【安防知識(shí)網(wǎng)】OEM生產(chǎn)，即代工生產(chǎn)，也稱為定點(diǎn)生產(chǎn)，俗稱代工，基本含義為品牌生產(chǎn)者不直接生產(chǎn)產(chǎn)品，而是利用自己掌握的關(guān)鍵的核心技術(shù)負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，控制銷售渠道，具體的加工任務(wù)通過(guò)合同訂購(gòu)的方式委托同類產(chǎn)品的其他廠家生產(chǎn)。之后將所訂產(chǎn)品低價(jià)買斷，并直接貼上自己的品牌商標(biāo)。這種委托他人生產(chǎn)的合作方式簡(jiǎn)稱OEM，承接加工任務(wù)的制造商被稱為OEM廠商，其生產(chǎn)的產(chǎn)品被稱為OEM產(chǎn)品。
在安防行業(yè)中，OEM合作是不公開(kāi)的，目前關(guān)于哪家亞洲制造商為哪家品牌代工的傳言頗多，雖然安防品牌不一定承認(rèn)他們有自己的OEM制造商，但對(duì)于企業(yè)得以繼續(xù)運(yùn)營(yíng)非常重要，其實(shí)亞洲OEM制造商為美國(guó)和歐洲品牌生產(chǎn)了大部分產(chǎn)品已是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。這確保了產(chǎn)品的穩(wěn)定供應(yīng)，使得亞洲設(shè)備制造商保持穩(wěn)定的業(yè)務(wù)。那么，如何保證OEM合作關(guān)系也受到行業(yè)人士的廣泛關(guān)注。
對(duì)于勞動(dòng)力與原材料成本高昂的西方安防企業(yè)來(lái)說(shuō)，選擇在某些國(guó)家外包生產(chǎn)相對(duì)便宜。由于工廠和生產(chǎn)設(shè)備需要場(chǎng)地和成本，為了彌補(bǔ)生產(chǎn)短缺的不足，OEM合作伙伴是一個(gè)極具吸引力的選擇。此外，亞洲先進(jìn)的科技保證了優(yōu)良的質(zhì)量。部分企業(yè)在國(guó)外建立機(jī)構(gòu)已經(jīng)證明了海外生產(chǎn)非常有效，如在中國(guó)設(shè)立生產(chǎn)設(shè)施的博世和松下。將生產(chǎn)轉(zhuǎn)移海外，對(duì)安防企業(yè)和OEM制造商來(lái)說(shuō)是一個(gè)雙贏的解決方案。
與傳統(tǒng)外包不同的是，大多數(shù)的OEM合作只限于部分產(chǎn)品，而不是完整的產(chǎn)品系列。盡管在海外尋找合作伙伴有一定的優(yōu)勢(shì)，但很多情況下有可能會(huì)出錯(cuò)。例如，有的亞洲制造商“借用”了所提供的OEM產(chǎn)品功能，在其未來(lái)推出的產(chǎn)品中采用了相同的功能，這種事情屢見(jiàn)不鮮。有的亞洲OEM制造商則通過(guò)不擁有自己的品牌、不與合作伙伴的客戶競(jìng)爭(zhēng)來(lái)緩和這方面的利害關(guān)系。然而，沒(méi)有品牌身份會(huì)降低OEM制造商的知名度和贏得OEM合同的機(jī)會(huì)，僅僅為了合同而生產(chǎn)是難以長(zhǎng)期生存的。
誠(chéng)信是一個(gè)傳統(tǒng)的說(shuō)法，但今天仍然重要?！癝pecoTechnologies公司目前正在慶祝其成立50周年，”視頻監(jiān)控設(shè)備制造商SpecoTechnologics公司的視頻產(chǎn)品線副總裁Gary Perlin談到，“如果沒(méi)有‘世界一流’的合作伙伴支持，我們就不會(huì)有今天的成果，究竟是什么吸引了這類合作伙伴?兩個(gè)字：誠(chéng)信。”
OEM合作中難免會(huì)出現(xiàn)差錯(cuò)，這就需要頻繁和坦誠(chéng)的溝通。“如過(guò)失、缺陷產(chǎn)品、誤解、發(fā)錯(cuò)貨、不合標(biāo)準(zhǔn)的文書(shū)工作等等，”Perlin說(shuō)，“在業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)時(shí)這些都會(huì)起到副作用，而如何處理這些情況決定著合作關(guān)系的長(zhǎng)久性?！?/P>
負(fù)責(zé)任是建立良好伙伴關(guān)系的重要條件。一個(gè)OEM制造商必須提供穩(wěn)定的服務(wù)以維持持久的合作關(guān)系?！拔覀兊腛EM合作商必須在價(jià)格、質(zhì)量和產(chǎn)品延續(xù)性方面可靠，”Ademco(遠(yuǎn)東地區(qū))銷售和營(yíng)銷總監(jiān)Patrick Lim表示，“例如價(jià)格不能波動(dòng)，質(zhì)量必須保證，產(chǎn)品不能突然中斷。如果產(chǎn)品有任何缺陷，我們希望OEM合作商能承擔(dān)責(zé)任，正如我們對(duì)我們客戶負(fù)起責(zé)任一樣?！?/P>
對(duì)于像Ademco一樣的供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，它的品牌形象使其找到最可靠供應(yīng)商比完成一次重大交易更重要。“如果性能得到滿足，為了滿足長(zhǎng)遠(yuǎn)的需求，我們將尋求最具成本效益的產(chǎn)品?！盠im講道。
Axis是網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)的主要制造商，不通過(guò)OEM的方式來(lái)提供產(chǎn)品，但需要第三方組件來(lái)增強(qiáng)其設(shè)備性能?！白鳛橐粋€(gè)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品制造商，我們必須使用業(yè)界最好的部件，”Axis Communications南亞太地區(qū)區(qū)域主管Oh Tee Lee說(shuō)，“我們不會(huì)采購(gòu)不符合標(biāo)準(zhǔn)的便宜部件?！绷硗猓@家公司還很看重環(huán)保責(zé)任，其有內(nèi)部工程師來(lái)評(píng)估供應(yīng)商們的環(huán)保行為?！癆xis是一個(gè)環(huán)保公司，我們不和對(duì)生態(tài)環(huán)境有害的公司合作，”Lee談到。
a&s傳媒是全球知名展覽公司法蘭克福展覽集團(tuán)旗下的專業(yè)媒體平臺(tái)，自1994年品牌成立以來(lái)，一直專注于安全&自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)前沿產(chǎn)品、技術(shù)及市場(chǎng)趨勢(shì)的專業(yè)媒體傳播和品牌服務(wù)。從安全管理到產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，a&s傳媒擁有首屈一指的國(guó)際行業(yè)展覽會(huì)資源以及豐富的媒體經(jīng)驗(yàn)，提供媒體、活動(dòng)、展會(huì)等整合營(yíng)銷服務(wù)。
粵公網(wǎng)安備 44030402000264號(hào)
