作為中西部地區(qū)唯一的直轄市，在廣袤的西南大地上，重慶的政治經濟發(fā)展走向無疑飽受矚目，亦受到中央各種政策的大力扶持和推廣，近年來，重慶更是成為西南地區(qū)最具經濟輻射效應的城市之一。

　　在政府各種政策的響應下，重慶近兩年的安防市場一度呈現出火熱的態(tài)勢，尤其是重慶政府曾在平安城市建設上投入大筆資金和精力，吸引了本地大大小小集成商的目光乃至一些巨頭廠商的參與，然而因為政治和其他各方面的因素，平安重慶項目遲遲未得到啟動，期間重慶安防市場許多需求和建設項目都處于停頓狀態(tài)，使得本地集成商業(yè)績受到大幅沖擊，這種影響甚至牽涉到一些外地企業(yè)。重慶現象給安防企業(yè)敲響警鐘：企業(yè)本身是否具備抵抗風險的能力，健康度是否足夠。需要企業(yè)常回頭審視。

　　正是通過這段期間的不斷嘗試摸索，隨著重慶安防市場逐漸回歸到理性狀態(tài)，集成商對自身的發(fā)展進行了一系列思考。

　　合理規(guī)劃，科學評估，帶動市場新商機

　　在特定的政策的扶持下，重慶安防市場的政府項目吸引了各地安防企業(yè)的注意力，曾一度令重慶安防市場成為一個萬眾矚目的金礦。譬如在近幾年的“平安城市”建設中，重慶市人民政府與中國電子科技集團公司簽署平安重慶應急聯動防控數字化建設工程總承包框架協議。該項目一度曾成為我國在建最大的視頻管理系統(tǒng)和物聯網工程，是“平安重慶”建設的重要組成部分， 規(guī)模預計最初超過 70 億元。整體項目建成后，重慶的視頻監(jiān)控攝像頭將超過 50 萬個，超過北京、上海和廣州。

　　“重慶曾經醞釀了全國最大的項目“平安重慶”，實際上， 當時這個項目將重慶的政府公安相關安防需求聚攏在一起，表面上看確實刺激了當地的安防市場的蓬勃發(fā)展，這也使得各地的廠商、集成商、工程商都對這塊肥肉虎視眈眈。”重慶富倫麥柯信息技術有限公司總經理王田談到。然而由于項目較大、規(guī)劃和調研較為復雜等因素，重慶平安城市項目前期準備工作進展緩慢，行業(yè)其他需求受到不同的抑制。

　　隨著各方面因素趨于穩(wěn)定，重慶政府在2012年8月份對該項目進行了重新調整，并結合實際需求，最終確定項目總規(guī)模為 23.3 億，即所謂 9+1(9 個城區(qū)和作為應急聯動指揮聯動中心的市公安局)。這也使得重慶安防市場重新回歸到正常的市場狀態(tài)。

　　談到接下來重慶安防市場的發(fā)展，富倫麥柯王田認為：“安防從某種程度上是政府和社會管理的延伸，主導還是政府公安部門，現在重慶安防市場主力仍然在公安行業(yè)市場，而政府部門經過這次管理模式和建設模式的理性調整后，公安行業(yè)市場將會快速推進，其他行業(yè)領域受抑制的需求也將恢復正常。”

　　據了解，在城市交通領域，預計未來3年內重慶市政府將投入 4-8 個億，用于主城區(qū)智能交通系統(tǒng)的完善和交通公共信息服務資源的整合。

　　另外，除了政府安防市場需求非?；钴S外，行業(yè)和民用安防市場的發(fā)展一直較為穩(wěn)定，而且在新的發(fā)展規(guī)劃階段將更加給力。比如，重慶目前會展場館建設比較多，金融市場同樣也值得關注。“近幾年，重慶所有銀行都會在江北嘴的金融中心建立分行，農行、建行、工行的分行辦公大樓都會轉移過來，將會帶動重慶金融安防的新商機。”重慶訊美電子有限公司中西區(qū)總監(jiān)劉杰談到。重慶亞德科技股份有限公司工程部經理廖昌清表示：“目前重慶安防市場表現活躍和較有商機的行業(yè)有教育、衛(wèi)生醫(yī)療、企事業(yè)單位等。目前大項目較多，競爭也很激烈。”

　　集成商成重慶安防主力

　　從安防產業(yè)鏈角度來講，重慶安防市場不是很完整，當地缺乏安防生產廠商。“相對華南和華東，重慶缺乏相關人才儲備、配套以及強大的物流資源，所以在當前環(huán)境下重慶很難產生較多的大廠商，這是重慶安防產業(yè)鏈的缺失。”富倫麥柯王田分析道，相比之下，重慶集成商則在當地安防市場扮演了主力的角色。

　　從安防產業(yè)鏈角度來講，重慶安防市場不是很完整，當地缺乏安防設備和系統(tǒng)生產廠商。“相對華南和華東，重慶缺乏相關人才儲備、產業(yè)配套以及物流資源，所以在當前環(huán)境下重慶很難產生較多的生產廠商，這是重慶安防產業(yè)鏈環(huán)節(jié)的缺失。”富倫麥柯王田分析道，相比之下，重慶集成商則在當地安防市場扮演了更多的角色。據了解，在重慶較為活躍的集成商大都具備二級以上資質，約有十幾家，具有一級資質的本地集成商總共有六家：南華中天、重通建、易聯、漢光、亞德、中興亞太。據分析，這些一級資質的集成商業(yè)務主要集中在政府領域，自身都有傳統(tǒng)的IT集成商背景。其次，還有一些較為活躍的二級資質的集成商如：富倫麥柯、藍盾、天網、新思維、怡訊等，業(yè)務領域通常較為廣泛，除了公檢法、政府相關業(yè)務外，金融、大型企業(yè)、小區(qū)等行業(yè)也是大家關注的焦點，這些集成商的市場原來大多集中在重慶本地，但是，這幾年由于本地市場受到特殊環(huán)境因素的抑制，一些集成商也陸續(xù)開始向全國市場拓展。

