隨著中國(guó)安防產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入成熟期，國(guó)家通過(guò)政策引導(dǎo)開(kāi)始加強(qiáng)對(duì)大中型安防企業(yè)的規(guī)范和扶持，融合了電子、生物、IT等與安防相關(guān)領(lǐng)域的企業(yè)積極入市，原來(lái)安防企業(yè)埋頭發(fā)展的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，安防由一個(gè)小圈子逐漸變得更加社會(huì)化，消費(fèi)安防產(chǎn)品的用戶也由專業(yè)用戶向民用用戶發(fā)展，這些都在清楚的表明，安防已經(jīng)進(jìn)入了后安防時(shí)代。所謂后安防時(shí)代，即一家企業(yè)可以沒(méi)有安防品牌，甚至可以不懂安防，但只要你有自身的成熟渠道機(jī)制、有適應(yīng)安防市場(chǎng)的贏利模式、有把握用戶的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，就可以成為安防企業(yè)，或者準(zhǔn)確的說(shuō)，可以成為一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)陌卜榔放啤?/p>
文/李偉杰
傳統(tǒng)安防企業(yè)由于競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化，利潤(rùn)降低的同時(shí)很多企業(yè)還遠(yuǎn)沒(méi)有來(lái)得及調(diào)整原有的運(yùn)作思路，沒(méi)有可持續(xù)發(fā)展的品牌依托，沒(méi)有形成自己的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)體系，也就沒(méi)有了核心競(jìng)爭(zhēng)力。這些因素都從不同層面加劇著安防企業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展。大部分安防廠商生存在外資巨頭于國(guó)內(nèi)大企業(yè)的夾縫之中，隨之而來(lái)的還有一家家有著深厚IT品牌市場(chǎng)功底的大鱷，中小型安防廠商更是應(yīng)接不暇。
然而正是在這種層層包圍之下，中小型安防廠商才能迎來(lái)一次更加徹底的涅盤(pán)重生。安防企業(yè)可以從以下幾個(gè)方面提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
一、積極關(guān)注國(guó)家相關(guān)扶持政策。2014年科技部辦公廳和財(cái)政部辦公廳聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于2014年度中小企業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金科技創(chuàng)新、科技服務(wù)和中歐國(guó)際合作項(xiàng)目申報(bào)工作的通知》，安企申報(bào)科技創(chuàng)新成功即可享受最高500萬(wàn)元補(bǔ)助，這是國(guó)家對(duì)技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目和科技服務(wù)項(xiàng)目的重獎(jiǎng)，此政策為中小安防企業(yè)發(fā)展指明了方向。企業(yè)需要屏棄傳統(tǒng)的以制造為主，以低人力成本為主要優(yōu)勢(shì)的發(fā)展思路，安防中小企業(yè)在當(dāng)前環(huán)境中想要獲得新生，必須依靠宏觀的發(fā)展規(guī)劃指引，依靠技術(shù)力量，勇于創(chuàng)新，拓展思路，擁抱變化。
二、提高客戶合作質(zhì)量，減少壞帳幾率，規(guī)范市場(chǎng)運(yùn)作模式。保住企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的現(xiàn)金流是第一位的，每個(gè)企業(yè)在成長(zhǎng)發(fā)展過(guò)程中都會(huì)沉淀一些雙方合作比較默契的客戶，在這種轉(zhuǎn)型關(guān)鍵期，爭(zhēng)取一批忠誠(chéng)的老客戶的支持與理解，將給企業(yè)減少資金方面的壓力。新客戶的發(fā)展必須以產(chǎn)品和技術(shù)為導(dǎo)向，不能一味的采用簡(jiǎn)單同質(zhì)化、低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)。
三、優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，練就一技之長(zhǎng)。狠抓原有業(yè)務(wù)模式，同時(shí)結(jié)合市場(chǎng)發(fā)展及自身情況適當(dāng)拓展新的發(fā)展方式，鍛造新的盈利模式?，F(xiàn)有可供安防企業(yè)選擇的發(fā)展模式多種多樣，例如：渠道、項(xiàng)目、中小工程、渠道、電商、OEM、代工、電商、第三方銷(xiāo)售等等，中小安防企業(yè)不必求全跟風(fēng)，應(yīng)當(dāng)集中力量以最小的代價(jià)發(fā)展最適合企業(yè)渠道。
四、保持品牌活力，謀求可持續(xù)發(fā)展。以世界安防之都深圳而言，安防企業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)發(fā)展的主要模式是工廠生產(chǎn)，對(duì)企業(yè)品牌及品牌持續(xù)性發(fā)展的戰(zhàn)略重視不夠，這也就導(dǎo)致了大規(guī)模的產(chǎn)品同質(zhì)化生態(tài)，企業(yè)不愿意在研發(fā)上投入，也就無(wú)法形成樹(shù)立品牌的基礎(chǔ)。最終的結(jié)果就是所謂的品牌大大小小根本差別并不大。根據(jù)這種情況，可以通過(guò)提高產(chǎn)品附加值等方式使企業(yè)提高贏利水平。企業(yè)需要重視建設(shè)以技術(shù)為依托，以市場(chǎng)為目標(biāo)，以生產(chǎn)為基礎(chǔ)，以品牌為保證的多維企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，積聚優(yōu)秀人才，充分保持企業(yè)活力。
五、抓住互聯(lián)網(wǎng)+的無(wú)限可能。物聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展為安防企業(yè)帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)和商機(jī)，未來(lái)安防企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將不再局限于實(shí)體的競(jìng)爭(zhēng)，更多的將是在全球的網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行。由于安防產(chǎn)品逐漸走向民用化已經(jīng)終端消費(fèi)者從互聯(lián)網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)安防產(chǎn)品成為可能，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)悄然襲來(lái)。安防企業(yè)應(yīng)克服對(duì)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售的陌生與疑慮，加緊布局，積極探索出一條符合企業(yè)特點(diǎn)的安防企業(yè)電商化之路，搶占未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的有利態(tài)勢(shì)。
（本文作者現(xiàn)任深圳市安尼數(shù)字技術(shù)有限公司市場(chǎng)總監(jiān)）
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