近日，大華股份披露了公司于2019年05月08日接待29家機(jī)構(gòu)調(diào)研情況，大華股份董事長(zhǎng)傅利泉等企業(yè)高層接待了相關(guān)調(diào)研機(jī)構(gòu)，以下為安防知識(shí)網(wǎng)搜集的，大華股份回答調(diào)研機(jī)構(gòu)相關(guān)問(wèn)題內(nèi)容：
問(wèn)：公司一季報(bào)如何解讀？行業(yè)景氣度是否有變化？
答：公司2019年一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收43.48億元，同比增長(zhǎng)20.19%，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)3.16億元，同比增長(zhǎng)7.05%。根據(jù)以往規(guī)律來(lái)看，一季度營(yíng)業(yè)收入基數(shù)較小，所受干擾因素較多，波動(dòng)性比較大。后續(xù)公司將持續(xù)加強(qiáng)精細(xì)化管理，加強(qiáng)對(duì)費(fèi)用端的管控，提升投入產(chǎn)出效率，健全現(xiàn)金流內(nèi)部控制系統(tǒng)，希望能讓大家逐步看到公司變革成效落地的結(jié)果。
公司的發(fā)展定位是以視頻為核心的智慧物聯(lián)解決方案提供商和運(yùn)營(yíng)服務(wù)商，公司認(rèn)為行業(yè)空間已經(jīng)從原來(lái)傳統(tǒng)的視頻監(jiān)控市場(chǎng)在向以視頻為核心的物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域延伸。參考如IHS等研究機(jī)構(gòu)報(bào)告的數(shù)據(jù)顯示，未來(lái)幾年以視頻為核心的物聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)空間會(huì)達(dá)到七千億美元甚至是上萬(wàn)億美元。對(duì)公司目前而言，最為重要的首先是能在這個(gè)發(fā)展過(guò)程中能夠持續(xù)提升和加強(qiáng)自身能力，包括對(duì)行業(yè)和技術(shù)趨勢(shì)的洞察能力，確立好公司自己的業(yè)務(wù)邊界，把握住市場(chǎng)機(jī)會(huì)；其次，在一個(gè)上萬(wàn)億的市場(chǎng)中，一個(gè)企業(yè)對(duì)商業(yè)和技術(shù)生態(tài)的整合能力以及建設(shè)能力也非常重要，需要建立和整合一個(gè)合作生態(tài)圈。對(duì)公司來(lái)說(shuō)，未來(lái)的發(fā)展空間，并不單單是取決于行業(yè)的景氣度，更取決于公司的能力。
問(wèn)：國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)板塊調(diào)整是基于什么考慮？To G、To B、To SMB和To C四大業(yè)務(wù)板塊各自的增長(zhǎng)動(dòng)力來(lái)自哪里？市場(chǎng)空間如何展望？
答：公司今年對(duì)國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)板塊重新做了調(diào)整，建立了面向不同業(yè)務(wù)場(chǎng)景的四大板塊業(yè)務(wù)，包括以政府為核心的ToG業(yè)務(wù)，以大企業(yè)為核心的To B業(yè)務(wù)，以中小企業(yè)為核心的ToSMB業(yè)務(wù)以及以消費(fèi)者為核心的To C業(yè)務(wù)。這樣的變革是為了讓公司更加聚焦業(yè)務(wù)場(chǎng)景，真正從市場(chǎng)需求出發(fā)，為用戶提供場(chǎng)景化的解決方案和產(chǎn)品。
國(guó)內(nèi)To G的市場(chǎng)發(fā)展的基礎(chǔ)是國(guó)家的數(shù)字政府和數(shù)字城市的發(fā)展戰(zhàn)略，現(xiàn)在的管道數(shù)據(jù)中，80%是圖片和視頻數(shù)據(jù)，所以像大華這樣傳統(tǒng)的視頻監(jiān)控企業(yè)有一定的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。公司認(rèn)為今年的宏觀大環(huán)境會(huì)比去年好，國(guó)家對(duì)PPP項(xiàng)目的管理會(huì)更加規(guī)范，也會(huì)以多種商業(yè)模式來(lái)發(fā)展數(shù)字城市，原來(lái)講千城一面，到現(xiàn)在的新型智慧城市一城一策，根據(jù)每個(gè)城市的發(fā)展情況來(lái)決定先建平安城市、智慧警務(wù)、還是雪亮工程。
To B市場(chǎng)是公司今年的重點(diǎn)推進(jìn)方向，市場(chǎng)空間非常大，To B客戶對(duì)經(jīng)濟(jì)價(jià)值較為敏感，公司的方案如果能真正給客戶帶來(lái)降本增效，那么未來(lái)To B市場(chǎng)的增速可能會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于To G。公司會(huì)先聚焦在幾個(gè)領(lǐng)域重點(diǎn)開(kāi)拓，如樓宇、能源、金融等領(lǐng)域，其他一些還看不太清楚的市場(chǎng)，先賣一些通用的解決方案。
