【安防知識(shí)網(wǎng)】日前，安迅士在北京總部舉行了“安防媒體交流會(huì)”，安防行業(yè)主流媒體悉數(shù)到場(chǎng)。IT168安全頻道作為專業(yè)的安防行業(yè)平臺(tái)，也應(yīng)邀出席本次交流會(huì)。

　　在本次交流會(huì)中，安迅士中國(guó)區(qū)總裁張勇先生首先接受了我們媒體的采訪(內(nèi)容詳見(jiàn)：安訊士高層訪問(wèn)(一)：中國(guó)區(qū)總裁張勇)，與此同時(shí)，安迅士北亞區(qū)總裁陸偉芃先生也同時(shí)蒞臨現(xiàn)場(chǎng)，積極的解答媒體所提出的相關(guān)問(wèn)題：

　　安迅士北亞區(qū)總裁陸偉芃先生

　　記者：安訊士在亞洲2010年上半年這么多安防產(chǎn)品線中哪個(gè)產(chǎn)品的增長(zhǎng)速度是最快的?

　　陸總：每一個(gè)增長(zhǎng)的都不錯(cuò)，我們對(duì)高清在全球上半年內(nèi)部的統(tǒng)計(jì)中顯示，我負(fù)責(zé)的地區(qū)北亞在全球的增長(zhǎng)率是最高的，我希望也相信在未來(lái)的三到五年我負(fù)責(zé)的地區(qū)是全球增長(zhǎng)率是最高的，我們?cè)诒眮喿钪饕氖窃谥袊?guó)有一個(gè)很好的增長(zhǎng)，我們?cè)谥袊?guó)最主要的是推廣最新研發(fā)的最新款的產(chǎn)品，比方說(shuō)我剛提到的P5534，我們希望未來(lái)繼續(xù)從產(chǎn)品的方面去推動(dòng)市場(chǎng)，在中國(guó)我們要繼續(xù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，而且P5534已經(jīng)賣出了不少了，P5534比P5532再早一點(diǎn)，P5534是高清型號(hào)最早出來(lái)的，它的壓縮用的是H.264,P5534是中階產(chǎn)品是高階圖像，所以客戶看到圖像都超過(guò)他們的預(yù)期，它是中階的產(chǎn)品，但它的圖像已經(jīng)達(dá)到了高階的要求，通常我們用P5534和其他競(jìng)爭(zhēng)廠商的產(chǎn)品比較，他們的壓縮大概就是H.224，有些客戶以為H.224就是最好的壓縮了，不是的，我們用四個(gè)不同的產(chǎn)品和我們比較，所以他們的分別還是蠻大的。還有一個(gè)就是他們的幀數(shù)，剛開(kāi)始他們好多是8幀5幀10幀，但是我們從開(kāi)始到現(xiàn)在都是20幀，這對(duì)于監(jiān)控是很重要的。還有就是比如天安門(mén)廣場(chǎng)，其中有一個(gè)因素客戶給我們反饋的是他們需要智能分析，需要有集成，我們安訊士的平臺(tái)是最開(kāi)放最容易結(jié)合的了，這也是我們?cè)谌虻囊粋€(gè)優(yōu)勢(shì)，也是高清在中國(guó)客戶對(duì)我們的一個(gè)認(rèn)可。

　　記者：中國(guó)市場(chǎng)的預(yù)期在您所負(fù)責(zé)的北亞區(qū)的布局中所占有一個(gè)怎么樣的位置，咱們?cè)谇肋@方面有一個(gè)什么樣的計(jì)劃?

