福建地處東南沿海，依山傍海，三面環(huán)山，一面朝海，是歷史上著名的“海上絲綢之路”、“鄭和下西洋”等重要的文化發(fā)源地和商貿(mào)集散地，長期積淀了貿(mào)易航海的豐富經(jīng)驗(yàn)。省會福州曾被辟為全國五口通商口岸之一，臺海地區(qū)最大的都市，是我國重要的對外開放城市之一，也是大陸離臺灣最近的省會中心城市。正是由于其特殊的地理位置，以及不得不提的政治因素，長久以來，福建的經(jīng)濟(jì)實(shí)力在所有沿海地區(qū)中相對較弱，而福建人給人的印象，頗有“儒商”的感覺，不喜張揚(yáng)，低調(diào)做事，是整個(gè)福建商人個(gè)性上的特點(diǎn)，但是，閩南人“愛拼才會贏”、敢拼敢贏的性格早已融入其的做事過程中，為其在商業(yè)過程中打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
回到安防市場中來，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，福建安防市場年總量已突破15億元，并形成以樓宇對講、鏡頭、防盜報(bào)警為主的三大支柱產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢明顯，主要集中在以福州、廈門、泉州三大城市為主的區(qū)域內(nèi)，“閩軍”突起。
有安防生產(chǎn)廠家的地方，就一定有安防工程商/集成商，與福建當(dāng)?shù)氐陌卜郎a(chǎn)廠家多集中在福州、廈門、泉州三地相同，福建較為知名的集成商也多集中在這三地。而縱觀福建的本地市場，基于其多山的情況，當(dāng)?shù)赜直环譃槟戏绞袌龊捅狈绞袌?，其中南方市場以廈門、漳州、泉州為中心，北面以福州為中心，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)的老區(qū)。如此倒很有一種“軍閥割據(jù)”的味道，這使得當(dāng)?shù)氐陌卜朗袌鲆脖环譃閮纱蟛糠帧?/p>
另外由于福建自身所處的地理位置以及當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)條件，深圳、廣州等地的安防效應(yīng)已輻射到福建，使得原本就不太大的福建安防市場更加競爭激烈，當(dāng)?shù)丶缮谈倶?biāo)項(xiàng)目時(shí)多數(shù)以拼價(jià)格為主，所以導(dǎo)致福建本地的安防公司規(guī)模相較北京、華東、華南等地的同類型公司較小。由于海西效應(yīng)以及臺海關(guān)系的緩解，使得福建市場進(jìn)一步開放，包括北京、上海、廣州、深圳等地不少大的集成商進(jìn)入福建，基于這些大集成商的資金以及工程經(jīng)驗(yàn)，擠占了不少福建當(dāng)?shù)氐拇箜?xiàng)目，如地鐵、動(dòng)車等項(xiàng)目，更進(jìn)一步加劇了福建當(dāng)?shù)氐氖袌龈偁幥闆r。
反觀福建本地的集成商，單就福州本地來說，具備一級資質(zhì)的工程商/集成商就有30多家，其中較為活躍的占有1/3，項(xiàng)目多集中在本地，再加上外地大的集成商的進(jìn)入，本地工程商/集成商若是想在當(dāng)?shù)乇旧硎袌霾淮?，而又被大集成商擠壓的情況下占得一席之地，必定需要有自己的優(yōu)勢和特點(diǎn)。
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