在安防歷史上，經歷過多次的洗牌浪潮，時光荏苒，如今，眾多安防企業(yè)面臨著嚴峻的考驗，隨著原材料人工等成本上漲、產品積壓、資金緊張、甚有資金斷裂的老板失聯(lián)，安防企業(yè)不僅面對業(yè)內激烈的競爭，還要面對互聯(lián)網巨頭的沖擊，部分經營不善的企業(yè)處于破產境地，迷茫在十字路口，在互聯(lián)網時代下的安防企業(yè)，面臨著體制改革、轉型升級等壓力，出路在何方?
馬云曾說過，沒有傳統(tǒng)的企業(yè)，只有傳統(tǒng)的思想。深圳市景陽科技股份有限公司作為中國傳統(tǒng)安防企業(yè)的優(yōu)秀代表，歷經十余年風雨磨礪，在互聯(lián)網時代中又是扮演著怎樣的角色?走向怎樣的征途?
市場下的反思：互聯(lián)網時代下的戰(zhàn)略轉型
互聯(lián)網巨頭來襲安防，業(yè)內人士眾說紛紜，有分析認為，在移動互聯(lián)時代的新技術，驅使用戶消費理念及行為發(fā)生巨大變化，作為企業(yè)，如果利用互聯(lián)網思維再造開發(fā)和營銷流程，并通過對用戶大數(shù)據(jù)的深度挖掘，則可促進用戶對產品的購買行為。目前多數(shù)企業(yè)缺乏移動互聯(lián)網思維，在國外移動和社交發(fā)展早已呈如火如荼之勢，如果安防企業(yè)不卸下傳統(tǒng)的思維理念，而大談改革轉型，無異于“帶著鐐銬跳舞”。
“我們與不同領域的公司進行戰(zhàn)略合作，以達共贏，目的在于嚴峻的安防競爭背景下，使企業(yè)開辟出一條新的道路。”景陽科技總經理吳玲接受《中國公共安全》記者采訪時表示，景陽一直致力于為客戶提供一流的技術、高品質的產品和專業(yè)的服務。在不斷研制推出客戶需求創(chuàng)新產品外，還積極構建國際網絡營銷體系，頻頻邁出國際化步伐，籌建安防生產基地，努力打造全球供應鏈，希望為中國乃至全球的用戶提供優(yōu)質產品與服務。為此，即將竣工的惠州工業(yè)園占地68000平方米，投產后產能增加5至8倍，2014年的研發(fā)投入已增加到2013全年銷售額的8%，同比2013年增加1.2個百分點;今年8月，景陽宣布全球首發(fā)S2方案涵蓋200萬-800萬全線產品，包含槍機、紅外一體機、半球、魚眼以及球型“極光”全系列攝像機，10月安博會期間，與華為終端、大拿達成戰(zhàn)略協(xié)議，聯(lián)合發(fā)布“安全小助手”家用產品系列，攜手為廣大用戶構建“安全因子”。
“所做的這一切，都是為了服務公司轉型的戰(zhàn)略。”總經理吳玲說，“景陽正由專業(yè)化的安防企業(yè)向互聯(lián)網企業(yè)升級征途中。從當前的趨勢來看，景陽的戰(zhàn)略轉型升級成功，或許很快，或許還需要1-2年，但以目前情況來看，景陽2014年的整體銷售業(yè)績正在穩(wěn)步上增中，對于未來還是抱有極大的信心。”
隨著安防聯(lián)網方式的逐漸普及，在新的技術條件下，安防行業(yè)將誕生新的商業(yè)模式。安防系統(tǒng)在構建、應用層面不斷擴大，安防“IT化”成為趨勢。對于安防企業(yè)來說，延伸產業(yè)鏈，向上游的云存儲、云計算擴展，同時向下游的終端產品延伸，構建起基于視頻監(jiān)控平臺的完整產業(yè)鏈條，才能有足夠的底氣，迎接安防IT化帶來的挑戰(zhàn)與機遇。
隨著安全需求不斷增長。安企要跳出傳統(tǒng)的安防范疇，必須具備大安防和綜合安防的視野，需要不斷擴充延伸到如防災減災、家庭安全等更多非傳統(tǒng)安全等領域，擴展視野與張力，尋到新的藍海。
壯士斷腕：開辟精準專業(yè)營銷之道
關于熱炒的“行業(yè)細分化”，景陽提出以“互聯(lián)網思維”指導公司發(fā)展，首先需要落地的且易落地的，就是行業(yè)細分化，以專業(yè)的產品和服務，專注的滿足細分市場的客戶需求。
“我們的市場營銷策略，也將圍繞細分行業(yè)所展開，營銷的主旨是為細分行業(yè)的客戶提供更專業(yè)，更專注，更優(yōu)質的客戶所‘需要’的產品和服務，甚至是客戶‘想要’的產品和服務。”景陽總經理吳玲如是看待景陽行業(yè)細分。
一直探索、融合互聯(lián)網思維，以戶思維為主導，2014年來，景陽一直通過“整合營銷”的方式吸引用戶，綁定用戶，鎖死用戶，將用戶的需求，渴望融入到對公司，對品牌，對產品的營銷中，旨在對用戶的感受關注體現(xiàn)在營銷的“每時每刻”。