　　陸總：我覺(jué)得分兩部分吧，中國(guó)在北亞是最重要的，日本雖然現(xiàn)在來(lái)說(shuō)也不小，但日本現(xiàn)在是一個(gè)相當(dāng)成熟的市場(chǎng)，在中國(guó)我們可以看到給我們帶來(lái)的發(fā)展空間幾乎是無(wú)限的，所以我和我們公司很關(guān)注中國(guó)這個(gè)多元的有更多的發(fā)展的市場(chǎng)。另外一個(gè)是渠道的問(wèn)題，其實(shí)“曉通”是我們發(fā)展渠道的一個(gè)發(fā)展的方向，我們是通過(guò)做渠道來(lái)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)覆蓋的，我們以后的發(fā)展是希望加強(qiáng)對(duì)渠道的覆蓋，所以“曉通”對(duì)我們而言是一個(gè)比較急需發(fā)展的很好的合作伙伴，因?yàn)榈谝皇撬麄儗?duì)服務(wù)的能力很強(qiáng)，第二個(gè)是我覺(jué)得他們對(duì)推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)視頻渠道服務(wù)很重要，我們需要總代理來(lái)幫助我們覆蓋，他覆蓋能力很強(qiáng)，他們對(duì)網(wǎng)絡(luò)很熟，他們很早期就做網(wǎng)絡(luò)，所以和他們合作起來(lái)對(duì)我們很有發(fā)展。

　　記者：在亞洲地區(qū)，我國(guó)現(xiàn)在的安防發(fā)展現(xiàn)狀處在一個(gè)什么樣的水平?

　　陸總：中國(guó)的安防現(xiàn)狀，還是有一點(diǎn)落后，現(xiàn)在大概30到40%是網(wǎng)絡(luò)，60到70%是模擬，我們大概在一兩年內(nèi)使網(wǎng)絡(luò)超過(guò)模擬，但是在中國(guó)我猜模擬大概有90%多一點(diǎn)，但從另外一個(gè)角度，中國(guó)如果發(fā)展起來(lái)啟動(dòng)速度是會(huì)很快的，比歐美的發(fā)展速度快一到兩倍，所以我猜可能在未來(lái)的三到五年中國(guó)在安防行業(yè)可能有一個(gè)很高速很快的發(fā)展。

　　記者：安訊士可以說(shuō)是IT公司成功進(jìn)入安防領(lǐng)域的一個(gè)典型，您認(rèn)為在從做IT的公司在轉(zhuǎn)向安防這方面的時(shí)候有什么樣的優(yōu)勢(shì)有什么樣的劣勢(shì)呢?

　　陸總：其實(shí)在做網(wǎng)絡(luò)這方面就顯示出我們的優(yōu)勢(shì)了，就是首先網(wǎng)絡(luò)很快，而且我們這個(gè)模式是開(kāi)放的，讓我們的發(fā)展速度可以更快一點(diǎn)，因?yàn)槲覀冮_(kāi)放就可以讓別人開(kāi)發(fā)也好，做網(wǎng)絡(luò)也好，做存儲(chǔ)也好，幫我們一起去開(kāi)發(fā)。

　　安防其實(shí)是挺難改變的，但不是不可以改變，只是需要的時(shí)間多一點(diǎn)，其他我還是比較看好的。因?yàn)槲覀兛慈澜鐝囊粋€(gè)原本是安防的市場(chǎng)，慢慢在轉(zhuǎn)型在融合到IT這個(gè)市場(chǎng)里面，這個(gè)方向，我覺(jué)得在中國(guó)也是必經(jīng)的，因?yàn)樗私馐袌?chǎng)的需求，學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)，用他們的平臺(tái)用他們的軟件去發(fā)展，因?yàn)樗麄儾唤M織方案去發(fā)展他們就會(huì)被淘汰的。另外從IT那一邊，他們看到市場(chǎng)有這么個(gè)機(jī)會(huì)，網(wǎng)絡(luò)和存儲(chǔ)，他們從IT轉(zhuǎn)到安防來(lái)發(fā)展他們的新的業(yè)務(wù)，所以這是一個(gè)解決方案，像中國(guó)也是這樣的，未來(lái)兩三年的發(fā)展速度是很快的。傳統(tǒng)的安防廠商也是挺害怕的，因?yàn)槲覀冎浪麄儸F(xiàn)在做模擬做的好，沒(méi)有什么壓力，價(jià)錢(qián)很小，但是轉(zhuǎn)到做數(shù)字做網(wǎng)絡(luò)那一邊，要提供給客戶的要多一點(diǎn)，比如說(shuō)給客戶一個(gè)更有效的智能分析，減少客戶的人員，增加它的監(jiān)控能力，提供更有效的遠(yuǎn)程監(jiān)控等，使這也是一個(gè)問(wèn)題。

　　記者：其實(shí)現(xiàn)在在中國(guó)有幾個(gè)非常知名的廠商像?？怠⒋笕A他們現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始把自己的定位角色從廠商向一個(gè)解決方案的提供商轉(zhuǎn)變，在我感覺(jué)安訊士現(xiàn)在還是更多的以一個(gè)廠商的身份出現(xiàn)，那么下一步安訊士有沒(méi)有在解決方案或整體配合更適合中國(guó)各個(gè)不同的領(lǐng)域上做一些轉(zhuǎn)變呢?

