【編者按】
        杭州中威電子技術(shù)有限公司總裁石旭剛只是半個商人，另一半的身份是浙江工業(yè)大學(xué)副教授，這很容易讓人腦海中浮現(xiàn)出一位儒商的形象。恰逢雨雪霏霏之際，筆者初次來到杭州中威公司拜訪石總，其人果然正如想象中一般舉手投足間溫文爾雅，言談舉止宛如學(xué)者。筆者剛一落座，一杯熱乎乎的西湖龍井就已經(jīng)遞過來，陡然之間讓人如沐春風(fēng)。再環(huán)顧傳聞中教授級企業(yè)家石旭剛總經(jīng)理的辦公室，只見一塊用蒼勁筆力書寫著“創(chuàng)新成就夢想”的牌匾赫然在前，兩排書柜倚墻而立，簡單宜人而又井井有條的陳設(shè)折射出主人的心態(tài)。

        正是這樣一位不事張揚(yáng)、沉著務(wù)實(shí)而又懷有創(chuàng)新激情的教授級企業(yè)家，默默地帶領(lǐng)中威從幾萬塊本錢做到了千萬級營業(yè)額。在他的帶領(lǐng)之下，中威的整體營業(yè)額名列前茅，成為數(shù)字視頻光傳輸產(chǎn)業(yè)中頗具影響力和感召力的企業(yè)。而石總穩(wěn)健、務(wù)實(shí)、求新的經(jīng)營之道也讓筆者折服。

睿智洞見先機(jī)，創(chuàng)新成就夢想 

杭州中威穩(wěn)健迎來第一個輝煌十年

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        從2000年成立至今的10年間，中威的知名度經(jīng)歷了從不起眼到逐漸提升的一個過程，就像中威的業(yè)績成長一樣，沒有讓人稱奇的赫赫戰(zhàn)功，沿著一條不斷上升的曲線穩(wěn)步發(fā)展。不論是在光端機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展最迅速的階段，還是當(dāng)光端機(jī)產(chǎn)業(yè)開始走向拐點(diǎn)，尤其是2008-2009年不少廠商漸漸掉進(jìn)低谷時，中威一直保持穩(wěn)扎穩(wěn)打的發(fā)展速度。作為中威的掌舵者，石旭剛這樣來描述，“我一直有一個理念：企業(yè)的發(fā)展要腳踏實(shí)地，如果像過山車一樣就非常危險。我們在每一個發(fā)展環(huán)節(jié)上都會進(jìn)行自我檢視，當(dāng)發(fā)展過熱時，我們刻意壓一壓，當(dāng)發(fā)展遲緩時，我們使力推一把，保證讓中威公司將來留有充分的發(fā)展空間。從光端機(jī)的普及到大規(guī)模應(yīng)用，很多企業(yè)獲得了膨脹式、跳躍式的發(fā)展，但中威一直保持平穩(wěn)的速度，按照原定計(jì)劃一步步去走。”

        石旭剛本人就像一位善于“慢火細(xì)工”的智者，將中威公司的第一個十年“烹飪”得越來越有滋有味。

圖一 中威高速公路業(yè)績
（備注：從2006年到2009年，中威在高速公路行業(yè)的業(yè)績得到了長足的發(fā)展，尤其在2008年以后，有加速增長的趨勢。）[nextpage]

十年技術(shù)“陳釀”，源自貨真價實(shí)的原創(chuàng)

        正如石總辦公室的牌匾題字“創(chuàng)新成就夢想”，作為一名技術(shù)研究型的企業(yè)家，石旭剛始終對自主技術(shù)創(chuàng)新飽含熱情。上世紀(jì)九十年代末期，石旭剛借由一次偶然機(jī)會進(jìn)入了安防行業(yè)。

