社會(huì)在進(jìn)步，市場(chǎng)在發(fā)展，現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不再局限于傳統(tǒng)意義上的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道及市場(chǎng)等方面的競(jìng)爭(zhēng)，而更多取決于新商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)。隨著互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷成熟和應(yīng)用推廣，未來安防行業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將不再是實(shí)體社會(huì)中的較量，而更多是在遍及全球的網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行。產(chǎn)品同質(zhì)化、商業(yè)模式單一化將會(huì)使更多的安防中小企業(yè)面臨生存發(fā)展的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

　　市場(chǎng)單一，安防企業(yè)面臨挑戰(zhàn)

　　我國(guó)目前有注冊(cè)的各類安防企業(yè)約6000多家，全國(guó)安防業(yè)年產(chǎn)值不超過300億元人民幣，與我國(guó)的消防業(yè)規(guī)模不相上下(企業(yè)近3000家，年產(chǎn)值200多億元人民幣)，而就應(yīng)用領(lǐng)域和范圍而言，安防業(yè)的規(guī)模似乎應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于消防業(yè)。

　　從市場(chǎng)劃分標(biāo)準(zhǔn)來看，其它行業(yè)(比如家電)往往都把各省會(huì)城市劃分為一級(jí)市場(chǎng)，但在安防行業(yè)，習(xí)慣的劃分標(biāo)準(zhǔn)是，一級(jí)市場(chǎng)只有北京、深圳、上海、廣州四個(gè)城市;二級(jí)市場(chǎng)分別為天津、武漢、成都、沈陽等發(fā)達(dá)城市;包括部分省會(huì)城市在內(nèi)的中等發(fā)達(dá)城市，往往被列為三級(jí)市場(chǎng)。一方面，北京、深圳、上海、廣州的安防市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已十分激烈，但中西部地區(qū)卻剛開始起步。盈動(dòng)國(guó)際資訊曾就中西部八省區(qū)市場(chǎng)現(xiàn)狀作過一次問卷式的市場(chǎng)調(diào)查，令我們驚詫的是，有些被調(diào)查者至今不知道國(guó)內(nèi)還有安防這樣一個(gè)行業(yè)。多數(shù)地級(jí)市只有3-5家安全器材代理經(jīng)銷商或工程商，有些甚至還是空白。而在這些地區(qū)，家電行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)早已達(dá)到了“送貨下鄉(xiāng)”的地步。可以說，市場(chǎng)已基本沒有空白點(diǎn)，這恐怕也是許多人一致看好安防行業(yè)的市場(chǎng)利基點(diǎn)。

　　市場(chǎng)的差異性，使得幾乎所有的安防企業(yè)都緊緊圍著一級(jí)、二級(jí)市場(chǎng)撕殺，以期分得一杯羹，而不愿去開拓其它市場(chǎng)，因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)還需要引導(dǎo)。其中有經(jīng)濟(jì)原因，也有觀念原因，可以說這個(gè)市場(chǎng)還是一片“荒地”，開墾起來代價(jià)比較高。而且，消費(fèi)引導(dǎo)的使命不是靠著一兩家企業(yè)就能完成的。還有，市場(chǎng)開拓又不是真正意義上的“拓荒”，誰開墾誰受益。一旦這個(gè)市場(chǎng)哪怕是撬開一條裂縫，其它競(jìng)爭(zhēng)者就會(huì)蜂涌而至，這恐怕也是眾多企業(yè)不愿積極行動(dòng)的重要原因。對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)來說，我播種，大家收獲的事誰也不愿干。因此，只有大家攜起手來，一起把蛋糕做大，才是最明智的選擇。

　　突圍瓶頸，開拓新興市場(chǎng)

　　隨著信息技術(shù)的高速發(fā)展，拓展網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、實(shí)現(xiàn)新概念營(yíng)銷是企業(yè)生存發(fā)展的必經(jīng)之路。互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的綜合應(yīng)用推陳出新，必將引領(lǐng)一場(chǎng)新的市場(chǎng)革命，在這股浪潮的沖擊下，國(guó)內(nèi)安防中小企業(yè)能否抓住網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的發(fā)展機(jī)遇，創(chuàng)新營(yíng)銷模式，已成為企業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵任務(wù)之一。令人擔(dān)憂的是，目前國(guó)內(nèi)大多數(shù)安防企業(yè)，無論是大型企業(yè)還是中小型企業(yè)均對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷存有不同程度的陌生感與疑慮，對(duì)新商業(yè)模式不認(rèn)同、不了解，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等新平臺(tái)不甚明白、無法接納，甚至是一無所知。中小安防企業(yè)如何牢牢掌握“互聯(lián)網(wǎng)”和“物聯(lián)網(wǎng)”兩大創(chuàng)新平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)新營(yíng)銷模式的突破和創(chuàng)新，將直接影響中小安防企業(yè)未來的發(fā)展走向。