　　陸總：我覺(jué)得我們走的路和他們稍稍有點(diǎn)不同，從一開(kāi)始到現(xiàn)在我們就從開(kāi)發(fā)平臺(tái)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的一個(gè)方式去發(fā)展，我們?yōu)槭裁从X(jué)得這樣比較成功，因?yàn)槲覀冇X(jué)得需要有一個(gè)平臺(tái)，需要一個(gè)開(kāi)放的平臺(tái)去讓中國(guó)幾十家一百家不同的開(kāi)發(fā)商去開(kāi)發(fā)，把這個(gè)市場(chǎng)去帶動(dòng)，不是一家封閉的去做，所以我們用開(kāi)放平臺(tái)去做的，那么存儲(chǔ)也是一樣的，我們推動(dòng)的解決方案的系統(tǒng)是用什么的存儲(chǔ)都可以的，不過(guò)我看到他們的解決方案是有點(diǎn)封閉的，所以我們希望通過(guò)我們開(kāi)發(fā)的平臺(tái)和用戶的關(guān)系更好，通過(guò)他們的行業(yè)通過(guò)他們對(duì)技術(shù)的了解，在中國(guó)做最好的開(kāi)發(fā)商，而存儲(chǔ)讓用戶去選擇，對(duì)待最核心的存儲(chǔ)方案，網(wǎng)絡(luò)也是，讓客戶有一個(gè)最好的選擇，因?yàn)槲覀冇X(jué)得用封閉的方案是20年前的方式，我們比較喜歡開(kāi)放的發(fā)展。

　　記者：就針對(duì)國(guó)外品牌來(lái)說(shuō)，針對(duì)高清我們做過(guò)調(diào)查，比如索尼。博世雖然它不做高清但是他現(xiàn)在也在做智能的東西而且都還不錯(cuò)，但是安訊士的市場(chǎng)占有率并不是排在前面的，所以我現(xiàn)在想問(wèn)我們現(xiàn)在是不是有哪個(gè)環(huán)節(jié)需要擴(kuò)張需要做的更好一些呢?

　　陸總：我覺(jué)得和索尼比較，可能有一點(diǎn)不同，因?yàn)樗髂崾亲龊芏喾矫娴?，所以他有一個(gè)基本的品牌知名度，我們是做企業(yè)級(jí)專業(yè)的，所以最重要的是在專業(yè)市場(chǎng)對(duì)我們的了解，我們?cè)贗P網(wǎng)絡(luò)視頻地位還是很重要的，我們還是會(huì)保持企業(yè)級(jí)專業(yè)市場(chǎng)地位的。?？涤斜就恋膬?yōu)勢(shì)，他是做DVR起家的，所以他基本在DVR上引導(dǎo)了一個(gè)很大的知名度，而且他在中國(guó)可能是本土優(yōu)勢(shì)，他有一個(gè)優(yōu)勢(shì)的覆蓋，從而達(dá)到他的市場(chǎng)知名度，但我們是做網(wǎng)絡(luò)視頻，最好的就是我們安訊士，我覺(jué)得我們大概已經(jīng)做到了，我們要繼續(xù)做的更好。

　　記者：您剛剛也講到了韓國(guó)首爾的平安城市的項(xiàng)目也用到了安訊士的高清產(chǎn)品，您能為我們簡(jiǎn)單的說(shuō)一下嗎?因?yàn)楫吘宫F(xiàn)在中國(guó)用這個(gè)高清的項(xiàng)目不是很多，成功的案例也不是那么的顯著，也就是說(shuō)把韓國(guó)的那一套東西拿到中國(guó)能直接用嗎?

