中國安防發(fā)展至今已有31年的歷史，經(jīng)過近10年的高速發(fā)展，安防行業(yè)目前正逐步向規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化發(fā)展。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，安防企業(yè)也在不斷適應(yīng)格局變化，探索新的商業(yè)模式。面對(duì)新一個(gè)三十年，安防企業(yè)如何更深地扎根于市場(chǎng)，獲得長久的發(fā)展呢?本文探討本土化安防企業(yè)的未來發(fā)展策略。

　　自我評(píng)斷 放眼未來

　　安防企業(yè)對(duì)所生存的生長環(huán)境認(rèn)識(shí)和對(duì)企業(yè)自身的認(rèn)知是非常重要的。它體現(xiàn)在對(duì)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的把握，以及對(duì)企業(yè)自身潛能的把握，根據(jù)市場(chǎng)的變化判斷企業(yè)跟進(jìn)趨勢(shì)的節(jié)奏，以及在趨勢(shì)中凸顯企業(yè)優(yōu)勢(shì)。

　　根據(jù)一份安防市場(chǎng)初步統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，目前我國安防企業(yè)近3萬家，2009年行業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到2000億元左右，其中視頻監(jiān)控系統(tǒng)產(chǎn)品發(fā)展最快，年增長率為30%左右，在電子類安防產(chǎn)品中占據(jù)了約一半的份額?？梢?，安防行業(yè)仍然是一個(gè)大熱門的朝陽行業(yè)，市場(chǎng)發(fā)展速度和從業(yè)者規(guī)模仍然在擴(kuò)大，尤其是視頻監(jiān)控領(lǐng)域的技術(shù)快速更新、產(chǎn)業(yè)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，在這樣的客觀環(huán)境中，企業(yè)認(rèn)清自己、了解用戶、明確方向，尤為重要。

　　2010年在視頻監(jiān)控領(lǐng)域，數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化、高清化的發(fā)展趨勢(shì)將繼續(xù)保持，尤其“高清技術(shù)”成為各大設(shè)備廠商的攻關(guān)熱點(diǎn)，但技術(shù)僅僅是推動(dòng)價(jià)值發(fā)展的載體，而不是用戶認(rèn)可的價(jià)值，市場(chǎng)的成熟還需要用戶的最終推動(dòng)。如何應(yīng)對(duì)這些趨勢(shì)呢?個(gè)人認(rèn)為，需要從四個(gè)方面特別關(guān)注。

　　擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的研發(fā)能力

　　一份據(jù)哈佛大學(xué)的研究報(bào)告指出：成功的國際化企業(yè)90%都擁有自己的核心技術(shù)。視頻監(jiān)控領(lǐng)域的安防企業(yè)已經(jīng)具有多年自主研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的領(lǐng)先視頻壓縮算法，在此基礎(chǔ)上不斷迎接新的技術(shù)挑戰(zhàn)，拓展企業(yè)的產(chǎn)品線。以目前來看，安防企業(yè)的產(chǎn)品線更加健全，對(duì)核心技術(shù)的把握更進(jìn)一步。例如，不少企業(yè)在開拓網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控管理平臺(tái)產(chǎn)品、大容量視頻數(shù)據(jù)流存儲(chǔ)系統(tǒng)，以此實(shí)現(xiàn)整合和更深層的應(yīng)用，協(xié)助用戶簡(jiǎn)化管理視頻數(shù)據(jù)，確保監(jiān)控信息高效;各種新技術(shù)的應(yīng)用更加豐富，如智能視頻分析和人臉識(shí)別等。

　　提供“大安全”解決方案

　　國內(nèi)安防行業(yè)已經(jīng)形成了集研發(fā)、制造、銷售、工程、系統(tǒng)集成與報(bào)警運(yùn)營為一體的國民經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)。同時(shí)，市場(chǎng)上出現(xiàn)了以平安城市為代表的城市級(jí)安防需求和以個(gè)人安全、家居安全、社區(qū)安全為代表的民用化安防需求;行業(yè)中也出現(xiàn)了為個(gè)人、家庭、企業(yè)用戶提供報(bào)警運(yùn)營服務(wù)的專業(yè)公司;企業(yè)層面還出現(xiàn)了并購、重組事件，這些變化加速了傳統(tǒng)安防市場(chǎng)向“大安全”市場(chǎng)過渡，應(yīng)用領(lǐng)域與業(yè)務(wù)種類迅速拓展延伸。應(yīng)對(duì)這些更高的要求，同時(shí)具備提供兼容性很好的軟硬件產(chǎn)品、統(tǒng)一的系統(tǒng)集成平臺(tái)、優(yōu)質(zhì)的工程施工以及良好的運(yùn)營服務(wù)的企業(yè)出現(xiàn)，他們將推動(dòng)行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

　　深挖一口井

　　過去的單品廠商更多地轉(zhuǎn)變?yōu)檎w方案商、服務(wù)商、系統(tǒng)商，但需要特別關(guān)注的是，我們不可能做到“面面俱到”，而是需要根據(jù)不同行業(yè)客戶需求提供有針對(duì)性、個(gè)性化解決方案、軟硬件產(chǎn)品、集成施工及運(yùn)營服務(wù)。因此，我在這里特別強(qiáng)調(diào)出“關(guān)鍵行業(yè)”。

