智能防盜，你熟悉嗎?一半人可能會(huì)說(shuō)我了解“智能”，另一半人或許會(huì)說(shuō)我知道“防盜”，但若是把它們結(jié)合起來(lái)，或許又是另一番認(rèn)知景象——“它是一個(gè)組合概念嗎?”這種反問(wèn)雖然不至于推翻一個(gè)有著將近三十年歷史的新興行業(yè)，但它至少讓智能防盜領(lǐng)域的從業(yè)者們認(rèn)識(shí)到這么一個(gè)事實(shí)：“原來(lái)它依舊邊緣。”

　　盡管從上個(gè)世紀(jì)九十年代開始，人們對(duì)于監(jiān)控報(bào)警產(chǎn)品的需求帶來(lái)中國(guó)智能防盜行業(yè)發(fā)展的一次小高潮，但由于行業(yè)本身的狹窄，它依然處于一種小眾的尷尬之中，再加上該領(lǐng)域的技術(shù)門檻并不高，大量效仿者加入進(jìn)來(lái)，惡性競(jìng)爭(zhēng)在所難免，薄利少銷、產(chǎn)品同質(zhì)更是讓企業(yè)雪上加霜，每年都有大量小公司紛紛倒閉。怎樣在如此惡劣的環(huán)境中逆勢(shì)崛起，是值得每一個(gè)智能防盜從業(yè)者深思的問(wèn)題。

　　環(huán)境篇——借智慧之風(fēng)，以天使之名

　　你是否想過(guò)007式的生活——身在千里之外，也能用手機(jī)遠(yuǎn)程遙控家中的電子設(shè)備，家里的防盜門、窗戶如有響動(dòng)，系統(tǒng)會(huì)立即發(fā)警報(bào)到手機(jī)上，讓小偷無(wú)所遁形;同樣的原理，將此系統(tǒng)運(yùn)用到自己的愛車上，作用亦然。

　　今年8月27號(hào)，重慶北部新區(qū)與重慶市通信管理局、中國(guó)電信重慶公司、中國(guó)移動(dòng)重慶公司、中國(guó)聯(lián)通重慶公司簽署五方協(xié)議，將共同打造“云端智能城市示范區(qū)”，三大運(yùn)營(yíng)商將在三到五年內(nèi)斥資逾300億推進(jìn)信息化建設(shè)，這意味著重慶市民將充分感受到上述智能化生活方式。

　　而風(fēng)靡全國(guó)的“智能城市”建設(shè)對(duì)于智能防盜行業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一場(chǎng)難能可貴的“東風(fēng)”，誰(shuí)能恰如其分地借到此風(fēng)，必將于危機(jī)中看到轉(zhuǎn)機(jī)。

　　盡管防盜報(bào)警器對(duì)于家庭安防來(lái)說(shuō)是必不可少的，但由于人們觀念的固化，大多數(shù)家庭對(duì)于技術(shù)防衛(wèi)類產(chǎn)品僅抱觀望態(tài)度;然而，智慧城市建設(shè)這場(chǎng)東風(fēng)卻預(yù)示著家庭數(shù)字化時(shí)代的到來(lái)，智能防盜產(chǎn)品可以借此機(jī)會(huì)將自己“變身”——比如讓防盜報(bào)警器多一些生活色彩，變成家居用品而不僅是被邊緣化的防盜產(chǎn)品。

　　如今有些防盜報(bào)警器都已帶有自動(dòng)控制功能，比如通過(guò)紅外信號(hào)就能輕松實(shí)現(xiàn)燈光、空調(diào)等家電的自動(dòng)開啟和關(guān)閉，并實(shí)現(xiàn)科技與藝術(shù)、智能與人性的結(jié)合。這樣看來(lái)，智能防盜產(chǎn)品除了優(yōu)質(zhì)的防盜防火防煤氣等功能之外，還可以實(shí)現(xiàn)智能家電的控制功能，讓它真正成為家庭的一員，這與未來(lái)集成化的大趨勢(shì)也是一致的。

