“什么樣的人生才不會讓自己后悔？”這是一位安防老兵的提問。

　　2015年的安防市場并不被人看好，?？弹偪竦氖袌霾呗宰尡姸喟卜榔髽I(yè)無法繼續(xù)存活，特別是中小型的設備提供商，其并不能像海康一樣有效地控制產品成本，并大量出貨，倒閉潮似乎指日可待，安防市場甚至一度傳出：未來中國安防市場，將是以?？?、大華為主，宇視、科達、等數家企業(yè)為輔的市場，其他安防企業(yè)只能淪落為代工廠。

　　然而，就是在這種環(huán)境下，龍壽金帶著他的理想和多年自己一起共事的小伙伴，在2016年成立了他們從事互聯網+智能視頻監(jiān)控研發(fā)、銷售、運營服務技術方案于一體的公司——深圳市云事通網絡有限公司，從以前的賣安防監(jiān)控產品、方案轉變賣視頻云直播、視頻加速、物聯網、大數據運營服務，在短短兩年時間，成為電信、移動、聯動三大運營商的合作伙伴，把服務應用到農業(yè)溯源、智慧校園、透明工廠、智慧安監(jiān)、幼兒園等多個領域上百家客戶、服務數10萬用戶。

　　深圳市云事通網絡有限公司CEO 龍壽金

　　而這只應了龍壽金的一句話：“事情是人做出來的，年輕的時候如果自己不去拼博，等自己老了，再發(fā)現自己沒有什么建樹，那么就太對不起自己人生了?！?/p>

　　大學時代的創(chuàng)業(yè)夢

　　如果說創(chuàng)業(yè)夢是受別人的影響，那么對于龍壽金來說，創(chuàng)業(yè)夢是從大學時期就開始?！獋€普通人家的出生的他，父母沒有太多的資金幫助他創(chuàng)業(yè)，面的畢業(yè)，父母早已對其進行了規(guī)劃——報考公務員或分配做教師，然后安穩(wěn)的度過一生。而大學畢業(yè)后的他，放棄了家人及親朋好友們眼中的“鐵飯碗”，選擇留在大都市，追求自己的夢想。

　　為了更好的去實現自己的夢想，龍壽金選擇了充滿挑戰(zhàn)和機遇的職業(yè)——銷售。作為國內最大服務器品牌的一位銷售，龍壽金在短暫的兩年時間內取得非常不錯的業(yè)績，并時常接觸到省廳信息中心負責人及企業(yè)高層領導，而在第三年開始，成為上市公司辦事處經理，變成一名小小職業(yè)經理人。在上市公司工作5年后，感覺在區(qū)域當辦事處經理并不滿足他執(zhí)著追求事業(yè)的心，在和深圳同學交流后，毅然選擇離開安逸的生活，去工作、生活節(jié)奏更快的深圳。

　　如果以前在上市公司做中層管理人員，是有專業(yè)導師和高層指導和集團系統(tǒng)化的管理，那么這一次的離開，對于那會的他來說，只想找一個更有發(fā)展空間的平臺，但對于現在的他來說，就是一個轉折點。來到深圳后，龍壽金收到多家大型企業(yè)、上市公司的橄欖枝，但他卻兩次選擇與初創(chuàng)安防企業(yè)從“0”做起，經過數年的發(fā)展，從只有一人的普通銷售做到擁有數十人的銷售總監(jiān)，銷售業(yè)績更是從0到數百萬，兌現他自己人生的信條“事情是人做出來”。

　　“沒有夢想，何必深圳？”來深圳經歷兩次從0的開始和突破，讓他對人生閱歷更豐富，對追求更執(zhí)著。而同時改變的是他對人生的認知——自己除了追求金錢的收入外，是否應該做一些自己想要做的事業(yè)？于是他拉上認識十余年的朋友，開始走上自己創(chuàng)業(yè)的道路，并成立了深圳市云事通網絡有限公司。

　　落實“從用戶出發(fā)”

　　創(chuàng)業(yè)之初的龍壽金并未盲目的選擇市場，而是選擇自己熟悉的領域和客戶——安防視頻監(jiān)控云運營服務。

　　2016年的監(jiān)控視頻云市場正處于快速增長時期，小度耳目、360、螢石等品牌不斷布局安防視頻云服務，云事通及時把握機遇，并得以高速成長。其產品在農業(yè)、幼教行業(yè)站穩(wěn)后，迅速擴張到制造、旅游、食品等多個領域，為用戶提供安防監(jiān)控視頻云技術方案和視頻直播運營服務，在短時間取得用戶的認可和快速增長。

　　然而好景不長，2017年互聯網視頻直播各種丑聞爆發(fā)，暴露出互聯網視頻監(jiān)控安全的隱私問題，公開類的視頻直播運營全部停止服務，規(guī)模擴張計劃為此擱淺了。市場不斷質疑監(jiān)控視頻直播公開尺度與利弊，監(jiān)控視頻直播服務的機遇就這樣與很多同時創(chuàng)業(yè)者失之交臂，但唯一值得慶幸的是，云事通通過對市場的理解，并尋找到自己的出路。

　　而在這個產業(yè)中，螢石、樂橙、360、小米、青果等品牌也不斷布局，作為一家普通的初創(chuàng)型企業(yè)，云事通看似并無任何優(yōu)勢，但逐一分析后不難發(fā)現并非如此。

