以下為本次專訪文字實錄，以供讀者更深刻了解大華股份未來的市場布局：
Q：安防知識網(wǎng)
A：大華股份董事長傅利泉（以下簡稱“傅”）、大華股份副總裁張偉（以下簡稱“張”）、大華股份副總裁陳雨慶（以下簡稱“陳”）
Q：去年開始，行業(yè)已經(jīng)步入人工智能的時代，對于智能化大華股份也耕耘多年，您如何定義未來的智能化？
傅：整個行業(yè)經(jīng)歷了幾個階段，從模擬時代到數(shù)字時代再到網(wǎng)絡(luò)時代，目前已進入智能化時代，最關(guān)鍵的是人工智能、云、大數(shù)據(jù)這一條路徑。云、大數(shù)據(jù)、人工智能是聯(lián)系起來的，如果沒有云和大數(shù)據(jù)，人工智能就發(fā)揮不出威力了?，F(xiàn)在人工智能對視頻和圖片處理，必須要經(jīng)過大數(shù)據(jù)的碰撞，才能產(chǎn)生大量的價值。
人工智能技術(shù)分兩種：邊緣技術(shù)和中心技術(shù)。未來，我們更希望將80%的結(jié)構(gòu)化處理在前端完成，在后端實現(xiàn)數(shù)據(jù)時空的碰撞，通過這樣的方式將前后端結(jié)合起來，從原來的車輛大數(shù)據(jù)，到人臉大數(shù)據(jù)，甚至是未來的行為大數(shù)據(jù)，為城市的安全布下一張?zhí)炝_地網(wǎng)。
現(xiàn)在視頻的清晰度、芯片的運算速度、神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的算法對人工智能具有巨大的推進作用。人工智能的迭代速度非?？?，相信未來，智能化會成為一個普及性的產(chǎn)品，人工智能的行業(yè)價值也會重新評估。
Q：行業(yè)從單品到解決方案，再到現(xiàn)在熱議的生態(tài)合作，單打獨斗的時代已經(jīng)過去，現(xiàn)在開始進入合作共建生態(tài)的階段，對于視頻行業(yè)生態(tài)建設(shè)及合作，大華股份有什么看法？
張：安防本身就是大的商業(yè)技術(shù)、環(huán)境中的一份子，在原來IT時代下，銷售的是產(chǎn)品和產(chǎn)品組合，具體的商業(yè)模式就是從建設(shè)到交付，強調(diào)的是從上到下的安防產(chǎn)業(yè)鏈；
在新的DT時代下，銷售的是解決方案和業(yè)務(wù)應(yīng)用，需要通過大數(shù)據(jù)的挖掘、碰撞、應(yīng)用。其商業(yè)模式是建設(shè)、交付、服務(wù)、運營，不僅僅是簡單的產(chǎn)業(yè)鏈，而是形成一個新的安防生態(tài)鏈或者數(shù)據(jù)生態(tài)鏈。
在大華未來的生態(tài)中，我們的視頻監(jiān)控就是一個巨大的數(shù)據(jù)源，它的應(yīng)用深度、廣度遠(yuǎn)超我們的想象。如果再去做單一的產(chǎn)品、面向單個客戶需求交付的模式，根本無法生存。大華希望通過視頻監(jiān)控微觀技術(shù)構(gòu)建一個生生不息的數(shù)據(jù)源，把我們的視頻數(shù)據(jù)在跨行業(yè)中和合作伙伴熟知領(lǐng)域的數(shù)據(jù)進行碰撞，最后面向我們的行業(yè)用戶，這就是我們所說的視頻物聯(lián)產(chǎn)業(yè)新生態(tài)。大華希望攜手合作伙伴、同行者，建設(shè)一個面向多數(shù)據(jù)融合的新生態(tài)。
Q：人工智能、機器視覺成為安防行業(yè)熱點技術(shù)。請問大華在此方面有何布局和關(guān)鍵性突破？
傅：目前，人工智能在機器視覺主要是工業(yè)4.0的應(yīng)用。以大華智慧(物聯(lián)網(wǎng))產(chǎn)業(yè)園為例，到處都裝了智能攝像機，來檢測生產(chǎn)過程中的各種情況，如缺陷檢測，大幅度減少人力勞動。我們有一句話叫“讓社會更安全，讓生活更智能”。我們有一條生產(chǎn)線已經(jīng)實現(xiàn)全自動化，做到關(guān)燈生產(chǎn)，這自然要靠智能攝像機，機器手才能正確獲取位置。我相信，工業(yè)4.0也會像平安城市建設(shè)一樣，落地開花。目前，我們的機器視覺已經(jīng)在多家物流企業(yè)成功應(yīng)用，一定會有更多的產(chǎn)品方案落地。
