【安防知識(shí)網(wǎng)】現(xiàn)在幾乎所有的業(yè)內(nèi)人士都認(rèn)為：安防市場(chǎng)應(yīng)從以產(chǎn)品和技術(shù)為中心全面轉(zhuǎn)向以客戶和服務(wù)為中心，誰(shuí)能夠真正把握客戶需求、提高客戶的滿意度、建立起忠誠(chéng)的客戶群，誰(shuí)將取得更多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并最終把握未來(lái)的市場(chǎng)。而2006年以來(lái)，安防行業(yè)的收購(gòu)與合并也成為一種風(fēng)氣，人們開(kāi)始預(yù)想的中國(guó)大陸本地分銷市場(chǎng)上，全國(guó)性分銷商縱橫捭闔的局面似乎即將出現(xiàn)，而事實(shí)呢?
在中國(guó)，70%的安防市場(chǎng)為上千家中小廠商所瓜分，即使包括SONY、Honeywell等安防巨頭的絕對(duì)市場(chǎng)份額也非常小。僅以監(jiān)控產(chǎn)品為例，2005年的數(shù)據(jù)已經(jīng)說(shuō)明了一些問(wèn)題：登記在冊(cè)的攝像機(jī)生產(chǎn)廠家有326家，DVR生產(chǎn)廠家有272家，監(jiān)視器生產(chǎn)廠家有310家，而在網(wǎng)上可以搜索的“制造廠商”更是高達(dá)近萬(wàn)家。國(guó)內(nèi)的安防制造達(dá)到了一個(gè)“熱火朝天，全民皆制造”的局面。
從市場(chǎng)規(guī)律上說(shuō)，這是一個(gè)利益驅(qū)動(dòng)的結(jié)果，因?yàn)樵絹?lái)越多的公司在擁有了部分客戶后，越來(lái)越傾向成為利潤(rùn)更高的“制造商”，于是同一個(gè)品種的產(chǎn)品有了上千個(gè)品牌、上萬(wàn)種型號(hào)，安防產(chǎn)品特別是監(jiān)控產(chǎn)品在一夜之間仿佛成了超市里的快速消費(fèi)品，在無(wú)法把握用戶忠誠(chéng)度的市場(chǎng)里等待被人挑選。
中國(guó)安防市場(chǎng)這種高度離散的生產(chǎn)狀況成為中國(guó)安防業(yè)本身缺乏垂直整合的一個(gè)反映，而分銷市場(chǎng)上游戲規(guī)則的變化則恰恰又取決于用戶市場(chǎng)的成長(zhǎng)和本地制造業(yè)的進(jìn)化模式。如果中國(guó)龐大而分散的安防制造業(yè)依然不能整合為數(shù)量相對(duì)較少的特大型制造商，那中國(guó)的分銷市場(chǎng)也不會(huì)出現(xiàn)大規(guī)模的合并現(xiàn)象。如果說(shuō)隨著大批國(guó)際品牌廠商進(jìn)入中國(guó)，也促使中國(guó)可能將成為世界安防制造中心這個(gè)事實(shí)，那么對(duì)有競(jìng)爭(zhēng)能力的分銷商的發(fā)展就是一個(gè)很大的機(jī)會(huì)，但是本地分銷商也不見(jiàn)得因?yàn)閾?dān)心被“吃掉”而馬上尋求聯(lián)合。有關(guān)國(guó)內(nèi)分銷商的合并趨勢(shì)，即使有，但合并的進(jìn)程也會(huì)很緩慢。分銷的合并整合，取決與中國(guó)國(guó)內(nèi)安防制造業(yè)的合并整合情況。也許未來(lái)CSST的整合結(jié)果會(huì)給其他業(yè)內(nèi)公司提供參考經(jīng)驗(yàn)。
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