合作伙伴的支持促進了企業(yè)成長
安防產業(yè)鏈很長，一個企業(yè)只能做好其中的某個環(huán)節(jié)，上下游企業(yè)之間的分工協(xié)作非常重要，這有利于優(yōu)化產業(yè)經濟結構，提升產業(yè)效率，促進產業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。
一直以來，海康威視得到了包括上游技術提供商、關聯(lián)性技術提供商以及產品二次開發(fā)商、軟件平臺開發(fā)商、集成商、工程商、經銷商、運營商等廣大合作伙伴的大力支持。?？低晱娬{與合作伙伴的共同成長和價值共享，未來將持續(xù)加深合作，共同致力于為最終用戶提供有競爭力的產品和整體解決方案。幾年來，在合作伙伴的支持和幫助下，?？低暙@得了長足的發(fā)展，公司在技術創(chuàng)新、產品定制、用戶需求理解和滿足行業(yè)細分應用等眾多方面，實現(xiàn)了較好的積累，這也為合作伙伴提供了更多的選擇和更強有力的支持。
企業(yè)之間合作要以用戶需求為導向
企業(yè)與合作伙伴合作的方式一般有水平合作、垂直合作和交叉合作。其中水平合作一般指企業(yè)間在特定的營銷內容中的平行合作，例如共同開發(fā)新技術新產品、行業(yè)專用產品、項目專用產品和行業(yè)細分方案，進行聯(lián)合廣告、合辦技術研討會等聯(lián)合市場推廣動作，這是企業(yè)與合作伙伴合作的主要方式。從應用的角度來看，用戶需求是安防產業(yè)鏈價值落腳點。因此安防企業(yè)之間的合作要圍繞最終用戶的需求，努力做到幾點：1)有利于快捷地與用戶進行需求溝通，以開發(fā)出最合適的解決方案和產品，并高效地向用戶傳遞和收集反饋意見;2)有利于發(fā)揮各自所長，把自己最優(yōu)的價值融合到解決方案中;3)有利于共同成長，在一次次應用實踐中實現(xiàn)價值增值。
鞏固與合作伙伴的關系要以“共贏”為前提
企業(yè)離不開合作伙伴而獨自成長，建立和維護好建設性的合作伙伴關系至關重要。幾個方面需要注意：1)相互尊重，堅持共贏理念;2)清晰各自定位，打造自己的核心競爭力，實現(xiàn)優(yōu)勢互補;3)按約定的商業(yè)規(guī)則處事，重視長期發(fā)展目標;4)合力開拓更廣闊、更細分的應用領域，把安防大市場做大。新需求、新技術、新產品的誕生，必將帶來新的商業(yè)價值，從而實現(xiàn)新價值共享。鞏固合作伙伴關系要以“共贏”為前提，在開展聯(lián)合營銷推廣活動前，要進行廣泛的溝通，尋找契合點，達成共識;另外，一定要設定明確的目標，并被相關方接受和理解。有了目標之后，必須制定完善的可執(zhí)行方案，落實到相關方責任人，進行強有力的貫徹執(zhí)行。最后，要做好全程監(jiān)督、動態(tài)調整。特別是對可能出現(xiàn)的問題及時充分溝通、做出預判。營銷推廣動作完成后，還要做好后續(xù)跟進和歸納總結。聯(lián)合營銷動作中，由于涉及到不同的利益主體方，往往容易產生分歧，最好的方式就是平等協(xié)商。各方要以共同目標為處事準則，著眼長期發(fā)展。
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