Q：行業(yè)解決方案的趨勢正演化成機器學(xué)習(xí)（算法）+ 數(shù)據(jù) + 計算力的展現(xiàn)，貴司在技術(shù)規(guī)劃發(fā)展上有哪些新的改變？
傅：公司已經(jīng)成立了先進技術(shù)、人工智能、大數(shù)據(jù)、芯片四大研究院，光是人工智能和大數(shù)據(jù)研究院就有超過500人的研發(fā)工程師團隊。
大數(shù)據(jù)和人工智能是密不可分的，把人工智能結(jié)構(gòu)化的數(shù)據(jù)放在大數(shù)據(jù)里面，不同的碰撞會有大量的價值產(chǎn)生。另外一方面，我們在人工智能布局了從前端到NVR存儲到視頻結(jié)構(gòu)化服務(wù)器，擁有豐富的產(chǎn)品。在解決方案上，深挖客戶需求，拉通前后端和數(shù)據(jù)中心，形成和華為、阿里差異化的端到端的解決方案，為客戶創(chuàng)造核心價值。
Q：樂橙已經(jīng)從單純的民用安防品牌正式升級為民用智慧物聯(lián)網(wǎng)品牌，它在消費市場扮演的角色有哪些轉(zhuǎn)變？對于大華股份而言，近年來的消費市場探索，是否已經(jīng)找到商業(yè)變現(xiàn)的模式？
張：企業(yè)的轉(zhuǎn)變關(guān)鍵是要看市場。早期，傳統(tǒng)的消費者市場沒有固定的商業(yè)模式，采用分離式的購買產(chǎn)品，所以我們將樂橙定位于民用安防市場。
這兩年，隨著技術(shù)的發(fā)展、使用習(xí)慣的變化、消費習(xí)慣的變化，民用市場正在逐漸發(fā)生變化，民用市場會圍繞智能家居場景化的應(yīng)用發(fā)生變化，而這個變化肯定要依賴于云端，解決線下的服務(wù)，形成新的商業(yè)模式。在這個趨勢下，我們將樂橙轉(zhuǎn)化為民用智慧物聯(lián)網(wǎng)品牌，成為面向消費場景的服務(wù)提供商，從安防到可視化管理、智慧物聯(lián)應(yīng)用提供成熟的解決方案。
談到商業(yè)變現(xiàn)的模式，傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)方式，它的生意模式來自于所謂的虛擬經(jīng)濟模式。在我們樂橙的運營模型上，實際上是一個混合態(tài)，從早期硬件的銷售，到線下安裝、服務(wù)、調(diào)試等服務(wù)不斷升級，滿足用戶的需求。另外，我們逐漸把生活數(shù)據(jù)傳到云端，提供傳統(tǒng)的直播、轉(zhuǎn)發(fā)、回放等應(yīng)用。同時，面向行業(yè)做深度應(yīng)用開發(fā)，如智慧家庭、智慧停車場、智慧消防都可以利用這些數(shù)據(jù)提供更廣闊的服務(wù)。隨著我們的規(guī)模擴大，這部分的運營模型的比例會擴大，各運營模式之間的比例也會更均衡。
Q： 2018年度大華海外市場是否仍舊追求高成長率? 是何種因素能維持高成長?
陳：持續(xù)的投入是我們能保持高增長的重要原因，從單一產(chǎn)品提供商向解決方案提供商的轉(zhuǎn)型也促進了我們市場營業(yè)額的高速增長。作為一家上市公司，我們不單追求營業(yè)額的增長，同時還有一份社會責(zé)任，我們希望能將中國最優(yōu)秀的產(chǎn)品和技術(shù)輸送到全球各地。
根據(jù)IHS報告：視頻監(jiān)控設(shè)備需求仍將快速增長，就增長的地域而言，中東和拉美市場的增長將高于全球平均水平。所以，我們還有一個很大的市場空間，我們一定要貼合市場需求，以終為始，將所有信息整合，把這些信息融入到產(chǎn)品中去，更好地為客戶服務(wù)。
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作者：林浩葵