　　[nextpage]陸總：我覺(jué)得每個(gè)國(guó)家每個(gè)地區(qū)的要求都有一些不同，韓國(guó)大概在2007年年底，有一些學(xué)生不知道什么愿意被綁架，有幾個(gè)類似的案例，讓韓國(guó)民眾很擔(dān)心，他們就要求在未來(lái)的幾年把幾個(gè)主要城市的保安做好，其實(shí)中國(guó)也很類似，今年就有很多的校園案件，它有政府的推動(dòng)，業(yè)界的配合，所以韓國(guó)在過(guò)去兩三年內(nèi)，是很大力的發(fā)展安防，而且我們?cè)诤茉缇驮谥虚g參與，在參與幾個(gè)大型的發(fā)展，那么我們從開(kāi)始沒(méi)有高清，到有高清，到現(xiàn)在用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的高清，我們通過(guò)了測(cè)試，更主要的是和經(jīng)銷商去合作，得到了蠻好的成果，合作是最大的。我個(gè)人認(rèn)為在中國(guó)、其他國(guó)家，不是缺人才和機(jī)會(huì)去發(fā)展，其實(shí)很多時(shí)候缺的是一個(gè)他們對(duì)這個(gè)里面不太清楚，所以我們希望通過(guò)交流今天盡量幫助他們?nèi)ネ茝V，讓他們?nèi)プ鲎詈玫倪x擇。一些工程商也在聊，他們對(duì)模擬這一塊已經(jīng)非常的駕輕就熟了，他們認(rèn)為自己做這個(gè)事情也能達(dá)到差不多的效果，他們是最經(jīng)常直接接觸終端用戶的，就使我覺(jué)得市場(chǎng)的教育真的很重要，蠻多的做傳統(tǒng)安防他們不懂網(wǎng)絡(luò)，和他們講網(wǎng)絡(luò)他們就說(shuō)我不懂，他們沒(méi)有信心，其實(shí)網(wǎng)絡(luò)在全球而且在中國(guó)是很成熟的，并且我們也在做，是很安全的很成熟的，但在安防行業(yè)對(duì)他們來(lái)說(shuō)是一個(gè)挑戰(zhàn)。但是我覺(jué)得在未來(lái)的一兩年會(huì)有一個(gè)很大的改變，因?yàn)槲覀兛吹矫恳粋€(gè)廠商都在做IP 的，我覺(jué)得市場(chǎng)如果開(kāi)始推動(dòng)真的是蠻快的，我們得到的一個(gè)數(shù)據(jù)去年網(wǎng)絡(luò)在中國(guó)的市場(chǎng)占到了8%，到今年年中據(jù)了解主流廠商還是很看好這一塊的，會(huì)把市場(chǎng)推起來(lái)的，會(huì)讓我們盡快體驗(yàn)高清的。還有就是在中國(guó)他們看網(wǎng)絡(luò)視頻他們也用編碼器，這樣我們就做過(guò)一個(gè)數(shù)字監(jiān)控，其實(shí)我們?cè)谕鈬?guó)，在全球來(lái)講，過(guò)渡的ONLINE，從某一卷過(guò)渡到成熟是很快的，那么在中國(guó)呢有一個(gè)特殊情況就是，編碼器比較嚴(yán)格，我猜想中國(guó)從編碼器轉(zhuǎn)到IP比較快。

　　記者：您說(shuō)安訊士在一些城市做了些活動(dòng)，主要在哪些城市?在地方上的反響是怎么樣的?

　　陸總：北京、上海、南京、濟(jì)南、成都等都有，都是一二線城市，一線城市為主。我去了南京，原本估計(jì)是30家來(lái)，但我去是有60到70家做廣告的，我總結(jié)了他們的問(wèn)題，感覺(jué)應(yīng)該不錯(cuò)。他們對(duì)我們也好，對(duì)網(wǎng)絡(luò)視頻也好都很關(guān)注。我們是看中長(zhǎng)遠(yuǎn)的，也就是說(shuō)，短時(shí)間你過(guò)來(lái)，我們做不到很好的業(yè)績(jī)，我們希望一步一步讓他們了解我們做培養(yǎng)做培訓(xùn)，在地區(qū)的發(fā)展。

　　記者：在價(jià)格方面，在國(guó)內(nèi)現(xiàn)在也有很多推高清的廠家，他們的價(jià)格很低，我覺(jué)得對(duì)歐美的國(guó)外品牌是一個(gè)沖擊，您對(duì)這一塊是怎么理解的?

