就在今年開春之際，《安全&自動(dòng)化雜誌》舉辦CEO春酒茶會(huì)，邀集60多位安控產(chǎn)業(yè)高階經(jīng)理人與負(fù)責(zé)人餐敘聯(lián)誼，席間，也針對(duì)安全產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展，進(jìn)行意見交流。

　　會(huì)中許多臺(tái)灣廠商CEO都有感于目前正面臨來自于中國(guó)與韓國(guó)的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)威脅，必須思考解決之道，于是提出「專業(yè)分工、相互合作」的聲音。

　　但究竟該不該合作? 又怎么合作?面對(duì)更快速的技術(shù)汰換周期，供應(yīng)商究竟該如何應(yīng)對(duì)，以穩(wěn)健迎向下一個(gè)10年?且看以下CEO的分享。

　　速度很重要 專業(yè)分工是當(dāng)務(wù)之急

　　捷訊科技總經(jīng)理闕道明有感而發(fā)的說：「速度很重要!」他表示，隨著安控技術(shù)走向IP化，加上越來越多的廠商投入經(jīng)營(yíng)，競(jìng)爭(zhēng)模式也會(huì)與激烈廝殺的消費(fèi)性電子逐漸靠近，于是「速度」將成為決勝的關(guān)鍵點(diǎn)。也就是說，要想盡辦法比對(duì)手更快推出你的產(chǎn)品!

　　以臺(tái)灣供應(yīng)商來說， 雖然身為安控設(shè)備的製造大國(guó)，但幾乎每家都「包山包?！?，彼此卻看不出太大的差異性;而現(xiàn)在，為了爭(zhēng)取更快的產(chǎn)出速度，大家不能再「什么都想做」，應(yīng)該要專注于自己的強(qiáng)項(xiàng)，其他的環(huán)節(jié)，反而是積極尋覓更專業(yè)的合作伙伴，交給他們?nèi)プ?。如此一來，透過專業(yè)分工、各司其職，也可以避免重復(fù)投資龐大的研發(fā)成本。

　　不過闕道明表示， 捷訊近年來欲找廠商洽談合作時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)臺(tái)商之間往往很難打開心防、并非很積極釋出合作空間，這個(gè)情況令人惋惜，也擔(dān)憂這樣拖延下去，只會(huì)更縮短臺(tái)灣在全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)時(shí)間。

　　品牌與代工 孰輕孰重?

　　許多臺(tái)灣廠商CEO都不可否認(rèn)，隨著中國(guó)製造的快速崛起，已對(duì)他們形成不小的壓力。

　　這份壓力早已不只是來自于低廉的製造成本，還在于技術(shù)力提升。有CEO便提到，某幾家深圳的代工廠甚至已經(jīng)悄悄取代臺(tái)灣廠商的地位，逐漸成為中國(guó)內(nèi)需市場(chǎng)或是國(guó)際大廠心目中的合作首選。

　　這促使許多過去以代工聞名的臺(tái)灣製造商，開始思考發(fā)展自有品牌的重要性，于是近年來便出現(xiàn)許多從母體切割出的新興公司，多半肩負(fù)著為自有品牌打天下的重責(zé)大任。

　　不過許多C EO都認(rèn)為， 事到如今，若目前才要投入品牌發(fā)展的話，便需要審慎評(píng)估。一路走來，堅(jiān)持發(fā)展自有品牌的晶睿通訊董事長(zhǎng)陳文昌表示：「想發(fā)展自我品牌，『時(shí)機(jī)點(diǎn)』很重要!」

　　例如晶睿創(chuàng)業(yè)之初，全球中階市場(chǎng)較缺乏臺(tái)灣廠商的品牌，因此剛佔(zhàn)到一個(gè)位置，但如今要以品牌進(jìn)入市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)想必更加激烈;此外，品牌效應(yīng)是無法立竿見影的，晶睿的品牌之路走了10多年，至今也才漸露曙光，所以想投入必須要先思考周全。

　　闕道明也表示，品牌價(jià)值的確很誘人，但品牌操作需要專業(yè)技巧，若廠商缺乏這方面經(jīng)驗(yàn)，也可以開放的態(tài)度與提供適當(dāng)誘因，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷通路商或工程商，加入共同建置品牌，還能夠順便運(yùn)用經(jīng)銷工程商的既有人脈與通路，銷售產(chǎn)品。

　　當(dāng)然， 廠商也可以不必自亂陣腳，繼續(xù)做代工，但要避免被全球其他代工廠取代的關(guān)鍵，就是要發(fā)展差異化，拉開與對(duì)手的距離。捷訊的做法是「挑客人不挑產(chǎn)品」，也就是專心抓住幾個(gè)重要的大客戶，遠(yuǎn)比亂接一通來得重要，對(duì)于自身形象與業(yè)績(jī)穩(wěn)定度都比較有效益。他也特別提醒：別忘了，經(jīng)營(yíng)代工也要打品牌，才有機(jī)會(huì)讓大客戶看見你。

