中國(guó)安防行業(yè)經(jīng)歷了30多年的洗禮，由當(dāng)初不受人關(guān)注的偏冷門(mén)行業(yè)發(fā)展到今天百花齊放的繁榮盛景，然而安防業(yè)在繁榮的背后也暴露出了許多的問(wèn)題。諸如安防企業(yè)割據(jù)紛爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈;安防產(chǎn)品價(jià)格不斷“跳水”，趨向透明化;在成本不斷上漲的環(huán)境下，安防產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)“縮水”;再加上安防行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)滯后，進(jìn)入門(mén)檻低，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏核心技術(shù)等等也成為安防市場(chǎng)變得越來(lái)越“混亂”的因素。中國(guó)安防行業(yè)如何能夠良性發(fā)展，如何能夠沖破行業(yè)桎梏尋求新的出路是每一個(gè)安防企業(yè)值得思考的問(wèn)題。

　　沒(méi)有做不到的，只有想不到的。在眾多行業(yè)，眾多企業(yè)的發(fā)展歷程中，有一些企業(yè)的發(fā)展思路和營(yíng)銷模式非常值得中國(guó)安防企業(yè)及整個(gè)中國(guó)安防行業(yè)去借鑒與實(shí)踐。中國(guó)安防行業(yè)理想的狀態(tài)是怎樣的?中國(guó)安防企業(yè)又如何在國(guó)際安防大潮中脫穎而出?中國(guó)安防需要怎樣的營(yíng)銷模式?

　　“星巴克”互動(dòng)營(yíng)銷 中國(guó)安防企業(yè)之鑒

　　“你站在橋上看風(fēng)景，看風(fēng)景人在樓上看你。明月裝飾了你的窗子，你裝飾了別人的夢(mèng)?！闭绫逯铡稊嗾隆分械拿枋觯谌A麗喧囂的大都市中也有許多這樣的風(fēng)景，星巴克便是其中之一。走在城市的街角你可能會(huì)看到星巴克明亮的落地玻璃窗和玻璃窗內(nèi)安靜喝著咖啡、看著書(shū)籍、開(kāi)著電腦的人們。與其他咖啡屋相比，星巴克似乎并沒(méi)有什么特別的地方，但為什么它從來(lái)不花一分錢(qián)做廣告，靠口碑相傳竟能做到婦孺皆知，而且發(fā)展成全球最大的咖啡連鎖店。去過(guò)星巴克的人可能會(huì)感受很深刻，也許有人不怎么習(xí)慣喝咖啡，但這里的氣氛文雅、靜謐、親切，既是個(gè)人放松的一個(gè)好去處，也非常適宜生意人交流。星巴克不同于酒店、酒吧甚至麥當(dāng)勞、肯德基，這些地方都太過(guò)嘈雜。甚至連星巴克中播放的音樂(lè)也大多是擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的音樂(lè)。

　　深圳市超音速電子有限公司總經(jīng)理王東在將星巴克與中國(guó)安防行業(yè)的對(duì)比中談到，他對(duì)星巴克是這樣一種感覺(jué)：“星巴克是一種環(huán)境，其實(shí)我們也是星巴克的環(huán)境之一。在無(wú)形中我們既是星巴克的客人同時(shí)也是星巴克的營(yíng)業(yè)員。它能給我一種吸引，讓我就算是排隊(duì)、拿著咖啡杯等我也不會(huì)去旁邊的任何地方。其實(shí)很多人都有這樣的一種情結(jié)，會(huì)專程為這種感覺(jué)而來(lái)，因?yàn)橄矚g那樣的氣氛。你看到星巴克里面的風(fēng)景，因此有了沖動(dòng)你也去了星巴克，當(dāng)你身在星巴克之中，你也成了別人的風(fēng)景，結(jié)果這一類型的人都會(huì)去，而互動(dòng)營(yíng)銷就出現(xiàn)了。其實(shí)我是客戶，但無(wú)形中我也成了營(yíng)業(yè)員?！盵nextpage]

　　將星巴克與我國(guó)安防進(jìn)行對(duì)比，王東認(rèn)為：“星巴克的特別之處就是給人一種不一樣的感覺(jué)，其實(shí)我國(guó)的安防行業(yè)也可以做出自己的特色。這么多年來(lái)，中國(guó)的安防行業(yè)及其他很多行業(yè)還是遵循著‘你買(mǎi)我賣(mài)’的簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。其實(shí)我們很多人不喜歡這樣的方式，可能你的東西不是我想要的，也總有我不滿意的地方，但你不會(huì)為了我這個(gè)個(gè)體而改變整個(gè)產(chǎn)品，如果你的產(chǎn)品行為可以為整個(gè)消費(fèi)團(tuán)體而改變，我相信很多人會(huì)更愿意接納。在安防行業(yè)里我們可能是產(chǎn)品的消費(fèi)者，也可以是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)者、生產(chǎn)者或角色之一。消費(fèi)者也能參與融入產(chǎn)品，那感覺(jué)就不一樣了。這種互動(dòng)營(yíng)銷才是現(xiàn)在人最期望的一種營(yíng)銷模式?！?/p>