　　陸總：我自己也看到了，所以我說(shuō)我們對(duì)客戶思想教育很重要的，因?yàn)槿绻蛻魧?duì)產(chǎn)品選擇沒(méi)有要求，單看產(chǎn)品外形、品牌、價(jià)格去買(mǎi)，我們可能是沒(méi)有辦法的。但如果他們對(duì)產(chǎn)品是了解了才去選擇，在質(zhì)量、方案、其他的等方面，我覺(jué)得我們還是很有競(jìng)爭(zhēng)力的，這是一個(gè)。另外一個(gè)剛才我們也說(shuō)，我們已經(jīng)開(kāi)始往中低端發(fā)展，在中國(guó)我們?cè)谥卸税l(fā)展有一個(gè)計(jì)劃，我們希望將來(lái)在中國(guó)提供更多的更有競(jìng)爭(zhēng)力的M系列的產(chǎn)品，中高端是我們的一個(gè)目標(biāo)，另外我們?cè)谌澜缡亲?2路線的，在中國(guó)我們比較困難，但是你看在全世界做32路的只有我們安訊士，不是單純的做高端，而是中高端全線的。

　　記者：安訊士的研發(fā)是在瑞典的，那么有沒(méi)有想過(guò)把研發(fā)團(tuán)隊(duì)本土化呢?而且博世他們把研發(fā)團(tuán)隊(duì)帶到了中國(guó)來(lái)，他們研發(fā)在珠海，據(jù)他們說(shuō)一個(gè)是成本問(wèn)題，還有就是說(shuō)如果研發(fā)本地化的話，可能對(duì)本地的市場(chǎng)信息能夠把握的更及時(shí)，更快的轉(zhuǎn)化為他們的研發(fā)成果，處于我們對(duì)企業(yè)的建議，我也是覺(jué)得如果有可能的話也要研發(fā)本土化，因?yàn)榭赡芪覀儽就恋囊恍┬畔⑾饺鸬淇偛磕沁吶ィ幸粋€(gè)過(guò)程，也有可能本土的一些研發(fā)在你傳輸?shù)倪^(guò)程中就已經(jīng)投入到研發(fā)中間去了，是不是會(huì)有一個(gè)時(shí)間差啊?

　　陸總：核心的技術(shù)我覺(jué)得還是集中在瑞典做應(yīng)該還可以，從另外一角度就是，我們可能做一些比較穩(wěn)定的生產(chǎn)，有一個(gè)想法，可能未來(lái)有一個(gè)compile。

　　我覺(jué)得這個(gè)建議可以，當(dāng)然是考慮到長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。比如，今天下午我們就準(zhǔn)備有兩個(gè)人從總部過(guò)來(lái)。其實(shí)我們經(jīng)常有總部的人過(guò)來(lái)，做研發(fā)的做技術(shù)的過(guò)來(lái)，做培訓(xùn)也好做監(jiān)督也好，跟我們的內(nèi)部討論也好，其實(shí)我們蠻關(guān)注在中國(guó)的一個(gè)市場(chǎng)需求的，我們通過(guò)舉行不同的會(huì)議也好，去了解和把這些資料送達(dá)到總部，研發(fā)都參與在里面，這方面不會(huì)有太多的時(shí)間延誤的，而且現(xiàn)在來(lái)看全球的需求基本上差異是不太大的。

　　記者：安訊士其實(shí)很早就在做多元化了，作為最初的創(chuàng)導(dǎo)者，從第一款產(chǎn)品的推出到現(xiàn)在，但我們也看到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也挺快的，他們從專業(yè)化向多元化的轉(zhuǎn)變，對(duì)安訊士整體發(fā)展節(jié)奏來(lái)看有沒(méi)有影響?

