長(zhǎng)時(shí)間來(lái)，我一直對(duì)國(guó)內(nèi)安防市場(chǎng)存著一份驚訝。市場(chǎng)高度成長(zhǎng)，同時(shí)伴隨著高度競(jìng)爭(zhēng)，但是沒(méi)有人因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)出局。這只能做一個(gè)解釋，那就是市場(chǎng)成長(zhǎng)遠(yuǎn)高于競(jìng)爭(zhēng)壓力，讓每個(gè)人都能獲得一分養(yǎng)分，持續(xù)存活、繼續(xù)增長(zhǎng)。

　　但是這種平衡，逐漸被一些廠家的持續(xù)茁壯所改變。?？怠⒋笕A高速成長(zhǎng)，持續(xù)放大的市場(chǎng)影響力、更強(qiáng)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、更堅(jiān)實(shí)的企業(yè)實(shí)力，都對(duì)其他公司產(chǎn)生擠壓效應(yīng)，甚至對(duì)行業(yè)廠家也形成一股壓力。其結(jié)果是，兩家企業(yè)的業(yè)績(jī)成長(zhǎng)、獲利成長(zhǎng)遠(yuǎn)高于市場(chǎng)持長(zhǎng)、高于業(yè)界平均成長(zhǎng)。兩家公司與其他公司的距離越拉越遠(yuǎn)。

　　基于國(guó)內(nèi)安防產(chǎn)業(yè)的這種發(fā)展形式，本屆北京安防展發(fā)現(xiàn)許多正面的現(xiàn)象，值得與大家分享。

　　國(guó)產(chǎn)與外商間的差距大幅縮小

　　國(guó)產(chǎn)與外商在產(chǎn)品端的差距幾乎拉平了，國(guó)外品牌的優(yōu)勢(shì)，可以體現(xiàn)在更寬廣的技術(shù)整合，以及在單一產(chǎn)品上更好的用戶經(jīng)驗(yàn)。但不具備以上兩種優(yōu)勢(shì)的外商，可能就要面對(duì)慘烈的競(jìng)爭(zhēng)。

　　定位小而美的公司出現(xiàn)了

　　前階段安防企業(yè)都習(xí)慣跟風(fēng)，只要出現(xiàn)成功模式，所有公司幾乎全面跟進(jìn)?，F(xiàn)在領(lǐng)先企業(yè)出現(xiàn)了、競(jìng)爭(zhēng)更激烈了，企業(yè)必須冷靜思考自己的專長(zhǎng)與優(yōu)勢(shì)，越來(lái)越多的企業(yè)認(rèn)知專而精，才能生存的好、生存的久，讓產(chǎn)品做得更精、技術(shù)鉆的更深、服務(wù)做得更細(xì)。競(jìng)爭(zhēng)不再無(wú)序，市場(chǎng)將進(jìn)入專業(yè)上的競(jìng)爭(zhēng)。

　　產(chǎn)品細(xì)節(jié)更完善了

　　相較以往以規(guī)格為主要訴求，本屆北京安防展可以看到操作上的細(xì)節(jié)備更關(guān)注了，外觀的質(zhì)感考慮得更細(xì)膩了，甚至可以針對(duì)應(yīng)用上的細(xì)節(jié)家入更豐富的功能。例如北京一家做車輛辨識(shí)的廠家，除了顏色，還可以辨識(shí)哪一個(gè)廠牌、哪一種車款，再加上車牌辨識(shí)。從過(guò)去大家?guī)缀醵际菢?biāo)準(zhǔn)品，現(xiàn)在走向差異化，從細(xì)節(jié)中創(chuàng)造差異。這將把市場(chǎng)從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)向價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)。

　　行業(yè)應(yīng)用更深化細(xì)化

　　過(guò)去幾年展會(huì)看到的重點(diǎn)幾乎都是行業(yè)化，都是解決方案。企業(yè)都將訴求擺在行業(yè)化，以彰顯自己專業(yè)、技術(shù)與服務(wù)。相信是競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果、加上客戶專業(yè)的提升，2012的北京安防展上許多企業(yè)不再單單談行業(yè)化，更加強(qiáng)調(diào)在自己擅長(zhǎng)的行業(yè)內(nèi)，將客戶的需求做更寬、更深的展現(xiàn)。安防設(shè)備不再只提供防護(hù)，更進(jìn)而與客戶的業(yè)務(wù)結(jié)合，提升業(yè)務(wù)效能。對(duì)客戶的好處是投資效益更高，對(duì)廠家的好處是價(jià)值的提高，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的確保。

