【安防知識(shí)網(wǎng)】農(nóng)村市場一直都不乏安防企業(yè)的關(guān)注，早在10年前，國內(nèi)就有一些防盜報(bào)警器廠家開始推廣這一市場，并開發(fā)出適合農(nóng)村用的產(chǎn)品，比如小型報(bào)警器、無線呼叫產(chǎn)品等等。

　　不過，農(nóng)村市場目前還是以防盜報(bào)警產(chǎn)品和系統(tǒng)為主，輔助部分視頻監(jiān)控系統(tǒng)的應(yīng)用。農(nóng)村安防主要的防范區(qū)域是農(nóng)民院落及周邊，村莊主要通道及重要出入口，有經(jīng)濟(jì)條件的家庭內(nèi)部等，重點(diǎn)是防盜、防竊、防火以及求助(老人、小孩)等。除了安防以外，其他方面的管理如人員管理、畜牧業(yè)管理等也有需求。但目前最關(guān)鍵的是安全防范(人身、財(cái)產(chǎn)管理)，其他方面的管理系統(tǒng)可以后期開發(fā)或集成。由于很多地區(qū)都在大力開展新農(nóng)村建設(shè)，因此也有一些經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較快的鄉(xiāng)鎮(zhèn)會(huì)安裝監(jiān)控系統(tǒng)，主要是在各主要路口，街道、村口等等，有些村里面都建設(shè)了監(jiān)控中心。

　　整體來看，目前我國農(nóng)村安防產(chǎn)品的應(yīng)用相對城市來說還比較初級(jí)，技術(shù)防范水平還比較低。農(nóng)村是一片廣闊的新天地，同時(shí)也被當(dāng)前很多安防企業(yè)看成是企業(yè)競爭的“藍(lán)?！保蠖鄶?shù)受訪廠家表示，雖然農(nóng)村市場看似廣闊，商機(jī)無限，但當(dāng)前的需求并沒有充分釋放出來，發(fā)展腳步仍然略顯緩慢，處于市場培育的階段。

　　安全意識(shí)成主要阻礙因素

　　分析農(nóng)村安防“產(chǎn)品不好推廣，利潤比較薄”的原因，一方面是農(nóng)民對于安全產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)不夠，接受度較低，認(rèn)為安防產(chǎn)品“可有可無”;另一方面，從當(dāng)前整個(gè)中國農(nóng)村市場來看，受消費(fèi)水平的制約，老百姓并不愿意主動(dòng)花幾十甚至幾百元購買一個(gè)安防產(chǎn)品，認(rèn)為“不實(shí)用”。

　　濟(jì)南恒安達(dá)電子廠經(jīng)理于樹成介紹說，公司之前的業(yè)務(wù)主要是計(jì)算機(jī)，后來發(fā)現(xiàn)農(nóng)村有安防方面的需求，于是就開發(fā)出適合農(nóng)村用的安防報(bào)警器產(chǎn)品“氣死賊”系列。該產(chǎn)品價(jià)位比較低，從10元到90元不等。但即便如此，產(chǎn)品還是不太好賣。于是產(chǎn)品與價(jià)格就產(chǎn)生了一個(gè)矛盾：如果要生產(chǎn)出老百姓實(shí)用的產(chǎn)品，價(jià)格上會(huì)有些偏高。如果價(jià)格太低，廠家利潤沒保障。于樹成分析道:“其實(shí)這種狀況的出現(xiàn)，還是與老百姓的安全意識(shí)有很大的關(guān)系?！卑踩庾R(shí)決定購買欲，這是當(dāng)前市場的最大困擾。

　　于樹成的分析并不是沒有道理。想想在15年前，城市里也很少有人安裝防盜門，但現(xiàn)在幾乎家家戶戶都安裝，這主要是因?yàn)槿藗兊陌踩婪兑庾R(shí)提高了?！鞍卜朗袌鍪且粋€(gè)心理消費(fèi)市場，有些用戶買了，發(fā)現(xiàn)沒來小偷，也就不太重視產(chǎn)品的使用。而一旦遭遇小偷，就會(huì)受到很大損失?！币虼?，農(nóng)村安防市場的培養(yǎng)，首先應(yīng)該從農(nóng)村用戶消費(fèi)意識(shí)的培養(yǎng)做起，而這個(gè)工作并非一家或幾家企業(yè)就能做到，它需要外部環(huán)境的刺激，整個(gè)產(chǎn)業(yè)的推動(dòng)，以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的帶動(dòng)。[nextpage]

　　家庭聯(lián)防產(chǎn)品受歡迎

　　由于農(nóng)村市場的特殊性，對安防產(chǎn)品和系統(tǒng)的需求也體現(xiàn)出與城市不一樣的特點(diǎn)。天地偉業(yè)官清珍認(rèn)為，農(nóng)村對安防產(chǎn)品最重要的需求是產(chǎn)品/系統(tǒng)的智能化和“傻瓜化”，也就是說要讓使用者使用安防產(chǎn)品/系統(tǒng)感覺像使用家電產(chǎn)品(如電視、DVD)一樣簡單。但目前市場上銷售的農(nóng)用安防產(chǎn)品無論從品質(zhì)、功能和使用方面來看，都達(dá)不到這個(gè)要求。