        那是1998年，石旭剛帶領(lǐng)一個研究小組進(jìn)行了廣播電視視頻傳輸技術(shù)的研究。由于早期國內(nèi)廣播電視領(lǐng)域傳輸技術(shù)的自主研發(fā)力量薄弱，而該領(lǐng)域?qū)σ曨l傳輸質(zhì)量的要求又極高，研究小組在沒有任何技術(shù)參考的情況下，花了兩年時間終于開發(fā)出通過光纖傳輸數(shù)字非壓縮視頻的產(chǎn)品。正當(dāng)大家考慮要為這個“新生兒”命名時，專注于技術(shù)自主研發(fā)的一行人才發(fā)現(xiàn)這項(xiàng)技術(shù)與國外的數(shù)字傳輸解決方案不謀而合。
“當(dāng)時，我們還對安防一無所知，甚至未聽聞‘視頻光端機(jī)的說法，”石旭剛笑稱，而當(dāng)看到自主研發(fā)的數(shù)字視頻非壓縮技術(shù)足以與國外安防數(shù)字視頻傳輸方案媲美時，石旭剛頓然意識到自己正面臨著一個巨大的商機(jī)。

        這一階段國內(nèi)安防市場剛剛起步，光端機(jī)還屬于高高在上的產(chǎn)品，活躍的主要是國外品牌，而國內(nèi)只有一些FM調(diào)頻模擬光端機(jī)產(chǎn)品，真正具有自主知識產(chǎn)權(quán)并且采用數(shù)字非壓縮視頻技術(shù)的光端機(jī)還沒有。他表示，“這是一個千載難逢的機(jī)會，我們當(dāng)時認(rèn)為一定要將這個產(chǎn)品在安防領(lǐng)域產(chǎn)品化并推廣應(yīng)用，安防比廣電市場更加廣闊。”在2000年中威公司正式成立之后，以石旭剛為首的公司迅速推出針對安防視頻傳輸?shù)?、完全具有自主知識產(chǎn)權(quán)的全系列數(shù)字非壓縮視頻光端機(jī)產(chǎn)品。

        而原本埋頭于技術(shù)、與人交流略顯靦腆的石旭剛，在新的身份扮演中，漸漸鍛煉成“搖旗吶喊”的鼓手，全國到處去跟設(shè)計(jì)單位、用戶做“數(shù)字視頻光端機(jī)”產(chǎn)品的報告說明?！耙婚_始做數(shù)字非壓縮視頻光端機(jī)時很艱難，很多人并不看好這項(xiàng)技術(shù)，我們2001年第一次參加北京安防展的時候就明顯地感受到這種不理解。作為公司的帶頭人，我大部分時間都用在到處旅行演講、做報告，向大家說明數(shù)字視頻光端機(jī)具備什么優(yōu)勢。這方面的很多PPT資料至今還保留在我的個人電腦中?！痹诒疾β祪扇曛?，市場已經(jīng)普遍接受了數(shù)字視頻光端機(jī)的應(yīng)用，而這一產(chǎn)品至今仍是工程商的心頭愛：簡單、穩(wěn)定。

        憑借數(shù)字視頻傳輸技術(shù)的率先自主研發(fā)，中威躋身于國內(nèi)光端機(jī)產(chǎn)業(yè)的第一梯隊(duì)。不過，盡管作為數(shù)字視頻光端機(jī)新技術(shù)的倡導(dǎo)者，中威并沒有因此而成為最大的受益者。由于數(shù)字視頻光端機(jī)產(chǎn)品的技術(shù)門檻較低、知識產(chǎn)權(quán)意識薄弱，跟風(fēng)制造愈演愈烈，不斷技術(shù)創(chuàng)新已然是中威脫離紅海的唯一出路。

        2001年-2009年，中威對新技術(shù)的研發(fā)一刻都沒有停滯過。因?yàn)槭駝傊乐挥小耙约夹g(shù)為導(dǎo)向”的經(jīng)營理念，才能使得中威不會因?yàn)闆]產(chǎn)品、沒市場而擔(dān)心。“任何產(chǎn)品和技術(shù)都是階段性的，很多技術(shù)我們最早一批嘗試，但不一定是最大受益者。我們并不著急，因?yàn)槲覀兛考夹g(shù)來生存?！?/P>