　　然而，“東風(fēng)”固然重要，但如何避免風(fēng)頭過(guò)大而引火燒身，對(duì)于智能防盜行業(yè)來(lái)說(shuō)顯得更為重要。對(duì)于防盜報(bào)警器來(lái)說(shuō)，一直讓業(yè)內(nèi)人士頭疼的問(wèn)題在于產(chǎn)品的誤報(bào)問(wèn)題，表現(xiàn)在未來(lái)“家居化”了的智能防盜產(chǎn)品身上，就是如果報(bào)警器將行車、飛機(jī)或是鞭炮等響聲作為訊號(hào)傳遞給手機(jī)終端的主人，形成誤報(bào)，該如何解決?

　　為了降低誤報(bào)率，行業(yè)內(nèi)已經(jīng)進(jìn)行了多年研究，想出相關(guān)對(duì)策，最為引人注目的就是賦予防盜報(bào)警器以“學(xué)習(xí)”的功能。即智能防盜產(chǎn)品可對(duì)周邊噪聲進(jìn)行有效的記憶，在該聲音再次響起時(shí)，防盜報(bào)警器會(huì)根據(jù)之前的記憶不予報(bào)警，從而最大限度地杜絕誤報(bào)問(wèn)題。

　　產(chǎn)品篇——新品創(chuàng)需求，專利造門檻

　　“如今防盜報(bào)警行業(yè)已不必往昔，準(zhǔn)入門檻低造成惡性競(jìng)爭(zhēng)大，技術(shù)性不強(qiáng)導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，兩者的共同結(jié)果就是該行業(yè)的利潤(rùn)率極低，再加上經(jīng)濟(jì)形勢(shì)也不好，大部分稍小一點(diǎn)的企業(yè)都已倒閉或是紛紛轉(zhuǎn)行，我們只能硬撐著等待時(shí)機(jī)。

　　這是一位從事防盜報(bào)警行業(yè)老總的心聲，想必也代表了不少同行的感受。我們姑且來(lái)解剖一下造成此悲劇的直接原因——那就是產(chǎn)品環(huán)節(jié)。顯然傳統(tǒng)的智能防盜產(chǎn)品早已無(wú)法在混亂的市場(chǎng)環(huán)境中找到自己的立足之地，一是因功能舊而古板，二是因無(wú)個(gè)性而湮沒(méi)。

　　那么我們先來(lái)看功能問(wèn)題。依傳統(tǒng)，顧名思義，智能防盜產(chǎn)品之功能就是防盜報(bào)警用的，但由于大環(huán)境比較安定的緣故，人們很少會(huì)把這一功能作為自己需求的重要環(huán)節(jié)，所以無(wú)法引發(fā)購(gòu)買行為，那么我們能否把“防盜報(bào)警”作為產(chǎn)品的附加功能，而增加其他主流功能呢?

　　答案是肯定的。目前，已有公司正在開發(fā)一款旅行專用的防盜報(bào)警產(chǎn)品，它集太陽(yáng)能、MP3、防盜報(bào)警等功能于一體，既有娛樂(lè)功能、又有防盜功能，還響應(yīng)了國(guó)家環(huán)保節(jié)能的號(hào)召，此產(chǎn)品一經(jīng)研究出來(lái)，定會(huì)引起人們極大的興趣，并在市場(chǎng)上找到自己的一席之地，因?yàn)閷?duì)于那些MP3廠家來(lái)說(shuō)，智能防盜功能一定是他們的軟肋，而且太陽(yáng)能的應(yīng)用也可能會(huì)引來(lái)國(guó)家政策的扶持。[nextpage]

　　順著這一思路，我們?cè)賮?lái)看看產(chǎn)品的同質(zhì)化問(wèn)題。上面我們談到的一款新產(chǎn)品，即使能對(duì)生產(chǎn)MP3的廠商形成技術(shù)壁壘，但卻無(wú)法擋住做智能防盜同行的抄襲，因?yàn)樵谠挟a(chǎn)品的基礎(chǔ)上加上娛樂(lè)功能并不難。

