fā)費(fèi)用的增長,如何看這些方面對未來毛利率的影響?針對海外的一些波動(dòng),如何看國內(nèi)和海外的毛利率變化?
A:最近兩年公司的毛利率基本上保持穩(wěn)中略有提升,大致在 45-46%附近。毛利率跟公司整個(gè)收入結(jié)構(gòu)的關(guān)系更大一些。我們自有產(chǎn)品的毛利率比較高,硬盤和工程業(yè)務(wù)的毛利率相對較低,毛利率的數(shù)值是公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)綜合的結(jié)果,目前公司有能力維持相對比較穩(wěn)定的毛利率。
未來海外和國內(nèi)其他方面的影響對毛利率會(huì)產(chǎn)生多大的波動(dòng),這個(gè)比較難回答,因?yàn)檫@個(gè)數(shù)據(jù)是財(cái)務(wù)在每個(gè)周期結(jié)束以后,根據(jù)各塊業(yè)務(wù)的結(jié)果綜合計(jì)算出來的。對我們來說更重要的是關(guān)注每塊業(yè)務(wù)的健康發(fā)展,減少突發(fā)的較大波動(dòng),從而較大程度影響產(chǎn)品價(jià)格或者影響收入結(jié)構(gòu)。我們的產(chǎn)品種類太多,各個(gè)業(yè)務(wù)模塊的收入來源也多,所以我們很難去控制毛利率的數(shù)值,但我們會(huì)非常關(guān)注毛利率的變化。目前我們的業(yè)務(wù)都還是比較健康的,毛利率方面也不用太擔(dān)憂。
Q: 您好,之前說到兩個(gè)策略,一個(gè)是國際化、全球化;一個(gè)是相比于做上游的零部件,我們更希望做軟件,做軟硬一體化來貼近客戶?,F(xiàn)在中美貿(mào)易引發(fā)了一系列的變化,國際上也更加動(dòng)蕩,這兩個(gè)戰(zhàn)略有微調(diào)嗎?上游方面,之前會(huì)議有提到如果需要,也會(huì)做芯片,現(xiàn)在有什么樣的變化?
A:你好。關(guān)于全球化,我們會(huì)選擇更加謹(jǐn)慎、認(rèn)真的態(tài)度,但是不會(huì)改變我們?nèi)蚧拇蟛呗?,我們?huì)在符合各個(gè)國家和地區(qū)要求的前提下開展業(yè)務(wù)。有些投資者開玩笑:是不是美國生意不做了?我們非常明確,美國生意還要繼續(xù)做,全球化要繼續(xù)推進(jìn)。
關(guān)于軟硬件一體化,是往下游走還是往上游走的問題。 過去海康面臨過一個(gè)選擇,在上游和下游之間我們選擇了下游,我們做解決方案、做軟件、做平臺,去貼合用戶的需求,這個(gè)選擇這些年來看是非常正確的,能夠讓??涤袡C(jī)會(huì)更靠近用戶,更加了解怎樣為客戶創(chuàng)造價(jià)值。最近這一年中美關(guān)系的變化,我們看到上游供應(yīng)鏈的持續(xù)和穩(wěn)定越發(fā)關(guān)鍵,過去沒有這些影響,全球配置資源很順利,沒有任何障礙。當(dāng)全球配置資源有障礙時(shí),
企業(yè)必須在策略上做出一些改變。五年前或者更早的時(shí)間,海康的規(guī)模和體量相對來說都比較小,由于規(guī)模的限制,往上游走可能也意義不大?,F(xiàn)在公司的規(guī)模,包括創(chuàng)新業(yè)務(wù)的發(fā)展,已經(jīng)到了一個(gè)時(shí)點(diǎn),值得我們往更底層的領(lǐng)域去探索和研究。雖然有外部的壓力,也只是說我們順應(yīng)趨勢,早些時(shí)候我們內(nèi)部已有這樣的計(jì)劃,現(xiàn)在加大了投入的節(jié)奏。我們成立基金,這些都是實(shí)現(xiàn)策略的一種投資渠道、方式。謝謝。
Q:過去我們在國內(nèi)進(jìn)行了一系列架構(gòu)的變革,個(gè)人理解是研發(fā)前置,更好地響應(yīng)客戶。之前有了解到協(xié)調(diào)上可能還有問題,比如區(qū)域中心無法解決需要,總部支持,導(dǎo)致兩邊資源上的浪費(fèi),請問現(xiàn)在處于什么階段?已經(jīng)可以比較順暢的進(jìn)行組織架構(gòu)的變革了嗎?
A:我們從去年開始做大的架構(gòu)調(diào)整,到現(xiàn)在差不多整一年的時(shí)間,省級業(yè)務(wù)中心要適應(yīng)從原來純做營銷到需要承擔(dān)研發(fā)的職責(zé)。研發(fā)職責(zé)就意味著一線人員要明白研發(fā)什么?客戶的需求到底是什么樣的?理解這些轉(zhuǎn)變需要有大量的專業(yè)沉淀,需要時(shí)間。省級業(yè)務(wù)中心和總部平臺之間的銜接,也存在這樣的過程,因?yàn)槁毮艿姆指睿嗷シ止び趾献?,這些局面都是需要磨合的,并不是切開以后,各自就很準(zhǔn)確的知道自己的位置了。
過去一年,有大量的項(xiàng)目在總分之間做配合,現(xiàn)在很多配合工作都越來越順暢。我們的首席架構(gòu)師畢會(huì)娟及 EBG 的徐習(xí)明總,在總部的時(shí)間非常少,都在各個(gè)分支機(jī)構(gòu)之間了解基層和總部之間,客戶需求和公司能夠滿足的研發(fā)軟件、技術(shù)和產(chǎn)之間,為更加恰當(dāng)?shù)?、合適的、高效的協(xié)同做努力。這個(gè)過程,最困難的時(shí)候已經(jīng)過去,接下來會(huì)進(jìn)入到相對平穩(wěn)的,各自分工又相互協(xié)同的過程,謝謝!