光端機(jī)市場走向拐點(diǎn)，重新審視企業(yè)定位

        2005年左右，中威的核心業(yè)務(wù)從光端機(jī)轉(zhuǎn)向了系統(tǒng)方案的提供。當(dāng)光端機(jī)市場開始走向拐點(diǎn)，中威迅速地轉(zhuǎn)型成為不依賴于光端機(jī)產(chǎn)品生存的整體解決方案提供商。

圖二 中威光平臺在全國高速公路項(xiàng)目應(yīng)用比例高達(dá)6成以上[nextpage]

        他分析，企業(yè)最終目的是為了滿足用戶需求，而不是停留在賣某個產(chǎn)品或技術(shù)，單一產(chǎn)品從規(guī)模和競爭力上都無法給用戶提供更大的價值，應(yīng)該根據(jù)不同市場的用戶需求來提供不同的解決方案。“下一步，我們正在考慮針對高端領(lǐng)域完善產(chǎn)品鏈，例如結(jié)合行業(yè)特色的攝像機(jī)產(chǎn)品，預(yù)計(jì)未來一兩年內(nèi)推出?！?

與IP兼容并蓄，引導(dǎo)光平臺技術(shù)走向主流市場

        中威不是最早推出“光平臺”概念的廠家，但卻最早獲得成功應(yīng)用并將光平臺導(dǎo)向傳統(tǒng)主流高端市場。石旭剛分析，“針對這個數(shù)字與模擬交錯的時代，視頻監(jiān)控系統(tǒng)要滿足三個基本要求，一是實(shí)時和圖像清晰，二是壓縮存儲和事后查詢，三是引進(jìn)IP，方便讓各級用戶隨時隨地瀏覽到視頻，要滿足這三點(diǎn)需求，純粹模擬或純IP的方案都不適宜，我們必須開發(fā)一套真正滿足用戶需求的系統(tǒng)?！?/P>

        從2005年開始，中威就潛心投入第一代平臺產(chǎn)品研發(fā)。第一代VAR光平臺把數(shù)字非壓縮視頻光纖傳輸技術(shù)與數(shù)字非壓縮視頻實(shí)時交換技術(shù)進(jìn)行結(jié)合，完成了視頻光纖傳輸/控制交換的一體化設(shè)計(jì)。

        2008年夏天，經(jīng)過無數(shù)次檢驗(yàn)測試之后，中威將第二代VAR光平臺全面推向市場。與第一代相比，第二代VAR系統(tǒng)已經(jīng)全面接軌IP技術(shù)，系統(tǒng)既可以提供數(shù)字非壓縮圖像，又可以提供H.264壓縮圖像，既可以通過通信網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行聯(lián)網(wǎng)，又可以通過光纖專網(wǎng)進(jìn)行聯(lián)網(wǎng)，而且系統(tǒng)性能表現(xiàn)更加穩(wěn)定。

        盡管成績亮眼，但石旭剛始終認(rèn)為不能單靠現(xiàn)有光平臺一直生存，任何產(chǎn)品都有其生命周期。結(jié)合未來技術(shù)最新發(fā)展趨勢如高清、智能，中威也預(yù)計(jì)于2010年推出第三代升級版光平臺產(chǎn)品。他透露，“這將是一個面向高端客戶的、高品質(zhì)視頻聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控系統(tǒng)的全面解決方案?！?/P>