　　所以為了解決這一問(wèn)題，不能一味忍讓，認(rèn)為再另辟蹊徑尋找新功能就可以逃脫這一抄襲，不法商家一定會(huì)得寸進(jìn)尺地等待另一場(chǎng)“山寨行動(dòng)”，直到你黔驢技窮。那么此時(shí)，專利和認(rèn)證就應(yīng)該出來(lái)發(fā)話了——通過(guò)申請(qǐng)實(shí)用新型專利、外觀設(shè)計(jì)專利等，可以有效地保護(hù)自己的獨(dú)家技術(shù)與創(chuàng)新，或者是讓產(chǎn)品通過(guò)國(guó)家公安部安全防范產(chǎn)品的檢測(cè)試驗(yàn)、CE等認(rèn)證，增加產(chǎn)品的權(quán)威性和公正性。

　　唯有如此，產(chǎn)品才會(huì)在每年的認(rèn)證中實(shí)現(xiàn)品質(zhì)的提升與更新，也才能有力量與其他同行的產(chǎn)品進(jìn)行比拼，并在這比拼中看到公正與公平。

　　受眾篇——品牌營(yíng)銷，轉(zhuǎn)變觀念

　　在一份智能防盜行業(yè)的分析報(bào)告中這樣寫道，“縱觀國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的安防企業(yè)，普遍存在品牌意識(shí)缺乏的問(wèn)題，條塊分割現(xiàn)象嚴(yán)重，無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)、競(jìng)相壓價(jià)，造成市場(chǎng)混亂，發(fā)展快，但企業(yè)整體規(guī)模較小，準(zhǔn)入門檻不高。”

　　由此可推，智能防盜企業(yè)的品牌建設(shè)，必須被提上日程。一方面，通過(guò)好信譽(yù)建立起牛品牌的企業(yè)，必定會(huì)把一大批上不了臺(tái)面的“寄生型”企業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)地扔在身后，很好地規(guī)避惡性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)自身企業(yè)的傷害;另一方面，作為一個(gè)傳統(tǒng)意義上的小眾行業(yè)，唯有建立起大品牌，才能在智能化時(shí)代到來(lái)之前做好與相關(guān)行業(yè)融合的準(zhǔn)備，從而實(shí)現(xiàn)完美轉(zhuǎn)身，將小眾變主流。

　　那么應(yīng)該如何建設(shè)智能防盜行業(yè)的品牌形象呢?我們得先摸清這一行業(yè)的受眾獲取信息的習(xí)慣——客戶主動(dòng)上門直銷、行業(yè)書刊、網(wǎng)絡(luò)搜索等。

　　針對(duì)于此，企業(yè)可以從三個(gè)方向著手準(zhǔn)備：一方面，讓業(yè)務(wù)員盡可能多地實(shí)地拜訪客戶，并精準(zhǔn)快速地傳遞公司及產(chǎn)品信息，至少讓企業(yè)的品牌為人知曉;另一方面，可以借助一些展會(huì)進(jìn)行實(shí)地宣傳，更有影響力一些，但值得一提的是，近幾年，由于展會(huì)泛濫，一些展位較小的企業(yè)很容易淹沒(méi)在浩浩蕩蕩的信息大軍里，所以除非是有必殺技，展會(huì)宣傳需慎用;再次，可以在一些行業(yè)網(wǎng)站或是搜索引擎處放置廣告，以“眼球效應(yīng)”增加企業(yè)的知名度。

　　當(dāng)三種宣傳比例與時(shí)機(jī)安排得恰到好處，才能真正實(shí)現(xiàn)外部形象的建立與完善，再加上前面講到的“東風(fēng)”和產(chǎn)品“內(nèi)功”，三招一齊發(fā)力，智能防盜企業(yè)必將沿著健康向上的方向前進(jìn)，而這所有招數(shù)都將指向一個(gè)目的，那就是讓受眾轉(zhuǎn)變觀念：“智能防盜不再小眾，它已然成為人們生活中的必需品，還將成為人們娛樂(lè)、生活、工作之中的守護(hù)天使。”