“智能家居”對于從事這個行業(yè)10年的老油條來說有必要說點什么。目前在高交會上，智能家居是一個比較火爆的行業(yè)!有很多的新人朋友(特別是尋找好的創(chuàng)業(yè)的項目的朋友)想從事這個行業(yè)，但是他們又不是很了解這個行業(yè)，處在一個朦朧期，那么我，就來簡單的跟你們介紹這個行業(yè)，希望新人不要走入誤區(qū)。

　　“智能家居”我相信很多人以前就聽過這幾個字，在以前的國外電影中也有所看到那種場景。智能家居，高 、大、上，是對我們普通人來說第一直觀的一個印象，應(yīng)該離我們很遠。其實“智能家居”不是一個新的行業(yè)，我說了我已經(jīng)從事10年了。智能家居 在國外很早就有了,這個智能理念90年代左右就已經(jīng)有了，最早嘗試的大家都知道 比爾.蓋茨，最成功的IT人士。那么既然他不是一個新的行業(yè)，那為什么以前很少人知道呢，而現(xiàn)在又那么火呢?(現(xiàn)在的年輕人可能都多少有點了解)這就是我要幫你們解答的第一個問題。

　　要解答第一個問題，你們就需要了解以前的智能家居是大概是一個什么樣子的。

　　以前的智能家居主要以國外品牌為主(以ABB、快思聰、霍尼韋爾、Contol4)，國內(nèi)品牌有幾家(不舉例了，因為他們大部分現(xiàn)在不在了)。

　　首先：以前的智能家居客戶群體定位是富人 。為什么說是富人，我們下面會慢慢說。從客戶定位上，就可以看出為什么你以前不知道“智能家居” ，說白了就不是為普通老百姓用的。

　　為什么是富人?回答下面幾個問題你就知道了：

　　1、你們家的房子有請專業(yè)的設(shè)計師團隊設(shè)計嗎?

　　2、你們家的房子在系統(tǒng)集成上有請專業(yè)弱電施工隊施工嗎?

　　3、你們家的房子在裝修的發(fā)費上有上百萬甚至幾百萬嗎?

　　如果你都是肯定的回答，那恭喜你，你是富人。以前的智能家居就是為你這樣的富人服務(wù)的。

　　那么接下來你或許有以下疑問，以前的智能家居

　　1、 為什么要請設(shè)計師設(shè)計;

　　2、為什么要專業(yè)施工;

　　3、造價為什么那么高。

　　我告訴你是由以前”智能家居“的系統(tǒng)架構(gòu)決定的，也可以說由當時的技術(shù)決定的。

　　我下面簡單的介紹一下以前的智能家居的架構(gòu)：

　　a、以前的智能家居主流基本上是”總線式“的智能家居，通俗一點說是需要布 ”通訊“(網(wǎng)線或者其他)線的智能家居，那么就是說跟我們目前傳統(tǒng)的布線方式不一樣。既然不一樣，就得請專人來設(shè)計。

　　b、 以前的智能家居核心統(tǒng)稱控制器，這個控制器那要說起來可就多了，有燈光開關(guān)控制 燈光調(diào)光控制器，邏輯控制模塊、時間控制器、各種低壓接口模塊，和網(wǎng)絡(luò)控制器等等。由于這些控制器普通老百姓以前都沒有見過，而且安裝也不是那么容易，所以這就是為什么需要請專業(yè)的施工人施工。

　　C、專業(yè)調(diào)試，可能有一些朋友會說，施工能有多難，那么我告訴你，因為后面有比施工更加繁瑣的叫” 調(diào)試“。既然叫做智能系統(tǒng)，那么肯定需要調(diào)試，因為每個客戶的環(huán)境不一樣，每個客戶的要求也不一樣。所以你要常常修改你的調(diào)試方案。一般這樣的事情還得請廠家過來調(diào)試，或者經(jīng)銷商專門去廠家培訓(xùn)調(diào)試。

