國際安防市場所重視的三大展（臺北SecuTech Expo、美國ISC、英國IFSEC展）已逐一落幕。今年筆者都有幸參與了這三個展會，通過觀察會場產品、與大廠的高層領導面對面訪談，歸納出一些現象，與國內的讀者分享。
侍家驊 A&S副總經理、編輯總監(jiān)
SecuTech Expo顯示主流產品走向
先從臺北SecuTech Expo談起，這個以亞洲制造為核心的國際展會，我的觀察重點在產品。全球安防產品的制造重鎮(zhèn)在亞洲，所以SecuTech Expo的新品，代表國際市場上即將成熟的主流技術（質量穩(wěn)定、價格低廉）。在這個展會中看到幾個主要展出主題，分別是：mega pixel百萬像素攝像機、網絡攝像機、H.264壓縮技術（無論產品成熟否，都必須擺一臺在展示臺上）、以DVR為核心控制規(guī)模更大的CMS中控軟件平臺、Hybrid嵌入式DVR。從純技術角度而言，CMS可以接入無限的攝像機，但實際上，系統(tǒng)的運算能力是有極限的。因此，較突出的大規(guī)模CMS平臺，大都將系統(tǒng)的圖像儲存與數據管理分開規(guī)劃，以應付較大規(guī)模的系統(tǒng)要求。
從SecuTech看到的這幾個主軸產品可以預測，不久的將來，市場上大多數的品牌都將以這些作為推廣重點。
美商強化集成、重視全球市場
將時間往前推幾周，美國的安防展，呈現的則是另一種風貌。整個展場幾乎無一例外地將“集成”與“IP應用”當作整個展場的最佳“男女主角”。IP應用幾乎是每個展位的展示主題，報警產品更是在IP架構下展示兩種、甚至三種信號傳遞方式，以確保網絡傳輸的高可靠性，其中DSC有一款產品可以擁有兩個IP地址。
隨著IP應用不斷涌現，集成方案更是成為各企業(yè)關注和展示的焦點。GE的安防部門出現了幾乎全新的戰(zhàn)斗團隊，整個組織以客戶需求來重新架構，業(yè)務單位負責了解客戶需求，各產品事業(yè)部將客戶需求整合到產品中，一切以客戶需求出發(fā)提供整合型產品方案。UTC安防產品事業(yè)部也更換了高層經營團隊，新的團隊推出了整合型的產品解決方案，以展現公司的競爭力。
除了大公司以整合全線產品作為“服務”的核心內容之外，專業(yè)的單一產品廠家如門禁領導廠家Lenel推出了攝像機及影像管理軟件，數字影像管理軟件大廠Genetec推出門禁產品。從這兩家公司的大動作可以看出，在集成方案的需求下，廠家必須擴大產品線，以提供更高層次的服務。
在單一產品的集成方面，會場中令人驚訝的是iCX，該公司將雷達探測儀、高端長距日夜兩用型攝像機、視頻管理軟件、中央控管軟件全部集成到一輛運輸車上，這輛車開到邊境的任何一個地方，馬上可以執(zhí)行邊境的安防監(jiān)控任務。
除了產品改進之外，如何增加新的利潤增長點也是各大廠家關注的話題。幾家美國大廠紛紛提出，增加海外營收是現階段的第一要務。除了增加海外營收之外，數家大廠開始關注中端市場的需求，并紛紛推出適合中端市場需求的產品。這兩個現象激發(fā)起我極強的好奇心，誰的市場將會被擠壓？哪些品牌將面臨強大競爭？哪些區(qū)域將出現新的市場格局？
簡單易用仍是歐洲企業(yè)的精神
前兩周在英國的安防展，再次體會了歐洲用戶對產品、系統(tǒng)簡單易用的高度重視。以DEDICATED MICROS為例，記者會一開始，就展現了一整套配合顏色管理的GUI操作界面，無論窗口上的控制軟件或是實體的操作鍵盤，只要是DM的任何一套產品，無不貫穿同樣的操控理念及方式。有一家網絡攝像機廠家，提供一套小的管理軟件，可以自動呼叫網絡上的攝像機，將網址、攝像機的名稱、簡單數據，自動整理在一個簡單表格中。
集成在歐洲的真實面貌
一路發(fā)展過來，歐洲安防市場對集成的要求一直都非常高。會場上，Honeywell、Bosch、Siemens等大廠與美國展會一樣，仍以集成與各式應用方案為主題。許多展位上呈現的產品以集成和簡單為設計理念，完全以用戶的需求為依據。
本次展會上，在與英國頂級經銷代理商Norbain的總裁Alun John的訪談中，聽到一些市場真實的聲音。當我問他對于集成議題的看法，他持保留的態(tài)度。他認為，一些大型企業(yè)或大型項目也許可以體現集成的優(yōu)勢，但對于一些中型企業(yè)，用戶則非常關注性價比，重視實際的功能，對他們而言，如果使用集成系統(tǒng)的話，投入的代價仍太高，與產出效益不相符合。另外，他認為，目前集成的復雜性還是太高。
這番話對我而言，是一個很好的提醒。所有的安防廠家這兩年來，無不以集成當作發(fā)展重心，每個展會無不以集成當作宣傳主軸。透過Norbain的提醒，讓我們感受到，對大多數的用戶而言，目前集成還不是他們關心的重點?？磥恚姀S商們還有一段路需要努力去走。
后來，與Bosch總部相關人員聊到同樣的話題，也印證了上述的論點。平臺級的整合目前的確比較成熟，但實際以大型項目為多。同時，廠家下一個努力的方向將會是將整合下推到產品層次，這樣的努力就可以為用戶提供操作更簡單，質量更可靠的整合系統(tǒng)，Bosch將于年底推出產品層次的集成型產品。
歐洲的IP需求
在與Norbain的訪談中，他們也指出了IP應用在歐洲的成長預測。其中，低端市場（一個系統(tǒng)搭配8支以下攝像機）的IP應用具備良好成長潛力，同時這些用戶可能都是透過信息管理人員基于公司的需求自行安裝。與之相反的是，在中端市場，多是以DVR為主的視頻應用，中端市場對IP的應用較保守，成長率極低。最令人興奮的將會是企業(yè)用戶，這部份市場在未來將出現大幅增長。
綜合而言，IP化是一個擋不住的浪潮，更好的圖像質量、更便捷的操作、更貼近用戶的真正需求、更多的推廣教育、更多的競爭（或合作），仍將是大家必須努力的方向。
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