作為永業(yè)智能(Acsys)的創(chuàng)辦人和首席運(yùn)營(yíng)官，David Meganck來到中國(guó)生活已經(jīng)13年有余，對(duì)中國(guó)文化風(fēng)俗和經(jīng)濟(jì)已經(jīng)有相當(dāng)認(rèn)識(shí)和體會(huì)，這使得永業(yè)智能在著手中國(guó)市場(chǎng)業(yè)務(wù)日后發(fā)展過程中游刃有余。
永業(yè)智能(Acsys)創(chuàng)辦人和首席運(yùn)營(yíng)官David Meganck
在David看來，今天許多國(guó)外企業(yè)前赴后繼進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)并獲得矚目的成就，與改革開放政策有莫大關(guān)系，也是永業(yè)智能迅速打開中國(guó)市場(chǎng)的一把鑰匙。很多國(guó) 外公司誤以為中國(guó)經(jīng)濟(jì)近年快速發(fā)展，是可以賺快錢的市場(chǎng)，但是在今天的中國(guó)已然行不通，面對(duì)變得越來越成熟的客戶，企業(yè)需要時(shí)間和耐心。在安防產(chǎn)業(yè)大擠壓 的今天，永業(yè)智能提供了一個(gè)明證：通過做獨(dú)一無二的專與精，同樣可以獲得一席之地。市場(chǎng)在狠狠關(guān)閉一扇門的同時(shí)，你是否發(fā)現(xiàn)那個(gè)打開的“窗”?
現(xiàn)在全球整體經(jīng)濟(jì)處于蕭條的狀態(tài)，唯獨(dú)中國(guó)經(jīng)濟(jì)保持著平穩(wěn)向上發(fā)展，且中國(guó)從去年一躍上升為世界第二大經(jīng)濟(jì)體，全球的經(jīng)濟(jì)重心開始轉(zhuǎn)向亞洲，中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng) 成為許多安防公司成長(zhǎng)的重要指標(biāo)，甚至有些安防公司將全球總部設(shè)立在中國(guó)。由于文化背景習(xí)俗的差異，如何在中國(guó)市場(chǎng)開疆拓土，是許多國(guó)外企業(yè)正一直致力探 索的。
對(duì)于中國(guó)安防市場(chǎng)的大部分從業(yè)者來說，永業(yè)智能(永業(yè)智能)可能還是一張新的面孔，事實(shí)上，永業(yè)智能與中國(guó)安防產(chǎn)業(yè)早已有過親密的接觸。自1999年在法國(guó)成立以來，永業(yè)智能致力于研發(fā)和生產(chǎn)高安全鎖、智能門禁、考勤管理系統(tǒng)和鑰匙管理系統(tǒng)，并逐漸在世界各地如非洲、中東、歐洲、印度、南亞和中國(guó)等36個(gè)國(guó)家展開業(yè)務(wù)。“中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)在發(fā)展非?？焖?，是一塊孕育中的土壤，所以公司總部和研發(fā)、制造等重要環(huán)節(jié)都設(shè)立在中國(guó)。對(duì)于我們來講中國(guó)現(xiàn)在才是主力市場(chǎng)，永業(yè)智能的25%的收入來源于中國(guó)，公司的大部分員工也都是中國(guó)人。”永業(yè)智能的首席運(yùn)營(yíng)官David談到對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的看法。
以“產(chǎn)品”為本，縱橫全世界
眾所皆知，中國(guó)經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)發(fā)展烙著濃厚的本土特色，通常，外商打入中國(guó)市場(chǎng)有兩種方式，一種是透過收購(gòu)本土企業(yè)，快速實(shí)現(xiàn)企業(yè)的本土化與業(yè)務(wù)的覆蓋擴(kuò)張，由于這種方式方便、高效，在市場(chǎng)上被采用的頻率居高;另外一種方式則是踏踏實(shí)實(shí)做出符合市場(chǎng)口味的好產(chǎn)品，贏得客戶的芳心，這種方式意味著一切要從零開始，花費(fèi)大量的時(shí)間和精力成本去調(diào)研、教育和挖掘新的市場(chǎng)，也因此被采用的幾率較低，尤其是對(duì)于中小型的企業(yè)來講比較艱難。
“我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)幾乎是白手起家，考慮到企業(yè)文化和工作方式的差異性，收購(gòu)本地公司的方式并不適合我們，我們希望基于不斷改善和提升產(chǎn)品技術(shù)，獲得客戶和市場(chǎng)的信任。”David回憶起最初的創(chuàng)業(yè)談到。
在深入中國(guó)市場(chǎng)之前，永業(yè)智能對(duì)中國(guó)智能鎖市場(chǎng)進(jìn)行了一番調(diào)研，將智能鎖市場(chǎng)分成兩大塊，一塊是智能攜帶電池的鎖，另一塊是鑰匙自帶電池，而在全球能夠提供智能鎖技術(shù)產(chǎn)品的公司只有三家，在中國(guó)更是廖廖無幾。現(xiàn)在市場(chǎng)上絕大部分智能鎖方案都需要通過IC卡、指紋和臉部進(jìn)行識(shí)別，通常的做法是在鎖體中內(nèi)置電池，這種方案不僅復(fù)雜而且花費(fèi)時(shí)間，不夠智能且容易被模仿復(fù)制，如果內(nèi)置電池出現(xiàn)故障，修理過程比較復(fù)雜，不方便且不智能。“永業(yè)智能提供的解決方案有兩個(gè)特色之處，第一是電池內(nèi)置在鑰匙里面，鎖體不帶電，鑰匙里的電池容易換取且不花費(fèi)時(shí)間;其次，這種智能鎖方案不需要IC卡、指紋等，簡(jiǎn)單易用，這正是我們產(chǎn)品解決方案吸引客戶之處。”David向我們介紹到，這也是永業(yè)智能往后在中國(guó)發(fā)展的市場(chǎng)切入點(diǎn)。
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