【安防知識網(wǎng)】中國人講究“物美價(jià)廉”，這一特點(diǎn)對于任何行業(yè)都適用，對講行業(yè)同樣如此。綜觀整個(gè)樓宇對講市場，有些企業(yè)雖然提供了低價(jià)產(chǎn)品，但品質(zhì)卻難以保證，這樣的企業(yè)很難在市場上保持持續(xù)的發(fā)展。而反觀一些國際品牌，雖然產(chǎn)品穩(wěn)定性經(jīng)受住了考驗(yàn)，但價(jià)格卻高不可攀。早些年進(jìn)入中國對講市場的一些國外品牌，如今正慢慢退出中國市場，一個(gè)最主要的原因是，太堅(jiān)持其高端品牌的定位。
隨著中國樓宇對講產(chǎn)品的成熟，房地產(chǎn)開發(fā)商發(fā)現(xiàn)中國國內(nèi)的品牌具有更高的性價(jià)比，漸漸地更傾向于選擇品質(zhì)好、功能豐富、價(jià)格低的國內(nèi)產(chǎn)品。
針對中國樓宇對講行業(yè)的特點(diǎn)，從2006年開始，冠林開始針對彩色可視對講產(chǎn)品降價(jià)，走“時(shí)尚.精品 平民化路線”，確定了“低價(jià)好產(chǎn)品”的市場定位。這一舉措，當(dāng)然也招致同行的不滿與猜疑，認(rèn)為冠林在搞低價(jià)競爭。但冠林卻堅(jiān)定地認(rèn)為，只有價(jià)格實(shí)現(xiàn)平民化，樓宇對講產(chǎn)品的應(yīng)用才能更加普及。對于企業(yè)來說，只要能保證合理的利潤就可以了。由于對講行業(yè)是一個(gè)區(qū)域特征很強(qiáng)的行業(yè)，每個(gè)區(qū)域都有一個(gè)主打品牌在競爭，而且，產(chǎn)品從交貨到使用至少需要4年左右的時(shí)間，才能檢驗(yàn)出一個(gè)品牌的真正實(shí)力。因此，目前房地產(chǎn)開發(fā)商對品牌的概念還比較模糊，關(guān)系營銷和價(jià)格營銷在對講產(chǎn)品的銷售中占很大比重?；谶@些實(shí)際情況考慮，冠林在保證利潤的基礎(chǔ)上，將價(jià)格優(yōu)勢擴(kuò)大，再擴(kuò)大。
“當(dāng)然，如果產(chǎn)品的價(jià)格低于成本，那么所有人，包括上游廠家、工程商都賺不到錢，這必定是雙輸?shù)木置?，這樣的生意冠林不會去做。冠林希望做到：讓業(yè)主對產(chǎn)品和價(jià)格滿意的情況下，上游供應(yīng)商、產(chǎn)品銷售人員、工程商都能賺錢。只有這樣才能形成良性循環(huán)?！睆耐瞥瞿M顯示屏的彩色對講系統(tǒng)，到2009年推出數(shù)字屏的彩色可視對講系統(tǒng)，冠林一直堅(jiān)持“好產(chǎn)品，低價(jià)格”的市場策略。
隨著地產(chǎn)開發(fā)商集團(tuán)采購模式的出現(xiàn)，可以預(yù)見，未來對講行業(yè)的價(jià)格競爭趨勢也越來越明顯?！暗蛢r(jià)好產(chǎn)品”策略，使得冠林迅速獲得了有利的市場競爭地位。據(jù)了解，目前，冠林已經(jīng)與全國20多個(gè)大型房地產(chǎn)開發(fā)商形成了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，為企業(yè)的規(guī)?；l(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
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