“萬能的淘寶”在剛過去的“雙十二”再次掀起了幾百萬人的年終網(wǎng)絡(luò)狂歡。據(jù)數(shù)據(jù)公布，264萬的賣家在“雙十二”這一天實(shí)現(xiàn)了成交&hellip…網(wǎng)絡(luò)營銷，似乎成為了現(xiàn)階段炙手可熱的財(cái)富渠道。安防行業(yè)亦是如此嗎?

　　眾所周知，網(wǎng)絡(luò)銷售的模式由于減少了許多中間的流通環(huán)節(jié)，同時(shí)不需要固定的銷售場(chǎng)所，省卻了不少的經(jīng)營管理成本，在價(jià)格和時(shí)間上具有傳統(tǒng)銷售模式無法比擬的先天優(yōu)勢(shì)，越多越多的行業(yè)生產(chǎn)制造廠家選擇把網(wǎng)絡(luò)銷售模式作為對(duì)傳統(tǒng)銷售模式的補(bǔ)充，某些行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售模式已經(jīng)沖擊甚至顛覆了傳統(tǒng)的銷售模式和銷售渠道。

　　安防產(chǎn)品區(qū)別于服裝、化妝品、家電等大眾銷售品，其終端消費(fèi)者相對(duì)而言具有一定的專業(yè)性和局限性。因此，就目前而言，很少有安防廠家能夠把網(wǎng)銷做得風(fēng)生水起。大多數(shù)廠家的網(wǎng)店，無非是增加企業(yè)產(chǎn)品宣傳推廣的一些途徑，讓潛在銷售者更容易聯(lián)系到廠家，一旦建立起了聯(lián)系，多數(shù)的詢盤則由線上轉(zhuǎn)到線下，最后在線下實(shí)現(xiàn)成交。而網(wǎng)銷做得比較出色的多為新興企業(yè)或者以貿(mào)易為主的安防企業(yè)，傳統(tǒng)制造型安防企業(yè)、安防大品牌企業(yè)幾乎沒有把網(wǎng)銷作為重點(diǎn)銷售方式去推廣。因?yàn)榫W(wǎng)銷可能突破區(qū)域的限制，同時(shí)需要一套區(qū)別于代理渠道的價(jià)格體系，這些都可能對(duì)傳統(tǒng)的銷售渠道帶來影響甚至是沖擊，這樣的風(fēng)險(xiǎn)是很多企業(yè)不愿意承受的。

　　但時(shí)代前進(jìn)的腳步是殘酷的，我們不難發(fā)現(xiàn)，在商機(jī)競(jìng)爭面前，其實(shí)，安防行業(yè)也在慢慢涉足于電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷中。

　　荊棘道路面前 安防電商市場(chǎng)現(xiàn)況如何

　　和蓬勃發(fā)展的IT產(chǎn)品、圖書音像、服裝等品類的電商之路相比，安防類產(chǎn)品進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)銷售的時(shí)間相對(duì)較晚。由于商品民用化程度低、民用市場(chǎng)興起晚以及對(duì)售后服務(wù)的要求高的特征，安防類產(chǎn)品在電子商務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展似乎并不太順利。盡管如此，期望在安防行業(yè)通過電子商務(wù)改變目前安防行業(yè)競(jìng)爭困局的人仍不在少數(shù)，除一些小的安防企業(yè)涉足電商領(lǐng)域外，專門的安防電子商務(wù)公司也在興起。

　　對(duì)于安防行業(yè)電子商務(wù)的探索，業(yè)內(nèi)提出過各種各樣的模式，但似乎任何一種模式都沒有取得“完美的效果”。安防業(yè)的電商現(xiàn)在已處于快速發(fā)展的時(shí)期，對(duì)于安防企業(yè)來講，多數(shù)也面臨觸“電”的選擇。要說哪個(gè)模式好，哪個(gè)不好，還太早，但企業(yè)應(yīng)根據(jù)自己的資源、能力和理解出發(fā)去做電子商務(wù)，各自的探索與嘗試呈現(xiàn)出一種百花齊放的態(tài)勢(shì)。

　　另外，就像傳統(tǒng)電商企業(yè)做安防，是在逐步理解這個(gè)行業(yè)，陸續(xù)選擇落地一樣。傳統(tǒng)安防企業(yè)由于人才的缺乏、互聯(lián)網(wǎng)基因的缺乏，對(duì)于新的互聯(lián)網(wǎng)文化的理解肯定還需要一段時(shí)間。借助電子商務(wù)拉近產(chǎn)品與終端用戶的距離，方便客戶選擇產(chǎn)品，能提高人們的效率，所以肯定成為趨勢(shì)，但傳統(tǒng)安防企業(yè)在解決觀念、制度、人才方面的問題之后，最重要的還是要有決心，未來的路一定不平坦，但一定要堅(jiān)持。尤其是安防產(chǎn)品對(duì)售后線下服務(wù)這塊的依賴，決定著安防電商絕不可能單純依靠線上就能解決問題，肯定是線上銷售與線下服務(wù)的融合。

