傳統(tǒng)的報警市場，無論是保安服務，還是房地產(chǎn)市場，市場需求都在減弱，雖然技術延伸出來的市場仍然不斷涌現(xiàn)，但同時嗅到市場商機的還有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、IT廠商，而在新的需求中，報警企業(yè)的設備很難吸引到用戶的關注，如果不尋求合作或者提供新的技術服務，留給企業(yè)的生存空間將越來越小。與監(jiān)控行業(yè)不同的是，防盜報警受限于自身的市場以及應用的場景，在未來的發(fā)展中如果盲目追求“大而全”的模式，往往會得不償失。

　　萬物皆有裂縫處，那是光射進來的地方，對于報警企業(yè)而言尋找裂縫，才能找到光，而這便是“小而精”的精髓所在。

　　研發(fā)是打開未來報警市場的關鍵

　　不少防盜報警企業(yè)的掌舵人均屬于70后，他們在50與60后的引領下，養(yǎng)成堅韌的性情，在80后與90后的沖擊下，涌入新的血液，站在安防行業(yè)變革的關鍵期，追求穩(wěn)健及不屈的斗志讓他們再次要對企業(yè)轉型發(fā)展做出選擇。

　　軍人出生的袁小平，已經(jīng)在防盜報警行業(yè)打拼二十多個年頭，其創(chuàng)立的艾禮安也從報警小企業(yè)成長至國內(nèi)最具競爭力的防盜報警品牌，隨著物聯(lián)網(wǎng)、云計算以及人工智能與行業(yè)的快速融合，行業(yè)開始走向精細化運作的階段，面對這波新的挑戰(zhàn)，袁小平認為“產(chǎn)品為王”的時代已經(jīng)到來。

　　“報警行業(yè)現(xiàn)在仍然有不少企業(yè)在思考如何跟運營商合作、建立線下 體驗店等等，但卻沒有認真思考過在產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新、制造上下功夫。真正的核心技術缺失，卻只重視模式運營，無疑與行業(yè)發(fā)展的趨勢已經(jīng)脫離，企業(yè)必須重拾之前扔掉的研發(fā)?！痹∑礁袊@道。

艾禮安董事長袁小平

　　近年來，防盜報警企業(yè)的新聞并不多，而能引起人們注意的往往是資本運作的消息，至于其他更多的被人置若罔聞。但據(jù)行業(yè)相關人員透露，這些上市的報警企業(yè)的財報中，并沒有發(fā)現(xiàn)讓人驚喜的成績，相反由于過度追求多元化發(fā)展，其主營業(yè)務正在慢慢萎縮。

　　與這些緊鑼密鼓上市的企業(yè)不同，作為非上市安企艾禮安在這兩年期間完成了兩次全資收購，收購研發(fā)型企業(yè)富安信以及周界報警企業(yè)秦關科技，“靜悄悄”地推動著企業(yè)在防盜報警的快速發(fā)展，并且大幅度地在提升自身的全球市場份額。嘗到了研發(fā)投入帶來的“甜頭”之后，艾禮安近期再下一城控股了珠海安居寶，進一步強化企業(yè)在總線報警以及網(wǎng)絡報警的競爭力。

　　“珠海安居寶擁有二十余年的專業(yè)報警產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)驗，其自主研發(fā)出了國內(nèi)第一臺總線報警主機，對行業(yè)影響深遠，是國內(nèi)總線報警和網(wǎng)絡報警領域的先行者和佼佼者，此次控股符合公司主營業(yè)務的發(fā)展，有助于提升公司整體盈利能力，也是公司未來發(fā)展的重要戰(zhàn)略布局。”談及此次控股，袁小平喜悅道。

　　競爭為行業(yè)注入新的活力

　　傳統(tǒng)市場的萎縮外，整個安防市場的格局已然穩(wěn)固，在龍頭企業(yè)的競爭下，企業(yè)如果無法清晰定位好自己，往往便會更加迷茫。

　　新技術的涌現(xiàn)，無論是專業(yè)報警還是消費報警，都呈現(xiàn)出旺盛的需求。但對于任何傳統(tǒng)專業(yè)報警的企業(yè)而言，進軍消費報警市場一點都不容易。兩者完全不同的市場邏輯會讓毫無準備的企業(yè)鎩羽而歸。

艾禮安公司一角

　　“隨著智能化技術的普及，智能消費類產(chǎn)品正在改變我們的衣食住行，企業(yè)在條件允許的前提下，必然會為未來做好準備，這也是企業(yè)布局消費市場的初衷。但是在企業(yè)進入到這個領域的市場后，產(chǎn)品的各項認證、研發(fā)成本、市場推廣等都會讓企業(yè)感到陣痛，而且后期的市場效果都是未知的，因此企業(yè)必須在保證主營業(yè)務的前提下，并且資金與精力充沛，去探索才能無后顧之憂?！痹∑秸f。

　　新技術帶來商機的同時，也吸引了更多跨界競爭者的關注，但艾禮安卻更加的激動及胸有成竹。袁小平解釋：“安防屬于專業(yè)的領域，新的企業(yè)進入到行業(yè)中都需要在產(chǎn)品的研發(fā)與市場的開拓上花費一定的時間進行沉淀，而在專業(yè)的報警領域，艾禮安通過多年的努力已經(jīng)與全國數(shù)十家核心合作伙伴建立牢固的關系，同時也在積極與國際大買家進行對接，優(yōu)勢相當?shù)拿黠@。從其他角度而言，新進企業(yè)帶來的創(chuàng)新技術與資本力量，值得傳統(tǒng)企業(yè)去學習，企業(yè)間的競爭也會倒逼人們?nèi)?chuàng)新，對于防盜報警而言，他們是新的水源，能讓行業(yè)不會像一灘死水?！?/p>

