隨著安防行業(yè)的快速發(fā)展，安防市場的激烈競爭，安防工程商也因此在一定的程度上受到?jīng)_擊。作為產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)與市場用戶間的“接洽人”，對安防市場的培育、推廣和快速發(fā)展都發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。由于一直都缺乏市場規(guī)范，安防行業(yè)目前已經(jīng)出現(xiàn)了市場瓶頸。
我國安防行業(yè)的瓶頸主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
市場資源缺乏
隨著近年來安防行業(yè)的迅速發(fā)展，早期安防工程項目客戶主要來源于公安機關(guān)、政府機構(gòu)、金融單位等行業(yè)的安防產(chǎn)品、工程需求已經(jīng)趨于飽和狀態(tài)，大部分部門都已經(jīng)安裝了安防系統(tǒng)，項目增加的局限性較大。
資金資源匱乏
早期由于工程商數(shù)量比較少，競爭并沒有現(xiàn)在那么激烈，所以工程商也更容易獲得項目，而且甲方的結(jié)算付款也比較配合。但隨著工程商數(shù)量的增多，逐漸加劇了這種競爭，出現(xiàn)了愈來愈多的墊資工程，造成工程商流動資金的匱乏，這進一步影響了企業(yè)的發(fā)展之路。
產(chǎn)品線的誤區(qū)
隨著安防行業(yè)的進一步發(fā)展，安防產(chǎn)品種類變得更加繁多。工程商在不少項目上對安防產(chǎn)品的應用具有特殊性和專一性，如果不熟悉產(chǎn)品就冒然使用，將會使系統(tǒng)功能大打折扣，無法達到預期的效果，也給工程商造成負面影響。
那么，安防工程商該如何應對這種種瓶頸呢?
開創(chuàng)新業(yè)務(wù)
安防工程商之間的競爭向來非常激烈，而根據(jù)優(yōu)勝劣汰的生存原理，淘汰是不可避免的。隨著安防朝信息化、網(wǎng)絡(luò)化、集成化的發(fā)展，工程商應在創(chuàng)新中行動，只有堅持創(chuàng)新，才能跟上新時代的腳步，而不被市場淘汰。
提供系統(tǒng)解決方案
在安防工程設(shè)計、施工過程中，工程商與經(jīng)銷商應該互相配合共同做好方案。經(jīng)銷商對產(chǎn)品的熟悉程度要好于工程商，在產(chǎn)品選擇合理性方面能提出更好的建議，結(jié)合工程商在工程上的實際經(jīng)驗，兩者相輔相成能取得更好的效果。
增強軟件應用能力
現(xiàn)今已是數(shù)字化時代，安防工程商不僅要對硬件了解，同時還要對軟件熟悉，這樣才可能快速的在工程施工與維護過程中解決問題，避免出現(xiàn)過多的問題。
樹立自身品牌
要想在安防市場站穩(wěn)腳跟，企業(yè)必須有長遠目標，樹立自身品牌。品牌在產(chǎn)品宣傳中能夠使企業(yè)有重點地進行宣傳，簡單而集中，印象深刻，有利于使消費者熟悉產(chǎn)品，激發(fā)購買欲望。在安防工程行業(yè)的無序化競爭中，誰最先打造出了品牌，誰就能夠脫穎而成，搶占行業(yè)先機。
提高服務(wù)質(zhì)量
工程質(zhì)量是品牌的最好見證，但是，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才能帶來更多的客源。越來越多人的加入到安防領(lǐng)域使得整個市場容量不斷增加，為了爭取更多的市場只有拼服務(wù)，所以安防服務(wù)已經(jīng)成為不可或缺的一部分了，特別是售后服務(wù)。沒有售后服務(wù)的品牌還算不上是真正意義上的品牌。一直以來，售后服務(wù)都是這個行業(yè)的軟肋。對安防工程商來說，擁有一支有經(jīng)驗豐富的施工隊伍是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)之一，但是組織培訓一支合格的售后服務(wù)隊伍同樣重要。
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