2014年3月，景陽就開始進軍特殊領域，研制出紅外熱成像網絡攝像機，可應用于森林防火、機場安全監(jiān)控、海防晝夜監(jiān)控、公安武警單兵作戰(zhàn)系統(tǒng)、核電站、變電站、水電站、海油探測等特殊領域。景陽熱成像產品，采用了最新的非制冷紅外焦平面感應器，和自主研發(fā)的圖像處理算法，配備新一代的熱紅外高透過率鏡頭，無需任何光源，通過檢測紅外熱輻射(或熱量)，可在任何天氣條件甚至漆黑環(huán)境中獲得高清晰的圖像。
在家用市場，景陽“安全小助手”智能云攝像機，采用形體學ID設計思路，結合家庭消費的習慣特點，外觀美觀、時尚，是一系列具有互聯(lián)網精神的產品設計，能通過景陽云平臺，可以實現(xiàn)遠程手機實時觀看、錄像查看、雙向語音、報警視頻上傳。
針對政府、商業(yè)、民用安防監(jiān)控需求，景陽Inview2.5監(jiān)控綜合平臺系統(tǒng)，結合IPC與NVR產品，能實現(xiàn)安防視頻監(jiān)控、手機無線監(jiān)控、智能視頻監(jiān)控、互聯(lián)網視頻監(jiān)控等多種解決方案，無論從提升城市"智慧生活"和"應急管理"效率，還是為交通行業(yè)調度管理、乘客出行創(chuàng)新體驗，亦或聯(lián)接港口作業(yè)環(huán)節(jié)，均可提供豐富調度手段， Inview2.5監(jiān)控綜合平臺發(fā)揮著巨大作用。
隨著互聯(lián)網、物聯(lián)網技術不斷成熟和應用推廣，對于傳統(tǒng)企業(yè)來講，電子商務已經成為安防企業(yè)經營轉型的一個重要趨勢，中國安防電子商務的蛋糕預計到2015年將做大到250億元，網購規(guī)模增長249%，8月28日“sunell旗艦店”正式入駐“天貓”，正以專業(yè)化、垂直型的安防產品商務平臺，構建安防產品互聯(lián)網服務平臺為經營理念，布局線上渠道進行營銷，彌補傳統(tǒng)渠道的營銷通路。
也正如此，嚴峻的行業(yè)形勢，具備高素養(yǎng)、強學習能力、互聯(lián)網思維的技術、營銷人才是制勝關鍵。景陽已構建吸引力的人才機制，采用競爭上崗、優(yōu)勝劣汰的激勵機制，構建了熱成像部、金融行業(yè)部、家用事業(yè)部等細分行業(yè)的專業(yè)營銷團隊。
吳玲表示：“對于行業(yè)細分化，我們正快速摒棄不符合公司戰(zhàn)略的市場領域，這就要求我們必須抱有壯士斷腕的決心，忍痛割愛;果斷摒棄思維及學習能力跟不上的人員，引進優(yōu)秀人才，打造一支高素質專業(yè)團隊，只有這樣，我們才能走向更高更廣的舞臺!”
發(fā)揮品牌優(yōu)勢：讓世界更了解景陽
隨著中國安防產品在海外市場的不斷火熱，近年來，景陽不斷積極布局海外市場，構建全球營銷服務網絡，參加多個國際展會，例如2014年，景陽南非、臺灣、新加坡分公司成立，并連續(xù)參加迪拜、南非、英國、馬來西亞、土耳其、德國等國際展覽會，景陽憑借S2極光、熱成像、家用等新品在海外市場持續(xù)亮相，已頻獲碩果，國際品牌影響力也井噴式提升。?
目前，景陽科技產品遍布80多個國家與地區(qū)，并一直構建發(fā)展共贏模式，助力合作伙伴快速成長的道路上持續(xù)發(fā)力，隨著海外分公司相繼成立，景陽正抓住機遇，搶占先機，利用自身十多年的研發(fā)技術優(yōu)勢，進軍海外市場。
針對業(yè)內一些企業(yè)的“兩極分化”，產品利潤被嚴重擠壓，造就了大量視頻監(jiān)控廠家淪為‘加工廠’等現(xiàn)象?？偨浝韰橇嶂赋觯汉軕c幸，景陽科技一直在用互聯(lián)網的思維拓展市場。
在安防行業(yè)“摸爬滾打”18年的吳玲指出，安防企業(yè)視野不應局限、鎖定在安防行業(yè)，而應逐步投向互聯(lián)網思維“跳出安防看安防，忠于安防而不囿于安防”。移動互聯(lián)網時代缺乏與時俱進的思維，這是傳統(tǒng)安防企業(yè)的危機，也恰恰是一種轉機。4G時代，安防的外延在不斷擴大，適用的領域也在不斷拓展，安防也將面臨著移動互聯(lián)網所帶來的機遇和挑戰(zhàn)。
對于當前的安企而言，轉型升級之路，充滿挑戰(zhàn)，可能會遭遇挫折，但不走就永遠沒有路，相信景陽科技的轉型升級之路定會越走越寬廣。
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