　　商機(jī)競(jìng)爭當(dāng)前 安防涉足電商有何對(duì)策

　　安防類產(chǎn)品種類繁多，一套完整的設(shè)備就包括前端攝像機(jī)、傳輸設(shè)備、接收機(jī)等等配套設(shè)施，用戶在選擇某一類產(chǎn)品時(shí)不僅要關(guān)注產(chǎn)品價(jià)格，同時(shí)對(duì)所有配件的型號(hào)、功能有清楚的了解。就如上文所提，這不僅是對(duì)消費(fèi)者，對(duì)傳統(tǒng)銷售渠道都有著莫大的挑戰(zhàn)。那么，商機(jī)競(jìng)爭當(dāng)前，安防涉足電商有何對(duì)策?

　　首先，安防企業(yè)電商定位要清晰，是主動(dòng)變革還是被動(dòng)接受，定位決定了資源投入情況，及時(shí)轉(zhuǎn)型，做安防電商的實(shí)踐者。

　　第二個(gè)關(guān)鍵在于老板的意志，這決定內(nèi)部資源的協(xié)同以及沖突協(xié)調(diào)。由于電商是傳統(tǒng)企業(yè)的新業(yè)務(wù)，即便是小富即安的定位，電商也是個(gè)“一把手”工程，如果沒有老板的支持和決斷，電商是很難進(jìn)行下去的。由于電商文化與傳統(tǒng)文化不同，一定會(huì)在短期內(nèi)對(duì)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)進(jìn)行沖擊，如果沒有老板親自帶頭，電商部門很難協(xié)調(diào)內(nèi)部資源和利益沖突。

　　第三，高效的電商執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)，一個(gè)具有執(zhí)行力的電商團(tuán)隊(duì)是傳統(tǒng)企業(yè)電商成敗的另外一個(gè)重要原因，傳統(tǒng)企業(yè)的人往往沒有互聯(lián)網(wǎng)思維，互聯(lián)網(wǎng)的人又不懂傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，如何從傳統(tǒng)企業(yè)挑選骨干人才培養(yǎng)，再引進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)人才進(jìn)行補(bǔ)充，如何選擇好的電商執(zhí)行經(jīng)理人，打造真正具有執(zhí)行力的電商團(tuán)隊(duì)，也是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商要面臨的重要問題。

　　另外一個(gè)點(diǎn)值得注意的是，與傳統(tǒng)行業(yè)一樣，企業(yè)的品牌形象非常重要，這是營銷的互通點(diǎn)。所以，擁有自身的一個(gè)非常重要，引進(jìn)懂搜索引擎優(yōu)化的專業(yè)人才是團(tuán)隊(duì)需求之一。要選擇正確的產(chǎn)品策略。安防企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)必須明確自己的產(chǎn)品或者服務(wù)項(xiàng)目，分析哪種產(chǎn)品適合在網(wǎng)上開展?fàn)I銷，并且根據(jù)自己的目標(biāo)群體，適時(shí)推出他們喜歡的新產(chǎn)品或者活動(dòng)以維護(hù)老客戶吸引新客戶。一般采用的最多方式是在產(chǎn)品價(jià)格方面下功夫，或者促銷，或者發(fā)送優(yōu)惠券，或者參與團(tuán)購。

　　采用新媒體營銷，擁有自己的官微。除企業(yè)自身原有的品牌認(rèn)知度等因素之外，前期如何吸引粉絲及后期如何維護(hù)粉絲比如官微發(fā)的微博質(zhì)量是否受粉絲喜歡等等原因都決定著你的微博粉絲數(shù)量，因此，140字的微博營銷是看著簡單，實(shí)際上也是一門學(xué)問。

　　結(jié)語

　　隨著改委網(wǎng)站23日發(fā)布關(guān)于啟動(dòng)第二批國家電子商務(wù)示范城市創(chuàng)建工作有關(guān)事項(xiàng)通知的下發(fā)，有利促進(jìn)了國家的經(jīng)濟(jì)影響力、輻射力，行業(yè)競(jìng)爭力不言而喻。就電子商務(wù)本身而言，中國電商的還有15年的增長紅利。電子商務(wù)的沖擊一方面體現(xiàn)在消費(fèi)需求的變化，一方面是運(yùn)營效率和結(jié)構(gòu)效率的改變。更重要的是重塑了生態(tài)環(huán)境。

　　未來十五年將是制造、電商、零售不斷激蕩、不斷沸騰的十五年，也將是安防行業(yè)是否成功創(chuàng)新模式的期待年!