　　但對于市場用戶來說，360、螢石、樂橙等產品，雖然布局簡單，但其還不夠“接地氣”。對于他們而言，他們并不需要特別專業(yè)化的視頻監(jiān)控——前后端一應俱全，他們需要的是前端設備+云端服務。而這些，不是主打智能家居的企業(yè)隨意能實現的。

　　在硬件上，不管是小度、360還是螢石，其監(jiān)控攝像頭通常是130、200萬像素，在大環(huán)境下，將無法有效看清人臉，一旦出現事故，只有通過“猜測”去實現事故中的人物。在軟件方面，為了更好的占有市場，各大平臺間無法實現產品通用，如果事后需要添加設備等問題，只能購買單一品牌，從而喪失產品的對比性。最后則是成本，購買產品需要成本，后期服務也需要成本，最為核心的問題是，后期服務成本過于高昂——一個前端需要購買一個套餐，兩個前端需要購買兩個套餐，如果是數十個前端產品，則需要購買多個套餐，其成本將成幾何增加。

　　云事通針對這些問題，采用了“傳統(tǒng)視頻監(jiān)控+大數據”的模式，簡單點說，就是把傳統(tǒng)視頻監(jiān)控內容推送到大數據云平臺，然后再讓用戶使用，保證現有傳統(tǒng)監(jiān)控，又可以增加智能、IA、分析到云轉碼、云集群、云加速等視頻監(jiān)控云運營服務，而這樣功能布局的優(yōu)勢十分明顯。

　　而從硬件上來說，傳統(tǒng)視頻監(jiān)控攝像機采用的通信標準已經標準化，市面上大部分攝像機可以與云事通平臺相互兼容，不管是130、200、300、500萬像素的攝像機均可兼容，而隨著智能攝像機的普及，云事通平臺可以直接接入前端智能攝像機，實現各種AI所賦能的技術；在傳輸端，H.265傳輸協(xié)議可以有效的壓縮傳輸碼率，大幅度節(jié)約帶寬；而在后期服務成本上，并非互聯網公司的銷售模式，而是根據用戶的需求來定制服務費用，盡可能的為用戶降低運營成本。

　　而在2018年的今天，云事通已經開始著手研發(fā)前端物聯網傳感智能+后臺安防視頻大數據平臺，并與阿里云、百度、海思、Axis、三星、Sony、海康威視、大華、Panasonic、Honywell、宇視、華為、雄邁、中維、TCL、Polycom等知名品牌合作，平臺實現視音頻、傳感、識別技術和服務，構建“高清、智能、物聯”的一體化視頻云監(jiān)控平臺，為智慧農業(yè)、智慧景區(qū)、智慧城市、集團企業(yè)、快遞物流、智慧工地、智慧食安、幼兒園、中小學等領域提供物聯網+視頻智能增值運營服務。雖然其中不乏大品牌的身影，但就如龍壽金所說：“面對其他品牌，我們能更好的為用戶提供專業(yè)化服務，因為我們這10多年一直從事計算機安防視頻行業(yè)，從未改變過。”

　　資本市場與夢想的碰撞

　　對于資本市場來說，初創(chuàng)企業(yè)通常是最值得投入的企業(yè)——初創(chuàng)企業(yè)需要大量資金去布局市場和技術研發(fā)，云事通也面臨資本市場提出的誘惑。

　　資本對于很多初創(chuàng)企業(yè)是可望而不可求的，在沒有理解好資本能幫我們解決什么問題的時候，不要盲目去追求資本，就像婚姻一樣，當選擇錯誤，就不是幸福。選擇創(chuàng)業(yè)就是選擇獨立去實現自己的目標和理想，資本只是企業(yè)實現目標的加速器，它是為企業(yè)實現理想而服務，不要因為急于拿到資本就失去底線接受苛刻合作要求，適合時間遇到合適的機會，才能合作出最好的結果。

　　“當初我離職的時候，我就一直在思考一個問題，我是為別人打工，還是為自己打工？什么樣的生活才能讓我快樂？”龍壽金看著面前的茶幾說道，“我在一家?guī)讉€人的小公司做銷售時，與老板一同打拼，最后做到幾十個人，我的內心依然不快樂，可能我只是認為做好自己的工作，但結果不一定是老板期望結果。而現在的我，哪怕一年只做到100萬，但我至少是開心并認為是有意義的事，與幾個有同樣想法小伙伴一起努力，帶著更大的團隊，一起努力把產品和服務做好，爭取讓更多的人知道云事通、使用我們物聯網+智能視頻及云服務。目前在我們團隊很小，我們還是希望通過自己的努力爭取得到更多用戶的認可，慢慢健康成長，還沒有想好通過資本地方式來解決快遞成長?！?/p>

　　有了資本的幫助公司能迅速發(fā)展，但資本的注入真的好嗎？通過資本發(fā)展起來的“共享單車”，其中ofo的一度被資本高高捧起，而如今的ofo已經淪落為眾多初創(chuàng)企業(yè)的反面案例。對于龍壽金來說，創(chuàng)業(yè)是自己從大學時期就開始的夢想，怎么把品牌做起來，做到行業(yè)中的知名企業(yè)，這個才是自己的目標。但龍壽金也知道，自己距設定的目標還很遙遠，特別是近期安防市場下滑，對于他們來說都是一場不可避免的“寒冬”，而這場“寒冬”要如何度過，同樣就是擺在像云事通這類小型安防企業(yè)面前的問題。

　　或許正如龍壽金所說：“人生，也許很難！但當我們邁出第一步的時候，我們就只能選擇努力拼搏，不斷努力提升自己，為生命努力去踐行！”