里約奧運(yùn)會(huì)雖然已經(jīng)落幕不少時(shí)日,但其奧運(yùn)效益仍然發(fā)揮影響。作為國(guó)際性體育盛事,奧運(yùn)會(huì)的舉辦一直受到全世界矚目。據(jù)了解,有不少中國(guó)優(yōu)秀企業(yè)攜“中國(guó)制造”亮相本屆里約奧運(yùn)會(huì),a&s采訪了大華股份巴西子公司負(fù)責(zé)人吳英杰(Bruce),為我們講述里約奧運(yùn)會(huì)上的“中國(guó)制造”之路。
Q:請(qǐng)問(wèn)本屆里約奧運(yùn)會(huì)上,貴司有哪些項(xiàng)目?
A:大華這次主要拿下了一期的里約Barra奧運(yùn)村周邊交通樞紐共270臺(tái)大華IP高清球機(jī)及二期更加關(guān)鍵的四大奧運(yùn)場(chǎng)館片區(qū)的監(jiān)控項(xiàng)目。這個(gè)奧運(yùn)項(xiàng)目大華的監(jiān)控?cái)z像機(jī)占80%以上,共包括IP球機(jī)373臺(tái),IP半球1450臺(tái)及相關(guān)的配件。
Q:請(qǐng)問(wèn)貴司在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)取到奧運(yùn)會(huì)項(xiàng)目靠的是什么,能否為我們分享一下?
A:里約奧運(yùn)會(huì)安保招標(biāo)項(xiàng)目?jī)赡昵伴_(kāi)始籌備,大華股份是2015年11月底通過(guò)當(dāng)?shù)氐暮献骰锇榱私獾竭@個(gè)項(xiàng)目機(jī)會(huì)并參與項(xiàng)目溝通和運(yùn)作。當(dāng)時(shí)甲方在尋找對(duì)講機(jī)和交換機(jī)的供應(yīng)商,在那個(gè)時(shí)候IP球機(jī)的供應(yīng)商已經(jīng)定好了,大華通過(guò)與當(dāng)?shù)睾献骰锇榈呐?,促成客戶重新測(cè)試大華的球機(jī),并驗(yàn)證大華的球機(jī)滿足奧運(yùn)會(huì)標(biāo)書(shū)的所有要求,且性價(jià)比更高。最終促成把安保球機(jī)供應(yīng)商成功確定為大華品牌。
為了這次項(xiàng)目招標(biāo),我們?cè)诘玫娇蛻舸_切的項(xiàng)目需求后,立即成立專(zhuān)門(mén)的項(xiàng)目組,抽調(diào)研發(fā)進(jìn)行快速定制開(kāi)發(fā),測(cè)試,整個(gè)項(xiàng)目交付,從供應(yīng)鏈、研發(fā)、產(chǎn)品、測(cè)試、生產(chǎn)、物流都緊密配合,最終完成了幾乎不可能的任務(wù)。大華奧運(yùn)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)一直在與當(dāng)?shù)乜蛻魧?shí)時(shí)溝通,即時(shí)響應(yīng),客戶對(duì)大華球機(jī)的高清畫(huà)質(zhì)和智能分析功能如自動(dòng)跟蹤、物體遺留及丟失報(bào)警、人物徘徊、人物快速移動(dòng)、非法停車(chē)、電子?xùn)艡诘裙δ茉u(píng)價(jià)很高。
Q:獲得奧運(yùn)會(huì)建設(shè)項(xiàng)目,會(huì)給公司帶來(lái)哪些益處,利潤(rùn)情況如何?