　　陸總：我們開(kāi)發(fā)用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)是我們很核心的一個(gè)理念，另外我們專注并成為這方面的專家，是給我們帶來(lái)成功的優(yōu)勢(shì)。第二我們看到了蠻多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從開(kāi)始到現(xiàn)在，他們沒(méi)我們專注，所以我們還是很自信的。因?yàn)楸确秸f(shuō)到現(xiàn)在為止我們的高清，我們沒(méi)有其他的想法，只想做到最好。而且市場(chǎng)在中國(guó)甚至全世界是一個(gè)很大的市場(chǎng)，我們相信提供一個(gè)開(kāi)放平臺(tái)讓我們一些合作伙伴同時(shí)用，這是我們希望的方向，所以我們沒(méi)有想過(guò)比方說(shuō)像云臺(tái)，我們有一個(gè)小型的云臺(tái)，但我們不做中型的大型的，中型的大型的我們是和別人合作，我們不做全球的。我們專注，我們要在領(lǐng)導(dǎo)地位，我們要把這個(gè)做的更好做的更大，是我們的一個(gè)目標(biāo)。另外一個(gè)好處是這個(gè)市場(chǎng)不是一個(gè)很成熟的市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)是一個(gè)需要5年10年發(fā)展的市場(chǎng)，另外一些比較成熟的IT公司，他們一直在找新的領(lǐng)域去開(kāi)拓，做什么工作這不是我們的問(wèn)題。

　　記者：現(xiàn)在市場(chǎng)上變得跟風(fēng)的比較多，如何跟真正掌握核心技術(shù)的主流廠商一起來(lái)改變大眾的這種認(rèn)識(shí)?

　　陸總：其實(shí)我們也是很想通過(guò)你們的了解，然后去引導(dǎo)市場(chǎng)有一個(gè)比較國(guó)際精確的方向。我舉個(gè)例子，如果客戶以為1000萬(wàn)是最好的，可能是錯(cuò)誤的，因?yàn)樗赡懿恍枰敲锤叩囊粋€(gè)像素，并且壓縮做不好，大部分做不了，存儲(chǔ)做不了，還有好多后面存在的問(wèn)題，所以我們建議是你需要多少就選擇什么樣的產(chǎn)品用，不是所有的都選最高的。而他們選產(chǎn)品在壓縮這點(diǎn)很重要，因?yàn)榘偃f(wàn)像素和高清之前存在著大量的問(wèn)題，花費(fèi)要很高，存儲(chǔ)要很高，所以我們也在極大的提高芯片，特別是全力支持H.264，壓縮技術(shù)希望做的最好，所以這個(gè)對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)是非常重要的，就是好多做存儲(chǔ)安防的有很多他們也不理解，但是他們真要做一段時(shí)間，就發(fā)現(xiàn)背后的存儲(chǔ)要兩倍三倍，即使他們做了很多節(jié)省費(fèi)用的，其實(shí)是沒(méi)必要的。

　　記者：采訪您一個(gè)關(guān)于壓縮的問(wèn)題，在前端智能分析是很重要的，在您看在前端的智能分析和后端的壓縮哪個(gè)更重要一些呢?

　　陸總：首先壓縮應(yīng)該是在前端做的，后端通過(guò)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)輸來(lái)做名義試驗(yàn)的。在到達(dá)后端時(shí)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)產(chǎn)生問(wèn)題了，特別在中國(guó)是蠻多的，他們有幾百臺(tái)，一千臺(tái)攝像機(jī)，如果你壓縮做不好，你網(wǎng)絡(luò)基本上是承擔(dān)不了的，所以壓縮是要前端做的，而且我們也一直強(qiáng)調(diào)壓縮前端做。智能分析是在全通之前在后端服務(wù)器做的，現(xiàn)在我們推的一個(gè)在國(guó)外有一個(gè)新的主流概念就是前端后端都在做智能分析，分散的，就像你在做電腦一樣，PC在前端做工作，后端服務(wù)器肯定也要做工作，那么我們現(xiàn)在是我們引進(jìn)芯片在攝像機(jī)里面，所以我們有足夠的能力可以做前端的智能分析，因?yàn)樾酒芰γ恳荒昊?0個(gè)月就有一倍到兩倍的增加，所以到現(xiàn)在可能到將來(lái)這個(gè)芯片的能力是會(huì)用到的，所以做壓縮，做圖像處理，做網(wǎng)絡(luò)，還要做智能分析這一塊，在前端做，在我們看是很重要的。一般看圖像它沒(méi)有什么其他的特別，但是要做到數(shù)字監(jiān)控這個(gè)攝像機(jī)的價(jià)值就提高了很多，對(duì)客戶來(lái)講很必要。