　　中國(guó)安防業(yè)可以像“iphone”一樣多方融合

　　蘋(píng)果是無(wú)懈可擊的嗎?不是。作為無(wú)數(shù)手機(jī)品牌中的一種，蘋(píng)果的產(chǎn)品并沒(méi)有什么特別前沿的技術(shù)，也往往不是業(yè)界第一個(gè)吃螃蟹的人。然而為什么曾經(jīng)名不見(jiàn)經(jīng)傳的蘋(píng)果手機(jī)會(huì)在短短時(shí)間里風(fēng)靡全球，深受客戶喜愛(ài)，并讓諾基亞的霸主地位岌岌可危。有人認(rèn)為，蘋(píng)果成功的秘密在于把最好的軟件裝在最好的硬件里。也有人認(rèn)為，蘋(píng)果能夠在合適的時(shí)機(jī)將合適的技術(shù)以最合適消費(fèi)者體驗(yàn)的方式設(shè)計(jì)出來(lái)。而筆者認(rèn)為，蘋(píng)果能夠成功的原因是它能讓蘋(píng)果的消費(fèi)者也成為蘋(píng)果的創(chuàng)造者。蘋(píng)果手機(jī)的智能系統(tǒng)能讓消費(fèi)者按照自己的喜好安裝自己喜好的軟件系統(tǒng)。與諾基亞想盡一切辦法滿足人們需要的目的不同，蘋(píng)果手機(jī)給了消費(fèi)者更多的自由性，它提供給你一個(gè)平臺(tái)，其余的都由消費(fèi)者自己做主。

　　能否將這種方式引入到安防行業(yè)?超音速總經(jīng)理王東認(rèn)為：“安防行業(yè)目前可以看得見(jiàn)的是‘DIY安防監(jiān)控系統(tǒng)’。工程商可以自己裝，想安裝多少路的可以隨自己選擇，這種DIY更適合民用品。我覺(jué)得做企業(yè)，做行業(yè)要敢想，很多你覺(jué)得不可能的事情，某一天可能就會(huì)由別人發(fā)明出來(lái)，等別人發(fā)明出來(lái)，你才發(fā)現(xiàn)原來(lái)它真的可以這樣。我覺(jué)得安防行業(yè)至少可以讓消費(fèi)者、生產(chǎn)者合二為一，這是一種營(yíng)銷理念，也是一種發(fā)展趨勢(shì)?！?/p>

　　DIY是英文Do It Yourself的縮寫(xiě)，又譯為自己動(dòng)手做。在DIY的概念形成之后，也漸漸興起一股與其相關(guān)的周邊產(chǎn)業(yè)，越來(lái)越多的人開(kāi)始思考如何讓DIY融入生活。DIY安防監(jiān)控系統(tǒng)的產(chǎn)生讓安防行業(yè)各方能夠成為多方融合，角色互換的一角。中國(guó)安防行業(yè)也正在走向智能化、網(wǎng)絡(luò)化，讓生產(chǎn)者、工程商、消費(fèi)者等幾方融合并不是幻想，或許還能成就安防產(chǎn)品民用化，但這需要安防企業(yè)、行業(yè)、政府、媒體共同創(chuàng)造、推動(dòng)，讓市場(chǎng)規(guī)范發(fā)展，讓行業(yè)良性循環(huán)。

　　創(chuàng)新是安防企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力

　　“創(chuàng)新”不足長(zhǎng)期以來(lái)是中國(guó)企業(yè)發(fā)展的“掣肘”。 我國(guó)安防廠家缺少對(duì)核心技術(shù)的掌握，或停留在簡(jiǎn)單的產(chǎn)品臨摹階段。許多企業(yè)不過(guò)是把各種進(jìn)口配件簡(jiǎn)單組裝起來(lái)的加工廠而已。關(guān)鍵技術(shù)受制于人，這就讓別人扼住了發(fā)展的咽喉，就無(wú)法占據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈的高端。最尖端的核心技術(shù)是買(mǎi)不來(lái)的，以市場(chǎng)換技術(shù)也需要各方配合，并經(jīng)歷長(zhǎng)期技術(shù)積累的過(guò)程。這是中國(guó)制造業(yè)普遍面臨的一個(gè)魔咒。監(jiān)控領(lǐng)域的CCD，紅外探測(cè)器領(lǐng)域的熱釋電傳感器、菲涅爾透鏡等，這些安防產(chǎn)品的核心部件技術(shù)都掌握在國(guó)外企業(yè)手中。

　　在高技術(shù)領(lǐng)域，誰(shuí)擁有技術(shù)，誰(shuí)就擁有市場(chǎng)。只有不斷創(chuàng)新，企業(yè)才能歷久彌新，永葆青春。當(dāng)我們的企業(yè)成長(zhǎng)到一定規(guī)模，對(duì)國(guó)際同行市場(chǎng)構(gòu)成威脅時(shí)，他們就會(huì)立即對(duì)我們進(jìn)行非常嚴(yán)格的技術(shù)封鎖。當(dāng)前我國(guó)安防產(chǎn)業(yè)急需轉(zhuǎn)型，重視基于科研人員提供的高新技術(shù)成果，重視核心技術(shù)的研發(fā)才是真正的出路。只有創(chuàng)新才能讓我國(guó)安防行業(yè)最期望、最適合的營(yíng)銷模式真正實(shí)現(xiàn)。