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　　A: 杭州宏杉科技有限公司總裁李治

杭州宏杉科技有限公司總裁李治

　　Q:關(guān)于市場(chǎng)上宣傳的顛覆性產(chǎn)品這一說法有什么看法?

　　A：目前上市場(chǎng)鼓吹的顛覆性的產(chǎn)品更多只是相互補(bǔ)充現(xiàn)有產(chǎn)品。云存儲(chǔ)、傳統(tǒng)磁盤陣列都是應(yīng)對(duì)市場(chǎng)不同需求而研發(fā)的產(chǎn)品。傳統(tǒng)只有磁盤陣列和NAS存儲(chǔ)選擇，由于需求的變化，所需企業(yè)提供的技術(shù)也開始多元化?？煽啃浴⑿阅?、擴(kuò)展性、成本、管理決定著存儲(chǔ)的形態(tài)，各種形態(tài)間的存儲(chǔ)不是替代關(guān)系，只是應(yīng)用模式比之前更豐富。

　　Q：市場(chǎng)一些目前只有概念性的產(chǎn)品，往往不得而終，對(duì)于這樣的現(xiàn)象您怎么看?

　　A:任何概念只有落地形成產(chǎn)品和技術(shù)，概念才會(huì)有意義。如果概念只為了吸引眼球，是無法帶給市場(chǎng)任何實(shí)際性的產(chǎn)品。宏杉提出的“存儲(chǔ)互聯(lián)”，往后的三到五年內(nèi)，將會(huì)不斷看到宏杉推出的產(chǎn)品、技術(shù)，形成用戶的價(jià)值。

　　Q：目前國(guó)內(nèi)從事存儲(chǔ)研發(fā)的公司少之又少，是技術(shù)門檻太高嗎?

　　A:目前國(guó)內(nèi)在存儲(chǔ)投入并有研發(fā)基礎(chǔ)的企業(yè)，只有華為和宏杉。存儲(chǔ)行業(yè)如果沒有投入10億資金和5年技術(shù)基礎(chǔ)的企業(yè)，基本無法生產(chǎn)大規(guī)模的存儲(chǔ)產(chǎn)品。存儲(chǔ)行業(yè)的復(fù)雜性在于其可靠性要求近乎苛刻，要求企業(yè)對(duì)整個(gè)細(xì)節(jié)的把控能力，承載更多的數(shù)據(jù)且降低產(chǎn)品的誤差率，這是很難的一件事。

　　Q:如何看待外商中國(guó)本土化帶來的競(jìng)爭(zhēng)壓力?

　　A:這是一種純商業(yè)行為，但是從歷史上看，OEM產(chǎn)品要想從市場(chǎng)上獲得成功，幾乎沒有先例。短期內(nèi)可以占據(jù)一定的市場(chǎng)份額，但是從來沒有任何OEM產(chǎn)品能一直走到最后?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代一直強(qiáng)調(diào)去“中間化”，使得它在未來競(jìng)爭(zhēng)上比研發(fā)產(chǎn)品的企業(yè)要稍遜一籌。

　　Q:存儲(chǔ)虛擬化現(xiàn)狀如何?

　　A;存儲(chǔ)虛擬化，放眼世界而言，目前沒有一間成功的企業(yè)。服務(wù)器和存儲(chǔ)目前是大企業(yè)掌控，在中間要加上一個(gè)擔(dān)任系統(tǒng)核心的部分，產(chǎn)品的可靠性、品牌對(duì)用戶考驗(yàn)太大。在這樣的背景下，加上服務(wù)器廠商的關(guān)注點(diǎn)在于應(yīng)用不在架構(gòu)，所以虛擬化只能跟著存儲(chǔ)走，成為存儲(chǔ)廠家的一部分產(chǎn)品。如果要獨(dú)立存在，基本不可能。

　　Q:未來會(huì)和其他企業(yè)一起推動(dòng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)建立嗎?

　　A:從本質(zhì)上而言，對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)最關(guān)心的是用戶，尤其是政府。從企業(yè)角度而言，只能跟著政府走，呼吁出臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)。廠商與廠商走到一起制定標(biāo)準(zhǔn)，必須需要政府的牽頭。

　　Q:宏杉去年的發(fā)展如何?

　　A:宏杉去年增長(zhǎng)了60%，預(yù)計(jì)未來保持這樣的增長(zhǎng)速度能達(dá)5年左右，5年后我們希望能達(dá)到20億左右，讓企業(yè)進(jìn)入國(guó)內(nèi)行業(yè)前三，成為第一陣營(yíng)。

　　Q:存儲(chǔ)的未來趨勢(shì)是什么?

　　A：存儲(chǔ)未來的發(fā)展趨勢(shì)是存儲(chǔ)之間要進(jìn)行互聯(lián)，通過存儲(chǔ)設(shè)備的互聯(lián)，形成類似服務(wù)器集群的資源池，才能真正融化存儲(chǔ)層，讓數(shù)據(jù)在資源池自由移動(dòng)，不再局限于設(shè)備的限制，這點(diǎn)類似于今天的虛擬機(jī)。

　　Q;存儲(chǔ)行業(yè)面臨云計(jì)算的最大挑戰(zhàn)是什么?

　　A:存儲(chǔ)過去都是孤立的設(shè)備，數(shù)據(jù)被綁定在固定的介質(zhì)上，這是存儲(chǔ)行業(yè)在云計(jì)算下面臨的最大挑戰(zhàn)。打破和解決存儲(chǔ)僵硬的固化狀態(tài)，是未來存儲(chǔ)行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。我們所講的“互聯(lián)”不是簡(jiǎn)單的物理的網(wǎng)絡(luò)連接，而是通過連接，讓存儲(chǔ)本身改變存儲(chǔ)硬件、軟件形態(tài)，讓數(shù)據(jù)在存儲(chǔ)層上自由游動(dòng)。

　　Q：如何看待互聯(lián)網(wǎng)+對(duì)行業(yè)的影響

　　A：互聯(lián)網(wǎng)+并不是要革哪個(gè)行業(yè)的命，而是互聯(lián)網(wǎng)要革自己的命?；ヂ?lián)網(wǎng)的很多東西從技術(shù)架構(gòu)、思路、做法上目前并不適應(yīng)行業(yè)的應(yīng)用，但是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)充滿生命力，可以從根本上進(jìn)行蛻變。

　　Q:宏杉主攻行業(yè)方向有哪些?

　　A：我們前三年主要業(yè)務(wù)集中政府、教育、電力，這幾個(gè)行業(yè)因?yàn)閷?duì)國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品的認(rèn)可和接受度快，其中電力對(duì)國(guó)有品牌的支持力度是最大的。能源、交通、金融、大企業(yè)會(huì)是我們未來的重點(diǎn)。

　　Q:怎么看待國(guó)內(nèi)廠商的競(jìng)爭(zhēng)?

　　A:第一，對(duì)于華為，我們不會(huì)定位為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們將其定位為戰(zhàn)略伙伴。因?yàn)槿A為的存在，存儲(chǔ)國(guó)產(chǎn)化才會(huì)飛快發(fā)展。單靠宏杉對(duì)抗外商，我們認(rèn)為是很困難的。第二，任何上百億的市場(chǎng)，永遠(yuǎn)不可能只有幾家公司，每個(gè)公司最重要的是要把特色做出來。宏杉的定位很清楚，專注存儲(chǔ)，這也是我們與華為等其他公司最大的區(qū)別。