　　據(jù)行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2010年我國(guó)安防行業(yè)產(chǎn)值將達(dá)到2270億元的規(guī)模，北京奧運(yùn)會(huì)、廣州亞運(yùn)會(huì)、上海世博會(huì)以及深圳大運(yùn)會(huì)，都已經(jīng)或即將進(jìn)一步催生安防產(chǎn)業(yè)新的、更大的市場(chǎng)空間，也讓安防產(chǎn)品的應(yīng)用逐步拓展到更廣泛的領(lǐng)域，被人們熟知或關(guān)注。安防行業(yè)相關(guān)領(lǐng)域的高速發(fā)展，高科技、綠色節(jié)能模式的大范圍推廣和應(yīng)用，以及高科技、多元化、數(shù)字化、集成化尖端產(chǎn)品的不斷涌現(xiàn)，這一切都加速了安防市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展。今天的中國(guó)，已儼然成為世界上最具規(guī)模、最具潛力和影響力的安防新興市場(chǎng)，“中國(guó)制造”正向“中國(guó)創(chuàng)造”大踏步跨越，安防行業(yè)正進(jìn)一步得到國(guó)家、社會(huì)和民眾的高度重視，并成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)和戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)之一。

　　隨著中央及地方各級(jí)政府對(duì)新興產(chǎn)業(yè)的大力扶持，安防及相關(guān)產(chǎn)業(yè)中下游需求的強(qiáng)勢(shì)拉動(dòng)，安防產(chǎn)業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力的不斷提升，社會(huì)民眾消費(fèi)能力以及安防意識(shí)的不斷增強(qiáng)，國(guó)內(nèi)安防產(chǎn)業(yè)也將從中受益。特別是在智能交通、教育、建筑、水利、醫(yī)療等多個(gè)領(lǐng)域，安防的重要性正得到更廣泛的重視和關(guān)注，而網(wǎng)絡(luò)、智能、高清等發(fā)展趨勢(shì)則對(duì)安防企業(yè)提出了更高的要求。安防行業(yè)經(jīng)過多年的市場(chǎng)培育和推廣，在金融、公安、交通等傳統(tǒng)行業(yè)已得到普遍性應(yīng)用，建筑、電力、礦山、港口、教育及醫(yī)療等新興安防應(yīng)用行業(yè)對(duì)安防產(chǎn)品需求也呈快速增長(zhǎng)趨勢(shì)，而與此同時(shí)，隨著百姓生活水平的提高，人們消費(fèi)水平和結(jié)構(gòu)發(fā)生了較大的變化，人們的自我保護(hù)和安全防范意識(shí)也有所改變，這也使得安防產(chǎn)品得到更廣泛的應(yīng)用。

　　另一方面，隨著近年來公安部科技強(qiáng)警和平安城市建設(shè)的示范效應(yīng)和項(xiàng)目的逐步推廣，特別是遍布全國(guó)各省、市、自治區(qū)的“3111”工程基層試點(diǎn)，對(duì)農(nóng)村的技防及安全防范體系建設(shè)影響深遠(yuǎn)，“平安城鎮(zhèn)”、“平安鄉(xiāng)村”、“技防產(chǎn)品下鄉(xiāng)”等已蔚然成風(fēng)，全國(guó)各地的“平安鎮(zhèn)”、“平安村”建設(shè)正如火如荼。隨著農(nóng)村消費(fèi)觀念的逐步改善和消費(fèi)水平的不斷提高，國(guó)家繼續(xù)加大統(tǒng)籌城市、農(nóng)村及城鄉(xiāng)一體化建設(shè)的發(fā)展力度，以及強(qiáng)化農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展基礎(chǔ)的戰(zhàn)略性政策法規(guī)的陸續(xù)出臺(tái)，各級(jí)農(nóng)村地區(qū)正在進(jìn)一步加強(qiáng)公共基礎(chǔ)設(shè)施和社會(huì)治安防控體系建設(shè)，加大農(nóng)村生產(chǎn)生活設(shè)施建設(shè)投入，大力推進(jìn)工業(yè)化、城鎮(zhèn)化和農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化政策的廣泛深入貫徹和推行，農(nóng)村市場(chǎng)將發(fā)展成為安防產(chǎn)業(yè)的又一新興市場(chǎng)。