商業(yè)變革的影響因素
近30年，安防行業(yè)的商業(yè)模式經(jīng)歷了從器材經(jīng)銷到國外品牌代理，再到自主研發(fā)生產(chǎn)銷售，從工程商到系統(tǒng)集成商再到平臺提供商等多種模式的轉(zhuǎn)變。各種安防商業(yè)模式之間并沒有直接的優(yōu)劣或存在升級換代之說，在不同的時(shí)期，都曾有過輝煌。
從安防產(chǎn)業(yè)角度來看，促使商業(yè)模式變革的主要原因有三個，一是不斷變化的市場；二是日益加劇的競爭；三是新技術(shù)發(fā)展帶來的安防產(chǎn)品和技術(shù)變革。而從企業(yè)角度看，除了這三大原因，商業(yè)模式的變革與企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r和目標(biāo)緊密相關(guān)。當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定階段，隨著其市場和資本的不斷積累，企業(yè)也會主動追求第二種商業(yè)模式，如安防工程企業(yè)成立研發(fā)中心，開發(fā)和銷售產(chǎn)品或系統(tǒng)集成平臺軟件。
網(wǎng)絡(luò)化技術(shù)是契機(jī)
服務(wù)運(yùn)營的商業(yè)模式早就存在。隨著早期防盜報(bào)警器材全面的引進(jìn)，一種全新的安防服務(wù)模式也在中國悄然興起，它以公安派出所、安保公司為核心，以電話線聯(lián)網(wǎng)報(bào)警中心為接警平臺，通過為用戶提供報(bào)警設(shè)備安裝，現(xiàn)場出警等服務(wù)方式，為用戶提供財(cái)產(chǎn)保全等安全防范服務(wù)。從那時(shí)開始，國外安保服務(wù)行業(yè)以運(yùn)營和服務(wù)為核心的理念，經(jīng)營的規(guī)?；б?，可持續(xù)發(fā)展能力，一直深深吸引著各個時(shí)期中國安防人的目光。但是，由于當(dāng)時(shí)國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展剛剛起步，安保服務(wù)理念還未普及，這種模式在國內(nèi)發(fā)展緩慢，雖然各地建立了各種以安保服務(wù)為營運(yùn)模式的報(bào)警聯(lián)網(wǎng)中心，但形成規(guī)模效益的除了少數(shù)外資企業(yè)和國內(nèi)幾個一線城市的大型接警中心之外，其它接警中心一直處在發(fā)展艱難和微利的邊緣。
近年來，安防服務(wù)/運(yùn)營的理念又不斷被重新提出來作為未來的安防商業(yè)模式發(fā)展方向之一，其原因主要是傳統(tǒng)的安防運(yùn)營模式的持續(xù)盈利能力和持續(xù)發(fā)展能力在激烈的市場競爭中發(fā)展緩慢，而網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展和市場對安防服務(wù)的需求，也促使部分安防行業(yè)的系統(tǒng)集成商和平臺軟件開發(fā)商向安防服務(wù)和運(yùn)營方向發(fā)展。
理性對待商業(yè)模式變革
安防企業(yè)無論從何種商業(yè)模式向安防服務(wù)/運(yùn)營模式轉(zhuǎn)變，或是將安防服務(wù)/運(yùn)營模式作為新的商業(yè)模式，都是因?yàn)榭吹狡湮磥砜蓭淼囊?guī)?；б婧统掷m(xù)盈利能力，但這種轉(zhuǎn)變需要具備相應(yīng)技術(shù)、人員和財(cái)力。企業(yè)根據(jù)自己的規(guī)模，技術(shù)特色選擇自身合適的商業(yè)模式，才是發(fā)展的正確選擇。
如果一味跟蹤市場的潮流，放棄了自己的特色，反而容易被市場淘汰。與其他商業(yè)模式不同，安防服務(wù)/運(yùn)營需要前期市場培育和資金投入，前期的大量資金投入只能在后期的規(guī)模化運(yùn)營中得到回報(bào)，一旦你所建立的安防服務(wù)/運(yùn)營的網(wǎng)絡(luò)用戶數(shù)量達(dá)到一定的規(guī)模，日后的盈利回報(bào)也將大大超過目前的其它安防商業(yè)模式，并且可使企業(yè)處于長期平穩(wěn)發(fā)展的良性運(yùn)行狀態(tài)。但是，國內(nèi)大多數(shù)的傳統(tǒng)安防企業(yè)由于實(shí)力的限制，前期沒有做好技術(shù)積累和客戶資源，無法快速轉(zhuǎn)型為以服務(wù)/運(yùn)營為主的商業(yè)模式。
“藍(lán)色星際”是一家傳統(tǒng)安防企業(yè)，從上世紀(jì)九十年代初期，就開始涉足報(bào)警系統(tǒng)制造/報(bào)警聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營；九十年代后期公司的商業(yè)模式轉(zhuǎn)變?yōu)閲馄放票O(jiān)控產(chǎn)品的代理；2000年后轉(zhuǎn)型為數(shù)字視頻錄像設(shè)備的研發(fā)和生產(chǎn)銷售商；2005年，抓住網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化的契機(jī)，商業(yè)模式定位為網(wǎng)絡(luò)視頻解決方案供應(yīng)商，開始為用戶提供網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)平臺軟件和服務(wù)；2007年公司在英國倫敦股票交易所上市，并積累一定的資本，于2008年成立安防運(yùn)營事業(yè)部，與國內(nèi)著名的安保運(yùn)營商合資建立全新的視頻報(bào)警聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控平臺，正式介入安保運(yùn)營服務(wù)領(lǐng)域。藍(lán)色星際的蛻變正是在中國安防行業(yè)發(fā)展的大潮中，把握機(jī)遇、果斷決策、經(jīng)歷多次轉(zhuǎn)型才最終形成的典型，如今，已經(jīng)發(fā)展成為集產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)銷售商、視頻網(wǎng)絡(luò)解決方案/平臺軟件供應(yīng)商、安保運(yùn)營/服務(wù)多種商業(yè)運(yùn)營模式為一體的綜合性安防企業(yè)。
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