假如，
你打算成為一名售前，
或者,
你正走在成為售前的路上，
又或,
你已經(jīng)是你們公司/行業(yè)的TOP級(jí)別，
嘿，
都來(lái)看一看，瞧一瞧，
耽誤不了時(shí)間，浪費(fèi)不了流量 了誒。
看到公眾號(hào) <特大號(hào)> 一篇關(guān)于IT業(yè)的“一個(gè)NB 售前的成長(zhǎng)史”，
一些想法與其不謀而合，也“照貓畫(huà)虎”寫(xiě)一篇，“如何成為安防行業(yè)的頂級(jí)TOP售前”。
物以稀為貴，好售前是公司的稀缺資源，你懂的。
所以，如何成為那個(gè)"遇到項(xiàng)目，銷(xiāo)售都第一想到你的牛逼的 Presales?
在業(yè)內(nèi)，認(rèn)識(shí)很多優(yōu)秀的同事/同學(xué)，
@懂技術(shù)：
可以組裝硬件，安裝盜版系統(tǒng)，解決各種軟件問(wèn)題；
windows/linux/VIM/GCC/GDD/Hithub/C++/Java/Python/Django..... 統(tǒng)統(tǒng)都不在話下；
@會(huì)語(yǔ)言:
什么，你會(huì)英語(yǔ)？
對(duì)不起，那是基本。
你要沒(méi)有駐過(guò)外，留過(guò)洋，起碼也得號(hào)稱(chēng)在學(xué)校自修過(guò)德語(yǔ)/日語(yǔ)/韓語(yǔ)/法語(yǔ)/西班牙語(yǔ)...
要不，
你都不好意和人打招呼，說(shuō)自己是Presales，Preventas。
所以，公司招人的基本要求是：“不求最好，但求能演，最能裝、裝、裝！”
當(dāng)然，以上言論，純屬閑扯淡，下面嚴(yán)肅點(diǎn)，開(kāi)始變身逆襲了：
· 首先，從技術(shù)支持做起，制作網(wǎng)線，配置機(jī)器，串口調(diào)試和升級(jí)，組裝大屏，搭建網(wǎng)絡(luò)，解碼上墻，系統(tǒng)調(diào)試等等，然后平臺(tái)軟件方面，Hikvision iVMS，Genetec，Milestone，iSS，Avigilon，Digifort：統(tǒng)統(tǒng)都不是事兒：
· 收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，對(duì)友商的產(chǎn)品了如指掌，Hikvision/Axis/Pelco/Bosch/Avigilon/Vivotek…，做好產(chǎn)品的對(duì)比與競(jìng)爭(zhēng)分析，譬如：
· 要閱“客戶(hù)”無(wú)數(shù)，研讀各類(lèi)行業(yè)報(bào)告，新聞，書(shū)籍，深入了解產(chǎn)品/客戶(hù)/行業(yè)，而不是停留在產(chǎn)品規(guī)格，分銷(xiāo)，項(xiàng)目等概念表面，理解人/業(yè)務(wù)/行業(yè)的精髓：
· 培養(yǎng)自己優(yōu)秀的產(chǎn)品文案與解決方案包裝能力，讓枯燥的的IT產(chǎn)品和方案，有血有肉，性感無(wú)比：
· 和客戶(hù)介紹公司產(chǎn)品、方案時(shí)，能口吐蓮花，培養(yǎng)優(yōu)秀的演講能力：
· 與客戶(hù)溝通，不急于表達(dá)自己的觀點(diǎn)，學(xué)會(huì)聆聽(tīng)技巧：
· 與你的搭檔，惺惺相惜，密切配合，互相協(xié)助，學(xué)會(huì)從銷(xiāo)售的思維方式來(lái)看待一些“你覺(jué)得不對(duì)的”問(wèn)題，提高你與不同角色的合作能力；
· 項(xiàng)目遭遇中，不懼怕任何兇猛的對(duì)手，就一個(gè)字，”千“死它們；
· 永遠(yuǎn)保持空杯心態(tài)，不斷進(jìn)行自我知識(shí)更新, 年輕人： too young , too simple , sometimes naive：
嗯，做到上面幾點(diǎn)，你差不多可以出師，羽化成"呀咩蝶"啦;
那感覺(jué)真是，爽......
可是，
X
3
有句話說(shuō)，“PM毀一生，售前窮三代”
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作者：M君