　　用戶接口變成顯學(xué)

　　安防快速進(jìn)入IP，系統(tǒng)越來(lái)越大越來(lái)越復(fù)雜，如何讓用戶更簡(jiǎn)單操控整個(gè)系統(tǒng)，變成產(chǎn)品能否推廣的瓶頸。這次有家上海的視頻管理軟件，整個(gè)操作可以透過(guò)鼠標(biāo)，非常直覺(jué)式的操作camera、或是回放所需要的視頻內(nèi)容。另外是廣州睿捷與Object Video合作的一套人流管理系統(tǒng)，可以非常值觀的體現(xiàn)出，目前現(xiàn)場(chǎng)的人流速度，管理者可以更快的調(diào)整管理措施。好的用戶接口，可以增強(qiáng)用戶經(jīng)驗(yàn)，可以簡(jiǎn)化操作方式，讓復(fù)雜系統(tǒng)更容易被市場(chǎng)接受，進(jìn)而讓安防市場(chǎng)體現(xiàn)更高的價(jià)值。

　　廠家直接與用戶溝通必要性墊高

　　系統(tǒng)越來(lái)越復(fù)雜，通路商越來(lái)越難充分與用戶溝通，迫使廠家必須走到第一線與用戶溝通。加上市場(chǎng)上的激烈競(jìng)爭(zhēng)，廠家必須在客戶端固樁，戰(zhàn)線已經(jīng)拉到最前線了，這也意味著，營(yíng)銷成本必須不斷墊高了。

　　其他優(yōu)勢(shì)企業(yè)的再出發(fā)

　　許多體質(zhì)優(yōu)秀的企業(yè)，經(jīng)歷過(guò)去兩三年來(lái)的體質(zhì)優(yōu)化，或是企業(yè)新定位的整備完成，2013年都將發(fā)力再躍進(jìn)。這群體質(zhì)強(qiáng)健的企業(yè)再往前推進(jìn)的同時(shí)，勢(shì)必再次擠壓到其他企業(yè)?？磥?lái)，2013年的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更正規(guī)、但也會(huì)更激烈。

　　運(yùn)營(yíng)商越趨重要

　　IP化之后的更大規(guī)模應(yīng)用、大規(guī)模連網(wǎng)應(yīng)用、國(guó)家級(jí)的智慧城市，都會(huì)將運(yùn)營(yíng)商的角色推向高峰，如何與運(yùn)營(yíng)商發(fā)展新的競(jìng)合關(guān)系，將考驗(yàn)安防企業(yè)的決心與智慧。

　　針對(duì)單一產(chǎn)品該注意NVR的發(fā)展

　　這兩年高速成長(zhǎng)的IPC，加上現(xiàn)在多家廠商推出更具性價(jià)比的IPC，2013年將有更多深圳企業(yè)推出低廉的IPC，這股力量將順勢(shì)拉高NVR需求。與此同時(shí)，NVR價(jià)格持續(xù)下降，更將快速帶動(dòng)NVR的成長(zhǎng)，2013年可能可以定名為NVR年。看來(lái)，IP市場(chǎng)又將引出另一輪騷動(dòng)。

　　以上的每一個(gè)觀察，都指向同一個(gè)方向，指向一個(gè)a&s長(zhǎng)時(shí)間呼吁，但是回音泛泛的“質(zhì)變”方向。想不到市場(chǎng)背后的這只看不到的手，已經(jīng)默默的推動(dòng)我們一直企盼的現(xiàn)象——“質(zhì)變”。安防行業(yè)、安防市場(chǎng)都將從過(guò)往的量的增長(zhǎng)，進(jìn)入質(zhì)的改變，進(jìn)入有序的競(jìng)爭(zhēng)、進(jìn)入價(jià)值的爭(zhēng)辯。