以高速公路為行業(yè)突破口，2008-2009年發(fā)展令人驚異

        自2000 年國內(nèi)首家開發(fā)出數(shù)字非壓縮視頻光端機(jī)到現(xiàn)在的第二代VAR系統(tǒng)，中威的光端機(jī)、視頻傳輸/交換產(chǎn)品在高速公路、平安城市、智能交通、公安、金融、水利、石油、電力、軍隊(duì)、煤礦、廣播電視等眾多領(lǐng)域得到廣泛應(yīng)用，并且深受用戶的信賴和推崇。尤其是在中威的優(yōu)勢領(lǐng)域——高速公路，從2004年到2009年間，中威為近百個高速公路機(jī)電建設(shè)項(xiàng)目提供了近5萬套數(shù)字視頻傳輸/控制設(shè)備；2009年，全國高速公路中威光平臺產(chǎn)品的比例達(dá)60%-80%左右。

         除了在高速公路布點(diǎn)插旗之外，在國內(nèi)很多重要工程建設(shè)中，中威的產(chǎn)品雖有成功應(yīng)用卻很少主動向外界提及。如，2008年的奧運(yùn)會，中威成功地為鳥巢、水立方等主場館提供了近1000套的數(shù)字視頻光纖傳輸設(shè)備；為青島奧帆中心提供了多套超高速、超可靠、超高性能的綜合多業(yè)務(wù)數(shù)字視頻光纖傳輸系統(tǒng)。而在要求苛刻的金融領(lǐng)域，中威同樣取得了不錯的成績，例如浙江省建設(shè)銀行的數(shù)字視頻綜合光纖傳輸系統(tǒng)100%由中威提供，包括全省建行近萬余路圖像/數(shù)據(jù)的光纖聯(lián)網(wǎng)傳輸設(shè)備；浙江省工商銀行的數(shù)字視頻綜合光纖傳輸系統(tǒng)90%以上由中威提供，包括全省工行近萬余路圖像/數(shù)據(jù)的光纖聯(lián)網(wǎng)傳輸設(shè)備。

        中威并沒有像很多企業(yè)一樣憑借價格攻城略地，而是始終不緊不慢地滲透市場，在核心的高端市場建立成功典范，自然而然樹立起標(biāo)桿效應(yīng)。[nextpage]

打響品牌知名度，把握下一個10年輪回

        “或許我們在某個行業(yè)已經(jīng)小有名氣，當(dāng)時仍然還有很多行業(yè)用戶根本沒聽說安防行業(yè)有一個叫‘中威的企業(yè)，過去我們不愁賣產(chǎn)品，很少進(jìn)行市場推廣。而現(xiàn)在如果還這樣片面地看待市場競爭的話，我們就要落伍了。提升中威在眾多行業(yè)的知名度，讓更多的行業(yè)用戶了解中威、認(rèn)可中威是目前很重要的功課?！笔駝傔@位熱衷技術(shù)的帶頭人已然意識到，除了技術(shù)競爭之外，還存在一個更高層次的品牌競爭。

        在國內(nèi)市場，中威堅(jiān)持面向中高端市場?！案叨祟I(lǐng)域更加考驗(yàn)企業(yè)的品牌是否扎實(shí)，我們希望提供穩(wěn)定的系統(tǒng)，同時號召技術(shù)支持服務(wù)團(tuán)隊(duì)要發(fā)自內(nèi)心地做好工作，”石旭剛表示。

       而在國際市場，當(dāng)很多企業(yè)選擇OEM的捷徑時，中威選擇了一條自主品牌的漫漫長路。“經(jīng)營海外市場是一個學(xué)習(xí)的過程，我們不會期望一下子產(chǎn)生效益，也不會一遇到阻礙就打退堂鼓。海外市場最核心的是品質(zhì)，我們希望更多地學(xué)習(xí)國外企業(yè)認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)木瘢罱K自主品牌產(chǎn)品可以和國外產(chǎn)品媲美。”

        2010年，對于中威而言是承上啟下的關(guān)鍵年。石旭剛躊躇滿志地說道，“十年一輪回。前十年我們在打基礎(chǔ)，后十年我們來到一個更高的新起點(diǎn)，是中威第二次創(chuàng)業(yè)的原點(diǎn)?！弊屛覀児餐诖型谙乱粋€十年的精彩演義！

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