　　預見未來的方式，便是把它創(chuàng)造出來

　　人們無法預測未來3-5年的狀況，尤其BAT這幾年已經(jīng)在平臺端形成了無法撼動的地位，如果傳統(tǒng)企業(yè)再盲目在底層架構投入，無疑是不理智的，但如果讓研發(fā)時刻跟上市場發(fā)展的步伐，哪怕有新的變化，企業(yè)都可以根據(jù)需求跟進產(chǎn)品，以此扭轉被動局勢。這點也與小米相似，只有為市場時刻準備著的企業(yè)，才能立于不敗之地。

艾禮安公司一角

　　人工智能已經(jīng)成為行業(yè)未來的發(fā)展趨勢，艾禮安已經(jīng)走出擁抱這門技術的第一步——控股珠海安居寶，袁小平認為，智能化未來的關鍵在于“大腦控制”，讓算法與控制主機能盤活前端探測器，實現(xiàn)智能化。借此控股，袁小平也向業(yè)界傳達防盜報警行業(yè)“產(chǎn)品為王”的時代已經(jīng)到來。

　　沒有過多的概念包裝，落地才是解決用戶需求的最有效途徑。這是艾禮安對于人工智能對報警行業(yè)的影響的觀點， 同時也將其付諸于實際行動中。當前艾禮安的研發(fā)團隊已有20余人，遙遙領先防盜報警同行，而這僅僅只是開始。

　　“有了這支研發(fā)團隊，讓我們能夠跟上行業(yè)發(fā)展的速度，下一步企業(yè)想往行業(yè)標準、通用協(xié)議的締造者的角色進行努力，讓艾禮安真正成為國內(nèi)報警行業(yè)的引領者?！闭劶拔磥?，袁小平信心滿滿道。

　　產(chǎn)品為王，這是艾禮安所預見的未來，而現(xiàn)在通過一系列的收購與控股，袁小平正在創(chuàng)造出他所想要的防盜報警企業(yè)。

　　在這股人工智能浪潮下，技術的變革正在促進企業(yè)的發(fā)展，但從本質上而言，變革的關鍵在于企業(yè)能否吃透技術，運用于場景之中，要讓技術落地，研發(fā)是關鍵。

　　“只有生產(chǎn)好的產(chǎn)品，滿足用戶的需求，企業(yè)才能生存下去。”袁小平分析，“以智能家居為例，我們自身的定位是智能家居系統(tǒng)中防盜報警設備的配套供應商，只要客戶有需求，我們的產(chǎn)品便能與其他智能家居系統(tǒng)搭配，我們自己清楚地意識到艾禮安雖然無法成為智能家居的弄潮兒，但卻可以把產(chǎn)品做進智能家居系統(tǒng)主流廠商的方案中，這也是目前最值得我們?nèi)プ龅氖?。?/p>

　　立志成為國內(nèi)防盜報警領航者

　　當前，如果熱衷于“靠講故事賺錢”或者“盲目追求風口”，最終丟失的也會是自己原本的優(yōu)勢。雖然不少業(yè)內(nèi)人士表示，這是受巨頭擠壓所致，但近年來巨頭們正在向著輕資產(chǎn)轉型，防盜報警領域目前的市場體量，并沒有吸引到巨頭的重兵布陣。

　　但防盜報警的跟風與抄襲，已經(jīng)成為制約行業(yè)發(fā)展的桎梏，作為一名防盜報警行業(yè)的老大哥，每每看到這樣的情景都會感概，為了讓行業(yè)重新“活”過來，袁小平呼吁企業(yè)需重新審視自身：

　　第一，產(chǎn)品為王的時代已經(jīng)到來，如果仍然依靠講故事，說概念，談模式來謀發(fā)展，企業(yè)已經(jīng)掉隊，未來產(chǎn)品研發(fā)才是核心；

　　第二， 在巨頭的強勢布局下，中小安企要充分發(fā)揮自身優(yōu)勢找到合適自己的分支領域，并做專做精做強，才能生存。

　　第三，不要畏懼互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和行業(yè)巨頭，要勇敢去擁抱他們，在物聯(lián)網(wǎng)領域尋找機會與他們合作，積極為企業(yè)開辟更大的市場。

　　天下大事，必作于細。通過多年的研發(fā)和技術積累，艾禮安已經(jīng)具備更大的實力，下一步袁小平透露：“通過收購與控股，艾禮安想在防盜報警領域做出相應的標準與規(guī)范，帶動報警行業(yè)向前發(fā)展，在擁有技術支持的前提下，我們也有信心去做更多的嘗試，如與其他平臺與技術做對接，做報警企業(yè)向各行延伸的先鋒?！?/p>

　　在商業(yè)世界，只有帶來實際的營收，技術的價值才能夠體現(xiàn)，擁有著防盜報警核心技術的艾禮安，正朝著新的愿景大步邁進，將帶給行業(yè)更多的驚喜。