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在現(xiàn)代營銷中，展覽會所特有的企業(yè)形象整體宣傳、新產(chǎn)品營銷、專業(yè)信息收集、展開企業(yè)公關(guān)等重要功能已越來越被安防企業(yè)管理與經(jīng)營者認同。因此，我國的安防會展業(yè)在參展企業(yè)與主辦單位互動中出現(xiàn)了蓬勃發(fā)展的趨勢，會展業(yè)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈也逐步形成與完善，展會呈現(xiàn)出專業(yè)細分、精品薈萃的大趨勢。
的確，展會的好處不言而喻。展覽會為安防企業(yè)提供了一個進行市場調(diào)查的極好機會。在展會上，不僅可以低成本接觸合作客戶，而且也能直觀的了解競爭對手提供的產(chǎn)品、價格以及市場營銷戰(zhàn)略等方面的信息，有助于企業(yè)制定近期和長期規(guī)劃。因此，從某種程度而言，展會都為安防企業(yè)提供了一個很好的商業(yè)機會,不愧為一種最高效的營銷方式。
但如今國內(nèi)安防展會多如牛毛，各地安協(xié)為了帶動當?shù)匕卜澜?jīng)濟的發(fā)展，推出各種展會策略吸引企業(yè)參展。面對紛至沓來的展會邀請，企業(yè)對是否參加展會、參展能給企業(yè)帶來哪些利益、該如何充分利用會展傳播企業(yè)的信息、如何與強大的對手同臺競出等一系列問題都心存疑惑。展會對企業(yè)的影響力正在逐步降低。
姑且從展會能夠降低成本接觸合作客戶這一方面來講，展會緣何稱為“展覽會”，顧名思義，以參展為主要目的，旨在提升企業(yè)的競爭力，塑造良好的品牌形象。但是由于參展人員因“參”而去，采購意向尚不明確，在展會上達成合作似乎有一定難度。倘若安防展會中，不僅將參展企業(yè)融合進去，“搭界”一批具有采購意向的工程商、經(jīng)銷商(以下簡稱“買團”)進行參展，這樣對于企業(yè)、工程商、經(jīng)銷商而言都有著及其重要的意義。
目前形勢下，安防企業(yè)日益增多，如何在眾多企業(yè)中脫穎而出?對于安防企業(yè)而言，頻繁“亮相”于各大展會，通過訓練有素的展臺職員、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺設(shè)計以及嚴謹?shù)恼古_跟進，參展公司的競爭力、品牌力可以變得光芒四射。“搭界”一批具有采購意向的工程商、經(jīng)銷商，不僅加大了“促單”的機率，無形之中企業(yè)品牌的塑造也一炮打響。同時，“買團”在參展的過程中，能夠讓選擇變得容易，對于企業(yè)產(chǎn)品、技術(shù)有了更為直觀的了解。由此可見，有“買團”參加的展會，才會更有實效性、震撼性。
為了促進全國安防行業(yè)上下游客戶之間的了解、增進企業(yè)經(jīng)理人之間的交流，為廠商、經(jīng)銷商和終端企業(yè)之間的親密合作奠定良好的基礎(chǔ)，促進安防展會起到實效性的作用，慧聰安防網(wǎng)攜手洋欣電子重磅推出“禾田杯2010年安防行業(yè)大型牽手活動”，旨在讓安防業(yè)內(nèi)人士，依賴慧聰安防網(wǎng)所擁有的龐大資源，讓更多的經(jīng)銷商了解安防市場，讓更多的工程商在展會中認識深圳安防廠家。
實踐證明，有“買團”參加的展會無疑是有成效的。在3月10日至12日為期三天的中國(武漢)國際公共安全技術(shù)及警用裝備展覽會上，由慧聰安防網(wǎng)打造的“慧聰買團”尤為引人注意，并成為了本次展會的亮點之一。許多參展企業(yè)對于慧聰安防網(wǎng)這一舉措給予了高度認可和肯定，積極要求參加慧聰安防網(wǎng)舉辦的“禾田杯2010年安防行業(yè)大型牽手活動”，旨在借助慧聰安防網(wǎng)平臺，讓更多的經(jīng)銷商、工程商了解安防市場。相信此次活動會再一次掀動安防行業(yè)市場!
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