隨著安防業(yè)內(nèi)高清化愈發(fā)兇猛的趨勢，用戶對于“看的更清”的訴求越來越明顯，與之對應(yīng)的，集成商的目光也越來越聚焦“高清”項目上。然而國內(nèi)外高清產(chǎn)品品牌繁多，甚至還分發(fā)出IP、SDI，以及960H的不同陣營，質(zhì)量亦參差不齊，即便產(chǎn)品質(zhì)量在同一層次上的品牌，其廠家的品牌知名度、經(jīng)營策略也多有差別，所給予集成商的空間及幫助也不盡相同。對于集成商來說，走進高清戰(zhàn)場，猶如走進一個博弈棋局。
全面把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量
對于奮戰(zhàn)在市場前線的集成商來說，質(zhì)量永遠是第一考慮因素?！斑x擇項目的高清產(chǎn)品時，產(chǎn)品本身的質(zhì)量、功能要過硬，其質(zhì)量和功能要能夠得到預(yù)期的市場認可。” 上海日誕智能科技有限公司總經(jīng)理洪舸坦言。的確，產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性乃是一個產(chǎn)品的核心競爭力，只有真正質(zhì)量過硬的產(chǎn)品，才能良好運用于項目中，切實解決實際問題，并最大可能的降低集成商后期維護的壓力，對于任何一個尋求長遠發(fā)展的集成商來說，關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量才能為自身創(chuàng)造可持續(xù)發(fā)展道路。
產(chǎn)品質(zhì)量的重要性毋庸置疑，然而若僅憑廠家提供的產(chǎn)品參數(shù)來定義一個產(chǎn)品的質(zhì)量卻遠非可行之道。在今天，多數(shù)集成商都已經(jīng)擯棄了粗放型的“拿來主義”。不經(jīng)過自己的判斷與測試便將廠家的產(chǎn)品直接應(yīng)用于項目之中，這樣的方式在網(wǎng)絡(luò)化、智能化的時代早已不再適用。為了提供真正性能可靠的產(chǎn)品，參考第三方的測評數(shù)據(jù)，甚至自己建立實驗室對產(chǎn)品進行設(shè)備檢測、測試，許多集成商在代理、采購高清產(chǎn)品之前，都會采取盡可能的措施保證產(chǎn)品的質(zhì)量水平。
此外，在高清、智能、網(wǎng)絡(luò)的大趨勢下，與模擬時代相比，產(chǎn)品的專業(yè)知識幾乎成幾何倍數(shù)增長，用戶要全面了解自己所用產(chǎn)品的專業(yè)知識幾乎不可能。吃透產(chǎn)品知識，為客戶提供專業(yè)的技術(shù)服務(wù)就成了集成商的職責(zé)所在。為此，一些集成商甚至深入到產(chǎn)品的芯片層面，學(xué)習(xí)芯片相關(guān)知識，并參加半導(dǎo)體展會等，知曉什么芯片代表怎樣的產(chǎn)品性能，進一步把關(guān)產(chǎn)品的質(zhì)量性能。
品牌上的平衡與選擇
但即使擁有完善的產(chǎn)品把關(guān)手段，面對琳瑯滿目的高清產(chǎn)品品牌，如何選擇產(chǎn)品品牌仍然是一門學(xué)問。首要關(guān)節(jié)便是公司運作中是選用單一品牌還是多個品牌。深圳市浩銘安防工程有限公司副總經(jīng)理林堪華對兩種不同方式進行分析：“單一品牌有利于集中優(yōu)勢資源，強化品牌認知和推廣，并和客戶建立持久的深層次合作，同時也能獲得品牌廠商較多的資源支持;多品牌則能細分不同的需求市場，強調(diào)各品牌的特點，吸引不同的消費群體，并降低企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險?！北M管兩者各有優(yōu)缺，但談及個人的青睞方向，深圳浩銘林堪華也坦言：“多品牌優(yōu)勢明顯，可擇優(yōu)選取，不同廠商產(chǎn)品有不同的針對性，在不要求單一品牌情況下，可以根據(jù)不同產(chǎn)品的特性和支持力度的不同做優(yōu)勢整合?！?/p>
此外，上海日誕洪舸也認為采用多品牌的方式，客戶接受度相對較高，成功率也相應(yīng)增大。而單一品牌的風(fēng)險固然較大，但若可以得到廠家的大力支持，對于集成商來說，也未嘗不可，不過需要支持廠家具備完整的產(chǎn)品線，可以應(yīng)對客戶的實際產(chǎn)品需求。
