隨著校園安全隱患日益突出，校園的安防需求也在不斷提升。校園安防系統(tǒng)從單一視頻監(jiān)控，轉向綜合安防系統(tǒng)建設，除了傳統(tǒng)的視頻監(jiān)控，還會涉及其他外圍系統(tǒng)，報警、門禁、對講等子系統(tǒng)進行融合，安防系統(tǒng)建設更加龐大，功能需求更為復雜，校園安防建設定制化需求也涌現出來。一方面，校園安防不斷提升的技術需求迫使技術實力跟不上的中小集成商日漸吃力，對廠商提供的整體解決方案依賴性增強，而產品線覆蓋面廣并能夠提供的整體解決方案的廠商并不多，因而無形中已經擠掉部分提供不了全線產品方案架構的小制造商。
對于集成商來說，項目經驗豐富、集成研發(fā)實力強、服務到位就是持續(xù)發(fā)展的法寶，但時代變了，不光是制造商需要通過各種媒介途徑來以推廣自己的產品能力，集成商也需要發(fā)出聲音獲得用戶對其項目能力的關注。占有北京高校安防市場近三分之一份額的中安消集團每年會組織北京各高校的保衛(wèi)處領導開技術交流會，把其最新的技術想法、技術知識對高校相關領導進行匯報，讓用戶單位對高校安防較為前沿的想法和技術有大概的了解。“這可能就是一個播種的過程。在維護原有客戶的同時還會想辦法開拓新的客戶，用我們好的工程質量、好的技術設計、好的軟件平臺來帶動我們高校領域的市場占有率，如我們在北京地區(qū)的市場國模已由原來的四分之一增加到三分之一。”中安消徐濤提到。
對于廠商來說，知名度打出來之后，還要繼續(xù)提升用戶對產品的認可度。天津藍光科技有限公司總工程師奈連永也表示：“因地制宜，依據各個點位的不同特點去配置產品，把產品性能優(yōu)勢發(fā)揮出來，那么這樣的方案才是好方案，才能最終得到用戶的肯定。
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