4月1日，“云生態(tài) 智未來——2017大華股份分銷合作伙伴大會”在杭州隆重舉行。大華股份與一千五百多位來自全國各地的分銷合作伙伴，共同回顧了過去一年來的成績，探討新布局下的渠道戰(zhàn)略選擇，攜手迎接智慧物聯(lián)帶來的發(fā)展新機遇。
大華股份董事長兼總裁傅利泉
大華股份董事長兼總裁傅利泉：2017年是充滿挑戰(zhàn)的一年，在云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能等新一代技術(shù)推動下，針對用戶從安全防范向智能生活，從單產(chǎn)品向完整方案服務(wù)的需求升級，大華以“讓社會更安全讓生活更智能”為使命，全力打造成為以視頻為中心的智慧物聯(lián)解決方案服務(wù)商。全新戰(zhàn)略定位下，大華始終堅持用戶思維貫穿整個行業(yè)價值鏈，積極開拓城市級市場、行業(yè)市場和民用市場。
大華股份副總裁兼國內(nèi)營銷中心總經(jīng)理張偉：在即將到來的DT時代，線上線下和物流相結(jié)合的新零售是商業(yè)社會渠道形態(tài)的發(fā)展趨勢，未來關(guān)鍵是如何去落實。安防行業(yè)有它的特殊性，我們需要圍繞消費者需求，在傳統(tǒng)管道的基礎(chǔ)上，結(jié)合線上線下，同時提供服務(wù)與數(shù)據(jù)挖掘進行增值。云生態(tài)這個戰(zhàn)略是在新零售基礎(chǔ)上，以消費者及場景化為中心的，依托物聯(lián)云的商業(yè)形態(tài)重塑，提供閉環(huán)的服務(wù)系統(tǒng)，形成閉環(huán)服務(wù)。未來大華的渠道戰(zhàn)略，除了在縱向上進一步管道下沉，將單產(chǎn)品場景化、云化，并形成網(wǎng)格化線下服務(wù)體系；在橫向上也將以場景化為引導(dǎo)，將拓展出更多的民用產(chǎn)品，例如智能鎖、智能家居、卡片機、運動相機和機器人等等。大華將緊緊圍繞客戶需求，應(yīng)用音視頻、空間感知、動環(huán)信息、語音識別等多維感知技術(shù)，借助開放樂橙云平臺，充分利用大數(shù)據(jù)和人工智能的技術(shù)為用戶提供場景化的消費體驗。
國內(nèi)營銷中心渠道業(yè)務(wù)部總監(jiān)史東為大家介紹了大華渠道管理政策：在2017年，大華的渠道業(yè)務(wù)方向?qū)膫€部分，分別是重建大華分銷生態(tài)，民用渠道布局，傳統(tǒng)渠道下沉以及大渠道戰(zhàn)略落地。面對巨大的市場發(fā)展空間與前景，大華與眾多渠道合作伙伴保持緊密合作關(guān)系，榮辱與共，互利共贏，共建大華分銷生態(tài)圈。此外，大華將發(fā)力民用安防市場進行渠道布局，堅持傳統(tǒng)渠道下沉，深度開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，建立健康良性的市場環(huán)境，為渠道合作伙伴提供更合理、優(yōu)惠的政策支持，創(chuàng)造更多的價值。
大華股份國內(nèi)營銷中心產(chǎn)品與解決方案部副總經(jīng)理楊圣偉：大華股份將會對旗下民用產(chǎn)品品牌樂橙進行全面升級，將會把面向家庭、商鋪以及小微企業(yè)的民用品牌統(tǒng)一，樂橙將是民用產(chǎn)品的唯一品牌。在產(chǎn)品戰(zhàn)略方面，大華以智未來為引導(dǎo)的產(chǎn)品戰(zhàn)略將會以物聯(lián)云、智能盒子以及智能硬件為核心，強化產(chǎn)品場景化智能應(yīng)用。 場景智能化是產(chǎn)品必備的能力，憑借完整的場景體驗讓終端用戶接受。通過無線智能網(wǎng)關(guān)等盒子將物聯(lián)數(shù)據(jù)接入樂橙云平臺，打造智能家庭、智能商鋪、智能停車場等完整場景體驗是大華在場景化的智能未來上邁出的重要一步。
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