　　同樣堅(jiān)持走自有品牌的中美強(qiáng)科技董事長(zhǎng)鄭義仁，雖然比較樂觀表示：「發(fā)展品牌永遠(yuǎn)不嫌晚?！共贿^如果廠商基于財(cái)務(wù)條件與時(shí)間急迫性，無法全力投入品牌經(jīng)營(yíng)，他建議「系統(tǒng)化」的發(fā)展也是一個(gè)值得參考的方向。[nextpage]

　　因?yàn)檫M(jìn)入IP化高解析的時(shí)代，不再純粹只是「單品販?zhǔn)邸沟乃季S，系統(tǒng)的完整度與相容性，更是所有客戶非常關(guān)心的重點(diǎn)。因此，成為Solution Provider的角色，不但容易獲得客戶青睞，更有益于與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開距離。這也是中美強(qiáng)很早就決定全力發(fā)展系統(tǒng)化的塬因。

　　研發(fā)人才備齊 累積競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力

　　為了因應(yīng)局勢(shì)改變， 人才的齊全度，便是「作戰(zhàn)」十分重要的武器。許多以類比監(jiān)控起家的傳統(tǒng)製造商都紛紛表示，缺乏專業(yè)人才，的確是他們當(dāng)初轉(zhuǎn)型時(shí)面臨的最大挑戰(zhàn)之一。

　　所謂的人才備齊，除了要具有IT專業(yè)知識(shí)的研發(fā)能力，也包含維持人力的穩(wěn)定性。像是禾企電子、中美強(qiáng)科技與利凌企業(yè)都表示，為了發(fā)展IP監(jiān)控產(chǎn)品線，除了將研發(fā)人力所佔(zhàn)比重拉高之外，也更花心思加強(qiáng)內(nèi)部管理機(jī)制與福利，務(wù)求降低研發(fā)人力的流動(dòng)率，因?yàn)樵贗P的起步初期，人力就等于公司未來的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　掌握關(guān)鍵元件 才有穩(wěn)定的競(jìng)爭(zhēng)勝算

　　如果說除了「合作不愿放下身段」之外，還有什么令臺(tái)灣廠商對(duì)安控產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展感到憂心之處，許多CEO都表示，那就是未能「自主掌握關(guān)鍵零組件技術(shù)」。

　　禾企電子總經(jīng)理湯明通表示，該公司之所以能同時(shí)發(fā)展IP與HD，且都創(chuàng)造不錯(cuò)市場(chǎng)回響，關(guān)鍵在于成為SONY的直販客戶。正因?yàn)榘l(fā)展產(chǎn)品時(shí)，能擁有第一手的晶片技術(shù)支援和服務(wù)，也能夠與IC晶片供應(yīng)商直接交流，快速調(diào)整產(chǎn)品問題并提升產(chǎn)出速度，因此能比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得快又好。

　　然而，臺(tái)灣在后端ISP、Codec晶片只有極少數(shù)「值得一提」的供應(yīng)商，且近年來隨著中國(guó)海思來勢(shì)洶洶，在價(jià)格、推出速度與效能都極具競(jìng)爭(zhēng)力，臺(tái)灣的昇邁科技面臨更嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，許多製造商為了爭(zhēng)取得更快的產(chǎn)出速度，或更穩(wěn)定的高階產(chǎn)品，無法避免地只好「向外取經(jīng)」，但心裡還是總難免有「被人掐著脖子」的壓迫感。 其實(shí)臺(tái)灣製造商都十分企盼，國(guó)內(nèi)的安控IC供應(yīng)鏈能更加強(qiáng)化，從源頭就開始打造屬于自己的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　認(rèn)清定位 挑戰(zhàn)不怕

　　面對(duì)變化越來越快速的安控技術(shù)、不斷涌入的新競(jìng)爭(zhēng)者，對(duì)于以類比監(jiān)控起家的監(jiān)控廠商來說，未來似乎充滿了變數(shù)和挑戰(zhàn)，眼看許多競(jìng)爭(zhēng)排名都重新洗牌，許多人也很好奇過去身為全球重要製造商之一的陞泰科技，會(huì)如何因應(yīng)?

　　對(duì)此，陞泰科技總經(jīng)理田正平卻坦然表示：「要先回到塬點(diǎn)，才能走得更遠(yuǎn)!」當(dāng)產(chǎn)業(yè)邁向新時(shí)代，其實(shí)正給予大家一個(gè)重新思考和出發(fā)的機(jī)會(huì);這讓陞泰更確定要先認(rèn)清自己的定位與強(qiáng)項(xiàng)，然后將優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到最大，而非僅一味的追求股價(jià)與市佔(zhàn)率。

　　下一個(gè)10年 安全產(chǎn)業(yè)在哪裡?

　　臺(tái)商欲在中韓夾殺之間力爭(zhēng)上游，其實(shí)只是全球眾多安全產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的縮影而已。

　　所以，該何去何從的壓力，其實(shí)不僅只存在于臺(tái)商，國(guó)際製造商亦可能面臨。在安控產(chǎn)業(yè)面臨巨大轉(zhuǎn)變之際，CEO的經(jīng)營(yíng)觀點(diǎn)，相信可提供全球安控從業(yè)人員，一些未來發(fā)展的思考方向。