　　面對(duì)關(guān)鍵行業(yè)，安防企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)技術(shù)價(jià)值與市場(chǎng)價(jià)值?做精做專，可謂顛撲不破的真理!畢其資源、攻于一點(diǎn)、不斷深入、精耕細(xì)作，一定會(huì)有所超越。中國工業(yè)企業(yè)比較普遍的現(xiàn)狀是：處在相對(duì)低技術(shù)和高能耗勞動(dòng)密急的狀態(tài)下，在這種狀態(tài)下做大了，技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力卻沒有提升，又如何做強(qiáng)?靠喊幾句口號(hào)，而不專注于實(shí)實(shí)在在的事情，做強(qiáng)是必?zé)o下文的。[nextpage]

　　維護(hù)品牌形象

　　目前中國企業(yè)在品牌塑造和品牌資產(chǎn)的管理上比較缺乏經(jīng)驗(yàn)，據(jù)一項(xiàng)調(diào)查，中國品牌的平均壽命只有7.5年。從品牌塑造周期來看，7.5年還剛剛是一個(gè)品牌的成長期，然而卻過早“壯志未酬身先死”。眾多本土安防企業(yè)的品牌管理仍停留在初級(jí)階段，多數(shù)營銷團(tuán)隊(duì)矢志不渝地把產(chǎn)品銷售當(dāng)成品牌經(jīng)營，這其實(shí)是一種誤區(qū)。

　　在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)加劇的中國安防產(chǎn)業(yè)可供客戶選擇的安防產(chǎn)品及品牌較為繁多，客戶購買趨向于“認(rèn)定”有定位的品牌。對(duì)于現(xiàn)階段的本土安防企業(yè)來說，正確的品牌定位是企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的先決條件，品牌形象是保持企業(yè)高速前進(jìn)的核心價(jià)值。

　　在面對(duì)同時(shí)出現(xiàn)的高端與低端市場(chǎng)規(guī)模性的需求時(shí)，安防企業(yè)如何進(jìn)行魚與熊掌的選擇?相信近幾年不少實(shí)力型企業(yè)都做過判斷。個(gè)人認(rèn)為，企業(yè)的經(jīng)營理念、產(chǎn)品定位、營銷方式等所有的配套資源決定了目標(biāo)用戶，要有所取舍。

　　持續(xù)的資金投入

　　如果說，自主創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的根本，那么資金是自主創(chuàng)新的保障。中國的中小企業(yè)都是靠自身的積累發(fā)展，它的發(fā)展速度相對(duì)來說顯得很慢，有一句話就是你有多少錢就做多少事。

　　對(duì)于安防企業(yè)而言，無疑，資本市場(chǎng)給我們提供了一個(gè)可選的融資平臺(tái)，而由于安防產(chǎn)業(yè)的異軍突起以及部分優(yōu)秀安防企業(yè)的實(shí)力彰顯，融資機(jī)構(gòu)、投資人開始關(guān)注到安防這個(gè)潛力股。然而，在證券市場(chǎng)上，上市公司和機(jī)構(gòu)投資者是兩個(gè)重要主體。一廂情愿是不夠的，資本來襲，一方面安防企業(yè)明確自身是否具備吸引投資的價(jià)值，另一方面，也要衡量是否需要上市。天下沒有免費(fèi)的午餐!投資者也好，VC也罷，他們不是天使。

　　同攻輿地 本土化企業(yè)大規(guī)模崛起

　　經(jīng)過時(shí)間的磨礪、實(shí)踐的積累，中國安防行業(yè)已經(jīng)面目一新，本土企業(yè)逐漸走向規(guī)模化，進(jìn)入資本市場(chǎng)，逐漸走上民族品牌之路。

　　中國本土的安防能夠在這幾年迅速崛起，源于國內(nèi)許多生產(chǎn)廠商不斷加大投資和研發(fā)的速度，不斷提升自身的創(chuàng)新能力，無論是產(chǎn)品的核心技術(shù)和設(shè)計(jì)理念或產(chǎn)品的工藝水準(zhǔn)，國內(nèi)安防產(chǎn)品的質(zhì)量已完全可以和國際品牌媲美;同時(shí)國內(nèi)安防企業(yè)還不斷致力于提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本，使得國內(nèi)的安防產(chǎn)品在市場(chǎng)上具有極大的競(jìng)爭(zhēng)力;在內(nèi)部管理方面更加完善，由于是本土化管理，對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)更加了解，響應(yīng)需求速度更迅速，服務(wù)也更系統(tǒng)化與人性化。

　　從本土安防企業(yè)和國外企業(yè)在中國的發(fā)展成長和市場(chǎng)擴(kuò)張來看，本土安防企業(yè)根基越扎越穩(wěn)、規(guī)模越來越大，通過上市和資本運(yùn)作，資金也越來越充足。本土安防企業(yè)逐漸從數(shù)量增長向規(guī)模效益增長轉(zhuǎn)變，由模仿制造向品牌制造轉(zhuǎn)變?？v觀國內(nèi)安防市場(chǎng)，由于行業(yè)起步晚，雖然每年保持高速增長，但仍和國外成熟的市場(chǎng)有一定差距，國內(nèi)安防企業(yè)還需要通過不斷修煉內(nèi)功，在競(jìng)爭(zhēng)中不斷提高自身的免疫力和競(jìng)爭(zhēng)力，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)。個(gè)人認(rèn)為，不論是在最初的創(chuàng)業(yè)期，還是未來的開拓期，保持激情和夢(mèng)想，專注產(chǎn)品經(jīng)營和服務(wù)，恪守企業(yè)經(jīng)營誠信，凝聚核心團(tuán)隊(duì)和力量，這些基本的真理是需要一直堅(jiān)持的!

　　三十年是一個(gè)最好的起點(diǎn)，我們還在路上!