完善的價格保護體系
在國內(nèi)目前大多數(shù)項目都采用招標方式的情況下，合作品牌是否有完善的項目授權(quán)制度也是集成商所看重的因素。深圳浩銘林堪華介紹：“招投標項目與廠商溝通的流程一般是項目經(jīng)理先根據(jù)標準進行設(shè)計，與廠家溝通甲方需求以及項目的可行性;然后拿到項目授權(quán)、價格保護;投標中標之后再與廠家協(xié)商供貨細節(jié)?！倍c國內(nèi)品牌設(shè)立品牌部統(tǒng)一管理項目授權(quán)不同，部分國外品牌在中國采用總代理或區(qū)域代理模式，然后層級式將項目授權(quán)的權(quán)力下放到省級，若有兩個集成商在相近的時間里分別獲得了A省/B省的授權(quán)，無疑會給參與項目競標的集成商造成一定程度上的矛盾與不便，甚至還會讓廠家的產(chǎn)品失去中標的機會?！巴晟频膬r格保護體系是保證集成商、廠家共贏的重要因素之一?！?上海日誕洪舸指出。
再研發(fā)，推出差異化配套產(chǎn)品
當(dāng)然，廠商和代理或集成商之間要實現(xiàn)共贏，關(guān)乎市場和企業(yè)運營的方方面面。一言以蔽之，在產(chǎn)品本身具備主流市場競爭力的情況下，需要雙方在行銷溝通、技術(shù)培訓(xùn)、資源共享、合作開發(fā)等方面實現(xiàn)良好的銜接，應(yīng)能雙方的共贏局面?！叭艏缮叹邆湟欢ǖ膶嵙Γ梢赃M行一些軟件平臺和功能的整合，推出差異化的配套產(chǎn)品，對于集成商來說，則能擁有更好的優(yōu)勢地位?！?深圳浩銘林堪華指出。
的確，在信息高度發(fā)達的當(dāng)今社會，同質(zhì)化已是各方參與者都無法規(guī)避的問題。而用戶的需求卻在不斷的變化并提高。因此如何在同質(zhì)化的產(chǎn)品上進行再開發(fā)也為越來越多的集成商所關(guān)注。但與一般廠商不同，集成商在再開發(fā)上一般并不關(guān)注硬件開發(fā)，他們關(guān)注的要點更多的是基于產(chǎn)品自身的應(yīng)用進行再開發(fā)?；蚴钱a(chǎn)品配置、維護上的細節(jié)修正，或是開發(fā)更適合用戶的軟件產(chǎn)品，將廠商的產(chǎn)品用得更好，更方便于集成商的維護是其在再開發(fā)上的要點。
相關(guān)標準逐步完善
盡管高清是可預(yù)期的未來主流發(fā)展態(tài)勢，實際項目應(yīng)用中高清智能化監(jiān)控的市場份額也在大幅度增加。然而IP高清、HD-SDI還有960H，多種高清方案并存還是讓用戶躊躇不定。IP高清具備雙向通訊特點，有著較高圖像畫質(zhì)，但圖像的延時性和大碼流大數(shù)據(jù)量的帶寬負載及存儲壓力也是其硬傷。HD-SDI系統(tǒng)能利用原有同軸線纜，系統(tǒng)建設(shè)升級便利，但傳輸距離短是其推廣普及的制約因素。
但正如深圳浩銘林堪華所說：“不同的客戶需求成就了不同技術(shù)各自的應(yīng)用價值，作為現(xiàn)實應(yīng)用，幾種技術(shù)能夠并存并都有著其自身的意義?！?在市場化的環(huán)境下，因為市場需要，所以被創(chuàng)造。
市場需求下，關(guān)于高清的許多模糊不清的概念也在被逐漸完善。比如困擾終端市場的采用哪種驗收標準的問題。對此，上海日誕洪舸談到：“數(shù)字化系統(tǒng)驗收的驗收規(guī)范，上海市公安局和三所一直在完善修改中，現(xiàn)在最新版的數(shù)字系統(tǒng)驗收標準已經(jīng)內(nèi)部討論完畢，即將出臺?！?/p>
此新標準有個地方值得關(guān)注：“室外采用1080P攝像機，室內(nèi)采用720P攝像機?！笨梢钥吹?，這個驗收標準比現(xiàn)在的市場接受度還略微高了點，但也說明了高清一定是將來的發(fā)展方向。而參照目前市場標清仍為主流的應(yīng)用情況，在可預(yù)期的未來里，進駐高清市場的集成商，仍然需要不斷根據(jù)市場的變化調(diào)整自身的經(jīng)營策略，才能贏得這一場高清的博弈戰(zhàn)。
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