　　記者：您這個(gè)觀點(diǎn)和索尼他們提到的前端智能化這個(gè)觀點(diǎn)不謀而合，但是我想如果把智能化的很多東西都集中在前端，其實(shí)前端就是采集圖像，或者說(shuō)最核心的部件，在前端的環(huán)節(jié)，會(huì)不會(huì)壓力太大，是不是也會(huì)有些風(fēng)險(xiǎn)，那么這一塊安訊士是怎么做的呢?

　　陸總：主要有兩個(gè)方面，一個(gè)是做一個(gè)簡(jiǎn)單的比較和其他廠商前端的智能分析，我們是用全開(kāi)放的，就是說(shuō)，我不講他們是封閉的還是怎么樣的，但是我們是開(kāi)放我們開(kāi)發(fā)包，KBBI，在開(kāi)發(fā)監(jiān)控的軟件方面也是全開(kāi)放的，所以可以讓我們所有的合作伙伴共同開(kāi)發(fā)軟件。另外第二個(gè)就是，我們的核心芯片，我們很快出第四代，現(xiàn)在是第三代，我們就在明年出第四代的芯片了，應(yīng)該第四代比第三代在智能壓縮方面更強(qiáng)大，你可以想象一下差距，就是每一年到兩年有一個(gè)智能的增長(zhǎng)，所以我們不擔(dān)心在前端提供壓縮和智能分析，這不是很大的問(wèn)題，這也是我們安訊士最大的優(yōu)勢(shì)，我們研發(fā)的核心芯片。

　　記者：與之前的產(chǎn)品相比這次機(jī)械性也更加出色，在機(jī)械性出色方面安訊士也是做了一些主推，我想問(wèn)一下，是什么樣的原因決定了產(chǎn)品的這些特性呢?

　　陸總：其實(shí)我們產(chǎn)品的發(fā)展是全球的，根據(jù)全球的技術(shù)發(fā)展來(lái)的，比方說(shuō)現(xiàn)在全球的發(fā)展是高清，在我們推出的新產(chǎn)品里一定包含有一到兩款新的高清在里面，這是第一個(gè)。第二個(gè)是現(xiàn)在市場(chǎng)比較成熟了，所以你看我們現(xiàn)在推產(chǎn)品線，除了高端產(chǎn)品以外，我們也往中低端的一個(gè)型號(hào)開(kāi)始發(fā)展，M系列的產(chǎn)品就是我們希望打進(jìn)中低端市場(chǎng)的產(chǎn)品，因?yàn)楹诵氖且粯拥?，希望通過(guò)有更有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，去發(fā)展市場(chǎng)，同時(shí)我們也提供平臺(tái)，如果他有需求，我們也可以把其他的融入到攝像機(jī)里面，我也認(rèn)為這是一個(gè)非常重要的發(fā)展，我們9月份從總部過(guò)來(lái)有人做專門(mén)的培訓(xùn)，其中有一個(gè)就是希望可以推廣智能分析在攝像機(jī)里的推廣培訓(xùn)，這是最主要的幾個(gè)部分吧。

　　記者：我們也是挺關(guān)注安訊士的，作為高清的一個(gè)創(chuàng)導(dǎo)者，像天安門(mén)廣場(chǎng)的成功案例，包括后期我們從麗日得到的一些稿件，咱們產(chǎn)品的傳播速度還是非常好的。您講一下國(guó)際上對(duì)高清的分辨。

　　陸總：從高清來(lái)講，現(xiàn)在國(guó)際有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)叫HDTV國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，在中國(guó)還是有很多的廠商沒(méi)有用這一個(gè)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)橛行┛蛻粑覀冋劊f(shuō)像素高的就是高清，其實(shí)并不是那么簡(jiǎn)單，百萬(wàn)像素是百萬(wàn)像素，高清是高清，高清他有國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。