A:大華在本次招標(biāo)當(dāng)中主要是通過(guò)自身優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和快速響應(yīng)的服務(wù)獲得這個(gè)項(xiàng)目。奧運(yùn)項(xiàng)目是公開(kāi)招標(biāo),大華通過(guò)過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和快速反應(yīng)的服務(wù)支撐最終拿下這個(gè)奧運(yùn)項(xiàng)目,這個(gè)奧運(yùn)項(xiàng)目的利潤(rùn)狀況良好。
參與奧運(yùn)會(huì)對(duì)大華來(lái)說(shuō)是一個(gè)光榮的社會(huì)責(zé)任,是大華公司企業(yè)價(jià)值的體現(xiàn)。對(duì)大華品牌的后續(xù)推廣也會(huì)有重大幫助。今后大華會(huì)繼續(xù)關(guān)注并參與像奧運(yùn)會(huì)等重大賽事的投標(biāo),為社會(huì)安全貢獻(xiàn)價(jià)值。
Q:奧運(yùn)會(huì)上系統(tǒng)或項(xiàng)目的運(yùn)行,與一般的應(yīng)用場(chǎng)景有哪些不同,存在哪些特殊?
A:1、對(duì)圖像清晰度有更高的要求。 2、奧運(yùn)會(huì)這樣的重大賽事需要一些獨(dú)特的智能分析功能如:自動(dòng)跟蹤、物體遺留及丟失報(bào)警、人物徘徊、人物快速移動(dòng)、非法停車(chē)、電子?xùn)艡诘取?3、客戶對(duì)電源有特殊的定制要求如提出定制DC24V電源。4、奧運(yùn)監(jiān)控設(shè)備對(duì)防水及防暴等級(jí)要求更高
Q:南美的社會(huì)公共安全環(huán)境與中國(guó)有哪些不同,貴司做了哪些調(diào)整和規(guī)劃呢?
A:近年來(lái)拉美總體形勢(shì)日趨復(fù)雜, 經(jīng)濟(jì)、政治、社會(huì)等領(lǐng)域均出現(xiàn)階段性變化,隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展與波動(dòng)的加劇,中國(guó)和拉美國(guó)家都面臨著社會(huì)與安全治理方面的新挑戰(zhàn)。隨著國(guó)際暴力犯罪和恐怖活動(dòng)持續(xù)增加,不僅產(chǎn)生高額的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)成本,還會(huì)破壞公民之間乃至公民與政府之間的信任,拉美方面的專(zhuān)家認(rèn)為,打擊犯罪的領(lǐng)域涉及家庭、學(xué)校、街區(qū)、小區(qū)、城市基礎(chǔ)設(shè)施、警方、司法機(jī)關(guān)和監(jiān)獄等諸多領(lǐng)域,而大華對(duì)于相關(guān)領(lǐng)域的安全監(jiān)控設(shè)施都有相對(duì)應(yīng)的解決方案。對(duì)于拉美市場(chǎng)我們也積極地提供行業(yè)方案,對(duì)犯罪環(huán)境和機(jī)會(huì)的干預(yù)會(huì)有效降低犯罪率,例如墨西哥的公交車(chē)和秘魯跟巴西的安全城市等成功案例等,都表現(xiàn)出大華方案對(duì)拉美社會(huì)公共安全環(huán)境的投入不遺余力。
Q:貴司的海外市場(chǎng)分布情況怎么樣,海外市場(chǎng)營(yíng)收情況如何?
A:目前大華在東北歐區(qū)、西歐區(qū)、俄語(yǔ)區(qū)、英國(guó)區(qū)、亞太區(qū)、大洋洲區(qū)、中東區(qū)、拉美區(qū)、非洲區(qū)、印度區(qū)和北美區(qū)這11個(gè)區(qū)域中擁有二十多個(gè)海外分公司,分別坐落在美國(guó)、英國(guó)、荷蘭、迪拜、南非、澳大利亞、新加坡、泰國(guó)、韓國(guó)、墨西哥、巴西、秘魯、哥倫比亞、智利等國(guó)家。通過(guò)引進(jìn)海外優(yōu)秀人才,培育國(guó)際化的營(yíng)銷(xiāo)管理團(tuán)隊(duì),建設(shè)本地化的營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)中心,著力推廣自主品牌,公司全球化進(jìn)程碩果累累,海外業(yè)務(wù)占比顯著提升。在2015年,大華海外收入約為36億人民幣,占全年總收入的36%。