　　另外，由于農(nóng)村大多地形偏僻、人煙稀少，如果單家獨(dú)戶，遇到盜賊偷東西會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)主人不敢聲張的情況，而如果發(fā)生警情，村民都能知曉而且一齊出動(dòng)的話，就可以發(fā)揮很好的防范作用?；谶@種情況，很多廠家都開發(fā)出八戶聯(lián)防、十戶聯(lián)防、百戶聯(lián)防的報(bào)警產(chǎn)品，例如河南康聯(lián)電子、濟(jì)南恒安達(dá)電子廠、北京創(chuàng)世三和等等，這些產(chǎn)品已經(jīng)在中國很多農(nóng)村，尤其是地域廣闊的北方市場得到使用。據(jù)河南康聯(lián)電子總經(jīng)理康力介紹說，早在1997年的時(shí)候，康聯(lián)電子就已經(jīng)開始重點(diǎn)針對農(nóng)村市場推廣聯(lián)防產(chǎn)品。目前，這種產(chǎn)品在在甘肅、河南、河北、黑龍江等北方的一些省份推廣得比較好，市場反應(yīng)效果不錯(cuò)。

　　同樣，做聯(lián)防報(bào)警產(chǎn)品已經(jīng)有了5、6年經(jīng)驗(yàn)的濟(jì)南恒安達(dá)電子廠經(jīng)理于樹達(dá)也表示，目前，他們的產(chǎn)品在山東、河南、山西、陜西、內(nèi)蒙、東北等地的應(yīng)用也比較多，幾年下來已經(jīng)積累了不少的客戶。目前他們在推廣上采取與當(dāng)?shù)氐拇斫?jīng)銷商、工程商合作，以及與當(dāng)?shù)丶夹g(shù)防范部門聯(lián)合等多種方式。

　　產(chǎn)品應(yīng)用彰顯地域及農(nóng)村特色

　　由于農(nóng)村地域廣泛，區(qū)域發(fā)展不平衡，中國南北農(nóng)村市場也呈現(xiàn)不同的需求和應(yīng)用特點(diǎn)。例如，河南、河北、東北、甘肅、內(nèi)蒙古等北方地方大多以家庭報(bào)警器為主，而南方主要是以視頻監(jiān)控系統(tǒng)的安裝為主。分析其中的原因，一方面，北方地區(qū)生產(chǎn)和推廣小型家用報(bào)警器的廠家較多，價(jià)格比較低廉的報(bào)警產(chǎn)品為大家所認(rèn)識(shí)并受到歡迎。而南方經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，基于財(cái)產(chǎn)保護(hù)的需要，很多地區(qū)是由當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)政府、村委會(huì)或技防部門出資，統(tǒng)一安裝視頻監(jiān)控系統(tǒng)，將“平安農(nóng)村”建設(shè)納入當(dāng)?shù)仄桨步ㄔO(shè)的管理體系。例如，山東威海市環(huán)翠區(qū)羊亭鎮(zhèn)羊亭村就由村委會(huì)斥資10萬元，在全村7條主要道路安裝了視頻監(jiān)控系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了全村的視頻監(jiān)控。

　　據(jù)上海貝爾阿爾卡特副總裁吳斌介紹，“相對來說，農(nóng)村對安防產(chǎn)品的需求與城市差異較大，城市對產(chǎn)品的性能和質(zhì)量要求相對比較高，而農(nóng)村對功能要求相對簡單，比較重視性能的穩(wěn)定、價(jià)格的低廉，并非常強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的實(shí)用價(jià)值，而對產(chǎn)品的增值功能不像城市那么關(guān)注。另外，城市監(jiān)控系統(tǒng)要求圖像非常清晰，而在農(nóng)村，例如用于田地監(jiān)控，則只要看清楚是否有人進(jìn)入監(jiān)控區(qū)域即可。”

　　而受當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)及通訊基礎(chǔ)設(shè)施的制約，用于農(nóng)村的安防產(chǎn)品在設(shè)計(jì)上也與城市安防產(chǎn)品有所不同，例如，城市里用的報(bào)警產(chǎn)品都是電話撥號(hào)為主，報(bào)警都是要收費(fèi)的，而農(nóng)村更加適合無線呼叫的報(bào)警產(chǎn)品。針對農(nóng)村市場需求，河南康聯(lián)電子以及北京創(chuàng)世三和等一些報(bào)警生產(chǎn)企業(yè)專門開發(fā)出專門針對農(nóng)村市場的無線報(bào)警以及呼叫產(chǎn)品，這些產(chǎn)品可以傳輸十幾公里。產(chǎn)品價(jià)格從低到高20—300元不等。