　　最后解釋為什么造價高:

　　a、由于客戶群體針對富人，一個從事智能家居代理或者經(jīng)銷商的公司一年可能接不了幾個單，那么公司又需要運作，所以經(jīng)銷商或者代理商會控制他們的利潤空間;在營銷方面，他們一般會給客戶一個信息，給你介紹的是世界上最好的智能家居系統(tǒng)，目前成功人士都上他們這樣的智能家居，客戶都是“土豪”，上個幾十萬甚至上百萬的智能家居， 他們也覺得對得起他們的身份。這個是一個很好的營銷。

　　b、由于以前的智能家居需要專門的人員進行售后(一輩子的售后哦)，所以對經(jīng)銷商來說售后成本也比較高，俗話講：羊毛出在羊身上。

　　以上就是早期從事智能家居的一種狀況。這也是為什么以前的智能家居推廣不起來的原因。

　　那么為什么現(xiàn)在的智能家居又叫的那么響亮呢?智能家居有蓬勃發(fā)展的趨勢呢?聽下面的介紹：

　　1、首先得感謝現(xiàn)在技術(shù)的發(fā)展，比如：a、智能手機的普及，智能手機為什么跟智能家居發(fā)展有關(guān)系?很多人不一定了解。那我告送你，以前的智能家居在遠程控制這一塊，是很不好操作的。要進行遠程開空調(diào)的操作，要按照語音提示，一步一步操作，繁瑣的很，你看現(xiàn)在的智能家居，一個APP控制功能全部搞定。

　　2、LED 照明的普及 ，說心里話LED前幾年還是沒有進入普通家庭的，到最近才開始慢慢被普通老百姓接受，前幾年LED照明主要還是商用，大家都知道LED的好處，比節(jié)能燈更加節(jié)能、使用壽命長，目前價格也下來了，所以能夠普及。但是LED 有一個缺陷，很多人不知道，就是光污染嚴重。所以有必要上智能家居對LED 進行亮度的調(diào)節(jié)。(補充，在節(jié)能燈普及的情況下，是不適合現(xiàn)在的智能家居技術(shù)的，所以只有開始LED普及了，才合適現(xiàn)在的智能家居技術(shù)的發(fā)展)

　　3、但這不是重點，重點如下：

　　智能家居要落地必須改變他之前的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)，這個是根本。原因相信各位從上面的分析中已經(jīng)看到了，以前那種**控制器的“總線式”智能家居系統(tǒng)結(jié)構(gòu)不適合于智能家居的普及，

　　智能家居要落地必須要走：

　　a、無 線。

　　b、不改變傳統(tǒng)的布線方式，直白一點就是不需要專業(yè)人士設(shè)計。以前是咋樣，現(xiàn)在還是咋樣。

　　c、所選擇廠家的智能家居在系統(tǒng)規(guī)劃上，不改變原來的使用習慣。

　　d、降低售后成本，減少技術(shù)服務(wù)團隊，廠家使經(jīng)銷商或者代理商的售后成本大大減少，或者零售后。

　　e、解決普通老百姓擔心的問題，后面重點提一下。

　　f、從事行業(yè)的門檻要低，客戶安裝調(diào)試，必須“傻瓜式”。說白了，你自己安裝，你自己調(diào)試，你自己售后。

　　只有滿足這6點，我認為智能家居才能夠落地，才能給推廣起來。

　　最后，那么請問各位jr一個問題，假如一套智能家居 可能只是你一部智能手機的價格，你愿不愿意嘗試。我相信只有一小部分感興趣，大部分的人，還是不感興趣的。為什么?

　　因為老百姓還有好多擔心的問題，比如：

　　1、萬一壞了，我搞不搞的定?有什么應(yīng)急措施，可以不影響我的正常使用嗎?售后咋辦?

　　2、我想按照我的生活習慣，改變一些控制方式可不可以，我自己能夠搞定嗎?

　　3、智能家居能夠帶給我什么?

　　4、萬一網(wǎng)絡(luò)有問題，家庭還能夠正常使用嗎?

　　5、用久了智能家居，出于某些特殊原因，我不想用智能家居了。我能夠不破壞原來裝修，很簡單的就恢復(fù)傳統(tǒng)的使用方式嗎?說白了就是給客戶一次“喝后悔藥”的機會!

　　只有解決了以上問題，我覺得普通老百姓才有可能嘗試一套功能齊全，操作簡單，還非常適宜的智能家居。

　　本人從事這個行業(yè)10年，有幸跟幾個合作伙伴組織了一個研發(fā)團隊，成立了一家解決你上述擔心的問題的智能家居，有興趣的朋友給我留言