SMB市場(chǎng)與To B市場(chǎng)行業(yè)屬性相同，企業(yè)的體量大小不同，公司選擇把一部分企業(yè)市場(chǎng)劃成SMB市場(chǎng)，賦能給合作伙伴，通過(guò)合作伙伴推進(jìn)，讓分銷市場(chǎng)更加健康，可以更快看到成效。
問(wèn)：能否介紹一個(gè)To B行業(yè)的具體案例？
答：比如面向制造業(yè)領(lǐng)域，公司解決方案也在逐步進(jìn)行業(yè)務(wù)升級(jí)和調(diào)整，針對(duì)制造企業(yè)的降本增效，人員管理等的實(shí)際需求推出相應(yīng)的方案。在客戶層面，如某全球頂尖的3C產(chǎn)品及半導(dǎo)體設(shè)備的高新科技制造企業(yè)，擁有百萬(wàn)余員工及全球頂尖IT客戶群，公司通過(guò)與其合作，實(shí)現(xiàn)視頻監(jiān)控、人工智能、機(jī)器人、機(jī)器視覺(jué)等產(chǎn)品及解決方案的導(dǎo)入，安裝了近7萬(wàn)路的視頻接入量，幫助客戶在安全防范加強(qiáng)，人員效能提升和成本控制等方面取得顯著成效。
問(wèn)：在視頻物聯(lián)行業(yè)，有阿里、華為這些廠商的參與，競(jìng)爭(zhēng)格局方面會(huì)有什么樣的變化？
答：這么多優(yōu)秀的公司加入這個(gè)行業(yè)，也側(cè)面說(shuō)明了視頻物聯(lián)領(lǐng)域的市場(chǎng)空間很大，無(wú)論是從感知層，還是到IAAS層、SAAS層、PAAS層都是一個(gè)巨大的產(chǎn)業(yè)，任何一家企業(yè)都沒(méi)有能力把這個(gè)市場(chǎng)做完。由于這些公司的進(jìn)入，也讓更多的客戶明白這個(gè)行業(yè)在發(fā)生變革，技術(shù)在更新?lián)Q代，也無(wú)意間創(chuàng)造了更多的機(jī)會(huì)。
不同的廠家從各自不同的優(yōu)勢(shì)出發(fā)，公司的核心能力在于可以形成數(shù)據(jù)價(jià)值閉環(huán)。公司去年提出“HOC城市之心”戰(zhàn)略，以“全感知、全智能、全計(jì)算、全生態(tài)”為能力支撐，“全生態(tài)”的邏輯就是，公司擁有自己的核心能力，但即使是在一個(gè)完整的解決方案里，也同樣需要跟很多的合作伙伴進(jìn)行合作。公司是以視頻為核心的智慧物聯(lián)解決方案提供商，是以視頻的角度，在相關(guān)層面進(jìn)行布局，對(duì)于視頻的處理有優(yōu)勢(shì)，公司聚焦于戰(zhàn)略市場(chǎng)領(lǐng)域，跟合作伙伴取長(zhǎng)補(bǔ)短形成生態(tài)、形成整體解決方案。在這個(gè)交叉的過(guò)程中，大家既有競(jìng)爭(zhēng)又有合作。
問(wèn)：公司在云計(jì)算大數(shù)據(jù)方面是采取怎樣的技術(shù)架構(gòu)和理念？
答：公司早在2012就開(kāi)始研發(fā)云存儲(chǔ)，到目前已有云存儲(chǔ)、云數(shù)據(jù)庫(kù)、容器云、智能云等完整的軟件產(chǎn)品體系，分別解決海量視頻圖像數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)、大規(guī)模視頻圖片內(nèi)容分析、海量結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)的查詢碰撞、和面向業(yè)務(wù)場(chǎng)景的數(shù)據(jù)挖掘的技戰(zhàn)法業(yè)務(wù)。相比其他行業(yè)，公司整合了云計(jì)算大數(shù)據(jù)技術(shù)和視頻行業(yè)場(chǎng)景，提供了更符合行業(yè)的云平臺(tái)特性，比如對(duì)于視頻場(chǎng)景的云存儲(chǔ)，需要7*24小時(shí)不間斷的視頻寫(xiě)入，但是傳統(tǒng)的IT領(lǐng)域云存儲(chǔ)一旦故障之后就會(huì)進(jìn)入只讀模式，這種模式對(duì)于物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域是不可行的，公司的視頻云存儲(chǔ)就針對(duì)這個(gè)場(chǎng)景做了大量的設(shè)計(jì)，確保在各種故障場(chǎng)景下，數(shù)據(jù)依然可以持續(xù)寫(xiě)入。
大華智能云的設(shè)計(jì)既考慮前端智能設(shè)備的調(diào)度，也考慮了中心算力的云化，在算力云化的基礎(chǔ)上進(jìn)行不同算法的調(diào)度，形成整個(gè)智能池，而不是一臺(tái)臺(tái)獨(dú)立的機(jī)器。比如在視頻監(jiān)控這個(gè)領(lǐng)域，時(shí)間和空間是應(yīng)用的兩個(gè)核心關(guān)注點(diǎn)，如要查找兩天前的1點(diǎn)到3點(diǎn)出現(xiàn)在某地2公里內(nèi)的所有重點(diǎn)管控人員的軌跡，這種看起來(lái)很常見(jiàn)的業(yè)務(wù)，一是需要打通動(dòng)態(tài)的物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)和靜態(tài)的公安檔案數(shù)據(jù)，二是需要很高計(jì)算的能力，公司現(xiàn)在落地的多個(gè)地級(jí)市多維大數(shù)據(jù)樣板案例，很好的幫用戶解決了這種問(wèn)題。
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