　　記者：前幾天看到一篇消息就是世博會(huì)的丹麥館，拍到有人游泳了，是用我們的高清器拍攝下來(lái)的，咱們的產(chǎn)品的確實(shí)挺高清的，請(qǐng)您給我們講講高清的應(yīng)用吧。

　　陸總：有幾個(gè)吧，比如說(shuō)我們?cè)谌鸬漯^，全都是用我們不同型號(hào)的產(chǎn)品做監(jiān)控的，丹麥館你剛才也講了，然后上海館，還有一些海岸的都是用我們的做監(jiān)控的。其實(shí)通過(guò)這些不同方面的展示，我們面對(duì)的并不是一些專業(yè)的安防的人員，這也是一個(gè)非常好的展示我們的機(jī)會(huì)。

　　記者：那么這些館的使用方負(fù)責(zé)人會(huì)不會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品有一些后期的反饋?

　　陸總：還沒(méi)有，我猜應(yīng)該挺滿意的吧。因?yàn)槿鸬漯^我們掛上去的東西全部都是高清的，我們的新產(chǎn)品P13和P5534，目前我們知道的是他們對(duì)高清影像還是很認(rèn)可的，而且高清加H.264的問(wèn)題他們也沒(méi)有遇到，是很穩(wěn)定的，他們從掛上去到現(xiàn)在沒(méi)有任何的故障問(wèn)題，而且我們還在他們的門(mén)口掛了一臺(tái)做人流量的，就是我們有一個(gè)智能分析是做人流量的，我們和我們的合作伙伴拿到一個(gè)軟件就是做人流分析的，他們對(duì)那個(gè)分析結(jié)果也是很滿意的，所以我們對(duì)我們的產(chǎn)品的質(zhì)量和穩(wěn)定是有絕對(duì)的信心的。

　　我們?cè)谥袊?guó)廈門(mén)的產(chǎn)品的保修，其他廠商的產(chǎn)品通常是一年，但我們是三年。還有我們做的一個(gè)統(tǒng)計(jì)，我們大概工作可以工作超過(guò)10年，因?yàn)槲覀兪潜睔W的產(chǎn)品，北歐對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量是要求非常高的，所以客戶如果對(duì)穩(wěn)定性有要求的話我們是絕對(duì)有信心的。我們做過(guò)一個(gè)市場(chǎng)的調(diào)研，一些企業(yè)級(jí)的和金融系統(tǒng)的用戶的對(duì)我們的產(chǎn)品還是非常的認(rèn)可的。

　　記者：在中國(guó)本土現(xiàn)在有些集成商，做歐亞的一些廠商，他不推主流一線市場(chǎng)的，他做區(qū)域品牌，他專門(mén)針對(duì)比如說(shuō)像內(nèi)蒙、像中國(guó)邊緣地區(qū)，他有一個(gè)邊防的需求，有氣候的緣故，那他的產(chǎn)品他的解決方案可能就要防風(fēng)沙、防暴，但他也要達(dá)到高清的效果，那么他就鋪一個(gè)二級(jí)的區(qū)域市場(chǎng)，別看他是做歐亞的，但是他有很好的這個(gè)本土研發(fā)能力，也能結(jié)合到本土適用中去，而您剛剛也說(shuō)了安訊士也會(huì)做一些中端的產(chǎn)品，是怎樣的呢?

　　陸總：首先我們是做社會(huì)型號(hào)的，我們是做通用產(chǎn)品的，當(dāng)然我們比方說(shuō)也有交通的，我們有些在公車、在火車?yán)锩娴奶貏e型號(hào)，但我們不多，我們還是推動(dòng)比較通用的產(chǎn)品。另外更重要的是，我覺(jué)得在符合本地需求的大部分應(yīng)該在軟件平臺(tái)里出現(xiàn)的，所以我想把我們一直在發(fā)展符合中國(guó)客戶需求的軟件開(kāi)發(fā)，提供人力平臺(tái)，對(duì)中文客戶需求，可以做一些修改，其實(shí)我覺(jué)得這更重要。我們從開(kāi)始到現(xiàn)在，希望推動(dòng)整體市場(chǎng)發(fā)展的，提供的開(kāi)放平臺(tái)給每一家，使這個(gè)市場(chǎng)有一個(gè)健康的發(fā)展。