福建地處東南沿海，依山傍海，三面環(huán)山，一面朝海，是歷史上著名的“海上絲綢之路”、“鄭和下西洋”等重要的文化發(fā)源地和商貿集散地，長期積淀了貿易航海的豐富經(jīng)驗。省會福州曾被辟為全國五口通商口岸之一，臺海地區(qū)最大的都市，是我國重要的對外開放城市之一，也是大陸離臺灣最近的省會中心城市。正是由于其特殊的地理位置，以及不得不提的政治因素，長久以來，福建的經(jīng)濟實力在所有沿海地區(qū)中相對較弱，而福建人給人的印象，頗有“儒商”的感覺，不喜張揚，低調做事，是整個福建商人個性上的特點，但是，閩南人“愛拼才會贏”、敢拼敢贏的性格早已融入其的做事過程中，為其在商業(yè)過程中打下堅實的基礎。
回到安防市場中來，據(jù)不完全統(tǒng)計，福建安防市場年總量已突破15億元，并形成以樓宇對講、鏡頭、防盜報警為主的三大支柱產業(yè)，產業(yè)集群優(yōu)勢明顯，主要集中在以福州、廈門、泉州三大城市為主的區(qū)域內，“閩軍”突起。
有安防生產廠家的地方，就一定有安防工程商/集成商，與福建當?shù)氐陌卜郎a廠家多集中在福州、廈門、泉州三地相同，福建較為知名的集成商也多集中在這三地。而縱觀福建的本地市場，基于其多山的情況，當?shù)赜直环譃槟戏绞袌龊捅狈绞袌?，其中南方市場以廈門、漳州、泉州為中心，北面以福州為中心，帶動經(jīng)濟不發(fā)達的老區(qū)。如此倒很有一種“軍閥割據(jù)”的味道，這使得當?shù)氐陌卜朗袌鲆脖环譃閮纱蟛糠帧?/p>
另外由于福建自身所處的地理位置以及當?shù)氐慕?jīng)濟條件，深圳、廣州等地的安防效應已輻射到福建，使得原本就不太大的福建安防市場更加競爭激烈，當?shù)丶缮谈倶隧椖繒r多數(shù)以拼價格為主，所以導致福建本地的安防公司規(guī)模相較北京、華東、華南等地的同類型公司較小。由于海西效應以及臺海關系的緩解，使得福建市場進一步開放，包括北京、上海、廣州、深圳等地不少大的集成商進入福建，基于這些大集成商的資金以及工程經(jīng)驗，擠占了不少福建當?shù)氐拇箜椖?，如地鐵、動車等項目，更進一步加劇了福建當?shù)氐氖袌龈偁幥闆r。
反觀福建本地的集成商，單就福州本地來說，具備一級資質的工程商/集成商就有30多家，其中較為活躍的占有1/3，項目多集中在本地，再加上外地大的集成商的進入，本地工程商/集成商若是想在當?shù)乇旧硎袌霾淮螅直淮蠹缮虜D壓的情況下占得一席之地，必定需要有自己的優(yōu)勢和特點。
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