在金融風(fēng)暴的沖擊下,國際企業(yè)依然對中國市場充滿信心,如Sony加大力度拓深高端市場,Bosch將眼光延伸到中端市場,而Milestone則聯(lián)合國內(nèi)領(lǐng)軍企業(yè)——??低曔M(jìn)行中國市場的擴(kuò)充。
作為提供成功的軟件平臺的國際廠商, Milestone 2008年在亞洲市場的成長率比110%還要高,但在市場景氣的沖擊下,Milestone 2009年可能不會達(dá)到與2008年相同的成長率,但是由于亞洲市場與歐美市場相比,所受到經(jīng)濟(jì)不景氣的影響仍然比較小,因此仍然會有很大的成長,“預(yù)計(jì)2009年的成長率會是70%,”Milestone亞洲區(qū)經(jīng)理Mads Bo Frederiksen表示道。同時(shí),盡管傳統(tǒng)模擬視頻監(jiān)控在亞洲的市場比較大,但是已經(jīng)開始出現(xiàn)IP化的趨勢,據(jù)了解,IP系統(tǒng)在美國市場的成長率達(dá)到30~40%,歐洲也有20~30%,而亞洲則是10~15%,因此,“我們在亞洲市場上有比較大的機(jī)會,”Mads Bo Frederiksen堅(jiān)信。
亞洲市場的巨大發(fā)展前景,以中國市場為典型代表。Mads Bo Frederiksen認(rèn)為,中國是一個(gè)很新的市場,它在IP監(jiān)控領(lǐng)域的潛力更是大為可觀,因此,Milestone致力于擴(kuò)充中國市場,主要是在大型項(xiàng)目方面的應(yīng)用。Milestone通過合作伙伴進(jìn)入中國市場,Mads Bo Frederiksen介紹道:“我們的合作伙伴一定要有足夠的網(wǎng)絡(luò)背景和知識,要與我們有共識,并且能夠向市場完整地傳達(dá)我們的訊息、信念。我們選擇??低?,首先是因?yàn)樗麄兣c我們有著相同的價(jià)值觀——開放與誠信?!?而針對與海康威視的合作,Mads Bo Frederiksen也指出,??低曉谥袊兄鴱?qiáng)大的銷售渠道,在中國市場也可以給Milestone提供許多專業(yè)上的支持與幫助。比如,??低暰吞貏e為Milestone派遣一位產(chǎn)品管理專家(Product Manager)專門針對負(fù)責(zé)與Milestone的合作,而Milestone也會提供向??低曁峁?00%的幫助,如特別設(shè)置了一個(gè)教育方案來訓(xùn)練??低暤娜藛T去了解Milestone的軟件產(chǎn)品。通過與??低暤暮献骺梢宰孧ilestone更容易地融入中國市場,讓Milestone更強(qiáng)大。Milestone的軟件目前已經(jīng)可以和??档木W(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)兼容,而接下來也會進(jìn)行DVR的集成。Mads Bo Frederiksen介紹道:“??低暤腎P監(jiān)控產(chǎn)品現(xiàn)在都能夠在Milestone的軟件上運(yùn)行,這使得系統(tǒng)更穩(wěn)定且更具效率?!?
而針對與Milestone的合作,??低暱偛煤鷵P(yáng)忠認(rèn)為能夠通過這一次的機(jī)會向國內(nèi)軟件行業(yè)提供一個(gè)觀摩的機(jī)會:國內(nèi)的集成軟件平臺,通常是針對單一客戶的需求去定制或修改,而反觀國際成功的軟件平臺如Milestone等,則是以標(biāo)準(zhǔn)化為前提,再通過合作伙伴去做增值及客制化,因此全球的銷售非常成功——這可以作為國內(nèi)軟件廠家的參考,因?yàn)楹?低曈胁糠之a(chǎn)品是通過國內(nèi)的軟件廠家銷售出去,“希望這些廠家可以更強(qiáng)、更成功,”胡揚(yáng)忠表示。而針對??低曌陨淼膰鴥?nèi)市場而言,與Milestone的合作可以填補(bǔ)??低曔^去在一些高端市場的空缺;針對海外市場,則可以通過Milestone的支持,快速與Axis、Sony等國際大廠站在同一條線上——都能夠與Milestone完美融合;同時(shí),也可以讓??低暤腎P攝像機(jī)擁有極大的競爭力——預(yù)計(jì)2009年將成為數(shù)一數(shù)二的攝像機(jī)制造商。
為此,??低曌鲋浞值臏?zhǔn)備。胡揚(yáng)忠介紹,盡管金融海嘯會讓??低暤臉I(yè)績受到?jīng)_擊,但??低暼匀槐3种鴱?qiáng)烈的熱情去強(qiáng)化內(nèi)部和開拓市場,包括持續(xù)的內(nèi)部訓(xùn)練,強(qiáng)化內(nèi)部管理系統(tǒng),并加大海外市場的推廣力度等,希望能夠藉此對抗大環(huán)境的低迷,進(jìn)而獲得優(yōu)異的成長。