一千個讀者心中就有一千個哈姆雷特。安防行業(yè)即便是同一領域中的不同客戶需求也不盡相同，差異化、個性化需求較多。
“在轉型之初，原本是考慮利用原有的運營商資源，通過運營商的客戶來切入安防中，但這些客戶與我們不斷的談需求，我們再根據(jù)需求不斷修改，公司中每個人都接了不少案子，但并沒有一個案子是做精的。”高新興科技集團股份有限公司董事長劉雙廣表示。因此在經(jīng)歷一年的摸索之后，高新興科技集團股份有限公司(下稱高新興)最終將業(yè)務聚焦在平安城市上。
作為一個具有16年發(fā)展歷史的企業(yè)，高新興在動環(huán)監(jiān)控業(yè)務領域具備非常雄厚的根基，公司于1997年成立，2010年深圳創(chuàng)業(yè)板上市，成立至今一直致力于通信監(jiān)控的研發(fā)和生產(chǎn)，取得不俗成績。而在上市后，其開始探索安防行業(yè)的發(fā)展，并以平安城市為公司的主營業(yè)務。以“融”為著力點，用過硬的產(chǎn)品和技術、專業(yè)的服務以及真誠做人、做事、做企業(yè)的態(tài)度，在平安城市建設中交出一張張漂亮的成績單，并以此為基礎，厚積薄發(fā)，展翅高飛!
隨著國家公安部開展一系列的科技強警城市建設工程即“3111工程”，平安城市作為該工程的重要組成部分被提上日程。其不僅需要滿足治安管理、城市管理、交通管理、應急指揮等需求，而且還要兼顧災難事故預警、安全生產(chǎn)監(jiān)控等方面對圖像監(jiān)控的需求，同時還要考慮報警、門禁等配套系統(tǒng)的集成以及與廣播系統(tǒng)的聯(lián)動，因此全國不少省份上至沿海發(fā)達省份，下至內(nèi)地略為經(jīng)濟欠缺發(fā)達地區(qū)，均掀起了平安城市建設的熱潮。
選擇平安城市，可謂是正乘政策春風，在客觀環(huán)境上已占得先天條件。劉雙廣表示：“平安城市和我們公司原有的業(yè)務形態(tài)比較接近。首先動環(huán)監(jiān)控采用的是省公司——地市公司——縣級基站多級技術架構，與平安城市的特點較為接近;另外兩者間的技術演進也比較一致，平安城市監(jiān)控系統(tǒng)的應用正好處于模擬轉數(shù)字化、高清化的關鍵時期，并基于目前不少地區(qū)平安城市建設的模式，也可將我們原有的運營商資源充分利用起來。”
而由于平安城市建設涉及到廠商、集成商/工程商以及運營商等多家單位，環(huán)環(huán)相扣，因此近幾年來基本上采用的是以運營商為主來承建平安城市的模式，因此基于運營商提供大聯(lián)網(wǎng)平臺的平安城市體系無疑具備前瞻性。通過與運營商的緊密配合，高新興在建設平安城市工程時主要采用的是“建設+運營”方式進行，由高新興墊付資金，并根據(jù)項目需求靈活提供應用管理平臺等平安城市相關的配套設備以及系統(tǒng)的整體建設，通過高效的項目管控、資金管控、風險管控等，盡快回收成本，提高資金、項目運轉的效率。
雖然高新興最近幾年已經(jīng)在平安城市建設中交出了一張張漂亮的成績單，但董事長劉雙廣則謙虛的稱：“相比其他業(yè)界公司而言，高新興還是一名新兵，要先盯住平安城市這個領域，雖然我們的基礎不錯，但未來對于平安城市的應用、公安的業(yè)務以及對公安業(yè)務的理解是要沉下心去做的，并需要時間不斷去磨合，高新興還有很多實際應用方面的內(nèi)容要去學習。”
從高新興這一兩年來頻頻中標幾千萬到上億的“平安城市”項目來看，高新興選擇這條路無疑是其轉型成功的關鍵。在平安城市領域，高新興緊跟國家、政府政策走之外，將原有的包括在資本、技術、資源、客戶端等優(yōu)勢全部承接起來，采用“聚焦戰(zhàn)略”迅速在廣東以及全國安防界產(chǎn)生了莫大的品牌影響力。
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