　　從全國來看，重慶集成商的整體實力雖然不一定能與北京、上海、廣州和深圳等地相比，但是個體的綜合技術能力卻是非常優(yōu)秀的，包括從項目的規(guī)劃設計、實施到運維服務。“這與本地集成商高度重視自身的客戶價值有關;另外，本地集成商在市場競爭中大多比較理性，這使得重慶市場的發(fā)展比較有序，惡性競爭比較少，重慶集成商在技術和工程方面的工作都比較踏實。”富倫麥柯王田談到。

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　　突出地域限制，擴展市場范圍

　　項目的區(qū)域限制性和不穩(wěn)定性，使得重慶集成商意識到，僅專注本地市場不足以維持公司持續(xù)成長和長遠發(fā)展。眾所周知，重慶安防市場的蓬勃發(fā)展得益于政府政策和項目的大力推動與引導。然而，受各種特殊因素制約，重慶安防市場的許多需求和建設項目過去幾年一直處于停滯狀態(tài)。這造成過去兩、三年內重慶安防市場嚴重滑坡，間接上使得許多集成商的業(yè)績受到沖擊，尤其是一線集成商。據透露，重慶一些集成商業(yè)務甚至萎縮了50%。

　　為推動經濟建設，過去兩年重慶政府投入了非常多的精力和財力，截止目前，市財政負債高達上千億，有業(yè)內人士表示，盡管平安重慶項目逐漸恢復正常，在一些政府項目中難免會出現回款延遲等現象，相比之下，金融等高端專業(yè)領域的資金和回款力度好些。重慶訊美劉杰表示：“金融行業(yè)發(fā)展比較良性，本地銀行回款周期不定，之前標準是一年一次，現在考慮到集成商的壓力，有些半年或三個月回款一次。主要原因是工程商壓力也大，利潤被壓的也低，如果再墊資就沒有利潤可賺，所以考慮到這些銀行會提前回款。”

　　目前，重慶安防市場又回歸到正常、平穩(wěn)發(fā)展的狀態(tài)，而任何一個企業(yè)一旦擁有良好的生長土壤，都會盡全力去恢復發(fā)展。對此， 富倫麥柯王田認為：“一般集成商的業(yè)務份額中，往往項目比重過大，而項目在建設周期和規(guī)模上通常不穩(wěn)定，特別是受政策環(huán)境的影響太重，這對企業(yè)的發(fā)展是個致命的約束，就拿重慶這次的經歷來說，很多集成商大傷元氣，一些集成商也許這波能夠扛過去，但長遠來看，項目不足以支撐企業(yè)持續(xù)高速的發(fā)展。”這也提醒了重慶本地的廣大集成商，在專注本地市場的同時，積極擴展其他區(qū)域業(yè)務也十分重要。同時，隨著產業(yè)鏈不斷調整，集成商應對自身的定位規(guī)劃進行一番新思考。

　　轉型在即，嘗試多業(yè)務經營

　　轉型，這是近一年所有集成商都在思考的事情，落實到重慶本地的集成商，面臨的問題和挑戰(zhàn)，以及需要做出哪些調整? 有些轉型是壓力逼迫，有些是現實環(huán)境。經過這段磨煉，重慶集成商對未來的發(fā)展思路考慮更多。

　　“集成商在項目中的價值在弱化，一方面廠商的市場工作正在前傾，另一方面用戶的技術和管理能力也越來越強，集成商給客戶所能夠帶來的價值正在弱化，在安防或其他行業(yè)都會有這種狀況。集成商面臨兩種選擇，一種是繼續(xù)充當廠商和客戶的中間環(huán)節(jié)，但是要思考如何提高在客戶和廠商面前的價值?一種是在產業(yè)鏈中向上發(fā)展，增強自身的創(chuàng)新能力在行業(yè)市場中擁有部分自己的產品，讓自己同時具備產品和技術服務的復合能力，進一步還可以以產品為基礎走向全國乃至全球市場。” 富倫麥柯王田分析道。但是這個轉變需要面臨諸多調整，安防領域雖然有很多通用產品，但很多行業(yè)還是需要很多定制化的產品，因此集成商的轉型還是有很多機會。

　　雖然重慶安防市場曾一度處于停頓期，但也是本地集成商自我思考和完善的一個過程，從業(yè)務模式調整到研發(fā)體系的加強等多個方面。“這兩三年，我們更加專注于產品研發(fā)，這些產品將推動公司的徹底轉型和高速發(fā)展。具體來講，我們逐漸將業(yè)務集中到智能交通和智慧城市領域，為行業(yè)領域的應用提供一些高技術產品如環(huán)境感知(道路、氣象、生態(tài)、災害等)無線傳感器等，這與當前技術趨勢相吻合?，F在進行國家相關的行業(yè)測試，而且也正在和思科公司進行深度的技術合作。預計明年產品的營收就可能會超過整個項目收益。”富倫麥柯王田談到。

　　在經過一番洗禮后，重慶的集成商對系統(tǒng)集成、項目管理、業(yè)務經營都有了一番新的認知，這使得其未來發(fā)展將更加成熟。做精或做大，都面臨著各方面的風險因素，如何結合優(yōu)勢業(yè)務去減輕風險壓力，對安防企業(yè)格外重要。隨著重慶安防市場再次啟動，在經過科學評估、合理規(guī)劃、客觀環(huán)境的背景下，重慶集成商將以更強的素質開啟新的時代。