編者按：在文章開始之前，首先聲明下文所講述的內(nèi)容背景是根據(jù)安防產(chǎn)品、工程需求已經(jīng)趨向于飽和的狀態(tài)下，面對著“單少利薄”的局面與IP化浪潮，那么，安防工程商在面臨嚴峻的挑戰(zhàn)下，該如何尋找新的業(yè)務(wù)增長點呢?對此，筆者綜合數(shù)名資深安防工程商觀點，針對他們的看法于下文展開的一系列探討。
商機!產(chǎn)業(yè)增長點!到底在哪里?
如果尋找行業(yè)中新的業(yè)務(wù)增長點，那么首先要了解增長點到底表現(xiàn)在哪里?實際上，2009年4月，國家發(fā)改委的產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃里面就有我們的行動指南。根據(jù)《電子信息產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興計劃》一文中的“信息產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興的主要任務(wù)”，我們可知“在通訊設(shè)備、信息服務(wù)、信息技術(shù)應(yīng)用等領(lǐng)域培育新的增長點”，所以對工程商而言，通訊設(shè)備、信息服務(wù)、信息技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域中蘊藏著無限商機。
在信息技術(shù)方面如RFID，在市場應(yīng)用的層面相當多，工程商可根據(jù)用戶的需求，利用現(xiàn)有的技術(shù)在終端產(chǎn)品上增加新的業(yè)務(wù)，如運營商最近推出的手機消費這一功能。那么工程商可以與高校合作，結(jié)合自己的技術(shù)，在手機上加一個RFID芯片，學生們可充值手機來直接消費，以低價在校園推廣。
機遇! 剛性需求!一切從合作開始
相對而言，模擬時代的安防是一個門檻比較低的行業(yè)，然而，面對當前僧多粥少的局面下，工程商根本就沒有機會駐足思考應(yīng)如何應(yīng)對，因為一停下來就有可能落后于他人。
為此，不少工程商甚至只是為了創(chuàng)造單純利潤，而陷入了盲目接單的困境，很顯然，這樣將整個安防行業(yè)帶入了一個惡意競爭的循環(huán)中。其造成的結(jié)果是：合同低價=產(chǎn)品低質(zhì)=服務(wù)水平下降=技術(shù)水平下降=創(chuàng)新能力下降=行業(yè)影響力下降!
以幾大電信運營商為例來說，安防技術(shù)不是他們的強項。先期的“天網(wǎng)系統(tǒng)”其實是應(yīng)公安機關(guān)的要求而應(yīng)運而生的，是剛性的需求帶動了這些運營商介入這個行業(yè)的，而不是其主動介入的?，F(xiàn)在按照振興計劃，在傳統(tǒng)工程商非常熟悉的視頻監(jiān)控和報警系統(tǒng)等部分，工程商如果具有合作意識以及業(yè)務(wù)規(guī)劃能力和工程實施能力，通過和運營商充分溝通和合作，就能夠針對具體客戶群的需求建立起新的“業(yè)務(wù)盈利模式”。
也就是說，通過運營商的力量、他們的平臺、他們的網(wǎng)絡(luò)、他們的市場影響力和客戶對他們的依賴力，就可以把客戶選擇性的需求變成剛性的需求，對工程商來說，這就是新業(yè)務(wù)、新的增長點，同時，也能搭上了這輛振興快車。
所以，在強勁的運營商、大型系統(tǒng)集成商進入安防這塊領(lǐng)域之后，雖然對傳統(tǒng)工程商構(gòu)成了很大的威脅，但是，工程商應(yīng)該丟掉過去的包袱，放開懷抱，接納更多的合作，來應(yīng)對新的環(huán)境規(guī)劃、新的業(yè)務(wù)成長點。
競爭!業(yè)務(wù)創(chuàng)新!怎樣才能站穩(wěn)腳跟?
面對新的時期，工程商之間的競爭將會更加激烈，根據(jù)優(yōu)勝劣汰的生存原理，淘汰是不可避免的!那么，工程商的價值在哪里呢?他們應(yīng)思考一個問題：“我有沒有價值?我的價值是什么?”
其實，了解客戶需求，再結(jié)合合作伙伴的優(yōu)勢共同開創(chuàng)新業(yè)務(wù)，這就是工程商的價值所在。反觀這種介入方式，不僅提高了獲利，還有效地降低了工程商的資金風險;用戶的多樣性需求也提高了安防的技術(shù)含量，同時也能夠提高整個行業(yè)的創(chuàng)新能力!
因此，隨著安防朝信息化、網(wǎng)絡(luò)化、集成化的發(fā)展，工程商應(yīng)在思考中行動、在合作中行動、在創(chuàng)新中行動，這樣才能跟上新時代的腳步，才能在安防行業(yè)站穩(wěn)腳跟。
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