【安防知識(shí)網(wǎng)】無(wú)論是從產(chǎn)品提供到項(xiàng)目集成、服務(wù)運(yùn)營(yíng)，還是從高端的國(guó)家重大項(xiàng)目到普通的大眾安防、安居市場(chǎng)，十幾年前那些遠(yuǎn)涉重洋、用產(chǎn)品叩開中國(guó)市場(chǎng)大門的跨國(guó)安防企業(yè)，而今已經(jīng)在中國(guó)形成了“步步為營(yíng)”的局面。在運(yùn)營(yíng)管理、生產(chǎn)制造以及銷售體系等逐漸本土化后，他們現(xiàn)在的目標(biāo)是，如何將全球所有的業(yè)務(wù)都搬到中國(guó)市場(chǎng)中來(lái)。
中國(guó)安防全面爆發(fā)下的“外商2.0時(shí)代”
成熟市場(chǎng)政策移植到中國(guó)
從拼“產(chǎn)品”到拼“綜合能力”
建立2.0時(shí)代下的新型中外合作
對(duì)于部分外商來(lái)說(shuō)，因既有的產(chǎn)品理念(例如母公司對(duì)產(chǎn)品一貫的理解)，或者未實(shí)現(xiàn)本地化研發(fā)等，因此，對(duì)于本土需求的了解和滿足，還未透徹。另外，一些外商在本地市場(chǎng)的開發(fā)政策(包括渠道管理、客戶關(guān)系經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)規(guī)則理解等)多個(gè)方面，離“完全本地化”狀態(tài)還有一段距離。而目前國(guó)家政府采購(gòu)支持國(guó)內(nèi)品牌的傾向，也為外商在中國(guó)的發(fā)展設(shè)下了一些的限制……
因而在雙方都具一定的弱勢(shì)之時(shí)，雙贏的出路是建立新型的“合作關(guān)系”，即如何通過將外商具有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品、技術(shù)以及國(guó)際資源和經(jīng)驗(yàn)，與有合作意向的國(guó)內(nèi)企業(yè)的本地資源相互結(jié)合，通過優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和學(xué)習(xí)，共同將市場(chǎng)做大。這可能將是一個(gè)值得雙方深入探討的問題。
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